SÍLABO DEL CURSO IMPLEMENTACIÓN

I. INFORMACIÓN GENERAL:
Carrera
Facultad NEGOCIOS Administración y Marketing Ciclo 6° Créditos 3
Profesional
HT HP HL PC (**)
Código de curso EMPR1303 Requisitos Distribución Horas
2 0 0 2
Modalidad
Tipo de curso Obligatorio del curso
Presencial Periodo lectivo 2023-2
I.

CG1: Pensamiento creativo y crítico:

Permite a los estudiantes UPN convertirse en pensadores autodirigidos, autodisciplinados y automonitores. Además, les da la
capacidad de plantear preguntas y problemas esenciales, recopilar y evaluar información relevante, llegar a conclusiones y soluciones
bien razonadas, pensar de manera abierta dentro de sistemas de pensamiento alternativo (evaluando sus implicaciones y
El curso aporta a la(s)
consecuencias prácticas), y comunicarse de manera efectiva con los demás al buscar soluciones para problemas complejos.
competencia(s) General
CG2: Inteligencia social:

Permite a los estudiantes UPN interactuar de forma sana con otras personas, entendiendo sus emociones y actuando en una forma
adecuada en situaciones sociales al seguir las reglas, valores y normas de la comunidad donde se desenvuelven.

CE1. Investigación de mercado:

Analiza y segmenta el mercado total para identificar su público objetivo, diseñar perfiles de consumo, cuantificar la demanda y
establecer estrategias.

CE2. Gestión de productos y servicios:

El curso aporta a la(s)
competencia(s) específica(s):
Crea e innova productos y servicios en función a las necesidades del mercado para el desarrollo de marcas.
CE3. Diseña estrategias de comunicación:
Diseña estrategias de comunicación online y offline para llegar a comunicar percepciones, sentimientos, creencias en el
comportamiento de los clientes.

CE4. Gestión financiera y de la información:

Diseña estrategias enfocadas en la maximización del valor de la empresa aplicando herramientas financieras; y tecnologías de
información para la toma de decisiones.

El curso desarrolla el
EMPRENDIMIENTO
componente:

II. SUMILLA:

El curso es de naturaleza teórico-práctico, tiene como propósito desarrollar en el estudiante competencias para convertir su idea de negocio en una empresa en marcha;
enmarcarlo en un entorno pertinente en las nuevas tendencias y paradigmas y, conocer los aspectos fundamentales de gestionar su implementación.

Los temas principales son: Modelos de negocios, el mercado y las ideas emprendedoras del siglo XXI, la sostenibilidad del emprendimiento y, el plan de negocios para las
necesidades de los clientes digitales.

III. LOGRO DEL CURSO:

Al finalizar el curso, el estudiante diseña un proyecto de negocio teniendo en cuenta el marco legal, la investigación de mercado, tendencias del sector, espetando la estructura
alcanzada, demostrando coherencia y dominio del tema.

IV. METODOLOGÍA DE ENSEÑANZA APRENDIZAJE:

Para alcanzar el logro de aprendizaje del curso y de las unidades, el docente integra métodos activos, estrategias y técnicas de manera reflexiva y crítica, buscando motivar,
estimular y guiar el aprendizaje del estudiante.
Las estrategias y técnicas didácticas que puede utilizar son: Análisis de mercado y data digital, casuística y análisis del desempeño de campañas de comunicación de
correcta y/o fallida ejecución según el caso, dinámicas grupales e individuales, entre otras que el docente considera adecuadas de acuerdo con la naturaleza del curso.
Además, utiliza diversos recursos digitales como: gamificación, software especializado, laboratorios y talleres, equipos audiovisuales, bancos de datos, entre otros.
El docente soporta su práctica pedagógica en un sistema de multiplataformas y recursos multimedia que le permiten el desarrollo de actividades sincrónicas y asincrónicas,
así como la gestión de contenidos, videoconferencias y el uso de diversas herramientas tecnológicas para generar experiencias formativas y brindar orientaciones que
promuevan el aprendizaje y el desarrollo de competencias generales y específicas en los estudiantes.

