LAUNCH JEFF WALKER CÓMO HACER LANZAMIENTOS EFECTIVOS

RESUMEN DEL LIBRO,RESUMEN DE LA FÓRMULA DE LANZAMIENTOS

¿Qué es Product Launch Formula?

Producto Launch Formula es un metodo acompañado de una tecnología que tiene como
objetivo principal, posicionar rápidamente un produco o un servicio en su nicho de
mercado, posicionandolo como lider en muy poco tiempo.

Es tan fuerte la forma en la que el lanzamiento entra en la cabeza de la audiencia de ese

producto que sus resultados son realmente espectaculares.

PLF Logra algo que antes solo era pesnado para grandes marcas con mucho presupuesto
que invierten millones de euros. en este caso PLF permite que un emprendedor pequeño
pueda salir con mucha fuerza y logre grandes resultados. PLF pone en sus manos una
tecnoclogía para poder hacer grandes lanzamientos con una inversión pequeña.

Cómo es Product Launch Formula o «Formula de

Lanzamiento» paso a paso
Quiero comenzar a mostrarte Formula con un breve ejemplo.

Imagina que tuvieses una gran producto o servicio que sabes perfectamente que es ideal
para una persona. Ahora imagina que esa persona te da la posibilidad tomarte un café con
ella para conocerte y que le expliques en detalle ese producto o servicio. Tienes por delante
una gran charla amena con un tiempo un tiempo, más que considerable, para provocar que
esa persona termine siendo tu cliente. Durante ese café conocerás a esa persona conectarás
con el/ella y el/ella contigo generaran un vinculo lo suficientemente efectivo para que tome
la decisión de querer trabajar contigo y de querer adquirir ese producto o servicio que
ofreces.
La reunión finalizará con un gran apretón de manos y tu estarás feliz de saber que haz
ayudado con lo que ofreces a una persona y esa persona estará contento de disfrutar de tu
servicio o producto. Ese final a todos los que vendemos productos o servicios, nos encanta.
¿A que si?

Ya se, me dirás… Pero Nano, en muchas ocaciones he estado tomándome un café con un
potencial cliente y le he vendido un producto o mi servicios.

Si, perfecto, pero ahora haz de cuenta que esa reunión, tan pero tan efectiva, con ese
potencial cliente la multiplicases por cientos de miles. Tú estas mirando como cientos de
miles de clones tuyos están teniendo esa misma reunión, conectando, generando un vinculo
y cerrando acuerdos con cientos o miles de potenciales clientes.

Eso queridos amigos es «FORMULA DE LANZAMIENTO»

Desde el punto de vista más descriptivo. Formula de Lanzamiento es un sistema de
captación y venta que dura aproximadamente entre 2 o 3 semanas. El objetivo principal de
Formula de Lanzamiento o Product Launch Formula es mostrarte paso a paso a cómo
lanzar un producto o servicio con éxito. Jeff ha acumulado mucha experiencia hasta el
momento y, dentro del programa, enseña todo el proceso teniendo el cuidado de cubrir cada
detalle.
Y cuando nos referimos a cada detalle, queremos decir, que incluso te dice cuándo
publicar los post de tu blog y qué escribir en tu correo electrónico. Además enseña
componentes críticos del negocio, a cómo crear expectación y anticipación, a generar
curiosidad y entusiasmo y otros métodos de marketing que han hecho que este curso sea
muy popular.
El sistema busca tener a la audiencia enganchada, comprometida y enamorada de tu
negocio, producto o servicio para que hasta incluso antes a la presentación al público, tus
suscriptores ya quieran adquirirlo.
Aquí te voy a contar los ingredientes de esta gran estrategia…
Ingredientes para que Producto Launch
Formula sea efectivo
Tu Audiencia
Es muy importante que conozcas a tu audiencia a la perfección. Conocer a tu audiencia te
permitirá conectar de forma muy rapida ya que toda tu estrategia de comunicación estará
basada en este conocimiento.Te tendrás que meter tanto en la piel de nuestro potencial
cliente que el factor de conexión tendrá que ser brutal.

Para saber perfectamente cómo como descubrir cuál es tu cliente perfecto te recomiendo
que no solo te fijes en aspectos superficiales como puede ser solo los demograficos o su
situación profesional. Vete más allá e intenta completar el checklist y dejar todos estos
aspectos en verde.

