NOMBRE: ROSAURA LIZETH ZAVALA IPIÑA

MAESTRO: Zeny Pedraza

MATERIA: modelo de negocios

TEMA: Definiciones

MATRICULA: 18348 SALON :LINM010A

INDICE
¿Qué es un modelo de negocios?......................................................................................................2
Tipos de modelo de negocio: Fabricante, Minorista, Mayorista, Distribuidor, En línea......................3
Modelo de comercio minorista......................................................................................................3
Modelo de fabricación...................................................................................................................3
¿Qué Es El Modelo De Negocio Mayorista?....................................................................................4
Modelo de negocios Distribuidor...................................................................................................4
Modelo de negocios en online.......................................................................................................4
¿Cómo se estructura un modelo de negocios? (Modelo Canvas de Negocio)....................................5
CONCLUSION

Después de investigar los diferentes tipos de modelos de negocio, que incluyen Fabricante,
Minorista, Mayorista, Distribuidor y En línea, así como comprender cómo se estructura un modelo
de negocio mediante el Modelo Canvas de Negocio, se puede llegar a la conclusión de que la La
elección y la implementación efectiva de un modelo de negocio son cruciales para el éxito de una
empresa en el mercado actual.

La diversidad de opciones en los modelos de negocio proporciona a las empresas flexibilidad para
adaptarse a diferentes industrias y mercados. Los fabricantes, por ejemplo, pueden beneficiarse de
la producción eficiente a gran escala, mientras que los minoristas se centran en la experiencia del
cliente y la distribución local. Los mayoristas y distribuidores facilitan la cadena de suministro, y los
negocios en línea han revolucionado la forma en que las empresas interactúan con los clientes y
venden productos o servicios.

El Modelo Canvas de Negocio, por otro lado, ofrece una herramienta valiosa para visualizar y
analizar los componentes esenciales de un modelo de negocio, desde los segmentos de clientes
hasta la estructura de costos. Al comprender cómo se interrelacionan estos elementos, las
empresas pueden identificar oportunidades de mejora y optimizar su modelo de negocio para
lograr una ventaja competitiva.

En resumen, la investigación sobre los tipos de modelos de negocio y la utilización del Modelo
Canvas de Negocio como herramienta de análisis y planificación empresarial son pasos esenciales
para cualquier emprendedor o empresa que busque tener éxito en un entorno empresarial en
constante cambio. La elección y la implementación adecuada de un modelo de negocio son
fundamentales para aprovechar las oportunidades y superar los desafíos en el mercado actual.
¿Qué es un modelo de negocios?
Un modelo de negocios es un instrumento que permite tener claridad en el modo por el cual

se ofrece una solución a una necesidad del mercado. Estos modelos tienen que ser claros y

definir las estrategias que deben emplearse en la búsqueda de los objetivos de un negocio.

A través de un modelo de negocios se debe distinguir cuál es el valor de un producto, qué

se necesita para insertarlo en el mercado y a qué tipo de clientes se venderá.

Los modelos de negocios son fundamentales para saber cómo poner en marcha las

operaciones de una compañía y sirven como un excelente aliado para la planificación

empresarial. Pero ¿en qué consiste un modelo de negocios? Para que no se confunda con

otros conceptos, te lo explicamos a continuación.

Tipos de modelo de negocio: Fabricante, Minorista, Mayorista,

Distribuidor, En línea
Modelo de comercio minorista

El modelo de comercio minorista es el estilo de negocio más habitual. En este modelo, el

consumidor interactúa con el minorista y compra artículos directamente en línea o en una

tienda física. Los minoristas suelen comprar sus productos a los mayoristas y venderlos con

un margen de beneficio.

Algunos ejemplos de este negocio pueden ser vendedores de ropa y alimentación, grandes

almacenes, concesionarios de automóviles y sitios de comercio electrónico.

Este modelo de negocio es uno de los más sencillos de establecer y conocer. Sin embargo,

también es el más competitivo. Es probable que encuentres muchas empresas que vendan

productos similares. Tendrás que competir con ellos en términos de precio, calidad

o identidad de marca.

Modelo de fabricación

El modelo de fabricación implica la producción de bienes a partir de materias primas o

ingredientes. Este modelo puede abarcar artículos o productos elaborados a mano

producidos en masa en una línea de montaje.

Estas empresas requieren acceso a las materias primas y la habilidad, el equipo o el

personal necesarios para la producción de suficientes bienes para lograr rentabilidad. Los

fabricantes suelen contar con mayoristas y distribuidores para vender sus productos.

¿Qué Es El Modelo De Negocio Mayorista?

El modelo mayorista es un modelo de venta en el que los mayoristas venden sus productos

a granel a un minorista a un precio con descuento. El minorista luego vende los productos a

los consumidores a un precio más alto. En el modelo mayorista, un mayorista vende

productos a granel a puntos de venta minoristas para su posterior venta. Ocasionalmente, el

mayorista vende directamente al consumidor, siendo el gigante de supermercados Costco el

ejemplo más obvio.

