Tema:

Implementación de la estrategia
 Implementación de la Estrategia
La estrategia es, en términos empresariales, “la movilización de todos
los recursos de la empresa en conjunto, para tratar de alcanzar
objetivos a largo plazo”

En cualquier campo, podemos

decir el termino estrategia no
pierde su esencia: el método de
superar a la competencia.
 Implementación de la Estrategia
Para lograr la correcta implementación de una estrategia se considera 6
aspectos del sistema de gestión:

1.Desarrollo de la estrategia: analizar factores internos y externos

2.Planificación de la estrategia: se definen objetivos, indicadores, metas, iniciativas y

presupuestos.

3.Alineación de la organización: se debe lograr que los colaboradores entiendan la

estrategia estén motivamos a ayudar.
Implementación de la Estrategia
4.Planificación y mejora de las operaciones: se relaciona la estrategia y la
integración de operaciones.

5.Control y aprendizaje: control de resultados de desempeño y acciones para

mejorar las operaciones y estrategia.

6.Prueba y adaptación de la estrategia: probar si las presunciones estratégicas

fundamentales siguen siendo válidas. Eso se logra mediante la información
sobre los cambios del entorno competitivo y normativo.
Implementación de la Estrategia

Estrategias competitivas:
Las estrategias competitivas son “estrategias que suponen una acción
ofensiva o defensiva con el fin de crear una posición defendible frente
a las cinco fuerzas competitivas”.

Porter indica que solo hay 3 estrategias internamente consistentes,

estas son llamadas estrategias genéricas:

• Liderazgo
• Diferenciación
• Especialización
 Implementación de la Estrategia
1)Liderazgo absoluto
2)Diferenciación: 3)Especialización:
de costes:
Esta estrategia Esta estrategia genérica se
El tema de costes es
diferencia el producto o centra en un grupo de
sumamente importante
servicio que se ofrece al compradores, una línea de
dentro de las compañías.
consumidor, creando producto o mercado
La estrategia consiste
algo que en la industria geográfico, la diferencia
mantener precios bajos
ser percibe como único. principal entre la estrategia
en relación a sus
Esta estrategia es vista de especialización y las
competidores. Además
en muchas empresas otras dos es que una
“la compañía que
grandes cuando nos compañía que emplea esta
mantenga un bajo nivel
muestran la diferencia estrategia está dispuesta a
de costes deberá contar
en la calidad del competir en un pequeño
con una amplia cartera
producto que entregan. segmento de mercado.
de clientes”
Implementación de la Estrategia

Figura 1: Estrategias genéricas de Michael Porter

 MATRIZ BCG
Es una herramienta de análisis creada por la Compañía BOSTON CONSULTING GROUP hace
más de 50 años. Para ayudar a las compañías que tienen múltiples productos o que tiene
diferentes industrias y quieren analizar la posición que tienen sus productos.
De esta manera podrán tomar las decisiones de a qué productos de su portafolio le invierten
mayor dinero y a cual le dejarán de invertir dinero.
VARIABLES
IMPORTANTES:

Para realizar la siguiente matriz

hemos tomado en cuenta 2
variables importantes.
1.-MARKET
SHARE(Participación de
mercado)
Que señala el porcentaje de las
ventas totales de la industria,
que controla el producto de una
compañía
CATEGORÍAS:
VACAS LECHERAS
ESTRELLAS
¿?
PERROS
VACA LECHERA:
Se trata de productos con una alta cuota de mercado y una baja tasa de
crecimiento, lo cual se traduce en productos ya maduros totalmente consolidados
en el sector.
Los productos vaca constituyen principalmente una fuente generadora de caja
para la empresa ya que la cantidad de inversión que requieren es relativamente
baja. Se recomienda emplear el efectivo generado en desarrollar
nuevos productos estrella que puedan convertirse en el futuro en
nuevos productos vaca.

PRODUCTOS ESTRELLA:
En la matriz BCG los productos estrella tienen un alto crecimiento y una alta
participación de mercado. Son grandes generadores de liquidez, y se
encuentran en un ambiente dinámico, por lo cual es importante prestarles la
atención necesaria. Además, necesitan una inversión constante para consolidar
su posición en el mercado y así volverse un producto maduro, que pasaría a
ser producto vaca.
Producto Interrogante
Son productos con un crecimiento elevado, pero con una participación débil en el mercado. Al
encontrarse con un alto crecimiento, normalmente requiere de altas inversiones financieras,
pero al tener una escasa participación en el mercado los ingresos que genera son bajos.
En este punto de la matriz BCG se recomienda reevaluar la estrategia, puesto que absorben
grandes cantidades de recursos y no siempre evolucionan positivamente. En esta fase, este tipo
de productos o de Unidad Estratégica de Negocio pueden evolucionar y convertirse en  productos
estrella o por el contrario en productos perro.
Producto Perro
Tiene un bajo crecimiento de mercado y también una baja cuota de
mercado. Estos productos no son nada recomendables para la empresa,
puesto que consumen costes fijos, pero aportan poco o nada a cambio.
Es sugerible valorar su eliminación de la cartera de productos, dado que
pueden llegar a dar resultados negativos.
Matriz IE

¿Qué es?
La matriz Interna Externa es la representación de una gran
herramienta para evaluar a una organización, tomando en cuenta
sus Factores Internos (Fortalezas y Debilidades) y sus Factores
Externos (Oportunidades y Amenazas), cuantificando un índice
que se puede graficar y ubicar en uno de los 9 cuadrantes de
dicha matriz.

