MGT418 E Guia OL Resp

MGT418
Evaluación de Nuevas Oportunidades

de Negocio
LICENCIATURA
• Guía didáctica del Estudiante •
MGT418 | Evaluación de Nuevas Oportunidades de Negocio
Colaboradores en la redacción de la Guía didáctica

de la materia Evaluación de nuevas oportunidades de negocio / MGT418:
Elaboración: Gabriel Ávila Díaz
Dirección de Desarrollo Académico: Lilian Dabdoub Alvarado
Coordinación de Diseño instruccional: Tito Ávila Morán
Diseño instruccional: Verónica Frutos Calderón
Desarrollo multimedia: María Teresa Zermeño Marchena
Diseño gráfico: Rosalinda Gallegos Morales
Revisión de estilo: Alfredo Vargas Taboada
Evaluación de Nuevas Oportunidades de Negocio/MGT418

Primera edición
Versión 1.0
© D.R. 2017 Eric Albert Pearse Hughes

© D.R. 2017 Universidad Latinoamericana, S.C.
Gabriel Mancera 1402, Colonia del Valle, Benito Juárez, México, D.F. C.P.03100
La presente obra es el resultado de un colectivo de trabajo que laboró de acuerdo con la metodología
didáctica desarrollada por la Dirección de Desarrollo Académico de la Universidad Latinoamericana, S.C.
Esta edición en español es la única autorizada.
Prohibida la reproducción total o parcial de esta obra en cualquier medio sin permiso escrito de la Dirección
de Desarrollo Académico. Universidad Latinoamericana, S.C.
El préstamo, alquiler o cualquier otra forma de cesión de uso de este ejemplar requerirá también la
autorización del editor o de sus representantes.
Publicado en México / Published in Mexico
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© D.R. Universidad Latinoamericana, S.C. 2017
OBJETIVO GENERAL DE LA MATERIA

Al finalizar la materia serás capaz de evaluar los beneficios y los riesgos asociados con nuevas oportunidades
de negocio.
TEMAS Y RESULTADOS DE APRENDIZAJE
Semana Tema Resultados de aprendizaje

1. Diferenciar entre una idea y una oportunidad para un
nuevo negocio.
2. Identificar las tendencias locales y ambientales que
afectan las oportunidades de negocio.
Tendencias y
Semana 1 oportunidades 3. Describir los riesgos y recompensas asociados con las
oportunidades de emprendimiento.
4. Identificar las fortalezas y debilidades personales
como emprendedor.
1. Examinar el riesgo y viabilidad para la compra de un
negocio existente.
2. Evaluar el modelo de negocio de una empresa ya
existente.
Compra de un negocio 3. Identificar el valor de la capacitación disponible por
existente parte del vendedor.
Semana 2
(no franquicia)
4. Describir las ventajas y desventajas de comprar un
negocio.
5. Identificar elementos de la compra de un negocio
que son negociables con el vendedor.
1. Identificar los problemas relacionados con el estudio
de riesgo y viabilidad, así como los documentos de
divulgación de franquicia (FDDs) al comprar una
franquicia.
2. Evaluar el modelo de negocio de una franquicia.
3. Describir las ventajas y desventajas de comprar una
Compra de una franquicia franquicia.
Semana 3
4. Valorar la capacitación impartida por el
franquiciador.
5. Describir el seguimiento y apoyo del franquiciador.
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1. Evaluar los riesgos y ventajas de iniciar un negocio

con un nuevo producto o un nuevo concepto de
servicio.
2. Evaluar los riesgos y ventajas de iniciar un nuevo
Inicio de un nuevo negocio independiente con un producto existente o
Semana 4 negocio propio concepto de servicio.
3. Identificar las estructuras legales de negocio.
4. Identificar el retorno de la inversión y el nivel de
riesgo de iniciar un nuevo negocio (no franquicia).
1. Identificar fuentes de asistencia jurídica.
2. Identificar fuentes de asistencia financiera tradicional
y no tradicional.
Fuentes de asistencia
para varios 3. Describir las ventajas y desventajas de negocios
Semana 5
tipos de negocios propiedad de mujeres y minorías.
4. Describir las ventajas y desventajas de las empresas
basadas en el hogar y en la WEB.
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ESQUEMA DEL CONTENIDO
PROYECTO PROFESIONAL
Es necesario que leas por completo el documento Proyecto Profesional que te permitirá conocer los
entregables o productos que debes realizar cada semana. Dicho documento lo encuentras en la plataforma,
en la sección “Avance del Proyecto Profesional”.
En caso de que tengas dudas, consulta a tu Facilitador.
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CRITERIOS DE EVALUACIÓN
PORCENTAJES TOTALES
Actividades (sumativas) Porcentaje

Participación en foro 30%
Proyecto Profesional 70%
Porcentaje total 100%
DISTRIBUCIÓN SEMANAL
Semana Semana Semana Semana Semana Porcentajes

1 2 3 4 5 totales
Actividades de ACTIVIDADES FORMATIVAS QUE NO SE EVALÚAN.