Modelo de negocios Distribuidor

Es una empresa que de forma regular y continuada adquiere en nombre y cuenta propia

productos de distintos proveedores que revende bien sea a clientes finales (por ejemplo, en

el caso de productos industriales como maquinaria o materiales de construcción) o bien a

detallistas (productos de consumo). Los distribuidores tienen un ámbito geográfico

determinado (un país o región) y normalmente trabajen en régimen de exclusiva con sus

proveedores. A diferencia de los agentes comerciales, compran en firme las mercancías y

prestan un gran número de servicios entre los que se cuentan los servicios logísticos y de

almacenamiento, marketing y postventa. Las relaciones entre los distribuidores y sus

proveedores internacionales se regulan a través de un Contrato de Distribución

Internacional. Una información completa sobre tipo de distribuidores, así como su

selección y gestión en mercados internacionales, puede obtenerse en la

publicación Marketing Internacional.

Modelo de negocios en online

eCommerce o Comercio Electrónico

Los modelos de ecommerce se basan en realizar ventas online de productos y servicios; es

decir, son como una tienda virtual. Un método de compraventa que utiliza Internet como

medio para realizar transacciones y contactar con sus consumidores.

No sólo mediante una página web, sino también a través de las redes sociales. Estas

suponen una fuente informativa con mucho impacto, y permiten acercarte y conocer más a

tu público objetivo.

Este modelo de negocio ha sido clave para que pequeñas empresas puedan crecer y acceder

a otros mercados, algo muy difícil de conseguir por la vía tradicional. No necesitar grandes

infraestructuras y poder prescindir de limitaciones como el tiempo, el espacio o la logística

ha sido una de las principales causas que han propiciado su expansión.

Metricas de éxito de un Marketplace

 Ingresos mensuales: Todos los ingresos o facturación que se han dado en el último

mes.

 Crecimiento compuesto de los ingresos mensuales: Es crucial medir el

crecimiento compuesto de los ingresos para saber si estamos incrementando nuestra

cuota en el mercado o bien tenemos una fuerte recurrencia de nuestros clientes.

 Margen neto (%): Lo calculamos dividiendo el beneficio neto de un mes concreto

entre la cantidad de dinero facturado en la misma unidad de tiempo.

¿Cómo se estructura un modelo de negocios? (Modelo Canvas de

Negocio)
¿Cómo funciona el modelo Canvas?

El modelo Canvas simplifica 4 grandes áreas: clientes, oferta, infraestructura y viabilidad

económica en un recuadro con 9 divisiones.

Tomado de Empresarios en Red

El modelo Canvas tiene un orden de trabajo, o sea, no se debe rellenarlo de forma

aleatoria. Hay un orden en el que se completan los módulos del recuadro. El primer paso

es rellenar los módulos de la parte derecha. Estos módulos hacen referencia a la parte

externa de la empresa, al mercado.

La razón detrás de eso es que primero debes conocer y analizar el entorno en el que va a

operar tu empresa, identificando inicialmente tu segmento de clientes, qué es lo que vas a

ofrecerles, cómo vas a llegar, que se van a mantener con ellos y finalmente cómo van a

pagar. Es decir, analiza:

1- Segmento de clientes:

Qué segmentos de clientes tu empresa se centrará. Es muy importante definir tus clientes,

porque tu modelo de negocio e incluso tu producto pueden variar en función de ellos.

2- Propuesta de Valor:

Lo que tu empresa va a ofrecer para el mercado que realmente tendrá valor para los

clientes. Es lo que diferencia a tu empresa de las demás, por qué el cliente va a comprar tu

producto y no de la competencia. Esta diferencia puede ser: ventaja por diferencia de

producto, ventaja de costo o ventaja de transacción.

3- Canales:

Cómo el cliente compra y recibe tu producto y servicio.

4- Relación con clientes:

Cómo tu empresa se relacionará con cada segmento de cliente. Tus clientes requirieren

atención personalizada, exclusiva, una relación más personal, o una atención automatizada.

Recuerda: la relación con tus clientes debe estar siempre de acuerdo con el mensaje de tu

marca.

5- Flujo de ingresos:

Son las formas de obtener ingresos por medio de propuestas de valor.

Después de conocer el entorno de tu empresa, el paso siguiente es concentrarse en los

módulos del lado izquierdo, o sea, adaptar los módulos internos para aportar la "propuesta

de valor" detectada de la mejor manera posible; crea alianzas con los agentes necesarios,

céntrate en las actividades nucleares de tu negocio y piensa qué necesitas y cuál es la

estructura de costes. Es decir, analiza:

6- Recursos Clave:

Son los recursos necesarios para realizar las actividades clave.

7 - Actividades Clave:

Cuáles son las actividades esenciales para que sea posible entregar la Propuesta de Valor.

8- Asociaciones Clave:

Son las actividades clave realizadas de manera tercerizada y los recursos principales

adquiridos fuera de la empresa;

9- Estructura de Costes:

Son los costos relevantes necesarios para que la estructura propuesta pueda funcionar.

Bibliografía
(8 de 8 de 2022). Obtenido de https://blog.hubspot.es/sales/modelo-negocio

fourweekmba. (19 de 05 de 2020). Obtenido de fourweekmba:

https://fourweekmba.com/es/venta-al-por-major-modelo-de-negocio/

globalnegotiator. (14 de 06 de 2011). Obtenido de globalnegotiator:

https://www.globalnegotiator.com/comercio-internacional/diccionario/distribuidor/
#:~:text=Es%20una%20empresa%20que%20de,detallistas%20(productos%20de
%20consumo).

mailchimp. (17 de 10 de 2022). Obtenido de mailchimp:

https://mailchimp.com/es/resources/types-of-business-models/