Universidad Mariano Gálvez de Guatemala

Facultad de Ciencias de la Administración

Dirección de Posgrados

I. Identificación

1. Programa: Maestría en Administración de Negocios

2. Curso: Estrategia Gerencial

II. Objetivos

1. General

Desarrollar en los discentes la capacidad de pensar en forma diferente,

utilizando los elementos del entorno para generar nuevas propuestas de
valor, que generen utilidad superior a la organización.

El curso se basa en la metodología del Aprendizaje Estratégico, la cual

propone que la habilidad para aprender y adaptarse es la única ventaja
competitiva sostenible en el mundo turbulento y cambiante actual. La
metodología utiliza métodos de reciente actualidad llevados a la práctica,
probados en numerosas empresas, y pretende que el discente asimile el
hecho de que para hacer estrategia se necesita la capacidad de aprender,
enfocarse y adaptarse.

2. Específicos

Al finalizar el curso el discente será capaz de:

• Desarrollar la habilidad y disposición al aprendizaje estratégico sobre la

base teórica general para formular una ventaja competitiva (Aprender).
• Resolver bajo entornos empresariales simulados, que ejemplifiquen
problemas de negocios, supuestos de análisis, hechos diversos y
situaciones de negocios, dándoles soluciones y alterativas.

1
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 • Formular la visión y plantear la estrategia (Enfocar), posterior al análisis
del entorno que representa el contexto cambiante.
• Practicar el reconocimiento de causas esenciales, problemas de negocio
y supuestos de análisis en diferentes situaciones de negocios.

III. Habilidades Directivas

1. Genéricas

a. Solucionar con creatividad los problemas

• Aplicar conocimientos adquiridos para el desarrollo de un modelo de
ejecución estratégica.

b. Liderar el cambio positivo

• Discutir en grupo, los elementos necesarios que conformarán el
modelo de ejecución estratégica, guiando y tomando roles en la
definición del mismo.

c. Investigar
• Preparar un informe, recopilando la información necesaria para
generar un escrito académico de alto nivel.
• Analizar casos de estudio de empresas, indicando modelos y
problemas involucrados con temas de estudio en clase.

2. Específicas

a. Desarrollar estrategias
• Practicar a través de un modelo de aprendizaje estratégico la forma
en que se diseña una estrategia de negocios para el éxito empresarial.

b. Prospectar las finanzas

• Proponer proyectos y mediciones con sus respectivos costos y los
resultados estratégicos que impulsarán objetivos financieros de la
empresa.

2
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 IV. Contenido
Integración de contenidos

TEMA SUBTEMA DESCRIPCIÓN

1. Análisis del negocio Correcta Definición del Identificar las variables que
de la empresa Negocio según Peter Drucker definen el negocio.

2. Ciclo de aprendizaje a. Aprendizaje Esquema que ayuda al estratega

estratégico b. Enfoque para generar un ciclo en que
c. Alineación perfecciona la estrategia. En este
d. Ejecución curso se enfocará en las
primeras dos fases.

3. Aprender- Análisis a. Análisis PESTEL Visualizar el entorno para

Situacional -entorno b. Análisis de las cinco detectar continuamente las
fuerzas variables que le afectan al
c. Análisis de Grupos negocio.
Estratégicos.

4. Análisis Situacional Análisis de cambios Encontrar los aspectos

proyectados en proveedores,
clientes y competidores.
importantes que en el futuro le
pueden afectar al negocio y así
determinar que ajustes son
necesarios para aprovechar las
tendencias. Identificar
incoherencias organizacionales.

5. Análisis interno y la Análisis de la cadena de valor Conocer y evaluar la calidad con

propuesta ganadora de Porter que se realiza cada una de las
actividades.
Determinar las fortalezas y
debilidades de la empresa y de
cada uno de sus principales
competidores.

6. Opciones a. Selección de la opción

Estratégicas y Visión estratégica
b. Definición de la visión

7. Creación de la ventaja Identificar los posibles El discente podrá establecer

competitiva atributos diferenciadores de acciones para asegurar la
su oferta para así determinar
la Ventaja Competitiva de su sustentabilidad de la Ventaja
negocio. Competitiva en el tiempo.