SON PREDECESORAS PARA RESPONDER EN LOS FOROS Y REALIZAR EL 0%
aprendizaje
PROYECTO PROFESIONAL.
Foro de
discusión
6% 6% 6% 6% 6% 30%
(Quinto día de la
semana académica)
Proyecto
Entrega
Profesional 1er avance 2o avance 3er avance 4o avance
final 70%
(Séptimo día de la 10% 10% 10% 10%
30%
semana académica)
PORCENTAJES
SEMANALES 16% 16% 16% 16% 36% 100%
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SEMANA 1 Tendencias y Oportunidades
INTRODUCCIÓN A LA SEMANA 1
En el entorno socioeconómico actual de nuestro país, mismo que se encuentra inmerso en una economía
globalizada, en la cual cada día la generación de empleos por empresas existentes es menor que la demanda
creciente, adquiere mayor relevancia la “generación de autoempleo”; es decir, contar con una empresa
propia.
Actualmente, las grandes empresas en México están importando una gran cantidad de los insumos que
requieren; insumos que pueden producir y comercializar las pequeñas y medianas empresas mexicanas
(PYMES), lo que representa una oportunidad para abrir, o comprar y desarrollar un negocio, con buenas
probabilidades de éxito, ya que además de poder generar un empleo propio, se tiene la posibilidad de
satisfacer una necesidad.
Cuando se logra identificar una oportunidad de negocio exitosa, creando una pequeña empresa con bases
sólidas y bien estructuradas, es muy probable que ésta pueda crecer y llegar a ser una gran empresa en el
futuro. Si revisamos la historia de las grandes empresas a nivel mundial, todas se han creado como
microempresas, en una cochera, en un escritorio, en el sótano de una casa, etc. (Microsoft, Apple, Ford,
Resistol, y otras).
En este curso se proporcionarán algunas herramientas para que generes ideas, identifiques oportunidades y
evalúes las ventajas y desventajas de las diversas alternativas para crear tu propia empresa. Asimismo, el
curso te será útil para que conozcas las diferentes fuentes de asistencia administrativa, jurídica y financiera
que apoyan la generación de nuevas empresas.
Los temas que abordaremos en esta primera semana son: diferencias entre una idea y una oportunidad para
un nuevo negocio; tendencias locales y ambientales que afectan las oportunidades de negocio; riesgos y
recompensas asociados con las oportunidades de emprendimiento, y fortalezas y debilidades personales
como emprendedor.
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TRABAJO INDEPENDIENTE
ACTIVIDADES DE LA SEMANA
ACTIVIDAD INSTRUCCIÓN RECURSO

Lectura Libro: Schnarch, K. A. (2014).
Lee los capítulos que se indican del libro de
Emprendimiento exitoso: cómo
Schnarch (2014).
mejorar su proceso y gestión.
Bogotá: Ecoe ediciones.
Al finalizar la lectura te será más sencillo
generar ideas e identificar oportunidades de
Capítulo II. Características del
negocio, al tomar consciencia de tus emprendedor
fortalezas y debilidades como emprendedor. Capítulo IV. Identificación de
oportunidades
(Disponible en la Biblioteca Virtual

ULA, colección e-libro).
Revisa la información contenida en la Presentación: Efectos del entorno en

presentación Efectos del entorno en las las oportunidades de negocio.
oportunidades de negocio.
En ella encontrarás información sobre los

efectos del entorno que tienes que considerar
al identificar una oportunidad de negocio.
Actividad Realiza la actividad interactiva Las amenazas y Actividad interactiva: Las amenazas y
interactiva las oportunidades en la creación de un las oportunidades en la creación de
negocio. un negocio.
Nota: Esta es una actividad formativa que te

permitirá autoevaluar tus conocimientos e
identificar áreas de oportunidad; no afectará
tu calificación y podrás realizarla las veces
que consideres necesarias.
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Sesión Recuerda que debes asistir a tu sesión. Es Sesión web de la semana.