Tu Historia
Así es, todos tenemos una historia y ese es el comienzo de todo. Si buscas que tanto tu
marca como tu negocio sean memorables, es necesario tener una historia que contar. Una
muy atractiva acerca de ti, de tus servicios o productos y por qué razón son relevantes para
tu audiencia. Y todo esto deberás contarlo durante el desarrollo de todo el proceso.
Necesitas que las personas conecten con tu historia y que se vean reflejados con tu mensaje
y contigo.

Entonces, en un ambiente tan lleno de información, ¿cómo hacer que tu producto

se diferencie y destaque a los ojos de los potenciales compradores?

El autor Jeff Walker comienza a responder a esta pregunta con el primer elemento de la
fórmula de lanzamiento de productos: las historias.
Nos comunicamos a través de historias. Piensa en las clases que asististe cuando eras
niño, probablemente las que más recuerdas se basan en historias contadas por los
maestros.

Por eso, como se explica en el libro "Launch", si deseas que tu negocio prospere y tu
publicidad llame la atención, necesitas contar una buena historia.

Es importante señalar que no es necesario convertirte en un gran novelista para eso.

Básicamente, debe ser una historia cautivadora sobre tu producto que transmita el
mensaje de lo importante que será para el comprador.

Así, además de atraer la atención inmediata del interesado y generar curiosidad sobre tu
oferta, una buena historia hace que tu producto sea recordado por el consumidor.

Tu Estrategia de Contenidos
En escencia, Formula de lanzamiento utiliza 4 piezas de contenido clave en video que son.

1. El mensaje con «La gran oportunidad»: Esa oportunidad con la que queremos que
nuestra audiencia abra los ojos . nuestra audiencia se dan cuenta de que existe un
problema de fondo y que tenemos una gran oportunidad de cambiar esa situación o
aprovecharla de una forma más simple.
2. La validación de ese primer mensaje demostrando a la audiencia que puede hacerlo
de forma sencilla yq ue no estamos hablando de supuestos o casos que no son
terrenales. En esta parte la persona comienza a verse dentro de este proceso y no
solo escucharlo como algo en el que no es parte aún.
3. En este paso se muestra el camino y la audiencia ya esta en un estado de
visualización tan grande y tan involucrada que solo estará esperando los pasos a
seguir para comenzar con este proceso de cambio.
4. Y es aquí en este paso final cuando ya las personas han tomado la decición de
compra. Entonces mostramos la oferta comercial con todos los elementos
necesarios para eliminar cualquier duda u objeción que pueda tener la audiencia.
Estos 4 videos pueden ser en directo o pre-grabados. cada una de las 2 formas en que lo
hagas tienen sus pros y sus contras. Mi recomendación es que al principio lo hagas grabado
y dejando solo el ultimo para un directo y cuando tengas un poquito mas de experiencia si te
animo a que los pruebes en directo, ya que esta demostrado que aumentan todavía más el
porcentaje de conversión.

Cada fase tiene su estrategia. Y ahora comenzaré a explicarte lo que haremos en la fase de
calentamiento o pre pre-lanzamiento.

Para empezar, ofrece muchos videoblogs y artículos en tu web. Debes ser muy activo
y aportar alrededor de 2 o 3 artículos de contenido por semana. Estas fuentes de
contenido gratuitas son una excelente manera de impactar positivamente a tu publico.
En estos contenidos tu audiencia necesita sentirse identificad@ contigo, tienen que sentir
que existe un cambio de patrón a los que siempre estaban haciendo. Que hay una forma
distinta de hacer las cosas y que esa forma es totalmente efectva. Tu lo estas viviendo u tu
audiencia debe sentir que ellos tambien pueden lograrlo.
Necesitamos generar inspiración en las personas reforzando nuestras creencias.

