Certificación, Infraestructura,

Logística y Organización:
Alianzas Estratégicas

Con Instituciones
Educativas:
1. Unidades
Educativas
2. Centros de
Formación
3. Escuelas
Técnicas
4. Institutos y
Universidades
 Propuesta de valor: EE
La Escuela de Emprendedores surge como una alianza
estratégica entre empresas y centros de enseñanza de
educación media y superior de Venezuela para apoyar la
creación, consolidación, expansión e internacionalización de
proyectos socio-productivos; con la finalidad de que los
estudiantes dispongan de condiciones para la ejecución de
un proceso de creación de empresas nacientes viables,
sostenibles y escalables, generadoras de empleos
productivos y de calidad en Venezuela y Latinoamérica,
preparando emprendedores con habilidades y competencias
para generar nuevas oportunidades de mercado retadoras.
 Propuesta de valor: EBE

La EE define una de las principales prioridades en el

desarrollo económico y social de Venezuela:

Valorización y Gerencia del Talento Humano

 Propuesta de valor: UCEL
A seguir de la EE (Educación Media), nace la UCEL (superior):

Propósito de la presentación: Proponer el desarrollo de un

conjunto de acciones para el apoyo al emprendimiento y a la
comunicación, a través de alguna de las siguientes opciones:

Universidad de Diplomados, DipCEL

Comunicación Cursos de Pre-Postgrado, CurCEL

Emprendimiento y Incubadora o Instituto, IBCEL

Lenguas Universidad, UNICEL

Carreras y Coordinación, C-CEL

Propiedad Intelectual: DNR dinheiro
Formador: Raúl De Freitas,
Economista y Locutor
 Propuesta de valor: EBE
En el programa son observados y analizados los tópicos
necesarios para impulsar y conducir un proyecto, negocio
o empresa: comenzando con la identificación del proyecto
más conveniente y rentable conforme al perfil, gustos,
habilidades y experiencia profesional del interesado, pasando
por las acciones requeridas para emprender, consideraciones
legales y el registro comercial, financiamiento del capital
inicial o de expansión, filosofía de ventas y marketing. El
contenido programático se concentra en la necesidad de ser
cada día más competitivo para ser un emprendedor de éxito.
Generación de iniciativas
emprendedoras

¿Qué es emprender?
 Proceso Emprendedor
2. Idea emprendedora:
3. Estudio de Viabilidad Posible solución
Económica y Social. al problema o necesidad
Validación con el encontrada
Mercado: Característica
Diferenciadora.

1. Identificación de un
4. Perfil e iniciativa Problema o necesidad
emprendedora que afecte a un
5. Desarrollo de la IE segmento del
Espacio de trabajo mercado
Capacitación
Asesoría de
8. Solución al P/N .
acompañamiento
Obtener beneficios.
Ser independiente.
Tener libertad y …
… contribuir a
generar desarrollo
Proyecto
de 6. Desarrollo del
empresa proyecto de empresa

7. Empresa
naciente
en operación
Proceso emprendedor:
1. De la Idea Emprendedora (IE)
a la Oportunidad del Mercado
(ODM)
2. De la ODM al proyecto de
empresa (PE)
3. Del PE a la
empresa naciente en operación
(ENO)
 Áreas del proceso
emprendedor

Reconocer una oportunidad.

Organizar los recursos para
desarrollar la oportunidad (implica
ambigüedades, incertidumbres y
presencia de situaciones de riesgo).

Concretar la empresa.
Raúl De Nóbrega
Economista
Locutor
 Justificación

Todos tenemos actitud para emprender.

Sí, usted es o puede ser emprendedor.

Esta actitud se manifiesta de manera

diferente en cada persona.

En este programa vamos a comprobar en

qué grado usted la tiene, reconocer cómo se
manifiesta y aprovecharla al máximo.
 Justificación

1. Prepararse para emprender requiere “tener” actitud para

emprender, una sana y fuerte motivación: motivo con acción.
2. Actitud (disposición de ánimo) se tiene o no se tiene. No
se enseña, se orienta. No se aprende, se interioriza. Puede
manifestarse en situaciones difíciles que afecten a una
persona: la adversidad transformada en oportunidad,
consiste en adaptarse a nuevas circunstancias con formación
3. No se enseña a emprender. Se aprende a emprender.
Emprender es cubrir necesidades y en consecuencia obtener
un rendimiento sustentable: contribución vs. retribución.
 Justificación

4. El programa enfatiza contenidos como recurso para el

desempeño de un trabajo bajo relación de dependencia (un
empleo).