importante que tomes notas.
Se abordarán los siguientes temas:
 Diferenciar entre una idea y una

oportunidad para un nuevo negocio.
 Identificar las tendencias locales y
ambientales que afectan las
oportunidades de negocio.
 Describir los riesgos y recompensas
asociados con las oportunidades de
emprendimiento.
 Identificar las fortalezas y debilidades
personales como emprendedor.
Lo importante es que puedas aclarar dudas y
profundizar en tu comprensión de los temas
revisados hasta el momento, así como
enriquecer la construcción de tu
conocimiento a partir de la interacción con el
Facilitador y tus compañeros.
En caso de que no asistas, puedes revisar la

sesión grabada.
Al término de la sesión, el Facilitador

explicará la metodología de trabajo del
Proyecto Profesional. Asimismo, indicará
fuentes de consulta confiables
complementarias y explicará las
consecuencias del plagio de información.
Pregunta de Participa en el Foro de discusión Comparte tu respuesta.

discusión respondiendo la siguiente pregunta:
¿Cuál consideras que es la principal

variable para identificar una oportunidad
de negocio y por qué? Fundamenta tu
respuesta.
Además, retroalimenta la participación de al

menos uno de tus compañeros.
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Tu participación debe tener un mínimo de

200 palabras y un máximo de 300; ser lógica,
congruente con la pregunta y responderse
dentro de los tiempos establecidos.
Comparte tu respuesta a más tardar el
quinto día de la semana académica.
Avance del Revisa el documento Proyecto Profesional y Enviar primer avance.

Proyecto realiza lo que se te pide para el avance de
esta semana. Documento: Proyecto Profesional.
Profesional
Toma como base la información que se ha

revisado.
En caso de que tengas dudas, consulta al

Facilitador.
Reflexión Para cerrar, es importante que reflexiones sobre tu aprendizaje de los temas
revisados durante la semana. Considera las siguientes preguntas:
 ¿Qué distingue a una idea para poder ser la base de un plan de negocio o
sólo quedarse en una idea creativa?
 ¿Puedes señalar una debilidad que hayas detectado en ti, como

emprendedor?, ¿qué podrías hacer para cambiarla a una característica de
fortaleza?
 ¿Cuáles consideras son los principales aspectos del entorno que deben
tomarse en cuenta antes de iniciar un negocio?
Te recomendamos que registres tus reflexiones en un documento. No es necesario

que lo envíes, ya que es para ti, pero recuerda que estos argumentos te serán de gran
utilidad a la hora de redactar las conclusiones del Reporte final de tu Proyecto
Profesional de la materia.
Identifica las dudas que aún tengas o los aspectos en los que quieras profundizar y
escribe a tu Facilitador.
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SEMANA 2 Compra de un negocio existente (no franquicia)
La adquisición de un negocio no es una tarea sencilla, requiere de una serie de análisis y evaluaciones, para
tener la certeza de que se adquirirá un negocio sano, en condiciones de operar adecuadamente y con
posibilidades de desarrollo futuro. Para ello es indispensable conocer toda la información que nos permita,
entre otras cosas, evaluarlo económicamente, es decir, saber qué tan rentable es, sus condiciones de
operación, su situación fiscal y legal, sus relaciones con proveedores, clientes, instituciones financieras y
autoridades, etc.
Es necesario también hacer evaluaciones cualitativas, tales como la imagen de la empresa ante clientes y
proveedores, su presencia en el mercado, la honorabilidad de los propietarios actuales y otras
consideraciones similares.
Cada una de estas evaluaciones incide en el valor que se le otorgue al negocio y, por lo tanto, la oferta que
pudieras hacer para su adquisición.
Actualmente, la globalización y el incesante avance científico, tecnológico y cultural han impactado al
mundo de los negocios, lo que nos lleva a re-conceptualizar y ampliar nuestra visión de los mismos.
Dentro del análisis para la adquisición de un negocio, es muy importante tomar en cuenta que el mercado
global nos obliga a ir mas allá, adelantarnos a los hechos, los productos poseen ciclos de vida más cortos y lo
que hoy es una innovación, dejará de serlo en un año, meses e inclusive hasta en semanas.
Para tomar la decisión de adquirir un negocio debe tenerse la capacidad de análisis, síntesis, inducción,
intuición, creatividad e imaginación.
En esta semana se revisarán las diversas variables por evaluar en la compra de un negocio existente, así
como el modelo de negocio requerido. Se proporcionará información para que puedas hacer una
comparación entre las ventajas y desventajas cualitativas en dicha compra.
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Lectura Lee el capítulo señalado del libro de Schnarch Libro: Schnarch, K. A. (2014).
(2014). Emprendimiento exitoso: cómo
mejorar su proceso y gestión.
Al finalizar la lectura describirás la Bogotá: Ecoe ediciones.
importancia del modelo de negocio y el plan
de negocio para impulsar una nueva empresa.
Capítulo VII. Estructuración del
negocio

