GESTIÓN ESTRATEGICA Actividad evaluativa No 003

MODELO ANALÍTICO PARA LA FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS EN LA

ETAPA DE INSUMOS.

Presentado por:
XXXXXXXXXXXXxxxxxxxx

Asignatura:
Gerencia estratégica

Profesor y asesor de la materia

Mario Duque Gaitan Garcia

Universidad Fundación Universitaria Área Andina

Especialización de alta gerencia
Bogotá
2020

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TABLA DE CONTENIDO
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1. Introducción. 3

2. Descripción de la empresa elegida para la evaluación 4

3. Factores Internos y externos claves 5

4. Matriz de evaluación de Factores Externos (EFE) 8

5. Matriz de evaluación de Factores Internos (EFI) 9

6. Matriz de evaluación de perfil competitivo 10

7. Conclusiones. 11

8. Bibliografía . 12

TABLA DE CONTENIDO
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1. Tabla No 001 Diagnostico factores externos 6

2. Tabla No 002 Diagnostico factores internos 7

3. Tabla No 003 Matriz de evaluación de Factores Externos (EFE) 8

4. Tabla No 004 Matriz de evaluación de Factores internos (EFI) 9

5. Tabla No 005 Matriz de evaluación de perfil competitivo 10

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1. INTRODUCCION

Este trabajo tiene como objeto aplicar los conocimientos y conceptos adquiridos a través de la

aplicación de matrices básicos para formulación de estrategias, con la finalidad de reconocer de

forma organizada el proceso de la administración y planeación estratégica con los diversos

modelos tanto de carácter cualitativo como cuantitativo, dichos diagnósticos serán empleados en

la búsqueda y formulación de las estrategias, con el ánimo de encontrar ventajas, falencias y

oportunidades de mejora dentro de las creación y reorganización de las organizaciones, todo lo

anterior apoyados en las lecturas del referente No 003 de Gestión Estratégica “Edgar Reyes

Claros” y las lecturas complementarias del Conceptos De Administración Estratégica, capitulo 4

– evaluación interna “Fred R Davis (2013).

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2. Descripción de la empresa elegida para la evaluación

Razón social: Amarilo S.A.S.

Objetivo social: Amarilo S.A.S. es una empresa de servicios de promoción, gerencia, venta y

construcción de proyectos, nuestros clientes son atraídos por la ubicación, novedad, calidad y

precio de nuestros productos, la atención, conocimiento, y seriedad de nuestros empleados les

brinda seguridad y confianza disfrutamos del trabajo bien hecho y de los triunfos, crecemos y

prosperamos como personas y aportamos al desarrollo de la economía y a una mejor

sociedad.

Misión: Promovemos, desarrollamos y comercializamos proyectos de vivienda, así …

creamos espacios para la gente.

Visión: llegar a la cima en 25 años en la actividad requiere pensar a largo plazo, en constante

crecimiento, y sus resultados marcando un camino promisorio para la construcción en

Colombia, siendo una organización innovadora, capaz de afrontar los cambios del mercado

aprovechando oportunidades, brindando servicio integral al cliente, convirtiéndonos en su

mejor alternativa.

Objetivos Corporativos:

En Amarilo disfrutamos del trabajo bien hecho y de los triunfos, crecemos y prosperamos

como personas y aportamos al desarrollo de la economía y a una mejor sociedad.

 Gestionar procesos de la habilitación de suelo mediante acuerdos de voluntades que

permitan la ejecución de proyectos a futuro.

 Gerenciar proyectos urbanísticos en alianza con otros desarrolladores, coordinar de

forma efectiva para cumplir los compromisos con nuestros clientes.

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 Comercializar inmuebles de propiedad raíz, destinados a uso de Viviendas

residenciales, centros comerciales o empresariales

 Innovar productos de desarrollo a la vanguardia a nivel nacional creando ciudades

dentro de las ciudades.

Portafolio de Bienes y Servicios

Dentro del portafolio de bienes y servicios de Amarilo S.A.S. se encuentra todo tipo de

vivienda, desde apartamentos de interés social hasta vivienda (apartamentos y casas) de más

de 500 millones de pesos, también se encuentra la construcción de espacios comerciales,

como centros comerciales dentro de sus ciudadelas, ofreciendo un servicio y oportunidades de

confort para sus compradores.