HT=Horas de desarrollo teórico

HP= Horas de desarrollo práctico
HL= Horas de desarrollo práctico en laboratorio
PC= Horas de práctica de campo
 V. ORGANIZACIÓN DE UNIDADES DE APRENDIZAJE:
UNID NOMBRE / LOGRO DE UNIDAD
MODELOS DE NEGOCIOS
Al finalizar la unidad el estudiante, analiza los
I emprendimientos empresariales y reconoce el
factor de éxito en las empresas, con claridad y
criterio,
EL MERCADO Y LAS IDEAS
EMPRENDEDORAS EN EL SIGLO XXI
Al finalizar la unidad el estudiante aplica
II
fundamentos del emprendimiento para diseñar
y elaborar un modelo de negocio innovador.,
con claridad y criterio.
LA SOSTENIBILIDAD DEL EMPRENDIMIENTO
Al finalizar la unidad, el estudiante diseña y
III
elabora un Plan Financiero sostenible para los
emprendimientos, con claridad y criterio.
EL PLAN DE NEGOCIOS PARA LAS
NECESIDADES DE LOS CLIENTES DIGITALES
Al finalizar la unidad el estudiante sustenta un
IV
proyecto para la gestión del manejo de la
información en la organización, aplicando lo
desarrollado en clases, con claridad y criterio
(**) PC= Práctica de Campo. / La práctica de campo solo aplica en los cursos que tienen horas PC declaradas en el Plan de Estudios/ Las
actividades de práctica de campo se detallan en la ficha de práctica de campo que se encuentra como anexo al sílabo.
HT=Horas de desarrollo teórico
HP= Horas de desarrollo práctico
HL= Horas de desarrollo práctico en laboratorio
PC= Horas de práctica de campo
ACTIVIDADES
SEM SABERES ESENCIALES
PC (**)
PARTICIPACIÓN EN LA FERIA EXPOINNOVA
1 ● Técnicas de creatividad y resolución de problemas.
Identificación de una idea de negocio.
● Leer capítulo 1 y 2: Emprendimiento: conceptos y plan de
negocios (2a. ed.) – Carlos Prieto Sierra.
● Transformación digital necesaria para impulsar cualquier
negocio
2
● Leer capítulo 1 y 2: Emprendimiento: conceptos y plan de
negocios (2a. ed.) – Carlos Prieto Sierra.
● Metodología para diseñar un modelo de negocio innovador
Lienzo Lean Canvas.
3
● Leer capítulo 3 y 4: Emprendimiento: conceptos y plan de
negocios (2a. ed.) – Carlos Prieto Sierra.
4 EVALUACIÓN T1
● Propuesta de valor. Solución a problemas sociales o
necesidades. Ventaja comparativa y Ventaja competitiva.
● Leer capítulo 5 y 6: Emprendimiento: conceptos y plan de
5 negocios (2a. ed.) – Carlos Prieto Sierra.
Ver referencia: GUÍA PRÁCTICA DEL EMPRENDIMIENTO
EN TIEMPOS DE PANDEMIA, REFLEXIONES DESDE EL
CONTEXTO PERUANO.
● Segmentos de clientes o de mercados actuales y futuros. Ver anexo de
Estrategias y Posicionamiento. Práctica de
6 Campo
● Leer capítulo 5 y 6: Emprendimiento: conceptos y plan de
negocios (2a. ed.) – Carlos Prieto Sierra.
● Las actividades claves. Socios claves. Recursos claves.
7 ● Leer capítulo 7 y 8: Emprendimiento: conceptos y plan de
negocios (2a. ed.) – Carlos Prieto Sierra.
8 EVALUACIÓN PARCIAL
9 ● Relaciones con los clientes. Canales de comunicación
10 ● El equilibrio financiero: La estructura de costos
11 ● Las fuentes de ingresos.
12 EVALUACIÓN T2
13 ● Plan de Negocio, el Plan Estratégico y de Gestión.
14 ● Los emprendimientos sociales como alternativa
● Emprendimientos innovadores y de alto impacto (startups)
15
EVALUACIÓN T3
16 EVALUACIÓN FINAL.
(-) EVALUACIÓN SUSTITUTORIA
 VI. SISTEMA DE EVALUACIÓN:
El docente selecciona, según la naturaleza del curso, diferentes herramientas de evaluación soportados en la plataforma virtual de aprendizaje (LMS),
para evidenciar el desempeño de los estudiantes. El docente puede emplear: foros virtuales, exposiciones, cuestionarios o formularios virtuales, y entregas
de tareas como: portafolios de evidencias, ensayos, diseño de proyectos, entre otros que considere pertinentes.

EVALUACIÓN PESOS SEM Descripción de Evaluación

Evaluación T1 Presenta informe en Aula Virtual y sustenta un informe
T1(a) 10% 4 identificando el Modelo de Negocios pertinente para resolver problemas y
necesidades de diferentes sectores empresariales.
Examen parcial, a través de cuestionario virtual, para evaluar el aprendizaje
Evaluación Parcial(a) 30% 8
de los estudiantes.
Evaluación T2: Proyecto Final en Feria EXPOINNOVA a través de actividad
T2(a) 10% 12
calificada.
T3(a) 10% 15 Evaluación T3: Promedio de actividades de Práctica de Campo.
Evaluación Final, a través de cuestionario virtual, para evaluar el aprendizaje
de los estudiantes. Asimismo, sustenta un Plan de Negocios viable, respecto
Evaluación Final(a) 40% 16 a un emprendimiento real, elaborando con una propuesta innovadora,
haciendo uso de la estructura técnica, demostrando su viabilidad económica
y financiera
Evaluación Sustitutoria(a) --- (-) Evaluación Sustitutoria a través del Portal Virtual UPN.
(a)Los calificativos deben ser publicados en el sistema de acuerdo con el Calendario Académico establecido para el presente Semestre.
(-) Ver en el calendario académico, los días que se realizarán las evaluaciones sustitutorias.