5. Preparación para emprender, desarrolla capacidades para el

desempeño de un trabajo por cuenta propia (sin relación de
dependencia).

6. Preparación para emprender es preparar para “ser capaz

de…” “Ser capaz de…” se puede desarrollar si se tiene la
“actitud para…”
 Conferencia:
Con fecha a definir
(en 15 días)

Diplomado Análisis de Oportunidades

compuesto por 8 Comunicación Asertiva, CAFÉ

cursos Competencias Empresariales

Inicio: PIFE
Evaluación de Perfil Emprendedor
Con fecha a definir Programa
(en 30 días) Plan Marketing y Ventas ACTV
Integral de
Tópicos Gerencia y Liderazgo
Formación de
Contenido Emprendedores Elaboración Plan de Negocio

Programático Escuela de Parte 1 y 2

Cursos: Emprendedores
 A. Principios y Valores

B. Uso de la Información Interna

C. Uso de la Información Externa

D. Situación Actual de la Empresa

PIFE
E. Capacidad Iniciativa y Acabativa
Evaluación del
Perfil F. Conquistar Resultados

Emprendedor G. Capacidad Emprendedora

Escuela de
Formador: H. Quién soy yo?
Raúl De Nóbrega
Emprendedores

Economista
 Deseo, Necesidad, Problema

Mercado Objetivo Definido

Conocimiento de Magnitud

Expectativas de Crecimiento
PIFE
Análisis de Producto o Servicio que resuelva

Oportunidades de Diferencia respecto a existentes

Negocios
Precio vs. Costo: Viabilidad
Raúl De Nóbrega
Escuela de

Economista Emprendedores
Locutor
 A. Adversidades de la Iniciativa

B. Carisma Empresarial

C. Disponibilidad Personal

D. Formación Continua
PIFE
E. Ética y Responsabilidad Social
Desarrollo de
Competencias F. Conquistar Resultados

Empresariales G. Capacidad Emprendedora

Escuela de
Formador: H. Etcétera
Raúl De Nóbrega
Emprendedores

Economista
 Análisis y Oportunidades Negocios

Competencias Empresariales

Comunicación en Medios

CAFÉ Comunicación Gerencial

Comunicación Comunicación y Ventas

Asertiva para Creación y Expansión del Negocio

Fomentar el Elaboración del Plan de Negocio

Éxito Evaluación del Perfil Emprendedor

Formador:
Escuela de
Raúl De Nóbrega
Emprendedores
Economista
 Análisis FODA

Actitudes y Aptitudes

Técnicas y Herramientas

Autenticidad AMOR
ACTV
Beber, Comer manzanas CAFÉ
Atención al
Cita a ciegas TRABAJO
Cliente y
Desarrollo VERDAD
Técnicas de
Proyecto de Vida: Meta 2020
Ventas
Formador: Plan de Negocios
Escuela de
Raúl De Nóbrega
Emprendedores
Economista
 ¿Cómo es el Líder Perfecto?

Desarrollo del Liderazgo

Gerencia vs. Liderazgo

PIFE
El Poder y El Liderazgo
Tópicos de Un líder necesita estar motivado
Gerencia y ¿Cómo se motiva él mismo?

Liderazgo ¿Es necesario ser líder?

Formador: Escuela de
Raúl De Nóbrega
Emprendedores
Economista
 PIFE
Elaboración
Plan de
Negocios
Formador: Escuela de
Raúl De Nóbrega
Emprendedores
Economista
 1. Conceptos Básicos

2. Plan de Negocios

3. Metodologías, Presupuestos

4. Análisis de los Resultados

5. Sensibilidad y Riesgo
Evaluación de
6. Modelo Financiero
Proyectos: PN
7. Casos Prácticos
Formador:
Raúl De Nóbrega
Mejores prácticas.
Economista
 Objetivo y Público (Target)

􀀹 OBJETIVO: Dilucidar a los participantes sobre las

herramientas para el desarrollo de las actitudes personales y para la
obtención de nuevas capacidades de gerencia y destreza empresarial,
necesarias para impulsar una idea productiva y hacer de esta un
proyecto concreto, destinado a cubrir y satisfacer las necesidades del
mercado, resolver problemas o complacer deseos; razón empresarial.
􀀹 DESTINATÁRIOS: Detentores de ideas de negocio,
empleados descontentos, emprendedores, empresarios, estudiantes y
jóvenes soñadores, gerentes, lideres, mujeres y familias ambiciosas e
insatisfechas, personas con alguna actividad productiva y vendedores.
 Objetivos
Aprender a emprender practicando la fase principal del proceso emprendedor: generación de
una idea emprendedora, valoración como ODM, validación con el mercado y formulación del
modelo de negocio preliminar.
Aprender a trabajar en equipo
Aprender a presentar exposiciones convincentes oralmente y por escrito.

