MATRIZ ANSOFF

¿Qué es la Matriz Ansoff?

De origen ruso, Igor Ansoff fue un profesor de ingeniería y matemáticas que vivió
desde el principio hasta mediados del siglo XX.
Se lo conoce como el padre de la gestión estratégica y también de la matriz que
lleva su nombre.
Ansoff tenía una visión diferente: creía que las organizaciones debían mirar su
contexto para mejorar sus prácticas y crecer.
La matriz de Ansoff tiene un diseño muy simple consiste básicamente en dos
ejes: mercados y productos.
La idea de Igor Ansoff fue cruzar estos elementos para crear nuevas
oportunidades para la organización
¿Para qué sirve la Matriz Ansoff?
la matriz Ansoff es una plataforma que ayuda al gerente en la planificación
estratégica. A través de él, podemos rastrear posibles escenarios para el negocio,
así como hacer proyecciones.
La matriz de Ansoff nos permite ver cómo se pueden explotar al máximo los
activos que la empresa ya tiene, obteniendo, de esta forma, más ganancias para
la organización.

Ejemplos de matriz de Ansoff 1. Coca-Cola 

Matriz BCG
 Matriz BCG
La Matriz BCG, o también denominada Matriz de Boston Consulting Group, es una
herramienta en la gestión estratégica de la empresa que se encarga de analizar el
crecimiento y la cuota de los productos.
Se trata de una matriz compuesta por cuatro cuadrantes representados por una
figura. Cada uno de ellos propone una estrategia diferente para una unidad de
negocio.
Se diferencian dos ejes en esta matriz. El eje vertical define el crecimiento en el
mercado, y el horizontal la cuota de mercado. Teniendo en cuenta el valor
estratégico, las unidades de negocio se situarán en uno u otro lado.

Estrella: Se incluyen los productos que al introducirse en el mercado comienzan a