Revisa la información contenida en la Presentación Información para

presentación Información para evaluar la evaluar la compra de un negocio
compra de un negocio existente. existente.
Al finalizar la revisión, identificarás los

elementos necesarios para la evaluación de la
compra de un negocio.
Actividad Realiza la actividad interactiva Desarrollo de Actividad interactiva: Desarrollo de

interactiva negocio nuevo o adquisición de uno negocio nuevo o adquisición de uno
existente. existente.

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 Examinar el riesgo y viabilidad para la

compra de un negocio existente.
 Evaluar el modelo de negocio de una
empresa ya existente.
 Identificar el valor de la capacitación
disponible por parte del vendedor.
 Describir las ventajas y desventajas
de comprar un negocio.
 Identificar elementos de la compra
de un negocio que son negociables
con el vendedor.

sesión grabada.

Proyecto Profesional.
¿Cuáles serían tus argumentos para

decidir la compra de un negocio
existente, ante dos posibilidades por
elegir? Fundamenta tu respuesta.


13/29

Avance del Revisa el documento Proyecto Profesional y Enviar segundo avance.

Proyecto realiza lo que se te pide para el avance de Documento: Proyecto Profesional.
esta semana.
Profesional

revisado.

Facilitador.
 ¿Cuáles son los principales riesgos en la compra de un negocio?
 ¿Cómo puedes decidir si es mejor comprar un negocio existente o iniciar uno

nuevo?
 Al adquirir un negocio, ¿qué tan importante es que tu personal esté

capacitado?

14/29
SEMANA 3 Compra de una franquicia
En esta semana abordaremos un tema que todos conocemos bien y que en los últimos años ha alcanzado un
fuerte desarrollo debido, entre otras cosas, a la globalización: las franquicias.
El término franquicia tiene su origen en la Edad Media, cuando era empleado para hacer referencia a las
autorizaciones o privilegios que los soberanos otorgaban a favor de algún súbdito respecto a ciertas
actividades comerciales. El primer documento que menciona la concesión de una franquicia está fechado en
marzo de 1232 y fue expedido en Chambey, Francia.
¿Cuántas franquicias conoces? Seguramente vienen a tu mente franquicias de cafés, helados, tiendas de
ropa, tiendas de conveniencia, tanto nacionales como internacionales, pero ¿sabes cuáles son las
características, costos y los requisitos para adquirir una franquicia?
Las franquicias pasan por diferentes etapas como son introducción, consolidación e internalización, y en
todas ellas, la relación franquiciante-franquiciatario, es sumamente importante.
Las franquicias son una forma de hacer negocios, es un intercambio de ideas, perspectivas y bienes a
mediano y largo plazo. Para el que vende una franquicia es importante que se mantenga la imagen original
del negocio, lo que le da ese sello característico, que a veces con sólo ver una imagen, sabemos de qué se
trata y sabemos también lo que esperamos al entrar y consumir. Es un sistema de distribución integrado,
controlado por el franquiciador, pero financiado por el franquiciado.
Muchos empresarios ven en las franquicias una oportunidad para expandir sus negocios y, para el que la
adquiere, representa la oportunidad de tener un negocio propio.
La adquisición de una franquicia como una alternativa para iniciar un nuevo negocio, se ha incrementado en
México en los años recientes. Para que esta opción represente una oportunidad real de nuevo negocio, es
importante tomar en cuenta una serie de requerimientos y hacer, como en cualquier otro negocio, una
evaluación realista; de lo contrario, pudiera resultar un fracaso, o un fraude.
En esta semana se revisarán los riesgos, ventajas, desventajas y modelo de negocio de una franquicia; así
como la información mínima necesaria que debe de proporcionar el vendedor de una franquicia, o
franquiciatario.
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Lectura Lee los apartados que se indican del libro de Libro: Fernández, I. M. S., & Burgos,
Fernández y Burgos (2014). P. G. (2014). La franquicia: tratado
práctico y jurídico (2a. ed.). Madrid:
Al finalizar la lectura podrás identificar las Difusora Larousse - Ediciones
ventajas e inconvenientes que se presentan al Pirámide.
iniciar una franquicia y cómo pueden afectar
su viabilidad. 3. Ventajas e inconvenientes de
la franquicia y requisitos para ser
franquiciable
1. Ventajas e inconvenientes del
sistema para el franquiciador y
para el franquiciado
3. Características que deberán
concurrir en un negocio para que
éste pueda considerarse
franquiciable