¿Cómo se elabora?
Se llevan a cabo las Auditorías Internas y Externas, a fin de recabar los
Factores claves del éxito, internos y externos
Matriz de Factor Interno

1.-Para elaborar la Matriz de Factor Interno se determinan los

Factores Internos del Éxito.

2.-Se le da una ponderación a cada Factor Interno, de acuerdo a la

importancia que representa para el éxito de la organización (y la
suma de las ponderaciones debe ser 1, para normalizarlos).

3.-Se le da una calificación a cada Factor Interno, de acuerdo a

cómo se percibe en los momentos actuales, en una escala del 1 al 4,
donde 1 es malo y 4 es bueno.

4.-Se multiplica la ponderación por la calificación, para obtener el

índice de Factor Interno.
Se consideran Debilidades los factores que obtengan una calificación
de 1 o 2. Se consideran Fortalezas los factores que obtengan una
calificación de 3 o 4.
Matriz de Factor Externo

● Para elaborar la Matriz de Factor Externo se determinan los Factores Externos del Éxito.
● Se le da una ponderación a cada Factor Externo, de acuerdo a la importancia que representa
para el éxito de la organización (y la suma de las ponderaciones debe ser 1, para
normalizarlos).
● Se le da una calificación a cada Factor Externo, de acuerdo a cómo se percibe en los
momentos actuales, en una escala del 1 al 4, donde 1 es malo y 4 es bueno.
● Se multiplica la ponderación por la calificación, para obtener el índice de Factor Externo.
Se consideran Amenazas los factores que obtengan una calificación de 1 o 2. Se consideran Oportunidades los
factores que obtengan una calificación de 3 o 4.
Matriz Interna Externa
Matriz Cuantitativa de Planificación Estratégica

 Es una técnica analítica diseñada para determinar qué tan atractivas son las acciones alternativas viables.
 Esta técnica abarca la etapa 3 del esquema analítico de la formulación de estrategias.
 Esta técnica indica objetivamente qué estrategias alternativas son las mejores
 Una característica positiva de la MPEC es que los conjuntos de estrategias se pueden examinar en forma
secuencial o simultánea
El formato básico de la MPEC se ilustra en la tabla a continuación:
 Procedimiento para desarrollar una MPEC:
Paso 1 En la columna izquierda de la MPEC anote una lista de las oportunidades y amenazas externas clave de la
empresa y de las fortalezas y debilidades internas.

Paso 2 Asigne ponderaciones a cada factor clave interno y externo

Paso 3 Examine las matrices de la etapa 2 (de conciliación) e identifique las estrategias alternativas que la organización
debería considerar poner en práctica.

Paso 4 Determine las puntuaciones del grado de atractivo (PA)

Paso 5 Calcule las puntuaciones totales del grado de atractivo.

Paso 6 Calcule la suma total de las puntuaciones del grado de atractivo

Matriz de la gran estrategia:
 Evaluar y afinar la selección de estrategias.
 Se basa en la posición competitiva y el crecimiento del mercado.
I CUADRANTE
● Desarrollo de mercados
● Penetración de mercado
● Desarrollo de productos
● Integración hacia adelante
● Integración hacia atrás
● Integración horizontal
● Diversificación concéntrica
III CUADRANTE
● Recorte de gastos
● Diversificación concéntrica
● Diversificación horizontal
● Diversificación de conglomerados
● Enajenación
● Liquidación
II CUADRANTE
● Desarrollo de mercados
● Penetración de mercado
● Desarrollo de productos
● Integración horizontal
● Enajenación
● Liquidación
IV CUADRANTE
● Diversificación concéntrica
● Diversificación horizontal
● Diversificación de conglomerados
● Alianzas estratégicas
 Control
Estratégico
Es el proceso de evaluación que hace toda
organización privada o estatal para poder
controlar y valorar todas las actividades y
procesos que se desarrollan dentro de ella
 Proceso del control estratégico

1 3
Establecer Evaluación
objetivos de resultados

2 4
Medición de Aplicación de
resultados acciones
correctivas
 Para qué sirve el control estratégico

Controlar si la
Verificar logros de estrategia que se está
los objetivos llevando a cabo
propuestos en proporciona los
determinados plazos resultados esperados

Lograr los objetivos Establecer un

trazados al menor compromiso positivo
costo de recursos entre los colaboradores
posibles y la organización