Contenido
• Comprender: a) ¿Quién es emprendedor? b) ¿Qué es emprender? C) ¿Cuál es el proceso
emprendedor?
• Reconocerse como emprendedor.
• Comprender: a) Segmentación del mercado, b) Generación de ideas emprendedoras (IE), c)
Valoración de IE como ODM.
• Utilizar herramienta de construcción de modelo de negocio.
• Aplicar la herramienta lean canvas como instrumento de validación de la IE con el mercado.

Ejecución
• Organización de los participantes, por sí mismos, en equipos de no más de 6 personas.
• Formación de dos grupos en cada equipo, determinación por cada grupo de un segmento de
mercado e identificación de necesidad/problema. Exposiciones de evaluación.
• Generación, como solución, de idea emprendedora en cada grupo que atienda necesidad o
resuelva el problema y valoración como ODM. Exposiciones de evaluación.
• Escogencia en cada equipo de la idea emprendedora con más potencial y validación de ésta
con el mercado (idea emprendedora del equipo). Exposiciones de evaluación.
• Construcción del modelo de negocio preliminar de la idea emprendedora del equipo.
Exposiciones de evaluación.
 DNR dinero, Consultoría y Formación Empresarial,
presenta Escuela de Emprendedores

El Programa Integral de Formación Empresarial – PIFE, con la

información y formación útil en la orientación de cada paso a lo
largo del camino y proceso de apertura, consolidación, desarrollo,
expansión, gerencia y planificación de los emprendedores, las
empresas y todo tipo de organizaciones. La formación se presenta
en los días de hoy como una forma especial de educación para
adultos, en los que se presupone, ocurrirán procesos de cambio,
desarrollo, evolución y mejora, a nivel individual y en grupo, dado
que vivimos en una sociedad en constante transformación.
Contáctenos por el 0424 174 8388 105p (6º micro)
 ¿Cuándo y Dónde recibimos este Legado?

De acuerdo a nuestras conversaciones, propongo que dar inicio al

“PIFE – Programa Integral de Formación de Emprendedores”,
cursos y diplomado a ser dictado en organizaciones aliadas de
DNR dinheiro, franquicia portuguesa de consultoría económica y
formación empresarial, que ahora está apostando en Venezuela,
tierra de grandes y nuevas oportunidades.

Serán organizadas una o varias conferencias de 2 horas, con miras a

promover el diplomado, sobre comunicación y emprendimiento, con el
siguiente cronograma: Conferencia, Conversatorio, Cursos o Talleres
Gratuitos o de Bajo Costo, con duración de entre 1½ y 15 horas;
Diplomado de 120 horas dividido en 8 cursos de 15 horas cada uno.
 Desarrollo de iniciativas emprendedoras

Equipo de Equipo emprendedor

emprendedores con un proyecto de
con una iniciativa empresa …
emprendedora

… que contribuya a
generar desarrollo
 ¿Quién soy?
¿Cómo contactarme?
Raúl Ignacio De Freitas

Economista, Locutor y Trilingüe

denobregaraul@gmail.com

0212 235 7217

0424 174 8388

Director DNR dinheiro

Consultoría Económica y Formación Empresarial

La incubadora empresarial del Marqués, Municipio Sucre

Habitación y Oficina: Conjunto Residencial El Portón, calle B,

quinta San Ignacio, El Marqués (detrás del Centro Aloa)

 Venezuela:
Tierra para Innovar y Emprender

Luego de desarrollar una exitosa carrera como conferencista durante 15 años entre
Norte América y Portugal; donde fui REALTOR (Asesor Inmobiliario) y Formador
Acreditado en Emprendimiento y Comunicación, respectivamente, decidí traer algunas
herramientas a un país que lo requiere: Venezuela. Por esta razón, como venezolano,
decidí establecerme por tiempo limitado en un ciclo de segmentos y programas de
temas universales, que como profesional tengo la inquietud de legar a mis paisanos.