3
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 V. Metodologías de aprendizaje

1. Metodologías Activas

• Representación de roles
• Aprendizaje Cooperativo
• Tópico Generador
• Estudio de caso
• Simulación

2. Otras metodologías

• Clases magistrales participativas

• Investigación
• Prácticas de Laboratorios
• Solución de Problemas
• Presentación de Proyecto
• Presentación de Informe
• Análisis de Documentos
• Clases Magistrales

VI. Evaluación de los aprendizajes

Actividad Punto Metodología Habilidad

Ensayo Individual 15 % Investigación Genéricas

c Investigar

2 Controles de lectura 20 % Análisis de Genéricas

Individual (10-10) Documentos
a. Solucionar con creatividad los problemas

1 Laboratorio Examen 15 % Representación Genéricas. Solucionar con creatividad los

Final Individual (15) de Roles problemas

Específicas

a. Desarrollar estrategias

Informe Estratégico – 20 % Simulación Genéricas

en grupo- Incluye
Talleres – asistencia Solución de a. Solucionar con creatividad los problemas
virtual Problemas
Específicas

a. Desarrollar estrategias

4
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3 Casos –en grupo- 30 % Análisis de Genéricas
Documentos
10 puntos cada caso a. Solucionar con creatividad los problemas
Estudio de Caso
Específicas

a. Desarrollar estrategias

El curso se aprueba con nota de setenta (70) puntos. Para tener derecho a nota
final el discente deberá haber asistido al 80% de las clases.

VII. Cronograma de actividades de aprendizaje

Día Tema Metodología Instrucciones

Bienvenida, presentación, Tópico generador Entregar el caso Netflix e Intel con

instrucciones, entrega de su respectivo cuestionario que
agendas. deben resolver
-Formación Grupos de
1 Trabajo.

-Introducción, Qué es
Estrategia, Que no es
Estrategia, El GAP de la
estrategia.

CASO 1a: Netflix Análisis de -Entregar caso resuelto por grupo.

2 Documentos
CASO 1b: Intel. -Discusión y resolución del caso
Estudio de Caso en clase.

Visión, Objetivos, Estrategia Tópico generador Para Control de Lectura #1:

Clases vistas, Capítulos 1,2 Libro
(Misión, Visión, Valores, de Texto, Lectura ¿Qué es la
Definición del negocio) estrategia? M. Porter y Strategy
3
as Learning
Control de Lectura #1
Taller en Clase: Definición del
Negocio

Evaluación del Ambiente Tópico generador Taller en Clase: Análisis del

Externo Entorno
4 (Pestel, 5 Fuerzas,
Complementadores, Grupos
Estratégicos)

5
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 CASO 2a: Cola Wars Análisis de -Entregar caso resuelto por grupo.
5 Continue: Coke Vs. Pepsi. Documentos
-Discusión y resolución del caso
CASO 2b: Caso Amazon Estudio de Caso en clase.

Tópico Generador Para Control de Lectura #2:

Control de Lectura #2
6
Análisis de Tendencias
Capítulos 3, 4 Libro de Texto y
Simulación Lectura Blue Insight.
Taller en Clase: Análisis de
Tendencias

Evaluación del Ambiente Simulación Taller en Clase: Análisis Interno

Interno
Solución a Preparar Caso 03 para sesión 8
7
(Cadena de Valor) Problemas

- Ventaja Competitiva y Análisis de -Entregar caso resuelto por grupo.

Estrategias Genéricas Documentos
8
-Discusión y resolución del caso
CASO 3: Wal-Mart Stores Estudio de Caso en clase.

Simulación Laboratorio Final, Caso Individual

9
-Laboratorio Individual Solución de
Problemas

Simulación

Presentación de trabajos por Solución de

10
cada grupo. Problemas
Representación de
Roles

VIII. Bibliografía

Texto
• Administración Estratégica, 18ª. Edición, Thompson, Gamble, Peteraf,
Strickland, McGrawHill
• Reinventing Strategy, 2002. Willie Pietersen, John Wiley & Sons

Referencias
• Strategic Learning, 2010, Willie Pietersen, John Wiley & Sons
• Las 4 etapas de la estrategia efectiva, 2011, Willie Pietersen, Panorama Editorial
(versión en español de Reinventing Strategy)

6
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• Designing the customer-centric organization, 2005, Jay Galbraith, Jossey-Bass
a Wiley Imprint

Otras Referencias
1. Ghemawat, P. (2000) La Estrategia en el panorama del negocio, Textos y
Casos, Pearson Prentice Hall, Primera Edición
2. Tarziján, J. (2007) Fundamentos de Estrategia Empresarial, Ediciones
Universidad Católica de Chile
3. Kaplan/Norton (2008) Mastering the Management System, - Execution
Model-, Harvard Business Review
4. Porter, M. (2004) Técnicas para el Análisis de los sectores industriales y de
la competencia, México, CECSA
5. Porter, M. (1986) Competitive Strategy, Harvard Business School Press
6. Porter, M. (1996) What is Strategy, Harvard Business Review

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