Además, dentro de estos contenidos puedes incorporar elementos para que los
más interesados, quieran dar un paso más.
Tu canal de conexión (Lista de email)
«El dinero está en la lista». Esto se ha repetido hasta el punto de convertirse en un cliché
de marketing online. Probablemente lo hayas escuchado innumerables veces.
Pero Walker insta a los lectores de PLF a que se concentren en crear una lista de
correo electrónico desde el principio.
Una lista de correo electrónico es lo más parecido a una licencia para imprimir dinero.
Él insiste en señalar que debes tratar a todos en esa lista muy bien, como tratarías a tus
propios amigos y familiares.
Con una lista comprometida, siempre puedes solicitar comentarios y abrir líneas de
comunicación. Estas ideas (que no puedes obtener en ningún otro lugar) te inspiran
para crear nuevas ofertas y mejorar las que ya tienes. Es como tener un grupo focal de
guardia 24/7.
Una lista pequeña pero comprometida es mucho más valiosa que una lista apática más
grande. Walker dice que la forma más fácil de aumentar la capacidad de respuesta de la lista
es centrarse en construir una conexión personal con la audiencia.
Una vez que alguien se une, es vital mantenerse en contacto con ellos. Les da acceso a
contenido exclusivo y los invita a hacer preguntas. Está dispuesto a compartir detalles
sobre su vida (su familia, sus pasatiempos y desafíos) para construir una relación auténtica.
Tu Recurso Gratuito de Captación
Esta claro que en internet, sobre todo cuando estamos en las redes sociales, las personas esta
realizando otro tipo de actividades. Y su mente esta en un estado social. Es por eso que el
primer desafío que tenemos es sacar a esas personas de ese estado social y pasarlos a un
estado de curiosidad. Para esto necesitaremos llamar su atención con un recurso gratuito de
gran valor.

En el caso de PLF, el recurso será un entrenamiento que se realiza mediante 3 vídeos con
contenido de valor más un cuarto más enfocado a la venta.

Durante ese training el usuario pasará por diferentes estados, se acercará más a nuestra
propuesta y verá cada vez mñas cerca esa transformación que provoca nuestro producto o
servicio.

Este recurso gratuito, deberá ir acompañado de:

 Una propuesta de valor atractiva para que cuando las personas visiten tu página
deseen darte su dirección de correo electrónico a cambio de ese recurso. Por lo
tanto, debes crear una gran oferta,
 Una página de suscripción y una de agradecimiento.
 Una secuencia de email que irá acompañanado al suscriptor durante todo el
proceso.

Las fases del éxito de Formula de

Lanzamiento (PLF)
Entrando de lleno en la metodología de PLF, podemos empezar por decir que los
principales pasos a seguir y las etapas que lleva la fórmula de lanzamiento son las
siguientes: pre prelanzamiento, prelanzamiento, lanzamiento y post lanzamiento.
A continuación hablaremos en detalle de cada una de ellas…