3. Factores Internos y externos claves

Amarilo S.A.S es una empresa constructora que en la actualidad cumple con el estándar descrito

en su Misión, Visión y Política, buscando estrategias en la búsqueda y viabilidad de proyectos

que ayuden al crecimiento de esta y de su entorno, tanto en proyectos propios, públicos y

privados, conservando las buenas relaciones con sus clientes y proveedores, buscando soluciones,

siempre con responsabilidad y calidad para el buen desarrollo de sus proyectos.

Todo lo anterior reflejado en su crecimiento y diversidad de los recursos, que han hecho que

Amarilo S.A.S cuente con un grupo de profesionales y técnicos calificados en todas las ramas y

funciones a su cargo; apoyados en su asistencia técnico-administrativa y contable, configurada en

una estructura centralizada para el manejo de todo tipo de proyecto, (desde la oficina central), Así

mismo cuenta con un excelente parque de maquinaria y equipo propio buscando que su servicio

en tiempos, calidad y costos óptimos se encuentren acorde a las necesidades del mercado.

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Para la determinación de los factores internos y externos clave se recopilo la información para el

análisis de una empresa constructora y el informe de resultados de Amarillo S.A.S

Tabla No 001 Diagnostico factores externos

  Oportunidades Amenazas Impacto

Medi
Alto Medio Bajo Alto Medio Bajo Alto Bajo
Factores o
     
económico            
x  
Nivel de ingresos Disponibles         x    
  x
Creciente demanda           x  
x  
Problema habitacional del territorio           x  
  x
ofertas de trabajo más atractiva     x   x    

Sector no estatal           x   x  

Clientes mas exigentes         x       x

Bloqueo económico       x     x    

Crisis Económica Mundial         x     x  

Costo y calidad Materiales en el mercado           x x    

Recuperación económica del país x             x  

Competencia creciente       x       x  

Político                  

Apoyo gobierno organismos superiores x           x    

lineamientos aprobados en la legislación   x         x    

Regulaciones del organismo superiores         x   x    

determinación de obras Obligatorias           x   x  

participación activa de Gerencia     x           x

Social                  
Clientes de diferentes renglones
económicos x             x  
Inversiones en fondos para la
construcción (subsidio)   x         x    

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Ubicación geográfica   x           x  

Pertenecer a un sector recorrido               x  

Alta Demanda constructiva       x     x    

Tecnológicos                  

Nuevas tecnologías en el Mercado   x         x    

Competencia con mejores tecnologías         x   x    

comunicaciones deficientes     x         x  

Resistencia a los cambios tecnológicos       x     x    

Competitivos                  

Mercado Potencial x           x    

Amplia cartera de proveedores   x             x

Suministro de la materia Prima     x         x  

Lealtad con los clientes       x     x    

Incremento de la competencia           x x    

Satisfacción del cliente         x   x    

Calidad en la materia Prima             x    

Fuente: Propia

Tabla No 002 Diagnostico factores internos

Fortalezas Debilidades Impacto
Baj
Alto Medio Alto Medio Bajo Alto Medio Bajo
Factores o
Capacidades distintivas                  
Imagen corporativa x           x    
Responsabilidad Social x             x  
Capacidad adaptación condic.cambiantes   x         x    
Debilidad evaluación de indicadores   x     x     x  
Personal comprometido   x           x  
Respaldo financiero x           x    
Sistema de toma de decisiones   x         x    
Dirección participativa x             x  
Infraestructura adecuada         x       x
Insuficiente preparación mandos medios         x     x  
Capacidad Competitiva                  
Satisfacción del cliente x           x    
Instalaciones Nuevas o con comodidad   x           x  

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Numerosa fuerza profesional y técnica         x   x    

Carencia de manuales internos y control
Diagnósticos situación organizaciones
No se Aprovechan los servicios de
protección y seguridad
Personal calificado
Capacidad Financiera
Clientes diferentes renglones económicos
pronósticos de aumento de la producción
inversión fondos construcción (subsidio)
Capacidad Productiva
Se cuenta presupuestos de proyectos
Austeridad en el Gasto
Alta Demanda constructiva
Tecnológicos
Nuevas tecnologías en el Mercado
Competencia con mejores tecnologías
tecnología Obsoleta
Falta de sistematización
Talento Humano
Clima Laboral
Registros Y Controles
Plantilla Cubierta
Trabajadores Profesionales
Diferencias Salariales
Atención Al nombre
Desmotivación de trabajadores
capacitación de personal
Personal con poca experiencia
      x       x  
    x           x
          x     x
      x     x    
                 
x             x  
                 
  x         x    
  x           x  
  x           x  
        x     x  
      x     x    
                 
  x         x    
        x   x    
    x         x  
      x     x    
                 
x           x    
        x       x
  x           x  
        x   x    
      x       x  
      x     x    
            x    
      x     x    
      x       x  
Fuente: Propia