Presentación: Tipos de franquicias y

Revisa la información contenida en la
obligaciones del franquiciante.
presentación Tipos de franquicias y
obligaciones del franquiciante.
A través de ella reforzarás tu comprensión

acerca de los diferentes tipos de franquicias y
los servicios, apoyos e información que debes
de tener en cuenta para solicitarlos al
franquiciante.
Actividad Realiza la actividad interactiva Franquicia: una Actividad interactiva Franquicia: una
interactiva opción de negocio. opción de negocio.

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 Identificar los problemas

relacionados con el estudio de riesgo
y viabilidad, así como los documentos
de divulgación de franquicia (FDDs) al
comprar una franquicia.
 Evaluar el modelo de negocio de una
franquicia.
de comprar una franquicia.
 Valorar la capacitación impartida por
el franquiciador.
 Describir el seguimiento y apoyo del
franquiciador.

sesión grabada.

¿Desde tu punto de vista, cuáles son las

variables más importantes que
considerarías para la elección de compra
de una franquicia sobre un negocio
existente? Fundamenta tu respuesta.

17/29

Avance del Revisa el documento Proyecto Profesional y Enviar tercer avance.

esta semana.
Profesional

revisado.

Facilitador.
 ¿Qué es y de dónde surgen las franquicias?
 ¿Cuáles son los diferentes tipos de franquicias?
 En México, ¿cuáles franquicias valdría la pena adquirir? y ¿por qué?

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SEMANA 4 Inicio de un nuevo negocio propio
“Las razones que han conducido a una persona a convertirse en emprendedor tienen que ser muy
importantes para hacerle comenzar una travesía tan compleja y
arriesgada como es la de crear una empresa”.
García, O. y Caneda, A. (2003)
La Financiación en la creación de empresas.
Harvard Deusto Finanzas y Contabilidad, No. 54, pp. 30-37.
En semanas anteriores revisamos las ventajas y desventajas de adquirir negocios existentes y franquicias.
Toca ahora analizar las condiciones para iniciar un nuevo negocio. Al igual que en los casos de adquisición de
negocio existente o franquicia, es importante evaluar, identificar los riesgos, sus ventajas y desventajas,
temas que abordaremos esta semana.
Cuando hablamos de la creación de un negocio, forzosamente debemos mencionar al empresario y las
diferentes etapas por las que atraviesa hasta consolidar a su empresa.
¿Cualquier persona puede convertirse en empresario? La diferencia entre cualquier persona y un
empresario es que este último, concreta y lleva a cabo una idea o un sueño.
Toda empresa parte de tres características: la idea, el capital y la administración. Condiciones que pueden
ser compartidas entre varios socios, o asumidas por una sola persona, pero siempre el que inicia, es el
emprendedor, el individuo de quien surge la idea, se trata del creativo quien siempre busca la forma de
concretar dicha idea. Diversos autores han escrito sobre las características que debe tener una persona para
llegar a ser un empresario exitoso y coinciden en que las esenciales son: amplitud de visión, creatividad,
motivación, constancia, amor al trabajo, liderazgo, trabajo en equipo, respeto a la ecología, fortaleza,
perseverancia, responsabilidad social y pasión.
Una pregunta importante cuando hablamos de un nuevo negocio, es ¿qué es lo que lleva a una persona a
emprender un negocio? Y la respuesta más sencilla es la necesidad, o el sueño de ser “tu propio patrón”. La
idea inicial parte de la creatividad, de pensar en ofrecer algo distinto, algo nuevo, que no exista en la zona, o
simplemente que creamos que puede funcionar.
Al emprender cualquier tipo de negocio, es indispensable hacer una evaluación económica, que responderá,
entre otras, a las siguientes preguntas: ¿cuál es la rentabilidad?, ¿cuándo recuperaremos la inversión?, ¿cuál
es la tasa de rendimiento?, etc.
Dentro de los factores que deben analizarse para conducir al éxito de un proyecto empresarial, uno
fundamental es el financiero; sin embargo, no es el más importante, hay que tener información sobre el
mercado, los clientes, proveedores, el equipo, colaboradores, trámites administrativos, mercantiles y
contables y gestionar los aspectos fiscales. Sobre esto también estudiaremos en esta semana.
¡Iniciemos el trabajo!
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Lectura Lee la Introducción y los apartados que se Libro: Espinosa, M. R. (2012). Manual
indican, del libro de Espinosa, M. R. (2012). para la promoción de las PYMES
mexicanas: Elementos
administrativos y jurídicos a
Lo importante es que conozcas las diferentes considerar en la planeación integral
formas jurídicas para constituir un negocio; de utilidades. México: B -
asimismo, conocerás los trámites que es Universidad de Guanajuato.
necesario realizar para que una empresa Introducción.
quede legalmente constituida.
1.4 El aspecto jurídico y
tributario de las pequeñas y
medianas empresas y su impacto
financiero.
1.4.1 Las formas jurídicas de

