TABLA DE DOBLE ENTRADA: TE

No. Técnica de gestión

1 Técnica FODA/DAFO

2 Tecnica Ansoft

3 Tecnica Circulo de Deming (ciclo PDCA)

4 Tecnica BCG (Boston Consulting Group)

5 Tecnica Delphi
6 Tecnica EFI

7 Tecnica EFE
 TABLA DE DOBLE ENTRADA: TECNICAS DE GESTION EMPRESARIAL

Propósito de la técnica de gestión

Determinar el funcionamiento actual de las

empresas y encontrar los puntos de mejora o
aquellos que necesitan cambios, así como
tambien destacar aquellos que están siendo de
mucha utilidad y en los cuales no hay
necesidad de aplicar cambios ni de fondo ni
forma. También sirve para detectar los factores
que podrían a futuro llegar a afectar la
estabilidad de la organización.

El principal objetivo de la matriz de Ansoff es

identificar oportunidades de crecimiento y para
esto, el primer paso consiste en relacionar
productos y mercados de acuerdo a si estos
son actuales o nuevos.

La idea es promocionar un nuevo producto,

pero eso requiere de un gran esfuerzo, del uso
de recursos y de una efectiva comunicación
que dé a conocer el producto en ese nuevo
mercado. Es una manera de expandirse y de
ofrecer confianza y credibilidad al cliente.

El principal propósito de esta técnica es

implantar un sistema de mejora continua; es
decir, hacer que las actividades se desarrollen
más rápidamente, que los procesos, tanto
internos como externos, sean más claros,
controlados y objetivos para los funcionarios
de una organización.
Esta técnica se encarga de analizar el
crecimiento y la cuota de los productos, por lo
que tiene un gran valor estratégico. Suele
utilizarse para analizar que productos son los
más rentables de una empresa.

Es una técnica de comunicación catalogada

como metodo de porspeccion la cual ha sido
desarrollada como un método sistemático e
interactivo de predicción. Es una técnica
utilizada para obtener información
esencialmente cualitativa, pero relativamente
precisa, acerca del futuro. Sus funciones son:
Ampliar el conocimiento, mejorar la toma de
decisiones, visualizar escenarios, acelerar el
crecimiento, Resolver problemas o situaciones
Sirve para identificar las fortalezas y
debilidades que existen en todas las áreas del
negocio. Formulación de
estrategias, por medio de dicho analisis

Está tecnica resume y evalúa la información

política, gubernamental, y legal (P); económica
y financiera(E), social, cultural, y demográfica
(S); tecnológica (T); y, ecológica y ambiental
(E) y calcula los resultados a través de las
oportunidades y amenazas identificadas en el
entorno.
ADA: TECNICAS DE GESTION EMPRESARIAL

En qué consiste (procedimiento para su uso)

Se encarga de hacer un analisis en las partes que componen la

empresa, dividiéndolo en 4 partes, las cuales son: *Fortalezas
(punto fuerte, ventajas, o facilidades con la que la empresa cuenta, este
es un parametro interno. *Oportunidades (es un analisis de factores
externos de los cuales se puede echar mano para su beneficio)
*Debilidades (factor interno que se puede mejorar y controlar antes de
que genere perdidas para la empresa) *Amenazas (se considera
como un factor externo que busca encontrar posibles detractores que
impidan el crecimiento de la organización.

Con esta información, se crea la matriz: En el eje horizontal se ubican

los productos, mientras que en el eje vertical se ubican los mercados.
Ambas variables (productos y mercados) se subdividen en dos
categorías: nuevos o actuales. Como resultado, se obtendrán cuatro
cuadrantes, cada uno de ellos identifica una particular estrategia de
crecimiento: penetración de mercado, desarrollo de nuevos
productos, desarrollo de nuevos mercados y diversificación.

Esta metodología describe los cuatro pasos esenciales que se deben

llevar a cabo de forma sistemática para lograr la mejora continua de la
calidad. El círculo de Deming lo componen 4 etapas cíclicas:
Planificación, Realización, Verificación y Acción.
Se elabora una matriz compuesta por cuatro cuadrantes representados
por una figura que propone una estrategia de marketing diferente para
una unidad de negocio. Se distinguen dos ejes en la matriz, uno vertical
que define el crecimiento de mercado, y uno horizontal para la cuota de
mercado. Las figuras que se utilizan son las siguientes:
-Estrella: Son productos con buena rentabilidad, es decir, aumentan sus
ventas y beneficios, pero requiere una buena estrategia para establecer
su posicion en el mercado.
-Interrogante: Productos recien introducidos al mercado, con potencial
pero con escasas cuotas de mercado aún.
-Vaca: Productos consolidados en el mercado, sin crecimiento pero con
un volumen estable de ventas.
-Perro: Productos en la ultima fase de su ciclo de vida, donde las ventas
y participacion en el mercado estan en descenso.
Para ubicar un producto en determinado cuadrante se calcula la tasa de
crecimiento del mercado o la industria y la participación relativa de un
producto. Si el producto tiene una tasa de crecimiento superior al 10%
se ubica en la parte superior de la matriz, y las que no en la franja
inferior.