VII. BLIOGRAFÍA BÁSICA:

N° AUTOR TÍTULO AÑO ENLACE URL
Emprendimiento:
1 Prieto Sierra, Carlos conceptos y plan de 2017 https://elibro.bibliotecaupn.elogim.com/es/lc/upnorte/titulos/38084
negocios (2a. ed.)

VIII. INFORMACIÓN COMPLEMENTARIA:

A.
ENLACES IMPORTANTES.
REFERE
ENLACE
NCIA
PUBLICACIÓN:
GUÍA PRÁCTICA DEL EMPRENDIMIENTO EN TIEMPOS DE https://anuarioeco.uo.edu.cu/index.php/aeco/article/view/5213
PANDEMIA, REFLEXIONES DESDE EL CONTEXTO PERUANO
MINISTERIO DE LA PRODUCCIÓN – PRODUCE MAS MYPE https://producemas.produce.gob.pe/
QUÉ ES LA TRANSFORMACIÓN DIGITAL Y POR QUÉ ES https://www.ttandem.com/blog/que-es-la-transformacion-digital-y-por-que-es-
NECESARIA PARA CUALQUIER NEGOCIO necesaria-para-cualquier-negocio/
¿QUÉ ES LA TRANSFORMACIÓN DIGITAL? https://www.iebschool.com/blog/que-es-transformacion-digital-business/

TRANSFORMACIÓN DIGITAL EN PERÚ: ESTUDIO 2022 https://acortar.link/aOg4el

STARTUP PERÚ
PROGRAMA NACIONAL DE DESARROLLO TECNOLÓGICO E
https://startup.proinnovate.gob.pe/
INNOVACIÓN (PROINNÓVATE) MINISTERIO DE LA
PRODUCCIÓN

HT=Horas de desarrollo teórico

HP= Horas de desarrollo práctico
HL= Horas de desarrollo práctico en laboratorio
PC= Horas de práctica de campo
ANEXO: ACTIVIDADES DE PRÁCTICA DE CAMPO (CURSO: IMPLEMENTACIÓN)

Evidencia de práctica Instrumento Semana de

Semana Actividades de Evaluación
de campo presentación
Presentación formal de
Formar equipos con sus compañeros de clase y elegir a su coordinador
los grupos de trabajo y
de grupo, presentar una estructura de reuniones semanales con los
plan de actividades
avances del grupo.
1 Semana 2
Diseñar una idea de negocio creativa, innovadora y sostenible, detallando
Archivo en carpeta de
sus características; para trabajar con ella durante todo el semestre.
práctica de campo
Desarrollar un informe de la aplicación de la Transformación digital en su Archivo en carpeta de
2 Semana 3
idea de negocio. práctica de campo
Archivo en carpeta de
3 Desarrollar el Lienzo Lean Canvas para su idea de negocio. Semana 4
práctica de campo
Archivo en carpeta de
4 Diseñar un guion y gráficas de promoción de su idea de negocio. Semana 5
práctica de campo
Elaborar un informe especificando qué solución a problemas sociales o
Archivo en carpeta de
5 necesidades abordan con su idea de negocio. Indicar también las ventajas Semana 6
práctica de campo
comparativas y competitivas con las que su idea ingresará al mercado.
Rúbrica de
Diseñar una infografía en la se muestre los segmentos de clientes o de
Archivo en carpeta de Evaluación
6 mercados actuales y futuros de su negocio, así como las estrategias y Semana 7
práctica de campo para cada
posicionamiento a implementar.
producto
Preparar un informe donde se observen los siguientes puntos: Archivo en carpeta de
7 Semana 8
Actividades clave, socios clave y recursos clave. práctica de campo
Diseñar un video de promoción de su idea de negocio modelo Elevator Archivo en carpeta de
8 Semana 9
Pitch (2 minutos) práctica de campo
Preparar un informe donde se observen los siguientes puntos: Relaciones Archivo en carpeta de
9 Semana 10
con los clientes y canales de comunicación práctica de campo
Presentar un reporte analítico acerca del el equilibrio financiero y la Archivo en carpeta de
10 Semana 11
estructura de costos de su emprendimiento práctica de campo
Diseñar un cuadro financiero donde se detallen las fuentes de ingresos de
Archivo en carpeta de
11 su emprendimiento, especificando formas de pago y modalidades de pago Semana 12
práctica de campo
por tipo de cliente.
Diseñar un video donde los miembros del equipo (sin apoyo de imágenes) Archivo en carpeta de
12 Semana 13
promocionen su idea de negocio en 2 minutos. práctica de campo
Elaborar un Plan de Negocio, Plan Estratégico y de Gestión sobre su idea Archivo en carpeta de
13 Semana 14
de negocio. práctica de campo
Elaborar un reporte donde se especifique el rol social de su idea de Archivo en carpeta de
14
negocio. práctica de campo Semana 15
15 RETROALIMENTACIÓN PRÁCTICA DE CAMPO ---
16 RETROALIMENTACIÓN PRÁCTICA DE CAMPO Semana 16

HT=Horas de desarrollo teórico

HP= Horas de desarrollo práctico
HL= Horas de desarrollo práctico en laboratorio
PC= Horas de práctica de campo