Desde muy joven, he tenido interés por el emprendimiento y el mundo empresarial,

Soy Economista (USM) con estudios de post-grado sobre Economía Empresarial
(UCAB) y Locutor (UCV)... Y ahora estoy de regreso en mi amada tierra “Venezuela”,
para dar apoyo a los emprendedores y empresarios en sus diversas fases: arranque,
consolidación, expansión e internacionalización. Casado 2 veces con 4 brillantes hijos.
 Desempeño = Actuar + Pensar Estratégicamente

¿Qué es el emprendimiento?
Origen: El concepto más común de Emprendimiento fue
popularizado por el economista Joseph Schumpeter en 1945,
siendo una pieza central de su teoría de la Destrucción creativa.
Según Schumpeter el emprendedor es alguien versátil, que
posee las habilidades técnicas para saber producir, es
típicamente innovador, reúne los recursos financieros
necesarios, organiza las operaciones comerciales y realiza las
negociaciones y ventas de su empresa2 .
 ¿Emprendedor?

Emprendedor c/gran idea

Emprendedor = la idea +
se documenta +
la desarrolla +
la materializa +
Una de las definiciones más aceptadas hoy en día fue dada por el
estudioso de emprendimiento, Robert D. Hisrich, en su libro
“Emprendimiento”. Según él, emprendimiento es el proceso de crear
algo diferente y con valor, dedicando el tiempo y esfuerzo necesarios,
asumiendo los riesgos financieros, psicológicos y sociales
correspondientes y recibiendo las consecuentes recompensas de la
satisfacción económica y personal, proyectadas en un plan de negocios.

Definición: Emprendimiento es el principal factor promotor del

desarrollo económico y social de un país. Identificar oportunidades,
agarrarlas y buscar los recursos para transformarlas en negocio
lucrativo. Ese es el papel del emprendedor, basado en un PN.
El gobierno ni nadie va a abrir la EMPRESA por nosotros, o a dar la
respuesta adecuada al alumno preocupado, o atender mejor al público y
vender nuestras carreras, cursos o diplomados, o inclusive a barrer el
lobby o patio de entrada, o a mantener la casa limpia, en términos
físicos, mentales y espirituales. Depende solo y exclusivamente de
nosotros mismos: aliados o relacionados, directores, profesores,
personal administrativo y de mantenimiento.

Ante estas nuevas exigencias, debemos mejorar nuestra Actitud ante la

vida, ante la institución, ante todo (a veces nos sobra aptitud y
conocimiento, debemos reforzar la actitud y acción). Por ello se decidió
avanzar con La presentación ¿Cómo mejorar la Atención al Público?
Emprendedor es típicamente el termino utilizado para identificar al individuo
que da inicio a una organización. Muchos como Bill Gates y Mark
Zuckerberg son famosos por fundar y dirigir organizaciones que se impusieron
con innovaciones en sus sectores. A pesar de eso, el emprendedor no es
solamente aquel que innova.

En Venezuela también hay muchos emprendedores desarrollando empresas en

sectores más tradicionales, con alto grado de innovación, como lo son las
familias Mendoza con “el oso” y los Vollmer con la azucarera y la ronera en El
Consejo, Edo. Aragua, ambas con permanente evolución tecnológica dentro y
fuera de las empresas: en sus procesos de comunicación, distribución,
fabricación y producción; dando inmensas oportunidades de empleo directo e
indirecto.
 Generar idea(s) de
solución en cada
segmento de mercado y…

… valorar cada idea de

solución como Conformar equipos de 6
oportunidad de miembros máximo.
mercado Seleccionar, al menos,
dos segmentos de
mercado en cada equipo.
Solución(es) Designar subgrupos
valorada(s) Análizar en equipo las ideas responsables y en c /
como ODM de soluciones. segmento identificar
Jerarquizarlas y escoger problema(s) o
la idea del equipo necesidad(es) que lo
afecta

Validar con el mercado

Idea del idea del equipo,
equipo hipótesis
y suposiciones
¿Las organizaciones son reflejo del país o el país reflejo de éstas?
Se retroalimentan. Solo las organizaciones con excelente personal
profesional y administrativo, y bien ENFOCADAS y gerenciadas tendrán
el privilegio de gozar de rentabilidad, abundancia, prosperidad y éxito;
las 4 fases para medir el crecimiento empresarial.