consiste en reunir un panel de expertos a los que se les somete a un

cuestionario, se analizan los resultados, se entrega el análisis al grupo
de expertos y se les pide que vuelvan a responder al cuestionario, con
lo cual ellos deben llegar a un acuerdo consensual de los cuestionarios
recibidos. el metodo funciona así: Identificación de la problemática o el
tema (identificar los problemas que se piensa solucionar), Seleccionar al
mediador (que es la persona que llevara a cabo los pasos de metodo)
elaboración del cuestionario (debe hacerse de forma competente, clara,
y enfocada, sobre el tema que se quiere investigar), definir el panel de
expertos o participantes en la encuesta (Con base en el problema,
situación otema se buscarán expertos en la materia para que formen
parte del panel), distribuir el cuestionario ( quienes deberán responderlo
con sinceridad), Analizar resultados (se recopila la muestra), entrega de
análisis a expertos (para que puedan hacer el analisis inicial) y
redistribución del cuestionario( se realiza la segunda ronda para
concretar a resultados, Segundo análisis ( se elaboran las
interpretaciones y soluciones para que se tomen las acciones
necesarias) asi mismo se debe dar seguimiento a los resultados.
se realiza una auditoria interna en la cual se convocan a la mayoría de
personas que tomen decisiones dentro de la organización, los cuales
deben brindar toda la información posible antes de comenzar. Aplicar la
tecnica brainstorming a fin de verlo desde varios puntos de vista y al
final se recaba la mayor parte de informacion que indicará los factores
encontrados en la auditoria. Una vez completada la base de
informacion se procede a: 1. Destacar las fortalezas y debilidades,
recomendablemente entre 10 y 20 factores buscar que los datos sean
medibles en porcentajes o cifras. 2. Asignar peso relativo a
cada factor a fin de que la suma de todos los factores sea igual a 1 3.
Asignar la clasificacion (entre 1 y 2 a cada una de lasdebilidades y entre
3 y 4 a las fortalezas) 4. Multiplica el peso de cada
factor por su calificación correspondientepara determinar una
calificación ponderada para cada variable. 5.Determina el valor
ponderado (se suma el valor de cada categoria para obtener el valor
ponderado de cada una ) Y es asi como se obtine el resultado (el peso
ponderado total de las fortalezas contra el de las debilidades,
descubriendo si las fuerzas internas son favorables o desfavorables

Se realiza por medio de Auditoria, esta vez externa paraidentificar las

amenazas y oportunidades del sector en que se encuentre la
organización. Se lleva a cabo por medio de 5 pasos que son:
1.Hacer una lista de los factores críticos o determinantes para el éxito
identificados en el proceso de la auditoría externa. 2. Hacer una
lista de Oportunidades y amenazas que afectan la empresa. Asigna un
peso relativo a cada factor, de 0.0 (no importante) a 1.0(muy
importante). 3.Asigna una calificación de 1 a 4 a cada uno de los
factoresdeterminantes para el éxito
4. Multiplicar el peso de cada factor por su calificación para obtener la
poderación 5.Sumar las calificaciones ponderadas de cada variable
para obtener el total ponderado de la empresa para tener un panorama
general de la empresa, se elabora un gráfico que abarca las dos
matrices.
 Empresas Salvadoreñas o
extranjeras que aplican estas
técnicas de gestión

Apple, Samsung, Adidas, Google

Unilever, Super Selectos, Industrias

Mariposa.

Asociación Cooperativa de
Producción Agropecuaria SAN
ANTONIO DE R.L. (ACPASA DE
R.L.). PRODUCTORA DE CAFÉ,
Ubicada en el Municipio de
Comasagua, Departamento de La
Libertad.
Coca Cola, Samsung, Microsoft

Rand Corporations, Gupca, Clarkd

mc Donals, Conalco

mc Donals, Conalco