4. Matriz de evaluación de Factores Externos (EFE)

Para el desarrollo de la matriz de evaluación de factores externos se tomo base la identificación

de los factores externos claves de la Amarillo, Tomando 20 factores de referencia, dando un

valor ponderado de acuerdo con su importancia o relevancia, dando calificación dependiendo el

resultado de la eficacia de la estrategia

Tabla No 003 Matriz de evaluación de Factores Externos (EFE)

Puntuación
Factores externos claves Ponderación Calificación
ponderada
Oportunidades      
Nivel de ingresos Disponibles 0.04 3 0.12
Creciente demanda 0.05 3 0.15

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Recuperación económica del país 0.05 2 0.1

Apoyo del gobierno y organismos superiores 0.05 3 0.15
lineamientos aprobados en la legislación 0.03 2 0.06
Inversiones en fondos para la construcción (subsidio) 0.06 4 0.24
Ubicación geográfica 0.06 4 0.24
Nuevas tecnologías en el Mercado 0.05 3 0.15
Mercado Potencial 0.05 4 0.2
Amplia cartera de proveedores 0.05 3 0.15
Amenazas     0
ofertas de trabajo más atractiva 0.05 2 0.1
Clientes mas exigentes 0.04 3 0.12
Crisis económica Mundial 0.05 3 0.15
Costo y calidad de los Materiales en el mercado 0.06 4 0.24
Competencia creciente 0.06 4 0.24
Alta Demanda constructiva 0.05 3 0.15
Competencia con mejores tecnologías 0.04 3 0.12
Resistencia a los cambios tecnológicos 0.05 3 0.15
Incremento de la competencia 0.05 4 0.2
satisfacción del cliente 0.06 4 0.24
Total 1   3.27
Fuente: Propia

La puntuación obtenida fue de 3.27, concluyendo a Amarilo como una organización con una

respuesta por encima del promedio, respondiendo a las estrategias frente a los factores claves

existentes en el campo de las oportunidades y minimizando el riesgo y creando valor a la

empresa, a sus accionistas, trabajadores y a sus clientes.

4. Matriz de evaluación de Factores Internos (EFI)

Para la aplicación de la matriz se procedió de la misma forma que en la matriz anterior,

evaluando los factores internos claves de la Amarillo, Tomando 20 factores de referencia, dando

un valor ponderado de acuerdo con su importancia o relevancia, dando calificación dependiendo

el resultado de la eficacia de la estrategia

Tabla No 004 Matriz de evaluación de Factores Externos (EFI)

Puntuación
Factores internos clave Ponderación Calificación
ponderada
Fortalezas      
Imagen corporativa 0.07 4 0.28
Responsabilidad Social 0.06 4 0.24

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Capacidad De adaptación a condiciones cambiantes 0.05 3 0.15

Personal comprometido 0.05 3 0.15
Respaldo financiero 0.06 4 0.24
satisfacción del cliente 0.05 4 0.2
Instalaciones Nuevas o con comodidad 0.05 3 0.15
diagnósticos de la situación organizaciones
(diferenciación) 0.06 4 0.24
Clientes de diferentes renglones económicos 0.05 3 0.15
Capacidad Productiva 0.05 3 0.15
Debilidades     0
Debilidad en el seguimiento y evaluación de indicadores 0.05 3 0.15
Infraestructura adecuada 0.05 3 0.15
Insuficiente preparación de los mandos medios 0.05 3 0.15
No se Aprovechan los servicios de protección y seguridad 0.03 2 0.06
Austeridad en el Gasto 0.05 3 0.15
Competencia con mejores tecnologías 0.05 3 0.15
Falta de sistematización 0.03 2 0.06
Trabajadores Profesionales 0.05 3 0.15
Diferencias Salariales 0.05 3 0.15
Personal con poca experiencia 0.04 2 0.08
Total 1   3.2
Fuente: propia

La puntuación ponderada dio un resultado de 3.20, indicándonos que Amarilo presenta una

posición interna fuerte con pocas debilidades internas, observando n trabajo estratégico y de

objetivos cumplidos a través de la buena gestión de los directivos.