Contar con los recursos mínimos es indispensable; sin embrago, la

mayor relevancia en los procesos y resultados actuales no se equiparan
con las herramientas, técnicas y privilegios del talento humano. Eso sí,
con más y mejor acción, procedimientos efectivos, comunicación
asertiva, en fin, debemos reforzar y mejorar las técnicas y la atención al
público, al cliente, a quien le debemos “nuestro pan de cada día”.
Las empresas, instituciones y organizaciones son el barco donde
navegamos (educamos) nosotros, los marineros. Si este barco se
hunde, nos ahogamos todos. Podemos “culpar” a la situación país por la
falta de mejores resultados en cuanto a número de matrículas y
alumnos, por más y mejores condiciones, etc.). Eso es parcialmente
justificable, tal vez en un 25%. Sin embargo, el resto da la
RESPONSABILIDAD es nuestra: 75%.

Ante la situación actual, debemos aplicar la ley de compensación, o sea,

hacer un mayor esfuerzo ante las adversidades y no perder el rumbo, el
destino, el objetivo personal e institucional, puesto que ningún gobierno,
ni este ni el que viene, va a producir, trabajar o dar nuestras clases.
AME su vida, respetando los cargos y opiniones de cada quien, pero
entendiendo que con IGUALES acciones, obtendremos IGUALES
resultados, es estúpido pensar lo contrario, decía Albert Einstein.

AME, además de un mandato, son la siglas para Autoconfianza,

Modelaje y Excelencia. Como personas e institución, debemos confiar
en quienes somos, lo que hacemos y como lo hacemos, si realmente lo
hacemos bien (más o menos no es suficiente). Debemos modelar y ser
ejemplo: ¿será que tenemos consciencia de nuestra responsabilidad
ante la educación de tantos jóvenes venezolanos?, y finalmente
debemos ser excelentes, hoy en día “bueno” no LLEGA, la excelencia
es un requisito indispensable para el ÉXITO.
Emprender
GUSTOS

HABILIDADES x COMPETENCIA

DESTREZA
=
MODELO DE EMPRESA
VIDA
Emprender
LO QUE TE GUSTA
HACER

x
LO QUE EL
LO QUE HACES MERCADO
BIEN NECESITA

PRODUCE
BENEFICIOS
MODELO DE
VIDA
¿El Instituto es rentable? Si… se mantiene abierto lo que ya es un logro
ante la coyuntura económica actual: Felicidades. ¿Es abundante? Más
o menos, tenemos una población estudiantil razonable y comprometida
con la institución, ¿Es próspero? Yo diría que Si, podríamos serlo más,
pero merecidamente muchos se benefician del Instituto, de una u otra
forma. ¿Somos completamente exitosos? No sé, pregúntese a sí mismo
si está plena y completamente satisfecho y feliz en y con el Instituto,
pregúntele al de al lado, pregúntele al profesor, y sobretodo pregúntele
al ESTUDIANTE si esta prestigiosa casa de estudio tiene potencial y
condiciones para ser mejor: Estamos a 30% de nuestra capacidad
cualitativa y cuantitativa, ¿por qué estar no al 90%, al 100%, o al 101?
La diferencia depende ti, si quieres un mejor
país, comienza mejorando tu cuarto, tu oficina,
tu salón de clases, tu instituto…
 Desempeño = Actuar + Pensar Estratégicamente

“EL PROCESO DE EVOLUCIÓN DE LA CREACIÓN O

EXPANSIÓN DE UNA EMPRESA IMPLICA NO SÓLO
ACTUAR, SINO TAMBIÉN PENSAR
ESTRATÉGICAMENTE: CON OBJETIVOS CONCRETOS”
 Desempeño = Actuar + Pensar Estratégicamente

...entonces ¿Cuál es el camino a seguir?

¿Cómo definir los OBJETIVOS y saber que
son los correctos? ¿Cómo reconocer los
INDICADORES de éxito de forma simple?
 Desempeño = Actuar + Pensar Estratégicamente

