Marketing Jurídico:¿Cómo agrego valor

para tener más clientes?

hola amigos nuevamente les habla el abogado sebastián cáceres en

este vídeo que va a tratar temas sobre marketing jurídico y que está
relacionado destinado fundamentalmente a abogados y en este vídeo
te voy a enseñar un ritual una práctica que te va a permitir a mantener
y aumentar tu cartera de clientes de manera sostenida en el tiempo
cuando uno habla de marketing jurídico y de marketing en general en
el fondo está hablando una serie de estrategias que desarrollan las
empresas para agregar valor a sus clientes el marketing no tiene que
ver necesariamente con grandes gastos de publicidad o con
transformaciones totales a una empresa sino que en mi opinión mi
humilde opinión tiene que ver con pequeñas prácticas que se van
desarrollando y que puedes que están al alcance de todas las personas
y que permiten agregar mayor valor las personas que defendemos a
nuestros clientes esa es la idea fundamental del marketing agregar
valor cómo lo relacionamos esto con el ritual que te voy a explicar una
de las quejas más habituales de los clientes de textos de los abogados
es que es que estos últimos no se comunican con ellos no les informan
del estado sus causas que los abogados desaparecen es muy común
escuchar la queja de los clientes en el sentido de que ellos tratan de
ubicar a los abogados por teléfono o van a la oficina o le escriben por
redes sociales o cual cualquiera sea el canal de comunicación y los
abogados no lo responden y es una odisea para los clientes tratar de
ubicarlo esto está aquí ya es bastante legítima porque si nos ponemos
en el lugar de los clientes evidentemente ellos al contratar a una
persona han confiado en los servicios de una persona probablemente
le han pagado este abogado a este profesional para que lo asesore y
luego no pueden ubicarlo entonces queda para ellos la sensación de
que de alguna manera fueron engañados porque el abogado estuvo
muy presente cuando era necesario pagarles pero una vez que recibió
el dinero simplemente desapareció o los atiende de muy mala gana
entonces este ritual que bastante sencillo consiste en lo siguiente
consiste en establecer un contacto permanente con los clientes y por lo
tanto programarte para aquí cada cierto periodo de tiempo tú
obligatoriamente james y te comunicas a todos los con todos tus
clientes por ejemplo vamos a establecer que cada 15 días o cada 20
días o una vez al mes tú vas a hacer un llamado telefónico a cada uno
de los clientes y le va a ser formar telefónicamente sobre el estado de
causa sobre el estado su juicio sobre los sobre el estado de la gestión
que te hayan encomendado puede ser que los llamen por teléfono que
le mande un correo electrónico a tu cliente o que le mande un mensaje
de audio da lo mismo lo importante es el ritual de mantenerse en
contacto con el cliente y además es importante que este ritual lo hagas
con todos tus clientes es decir vamos a poner vamos a poner un
ejemplo cada 30 días tú le mandas un mensaje de audio a cada uno de
tus clientes y les informa en qué va su causa aunque no haya ocurrido
nada su causa aunque no haya ninguna duda de todas formas que se
lo vas a comunicar van a pasar otros 30 días y nuevamente va a hacer
el mismo ritual vas a llamar a todos tus clientes y le vas a informar las
novedades y los cambios que han habido en sus causas y si no hay
ninguna ninguna novedad también se lo va a informar y luego van a
pasar otros otros 30 días y vas a hacer lo mismo y otros 30 días y vas a
hacer lo mismo lo importante en este ritual es que lo hagas de manera
constante y que lo hagas respecto de todos tus clientes porque todos
tus clientes tienen el mismo valor sin importar cuánto te hayan pagado
como un horario eso no dice relación con la importancia de los clientes
no bebiendo del dinero al hacer esta práctica constantemente vas a
enviar una enseñanza a los clientes y por lo tanto vas a enviar una
señal al mercado cuál es esta señal primero que este abogado si está
preocupado por mi caso y es un lugar que este abogado es un
abogado serio y proactivo porque no es necesario llamarlo ni
perseguirlo en estar en cacería respecto al abogado para obtener
información sino que es él quien auto normalmente y de manera
proactiva está dando información a sus clientes te aseguro que esta
práctica tan sencilla que va a permitir primero aumentar tu prestigio tu
prestigio como profesional y por lo tanto va a permitir mantener los
clientes que ya tienes y que te recomiendan con otras personas que
también te van a contratar es importante finalmente recordar que el
marketing jurídico los abogados se compone de micro c's de
microacciones micro conducta como la que estoy planteando que a la
larga va a aumentar tu prestigio y para un abogado el prestigio es su
principal activo tu principal más que más que los computadores más
que una marca personal más que él tiene raíces como abogado
principal activo es tu prestigio y es eso es lo que tú tienes que cuidar
potenciar alimentar y difundir entre las personas espero que este breve
vídeo te haya sido útil ojalá pueda implementar las prácticas que
estamos proponiendo y nos puedas dejar en los comentarios los
resultados que te ofrecen y también tu opinión respecto de este vídeo
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