tener una buena rentabilidad. Así, aumentan ventas y beneficios, pero se requiere
una inversión alta y técnicas dedicadas a posicionar las mercancías.
Interrogante: Los productos de aquí acaban de introducirse en el mercado. Son
productos innovadores, pero con ventas escasas todavía dada su incipiente
introducción en el mercado.
Vaca: Los productos que se incluyen en este segmento están consolidados en el
mercado, no van a crecer más, pero tienen un volumen estable de ventas.
Perro: Son productos que se encuentran en la última fase de su ciclo de vida. Su
crecimiento ha disminuido, así como su participación en el mercado.
 MATRIZ PORTER
es un diagrama estratégico muy utilizado en el sector de los negocios que sirve
para analizar las fuerzas competitivas de una empresa. De esta forma, aprovechar
las oportunidades presentes del mercado y a su vez disminuir las posibles
amenazas.
La herramienta está compuesta por las siguientes cinco fuerzas:
1 Poder del cliente
2 Amenaza de nuevos competidores
3 Poder del proveedor
4 Amenaza de productos sustitutos
5 Rivalidad competitiva
1. Poder de clientes…… indica que, si el cliente tiene muchas opciones o
productos sustitutos, tienen un mayor poder de negociación. De este modo, la
empresa se verá obligada a establecer nuevos precios, promociones o descuentos
y lanzar nuevos productos para diferenciarse de su competencia.
2. Amenaza de nuevos competidores…Utilizando esta fuerza, puedes conocer
las ventajas frente a tu competencia y realizar acciones contra ellos. Pero no
olvides que entre más sencillo sea el acceso, más fácil puede consumirse la tarifa
del mercado.
3. Poder del proveedor…indica que si existe mejor agrupación de los
proveedores en lo que respecta a pedidos, recursos y precios, estos generarán un
mercado mucho más atrayente. Sin embargo, un mercado con pocos proveedores
no puede ofrecer el nivel adecuado de recursos a cualquier empresa
4. Amenaza de productos sustitutos… Utilizando este sector de la matriz,
tendrás la oportunidad de implementar estrategias para contrarrestar esas
empresas, además de conocer la forma en la que instauran este tipo de negocios
en el mercado.
5. Rivalidad competitiva…Cuando hay un alto nivel de rivalidad de posición o
competidores con costes fijos, el mercado será claramente menos atrayente.
Recuerda que cada negocio decide qué estrategia usar para sobresalir frente a los
demás.
 MATRIZ MEFI
MEFI Matriz de Evaluación de Factores Internos Una herramienta que permite
realizar una auditoría interna y así entender las fortalezas y debilidades de una
empresa o de alguna de sus áreas funcionales.
PASOS PARA REALIZAR UNA MATRIZ MEFI
1 CREAR UN CUADRO Y LLENARLO
En primer lugar, debes hacer un cuadro con cuatro columnas. La primera será
para que coloques la lista de las fortalezas y debilidades del sector que quieres
analizar o de toda la empresa en el caso que busques un análisis general.
Debes ser bastante específico. Dedícale un tiempo razonable a tu lista, colocando
en ella los factores que has identificado.
Mientras más elementos tenga tu lista mejor. Así podrás tener una mejor visión
general. Empieza por las fortalezas y después pasa a las debilidades. Una vez
que tengas como mínimo unos 10 elementos en tu lista puedes pasar a la
siguiente etapa.
Recuerda, mientras más factores, mejor.
2. Establece índices de valor
Ahora que tienes una lista con las fuerzas y debilidades del negocio, llegó el
momento que le atribuyas una nota a cada uno de sus elementos. Para eso
utilizarás la segunda columna.
3. Clasifica los factores
Una vez que completaste la segunda columna llegó el momento de pasar a la
tercera. En ella colocarás un valor entre 1 y 4 con las siguientes atribuciones:
Debilidad Mayor.
Debilidad Menor.
Fortaleza Menor.
Fortaleza Mayor.
Una vez que cada factor de la lista tiene su valor atribuido puedes pasar a la
última columna.
 MATRIZ PESTO
El entorno en el que se desarrolla una empresa puede afectarla de diversas
formas. El análisis PEST es una herramienta que permite identificar los factores
externos y cómo pueden interferir en la evolución del negocio.
sirve para identificar los factores externos del negocio que pueden influir en su
desarrollo.
¿Cómo realizar un análisis PEST?
1. Recopila las variables relevantes…. El primer paso es detectar cuáles son las
variables que pueden influenciar en el desarrollo del negocio.
Una vez que has identificado las variables político-legales, económicas, sociales y
tecnológicas que influyen el negocio y sus consumidores recopílalas y crea una
lista.
El Internet es una buena fuente para entender el entorno del sector en el que tu
negocio se desarrolla. Para eso, no dudes en dedicarle un buen tiempo para
descubrirlas.
2. Identificar las oportunidades
Una vez que ya recopilaste los factores que pueden influir en tu negocio, llegó el
momento de identificar las oportunidades que estas variables pueden traerle a la
empresa, Por ejemplo, si existe algún tratado comercial favorable para exportar a
nuevos mercados, o incluso, si hay forma de hacer los procesos más eficientes.
3. Reconocer las amenazas
Así como se han identificado las oportunidades también es importante encontrar
las amenazas y todo lo que puede poner en riesgo el éxito de las acciones y los
objetivos del negocio. Identificar las amenazas hace posible prevenir futuros
problemas y minimizar su efecto negativo antes que sea demasiado tarde.
Por ejemplo, si usamos materia prima importada y la moneda local sufre una
constante devaluación es importante reconocer la repercusión en el producto final
y seguir para el siguiente paso.
4. Crear un plan de acción
Una vez conscientes de las oportunidades que pueden aprovecharse y de las
amenazas que pueden traer riesgo para el buen desarrollo empresarial, llegó el
momento de crear el plan de acción.
De esta forma podemos aprovechar la ocasión y precavernos de los riesgos.
Conclusión…. Gracias a este análisis es posible tener una visión más clara de las
situaciones que pueden favorecer o perjudicar el desarrollo del negocio. Además
de incluir estas variables en el momento de crear un plan estratégico de
marketing.
MATRIZ PEYEA
La matriz de la posición estratégica y la evaluación de la acción (PEYEA), es un
instrumento importante que indica si una estrategia es agresiva, conservadora,
defensiva o competitiva es la más adecuada para una organización dada

PASOS PARA PREPARAR UNA MATRIZ PEYEA:

1. Seleccionar una serie de variables que incluyan la fuerza financiera (FF), la

ventaja competitiva (VC), la estabilidad del ambiente (EA) y la fuerza de la
industria (FI).

2. Adjudicar un valor numérico de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada una de las

variables que constituyen las dimensiones FF y FI. Asignar un valor numérico de –
1 (mejor) –6 (peor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones
VC, EA.

3. Calcular la calificación promedio de FF, VC, EA, y FI sumando los valores

dados a las variables de cada dimensión dividiéndolas entre la cantidad de
variables incluidas en la dimensión respectiva.

4. Anotar las calificaciones promedio de FF, VC, EA, y FI en el eje correspondiente

de la matriz PEYEA.

5. Sumar las dos calificaciones del eje x y anotar el punto resultante en X. Sumar
las dos calificaciones del eje Y. Anotar la intersección del nuevo punto xy.

6. Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el nuevo punto
de la intersección. Este vector revelará el tipo de la estrategia recomendable para
la organización agresiva, competitiva, defensiva o conservadora.