...A través de un sistema que

te lleve a la acción!!!
 Visión:
Objetivo y Metas
Estratégicas

Indicadores Revisión del

de Éxito Pensamiento

Nivel de < Precio a Saldo

Satisfacción Pagar < Final

acción… decisión… reflexión… acción…

 Motivación = Misión
¿Cómo crear sentido de misión empresarial? Para crear sentido de misión no
basta simplemente escribir las reglas en el papel. ¿Qué características debe tener
la misión? La misión de su empresa debe cumplir tres características fundamentales:
1ª? Contenido – una misión con contenido contribuye para la producción de orgullo en
las personas que la realizan, al expresar el compromiso con los distintos stakeholders
o personajes envueltos con la empresa: colaboradores, clientes, accionistas,
comunidad. 2ª? Credibilidad – la misión no puede ser ajena a la realidad de la
empresa y el hecho de que sus sistemas de gerencia estén realmente alineados con
ella; el papel del líder es fundamental, teniendo que ser ejemplar en el compromiso
con la misión y generar confianza con sus colaboradores más inmediatos. Y 3ª?
Sentido de Urgencia – Las empresas competentes nunca se conforman con lo que ya
fue obtenido; colocar urgencia en la misión conduce a la acción, a la intensidad en el
49
esfuerzo realizado, a la focalización de las decisiones; la urgencia nace desde dentro.
 Hasta que tu misión no sea tu
obsesión, nada cambiará.

El camino hacia tu propósito: Del tú

(culpabiliza a otro) al yo (se
responsabiliza), para luego pasar al
nosotros: Lidera, compromete,
inspira y vive con Propósito.
 A. Principios y Valores

B. Uso de la Información Interna

C. Uso de la Información Externa

D. Situación Actual de la Empresa

PIFE
E. Capacidad Iniciativa y Acabativa
Evaluación del
Perfil F. Conquistar Resultados

Emprendedor G. Capacidad Emprendedora

Escuela de
Formador: H. Quién soy yo?
Raúl De Nóbrega
Emprendedores

Economista
 Base metodológica del programa
Aprendizaje experiencial

Aprender de la experiencia de identificar

una idea emprendedora y su validación con
el mercado, practicando el proceso que
ejecuta un emprendedor: desde la
planificación / producción, hasta la venta.
 PRINCIPIOS Y VALORES DEL EMPRENDIMIENTO Y LA COMUNICACIÓN:
AMOR EXCELENCIA INTELIGENCIA ORGANIZACIÓN UNIÓN
LÍDERES: ALTOS CUADROS DIRECTIVOS Y DECISIVOS DE LAS EMPRESA U 5ª HERRAMIENTA:
1ª TÉCNICA:
ORGANIZACIÓN (ACCIONISTAS, GERENTES, FUNDADORES, PRESIDENTES, ETC.) VUELA MÁS ALTO, CRECE
(NO TENER TÉCNICA)
2ª TÉCNICA: 3ª TÉCNICA: SI OYES MUCHO RUIDO A
AUTENTICIDAD
BEBER Y COMER CITA A CIEGAS TU ALREDEDOR, VUELA
SÉ SIEMPRE TU MISMO, 4ª HERRAMIENTA:
MANZANAS BRILLA CON LUZ PROPIA. MÁS ALTO: LOS "RATONES“
EN "TU" MEJOR VERSIÓN V DE VERDAD
CONOCE TU PRODUCTO, SÉ EL "SOL" DE TU MUEREN CON LA ALTURA.
"BE YOURSELF“ V DE VICTORIA,
A DIFERENCIA DE EVA QUE PROYECTO, NO LA LUNA. MATA TU "VACA“ HOY.
V DE VENEZUELA
CUADROS MEDIOS DE LA NOS METIÓ A TODOS EN CUADROS MEDIOS DE LA
EMPRESA U 3ª HERRAMIENTA: EMPRESA U
ESTE “INFIERNO”
ORGANIZACIÓN: SUB- TRABAJO EN EQUIPO ORGANIZACIÓN: SUB-
"CUALQUIER CARGO "CUALQUIER CARGO
2ª HERRAMIENTA: SE CRUZA Y COMPLEMENTA 4ª TÉCNICA:
IMPORTANTE", JEFES DE IMPORTANTE", JEFES DE
DEPARTAMENTOS O COMUNICACIÓN ASERTIVA CON LAS OTRAS TÉCNICAS Y DESARROLLO Y DISCIPLINA DEPARTAMENTOS O
GRUPOS, GERENTES DE HERRAMIENTAS DE GRUPOS, GERENTES DE
PROYECTOS, ENCARGADOS A, B, C, D, E, F, G, H, I, J… "EL PODER DE HACER PROYECTOS, ENCARGADOS
DE LOCALES COMERCIALES Y NO TE PIERDAS EN LA "P", ACUERDO A LA REPETIR LA HISTORIA": DE LOCALES COMERCIALES Y
OTROS LÍDERES ESPECIALIDAD DE CADA OTROS LÍDERES
NI TE QUEDES ESTANCADO REINVENTANTE, CRECE,
"NATURALES, NO "NATURALES, NO
EN LA "E“, NI PEGADO EN QUIEN. NOMBRE EN CORO. EVOLUCIONA Y APLICA
OFICIALES" OFICIALES"
1ª HERRAMIENTA: EL CELULAR O RRSS (AH?) PROCEDIMIENTOS, CON 5ª TÉCNICA:
CADA DÍA, NO A VECES,
ANÁLISIS CONSTRUCTIVO HABLAR EN POSITIVO: SÓLO UN INVENTO A LA EMPATÍA
PREPÁRATE LO MEJOR
ALEGRIA Y PASIÓN EL PODER DE SUSTITUIR VEZ, HASTA CERRAR CADA COLOCÁTE EN LOS ZAPATOS
POSIBLE PARA LO
COHERENTE POR EL EXCUSAS POR “A PESAR DE” CICLO, E INICIA OTRA VEZ. DEL OTRO, POR
DESCONOCIDO
"PROYECTO": GUSTOS, EXPERIENCIAS SIMILARES
HABILIDADES, PERSONAL BASE DE LA EMPRESA U ORGANIZACIÓN: COLABORADORES, EMPLEADOS, QUE "NO" SE TE PEGUE
COMPETENCIAS, DESTREZA: SUB-ENCARGADOS DE LOCALES COMERCIALES, SUB-JEFES, OPERADORES, ETC. LA "PECUECA" NI LLORES
EMPRESA – PLAN NEG. POR LA "MEDIA ROTA"
54
Imaginen un mundo con siete mil
millones (7.000.000.000) de
personas viviendo con un
propósito para agregar valor,
diferencia entre el bachaquero,
buhonero, comerciante,
emprendedor, empresario y
especulador (no es lo mismo, ni
suena igual).
 Tipos de Certificados