constituir un negocio.
1.4.2 Los trámites necesarios

para constituir una pequeña y
mediana empresa.

Revisa la información contenida en la Presentación Evaluación económica

presentación Evaluación económica de un de un negocio.
negocio.
A través de ella identificarás si con la

información que cuentas y los pronósticos de
ventas y gastos que realices, es posible
determinar si el negocio es rentable o no;
también valorarás si tendrás el retorno de la
inversión que desees.
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Video Revisa y toma nota de los contenidos que se Video: Implementación de acciones
abordan en el video Implementación de al iniciar un negocio.
acciones al iniciar un negocio.
Lo fundamental es que reconozcas la

importancia de concretar las ideas plasmadas
en un plan a través de la identificación de
acciones concretas, la programación para
llevarlas a cabo y el control para su ejecución.
Lo que permite reducir la posibilidad de
fracaso de un nuevo negocio.

 Evaluar los riesgos y ventajas de

iniciar un negocio con un nuevo
producto o un nuevo concepto de
servicio.
 Evaluar los riesgos y ventajas de
iniciar un nuevo negocio
independiente con un producto
existente o concepto de servicio.
 Identificar las estructuras legales de
negocio.
 Identificar el retorno de la inversión y
el nivel de riesgo de iniciar un nuevo
negocio (no franquicia).

sesión grabada.

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En la actualidad, en el mundo globalizado

en que vivimos, ¿cuáles serían los
elementos fundamentales que habría que
considerar antes de iniciar un negocio?


Avance del Revisa el documento Proyecto Profesional y Enviar cuarto avance.

Proyecto realiza lo que se te pide para el avance de
esta semana. Documento: Proyecto Profesional.
Profesional

revisado.

Facilitador.
 ¿Cuáles son los principales riesgos y ventajas de iniciar un negocio?
 ¿Cuáles son las estructuras legales y jurídicas necesarias para iniciar un

negocio?
 ¿Por qué es importante conocer el retorno de inversión y el nivel de riesgo

antes de iniciar un negocio?

