Business Plan (Plan de Negocios)

¿Para que necesito un plan de negocios?

Si vas a empezar emprender necesitas un plan de negocios para tres cosas:

 Para ti mismo, para saber que onda, para que quieres tu negocio,para donde vas, que vas
hacer, que quieres lograr, que vas a cambiar, cuando, como ,porque, etc.
 Si quieres tener un socio y necesitas una inversión de un socio le tienes que enseñar un
plan de negocios, si no le enseñas un buen plan de negocios, nunca vas a tener un buen
socio.
 Si quieres ir al banco a pedir un préstamo para empezar a crear tu negocio ya que lo
primero que te va a preguntar es si tienes un plan de negocios.

¿Cómo hacer un plan de negocios?

 Definir tu negocio: Tener claro que es el negocio que quieres hacer, misión,visión,valores
 Inversión inicial : Cuanto dinero tengo para invertir al inicio para hacer el negocio o
cuanto necesito porque a lo mejor con un buen plan de negocios tu tienes una gran parte
del dinero pero convences a alguien más que le invierta a tu negocio, entonces cuanto va a
hacer tu inversión inicial y como la vas a conseguir.
 Proyecciones financieras: Si tu vas con un inversionista o un banco te piden unas
proyecciones financieras a 3 años que quiere decir esto, que va a pasar con el dinero de tu
negocio los siguientes 3 años:
a) En que vas a gastar
b) Cuanto vas a vender
c) En cuanto tiempo vas a recuperar la inversión inicial
d) Tus gastos
e) Costos
f) Ventas
g) Utilidades

Eso es lo que te va a decir cuanto va a hacer el retorno de la inversión que metiste al principio de
tu negocio y obviamente en el tiempo como va air operando el dinero. El primer año voy a perder
tanto, pero el segundo ya voy a estar en punta de equilibrio osea voy a salir a mano y el tercer año
ya empiezo a ganar y a lo mejor el 4to año ya se recupera, etc.

 Equipo y estructura: Que voy a necesitar, mi negocio va a necesitar 4 vendedores, 1

contador que es el que me va a llevar la lana, estados de resultados, los impuestos, lo que
se va a pagar, alguien de mercadotecnia, normalmente se recomienda que las estructuras
sean planas, todo mundo quiere ser jefe de alguien siempre, entre mas gente pongas en
una estructura no plana siempre van a querer tener una secretaria, que alguien les reporte
y ese que les reporta va a querer tener una secretaria y alguien que le reporte. Tienes que
tener muy claro a que equipo de trabajo necesitas, que, cuantas personas, a que se van a
dedicar esas personas exactamente cada uno y porque cada uno de esos que te va a costar
x cada uno, porque cada uno de esos te va a redituar lo que le estas pagando de salario.
  Análisis de Mercado: Yo voy a vender este producto porque hoy en dia es la moda en el
mundo mundial y apenas va a llegar a México y entonces creo que el mercado lo esta
pidiendo a gritos por que se que todo mundo quiere uno, ahorita es el momento de
meterme a dar ese servicio porque mucha gente sé que lo está pidiendo pero no creas que
porque tu crees eso es un análisis de mercado un análisis de mercado tienes que
preguntarle a muchísima gente tienes que averiguar por todos lados que esta pasando
con el servicio o producto que quieres vender y que esta pasando en donde lo quieres
vender justo y porque crees o porque el mercado te esta pidiendo ese servicio o producto,
cual es la razón.
 Ventas y Marketing: Todo mundo dice nombre es que mi producto se vende solo, no, nada
se vende solo, nada están buen como para que se venda solo entonces tienes que tener
una estrategia clarísima de ventas y una estrategia clarísima de mercadotecnia. A ver yo
voy a poner mi tienda en la calle tal pero mi estrategia de ventas va a ser en el local pero
además voy a tener tres vendedores que van a salir a vender aquí y aquí y aquí porque en
estos tres lugares mi producto se va a vender muchísimo pero además voy a tener una
estrategia de ventas en línea pero no así de amplia no es y voy a vender en línea no y voy
a vender en Facebook pero por ley y multitask porque tengo 323 seguidoras ahí que les
puede interesar mi producto osea una estrategia de ventas super concisa y super clara no
se va a vender superbién por que lo digo yo no existe. Obviamente tu estrategia de
mercadotecnia, me voy a anunciar aquí afuera de mi local voy a poner una manta enorme
que aquí se vende y se dice o se da este servicio y con eso va a ser suficiente y me va a
costar tanto o no tengo tanta lana para meterle en redes sociales y voy a contratar al
influencer tal y tal porque este le llega a ocho millones de seguidores que exactamente
quieren mi producto o voy a hacer una campaña chiquita pagada en tal red social este
porque esa me va a dar tantos posibles clientes.
 Análisis de tu competencia: No puedes dejar un plan de negocios sin tener clarísimo que
está haciendo tu competencia, osea yo voy a vender playeras pero resulta que mi
competencia tiene la misma playera con los mismitos hilos de algodón por centímetro
cuadrado, el mismo color la misma calidad pero más barata, pues ya vendiste compadre,
pero que puedo hacer yo pues resulta que no me quiero bajar de precio porque pues mas
o menos no salgo pero esto es que tal si yo se la entregó en su casa que valor le doy a mi
cliente que no le está dando mi competencia pero para eso tengo que saber exactamente
que esta haciendo mi competencia, que están haciendo mejor que yo y sobre todo y más
importante que puedo hacer yo mejor que ellos, análisis de tu competencia que sepas
hasta que hora van al baño para que me entiendas.
 Historia: Si lo vas a presentar a un inversionista es padre no porque se me ocurrio este
negocio, porque es mi pasión, porque él lo voy a echar andar y lo voy a hacer el negocio
más grande del mundo porque a mi me vuelve loco por esto, por esto y por esto porque
yo cuando era chiquito hice esto y esto y entonces vi que tal y tal sabes, la historia
romántica un poco de porque ese negocio pero porque sobre todo sabes en tu corazón de
que va funcionar.

Link del video: https://www.youtube.com/watch?v=CSaiTAnvN9o

Es fundamental en el proceso de las compañías
Justificación de la empresa: Darme cuenta de la necesidad que tiene la empresa de existi, es decir
que estamos cubriendo con esta empresa, que estamos trabajando, que necesidades estamos
cubriendo.
Propuesta de valor: Lo que hace grande a mi compañía

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