Certificado de
Certificado de Fastidio Certificado de
Asistencia
Participación

Agrego valor, fue flexible,

inteligente y oportuno en
Fue inoportuno y carente. sus intervenciones. Dejo
Aquí descansó un cuerpo con
Interrumpió y no dejo hablar. vida, inmutable, vino pero no se hablar y respeto las

Nota: 15, pa´ que no fastidie. nota, no participo y no tiene nota opiniones de los otros. 20
Diferencias Principales:

Bachaquero, Buhonero: Compra y vende

ilegalmente, aprovechando la necesidad del
consumidor para gozo propio. No agrega (no suma)
valor, más bien, resta (sustrae). Complica.

Comerciante: Satisface necesidades, complace

deseos y resuelve problemas, no transforma,
agrega poco valor, es intermediario entre el
productor y el comerciante, facilita la transacción.
 Evaluación del Perfil Emprendedor

Objetivos de la Evaluación del

Perfil Emprendedor
Emprendedor, Empresario, Productor: Satisface
necesidades, complace deseos y resuelve problemas desde la
producción, transformando materia prima en producto final
para el consumo, agrega mucho valor, genera empleo y
contribuye con la calidad de vida de la sociedad, es también
intermediario entre el productor y el comerciante.

Especulador, apostador: Jode la economía, es ilegal, no

paga impuesto, promueve la adicción a los vicios (casa de
cambio ilegales, drogas ilegales, juegos, licor en exceso,
prostitución). Perjudica la sociedad.
 ¿Cómo encontrar y desarrollar “la” Idea?

¿Cómo lo hago?
Ideas para formar un nuevo negocio. ¿Cómo definir el tipo de negocio?

Se pregunto alguna vez como nace un Alguien tiene una idea,...

negocio? ...desarrolla un proyecto y comienza una

actividad productiva,...

... aprovechando la oportunidad del momento.

• La experiencia laboral en el mismo ramo;

La idea de formar • La voluntad de mejorar una idea de “algo” (producto /
un nuevo negocio servicio) ya existente;
proviene de... • Un pasatiempo o interés no vocacional;

• La búsqueda sistemática de oportunidades de negocios.

 ¿Dar el Salto? De Emprendedor a
Empresario
Desventajas
Ventajas
Grandes esfuerzos:
Emprendedor y
Autonomía tiempo, dedicación
Empresario
Muchas
Desafío de arranque
versus responsabilidades
de proyecto propio

Empleado Poco margen de

Control error
Financiero
Tener que vender:
Querer “es que yo no sé
Vender!!! vender” Aprende!
 ¿Cómo Emprender?