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SEMANA 5 Fuentes de asistencia para varios tipos de negocio
Dentro de los diferentes tipos de negocios, en la última década ha habido un importante crecimiento del
emprendimiento femenino y de los negocios realizados desde la web.
La incursión de las mujeres en los negocios ha ido en aumento debido, entre otros factores, a la necesidad
de apoyar en la economía familiar, a la preparación y a los deseos de desarrollo profesional; sin embargo,
para avanzar en esta realización profesional, se enfrentan a varias dificultades. Una muestra de la creciente
participación de las mujeres en los negocios es que cada vez ocupan más puestos directivos en grandes
empresas.
Por otra parte, los negocios en la web se han desarrollado básicamente por la suma de tres factores:
globalización, innovación tecnológica y economía de mercado. Cada uno de ellos actúa en sinergia con los
demás.
Pero ¿cuál ha sido el efecto de la creciente apertura de negocios en la web? Por un lado, se encuentran los
sectores que han sido afectados o disminuidos radicalmente, como es el caso de la industria musical, la
telefonía nacional e internacional, las enciclopedias; e incluso, la publicidad que cambió radicalmente.
Estamos viviendo un mundo de mentes digitales, donde casi cualquier persona usa la tecnología.
Muchos de los negocios actualmente se pueden llevar a cabo simplemente con estar conectados a Internet,
y el éxito del negocio depende del intelecto, de las habilidades y la capacidad de actuar en la red.
“Imagine que puede tocar a todos los individuos de este planeta en un solo instante. Eso es factible, pues
somos parte de la red más entramada e instantánea de la historia de la humanidad, somos parte de
Internet”. (Espinoza, R. (2013). Innovación en negocios para mentes digitales.).
Para establecer un nuevo negocio se requiere cumplir con la normatividad existente en nuestro país, a
través de una serie de leyes y reglamentos; asimismo, en la mayoría de los casos en los que se pretende
iniciar un negocio, el financiamiento externo es prácticamente imprescindible y, en muchas ocasiones, es el
factor que frena la creación del mismo.
Dada la complejidad de la reglamentación mexicana, en la mayoría de los casos, se requiere de asesoría
externa para su cumplimiento. En esta semana revisaremos diferentes fuentes de asistencia jurídica, que
pueden auxiliarte en este tema. De la misma manera, existen diversas fuentes de financiamiento externo, a
través de programas de gobierno, que es importante que conozcas, por lo que te presentaremos también
información al respecto.
24/29
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Lectura Lee el artículo de Elizundia (2015), a través Artículo: Elizundia, M.E. (2015).
del cual analizarás si existen diferencias Desempeño de nuevos negocios:
significativas entre los negocios emprendidos perspectiva de género. Contaduría y
por hombres y por mujeres, en la Ciudad de Administración, 60, 468-485.
México. (Disponible en la Biblioteca Virtual
ULA, colección Bibliotecas virtuales
de acceso libre Redalyc).
También revisa el apartado señalado del libro Libro: Joyanes, L. (2015). Sistemas de
de Joyanes (2015). A través de esta lectura información en la empresa: el
conocerás las principales razones por las que impacto de la nube, la movilidad y los
los negocios digitales han proliferado e medios sociales. México: Alfaomega
identificarás diferentes modelos de negocios Grupo Editor.
en Internet.
Capítulo 16. Negocios digitales:

e-business, e-commerce y m-
commerce

Revisa la información contenida en la Presentación Programas de apoyos

presentación Programas de apoyos gubernamentales.
gubernamentales.
Mediante este material conocerás los

diferentes programas de gobierno para
promover la creación de empresas.
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Video Revisa y toma nota de los contenidos que se Video: Proceso para concretar una
abordan en el video Proceso para concretar oportunidad de negocio.
una oportunidad de negocio
Lo relevante es que identifiques con claridad

cada una de las etapas y la interrelación entre
ellas, para pasar de la identificación de una
idea u oportunidad de negocio a la
constitución y arranque.

 Identificar fuentes de asistencia

jurídica.
 Identificar fuentes de asistencia
financiera tradicional y no tradicional.
de negocios propiedad de mujeres y
minorías.
de las empresas basadas en el hogar
y en la WEB.


sesión grabada.

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Basándote en tu propio criterio, ¿cuáles

consideras que son las ventajas y
desventajas de las empresas basadas en
la Web? Fundamenta tu respuesta.


Avance del Revisa el documento Proyecto Profesional y Enviar Reporte final.

esta semana.
Profesional

revisado.

Facilitador.
 ¿Cuáles son las diferentes áreas de asistencia jurídica que requiere una
empresa?
 ¿Cuáles son los programas de apoyo gubernamentales y en qué benefician a

las empresas?
 ¿Cuáles son los riesgos de que al iniciar una empresa no se acuda a una
asesoría jurídica?

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FUENTES DE CONSULTA
 Elizundia Cisneros, M.E. (2015). Desempeño de nuevos negocios: perspectiva de género. Contaduría y
Administración, 60 () 468-485. (Disponible en la Biblioteca Virtual ULA, colección Bibliotecas virtuales de
acceso libre Redalyc).
 Espinosa, M.R. (2012). Manual para la promoción de las PYMES mexicanas: Elementos administrativos y
jurídicos a considerar en la planeación integral de utilidades. México: B - Universidad de Guanajuato.
(Disponible en la Biblioteca Virtual ULA, colección e-libro).
 Fernández, I. M. S., & Burgos, P. G. (2014). La franquicia: tratado práctico y jurídico (2a. ed.). Madrid:
Difusora Larousse - Ediciones Pirámide. (Disponible en la Biblioteca Virtual ULA, colección e-libro).
 Joyanes, L. (2015). Sistemas de información en la empresa: el impacto de la nube, la movilidad y los
medios sociales. México: Alfaomega Grupo Editor. (Disponible en la Biblioteca Virtual ULA, colección e-
libro).
 Schnarch, K. A. (2014). Emprendimiento exitoso: cómo mejorar su proceso y gestión. Bogotá: Ecoe
ediciones. (Disponible en la Biblioteca Virtual ULA, colección e-libro).
PARA SABER MÁS

Este es un material opcional, puedes consultarlo en caso de que desees ampliar tus conocimientos sobre el tema de la
semana.
 Ayup-González, J; Calderón-Monge, E. (2014). Señales de valor de marca de las franquicias en México.