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6. Matriz de evaluación de perfil competitivo

Tabla No 005 Matriz evaluación de perfil competitivo

Amarilo S.A.S. Marval S.A. IC Constructora
Factores de éxito Puntua. Puntua. Puntua.
Pondera. Califica. Pondera. Califica. Pondera. Califica.
ponderada ponderada ponderada
Publicidad 0.07 3 0.21 0.07 3 0.21 0.05 2 0.1
Calidad de los productos 0.1 4 0.4 0.1 4 0.4 0.12 4 0.48
Competitividad de Precios 0.05 3 0.15 0.05 3 0.15 0.05 3 0.15
Administración 0.04 3 0.12 0.04 3 0.12 0.04 3 0.12
posición Financiera 0.1 4 0.4 0.07 3 0.21 0.1 3 0.3
Lealtad del cliente 0.1 2 0.2 0.06 2 0.12 0.05 1 0.05
Expansión Global 0.05 3 0.15 0.08 3 0.24 0.05 2 0.1
participación del mercado 0.04 2 0.08 0.05 2 0.1 0.04 2 0.08
Servicio al cliente 0.1 3 0.3 0.1 3 0.3 0.11 2 0.22
Comercio Electrónico 0.05 2 0.1 0.05 2 0.1 0.05 2 0.1
Experiencia general 0.12 3 0.36 0.15 3 0.45 0.12 3 0.36
Dedicación de los empleados 0.08 3 0.24 0.08 3 0.24 0.1 3 0.3
Distribución de ventas 0.1 3 0.3 0.1 2 0.2 0.12 2 0.24
Total 1   3.01 1   2.84 1   2.6
  Fuente : Propia
Con la matriz de evaluación del perfil competitivo se puede observar como Amarilo S.A.S.es una de las empresas de construcción mas

fuertes del mercado, sobresaliendo en su capacidad financiera y su capacidad de ventas, arrojando una puntación ponderada de 3.01

frente a 2.84 de Marval, también cabe anotar que esta puntuación es subjetiva y ue solo sirve para evaluar fortalezas relativas frente a

sus competidores o como en ortos términos ventajas competitivas, el cual es el propósito principal en este tipo de matrices es tener una

herramienta de evaluación para el desarrollo de estrategias que mitiguen las amenazas y debilidades y que ayuden a mejorar o

mantener las fortalezas y oportunidades como ventajas frente a su competidores.

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3. CONCLUSIONES

 Podemos concluir que el uso de matrices, evaluando sus posibles factores claves que

afecten o destaquen a una organización son fundamentales en la elaboración de objetivos

y estrategias a corto y largo plazo, los cuales permiten evaluar tanto el funcionamiento

propio como el funcionamiento empresarial de la competencia, arrojando puntuaciones

que dilucidan los resultados de las organizaciones.

 La finalidad de este trabajo de conocer el uso y la aplicación de matrices básicas para

formulación de estrategias, con la finalidad de reconocer de forma organizada el proceso

de la administración y planeación estratégica de forma cualitativa, como cuantitativa,

dichos diagnósticos se emplearan en los trabajos de formulación de las estrategias, como

una guía en la toma de decisiones dentro de una organización, todo debido a los factores

cambiantes como la globalización obligan a la creación de estrategias que favorezcan a las

organizaciones en el cumplimiento de sus objetivos, buscando siempre el éxito

empresarial.

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BIBLIOGRAFIA

Reyes Claros, Edgar. Gerencia Estratégicas, eje 3, Pongamos en práctica, Fundación Areandina,

tomado de https://areandina.instructure.com/courses/2744.

David,Fred, (2013) Conceptos de Administracion Estrategica. Mexico . Edicion 4 Pearson

Eduacacion ISBN: 978-607-32-1576-3

Giraldo, J (S.F) Gerencia Estrategica, tomado de

https://juliangiraldo. wordpress.com/gerencia/gerenciaestrategica/

Copping Rojas, Deysi (2018) Planeación Estratégica De La Empresa Constructora De Obras De

Arquitecturas

Amarilo S.A.S (2017) Informe de sostenibilidad Tomado de https://amarilo.com.co/sites/all/themes/

amarilo/templates/node/landing/landing2017/pdf/InformeAmariloEspanol-2017.pdf

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