2. Reconocer las
tendencias del mercado

1. Reconocer 3. Mejorar los productos y

una necesidad servicios ya existentes

4. Seleccionar un nombre, darlo

a conocer y explóralo al máximo
 Evaluación del perfil
emprendedor

Reconocer la importancia del

espíritu emprendedor.
Reconocer el potencial emprendedor
propio.
Comprender el proceso
emprendedor.
Generar ideas emprendedoras y
valorarlas como oportunidades de
mercado.
 Espíritu emprendedor
VALORES PERSONALES
Creatividad
Facilidad para imaginar ideas y proyectos nuevos. Proponer soluciones originales.
Saber analizar e indagar.
Autonomía
Funcionar sin necesidad de una supervisión directa. Elegir. Tomar iniciativas y
decisiones.
Confianza en sí mismo
Percibirse de forma positiva. Apostar por las propias aptitudes y capacidades.
Confiar en los propios recursos y posibilidades.
Tenacidad
Constancia y perseverancia en aquello que se emprende. Actuaciones inscritas en
la idea de perseverancia y en dar cumplimiento a lo emprendido.
Sentido de responsabilidad
Cumplir obligaciones contraídas consigo mismo y con quienes comparte
compromisos.
Capacidad para asumir riesgo
Actuar con decisión en situaciones que requieren arrojo por la dificultad que
entrañan.
 De Empreendedor a
Empresário
Un consultor visita una familia pobre y después de
confirmar su extrema pobreza y alta dependencia de una
vaca, les mata la vaca. Vamos ver como termina la
historia…
 Espíritu / Iniciativa empresarial

Capacidad de una persona para transformar las ideas en

acciones. Incluye creatividad, innovación y asunción de riesgos,
así como capacidad de planificar y gestionar proyectos con el fin
de alcanzar objetivos. Es el fundamento del mejor desempeño
cotidiano deseado en la vida de una persona en: a) El hogar y la
sociedad; b) La adquisición de conciencia del contexto de su
desempeño laboral y c) El mejoramiento de su capacidad para el
aprovechamiento de oportunidades. Asimismo, constituye el
fundamento para proveer a los emprendedores de las bases
para crear actividades sociales y comerciales.
De Empreendedor a
Empresário
 Autoempleo
Impacto solo en la Emprendimientos
de subsistencia
familia
Informalidad
Sobrevivencia Re-iniciador permanente

No crecimiento
Bajas inversiones
Ninguno o pocos
Beneficios a corto plazo
empleados
 ¿Quién Soy Yo?

Identificación y Evaluación de su “Esencia Personal” (gustos,

preferencias, habilidades, destrezas, etc.) y la correspondencia con
las “Competencias Empresariales”
 Evaluación del Perfil Emprendedor:
Pre-Diagnóstico para la creación de una empresa

El emprendedor debe estar apto a responder seis preguntas para

crear o identificar su proyecto específico:

1) ¿Quién soy yo? Emprendedor

2) ¿Quién quiero ser? Empresario

3) ¿Por qué? Justificación

4) ¿Como lo conseguiré? Inversión

5) ¿Dónde? Mercado

6) Cuando? Arranque 70
 ¿Quién Soy Yo?

Identificación y Evaluación de su “Esencia Personal” (gustos,

preferencias, habilidades, destrezas, etc.) y la correspondencia con
las “Características Empresariales”

• PASIÓN POR EL NEGÓCIO •“ACABATIVA” Y CAPACIDAD DE TERMINAR

• TENACIDAD • GERENCIA DEL TIEMPO

• CONFIANZA • CREATIVIDAD

• AUTODETERMINACIÓN • VISIÓN INTEGRAL

• CÁLCULO DEL RIESGO • FLEXIBILIDAD

• INICIATIVA Y NECESSIDAD DE REALIZACIÓN • OBJETIVIDAD

 Proceso de Transformación de un Sueño, Idea o
Proyecto Empresarial en una Empresa Real

 Reconocer la importancia del espíritu

emprendedor.

 Reconocer el potencial emprendedor propio en

base a “mis (míos, no de otros, sin deberías
indeseados: vuela más alto)” gustos y
preferencias, habilidades, competencias y
destreza: empresa (pasen 2, 3 ó 4 voluntarios).

 Comprender el proceso emprendedor.

 Generar ideas emprendedoras y valorarlas como

oportunidades de mercado.