Su efecto en el crecimiento del sistema franquiciador. Estudios Gerenciales, Vol. 30, Núm. 31.
Universidad ICESI, Cali Colombia. (Disponible en la Biblioteca Virtual ULA, Bibliotecas virtuales de acceso
libre, Redalyc).
 Berbel, S.S. (2014). Directivas y empresarias: mujeres rompiendo el techo de cristal. Madrid, España:
Editorial UOC. (Disponible en la Biblioteca Virtual ULA, colección e-libro).
 Mungaray, A., Ramírez, N. y Aguilar, J.G. (2016). (Coords.). Economía del emprendimiento y las pequeñas
empresas en méxico. Ciudad de México: Editorial Miguel Ángel Porrúa. (Disponible en la Biblioteca
Virtual ULA, colección e-libro).
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Evaluación de Nuevas Oportunidades

Colaboradores en la redacción de la Guía didáctica

Evaluación de Nuevas Oportunidades de Negocio/MGT418

© D.R. 2017 Eric Albert Pearse Hughes

Esta edición en español es la única autorizada.

Publicado en México / Published in Mexico

OBJETIVO GENERAL DE LA MATERIA

TEMAS Y RESULTADOS DE APRENDIZAJE

Semana Tema Resultados de aprendizaje

1. Evaluar los riesgos y ventajas de iniciar un negocio

ESQUEMA DEL CONTENIDO

En caso de que tengas dudas, consulta a tu Facilitador.

Actividades (sumativas) Porcentaje

Semana Semana Semana Semana Semana Porcentajes

Actividades de ACTIVIDADES FORMATIVAS QUE NO SE EVALÚAN.

SEMANA 1 Tendencias y Oportunidades

ACTIVIDAD INSTRUCCIÓN RECURSO

(Disponible en la Biblioteca Virtual

Revisa la información contenida en la Presentación: Efectos del entorno en

En ella encontrarás información sobre los

Nota: Esta es una actividad formativa que te

Sesión Recuerda que debes asistir a tu sesión. Es Sesión web de la semana.

Se abordarán los siguientes temas:

 Diferenciar entre una idea y una

En caso de que no asistas, puedes revisar la

Al término de la sesión, el Facilitador

Pregunta de Participa en el Foro de discusión Comparte tu respuesta.

¿Cuál consideras que es la principal

Además, retroalimenta la participación de al

Tu participación debe tener un mínimo de

Avance del Revisa el documento Proyecto Profesional y Enviar primer avance.

Toma como base la información que se ha

En caso de que tengas dudas, consulta al

 ¿Puedes señalar una debilidad que hayas detectado en ti, como

Te recomendamos que registres tus reflexiones en un documento. No es necesario

SEMANA 2 Compra de un negocio existente (no franquicia)

ACTIVIDAD INSTRUCCIÓN RECURSO

(Disponible en la Biblioteca Virtual

Revisa la información contenida en la Presentación Información para

Al finalizar la revisión, identificarás los

Actividad Realiza la actividad interactiva Desarrollo de Actividad interactiva: Desarrollo de

Nota: Esta es una actividad formativa que te

Sesión Recuerda que debes asistir a tu sesión. Es Sesión web de la semana.

Se abordarán los siguientes temas:

 Examinar el riesgo y viabilidad para la

En caso de que no asistas, puedes revisar la

Al término de la sesión, el Facilitador

¿Cuáles serían tus argumentos para

Además, retroalimenta la participación de al

Tu participación debe tener un mínimo de

Comparte tu respuesta a más tardar el

Avance del Revisa el documento Proyecto Profesional y Enviar segundo avance.

Toma como base la información que se ha

En caso de que tengas dudas, consulta al

 ¿Cuáles son los principales riesgos en la compra de un negocio?

 ¿Cómo puedes decidir si es mejor comprar un negocio existente o iniciar uno

 Al adquirir un negocio, ¿qué tan importante es que tu personal esté

Te recomendamos que registres tus reflexiones en un documento. No es necesario

SEMANA 3 Compra de una franquicia

ACTIVIDAD INSTRUCCIÓN RECURSO

(Disponible en la Biblioteca Virtual

Presentación: Tipos de franquicias y