1. Pre Prelanzamiento
En esta fase se da inicio a la conexión propiamente con la audiencia para atraer su
interés, pero sin la menor intención de venderles nada en absoluto. Esta fase, de igual
forma, te sirve para que puedas ver las primeras objeciones de compra que se generen.
Esto tiene como objetivo evaluar qué lo receptivo que puede ser el mercado ante una
oferta y para dar respuesta a las objeciones que la audiencia pueda tener. Asimismo,
permite:
 Ayudar a resolver las principales dudas que puedan tener los potenciales usuarios
o clientes.
 Diseñar y refinar tu producto y la oferta (más aplicable si se trata de un producto
basado en información).
 Reunir testimonios.
 Crear anticipación y entusiasmo.
 Atraer socios.
El “Pre Pre” no tiene que ser y no debe ser complicado. Es súper efectivo y realmente
fácil de hacer. El momento ideal para aplicar esta etapa es 2 semanas antes de que
comience su contenido oficial de prelanzamiento.
Se puede aplicar 2 elementos de contenido que se relacionen directamente con tu curso,
producto o servicio. Esto puede ser bajo cualquier forma de marketing de contenido que
funcione mejor para ti (artículos de blog, podcasts, vídeos…). Lo más importantes de esta
fase es que:
 El contenido que ofreces debe ser de alto valor, creado específicamente para el
cliente ideal al que aspiras llegar.
 Debe crear un imán principal para el contenido previo al prelanzamiento. Esto le
permite capturar direcciones de correo electrónico de personas interesadas en este
contenido.
En resumen, con 1 o 3 correos electrónicos será suficiente para captar su curiosidad
acerca de tu nuevo servicio o producto y realizar ciertas preguntas a tus suscriptores. En
este sentido, Jeff Walker establece que es necesario que des respuesta a 8
interrogantes clave antes de enviar los respectivos emails:
1. ¿De qué manera se puede hacer saber a la gente que algo relevante está a punto de
acontecer y sin que tengan la percepción de que se les está vendiendo algo? //
"¿Cómo hacer que la gente sepa que hay algo nuevo en camino sin que parezca que
quiero vender algo?"
 En este punto si la audiencia percibe que algo se les quiere vender, perderán por
completo el interés y la confianza en tu persona o emprendimiento. Por tanto, la
idea es establecer un diálogo acerca de tus servicios o productos sin que sientan
que se le está vendiendo (como contar una historia).
2. ¿De qué forma se logra que sientan curiosidad? // "¿Cómo puedo atizar la
curiosidad?
 Si consigues generar curiosidad, mantendrás su interés a lo largo de todo el
lanzamiento.
3. ¿Cómo se consigue la ayuda por parte de la audiencia para crear el producto, de
tal manera que sea un proceso conjunto y colaborativo? // "¿Cómo puedo hacer que
esto sea colaborativo?"
  Esto es sumamente relevante, porque esa misma audiencia finalmente apoyará todo
cuanto haya contribuido a crear con su participación. La idea es hacer sentir
comprometida a la gente, como una parte vital del proceso. Con esto conseguirás
que pasen de ser leads (clientes) a evangelizadores.
4. ¿Cómo tener conciencia acerca de las objeciones de la audiencia con respecto al
servicio o producto? // ¿Cómo descubrir sus objeciones?"
 Justamente ese es uno de los objetivos de la fase de pre prelanzamiento. Para dar
inicio al necesario diálogo con tu audiencia entra en acción el uso del e-mail con el
fin de obtener los datos que te permitan establecer una conexión y posterior
conversación.
5. ¿Cómo puede crearse la imprescindible empatía con la audiencia? // "¿Cómo
empezar a involucrar a los compradores potenciales sobre mi oferta?"
Es necesario hacer que el proceso sea divertido y apelando al humor, de tal manera que
les haga reír y transmitiéndole emociones proactivas y positivas.
6. ¿Cómo sobresalir y lograr la vital visibilidad en un mercado sumamente
saturado? // "¿Cómo hacer esto de manera divertida y con humor?
 La clave está en el engagement, es decir, que tu audiencia se sienta comprometida.
Así que es necesario que te distingas del resto haciendo algo diferente.
7. ¿De qué forma mi audiencia desea que les venda?
 En este punto necesitas conocer cuáles son los problemas que tiene tu audiencia y
por tanto las posibles soluciones.
8. ¿Cómo tener clara la oferta que se ha de ofrecer?// "¿Cómo crear una gran oferta?"
 El sistema de PLF se basa en gran medida en una muy buena oferta. Si no, no
funcionará.
Ya listas las 8 interrogantes, el orden del pre prelanzamiento es:

1. Dar respuesta a las preguntas clave.

2. Enviar 1 o 2 emails a tus suscriptores con el fin de interrogarles sobre sus
objeciones acerca del servicio o producto que estás creando. Solicítales que rellenen
el cuestionario que hayas creado para tal fin o que respondan a tus emails.
Podrías hacer mención a que te encuentras a medio camino de construir algo nuevo. Pero
muy importante es que no intentes en esta etapa venderles absolutamente nada. La idea
es generar curiosidad y llamar su atención.

2. Prelanzamiento
En esta etapa tenemos 3 tipos de contenidos: oportunidades, transformación y
experiencia de propiedad.
El propósito de un prelanzamiento es construir una relación con tu audiencia, crear
entusiasmo y anticipación y aprovechar los desencadenantes psicológicos humanos
básicos a lo largo del proceso, como la reciprocidad, la escasez y la prueba social.
El contenido previo al lanzamiento debe servir como un adelanto del producto completo.
Es como cuando vas a una heladería y pruebas una muestra antes de elegir el sabor del
helado que finalmente tomarás. Si el contenido previo al lanzamiento es atractivo y súper
valioso, la gente se verá muy motivada y dispuesta a avanzar a las próximas etapas.
Las cuatro etapas que hay en el prelanzamiento son:

 Oportunidad: habla sobre la pasión, las cosas que la gente más quiere en la vida, su
deseo de hacer algo emocionante. // debe contener el por qué el comprador desea tu
producto. Así, el interesado pasa a creer en ti y en el producto que ofreces. Además,
debes mostrar las objeciones identificadas en el paso anterior y revelar tus soluciones
para ellas
  Transformación: cómo estos sueños pueden hacerse realidad.// necesitas mostrar al
interesado el cambio que tu oferta va a generar en tu vida. Si el contenido anterior fue el
"por qué", ahora muestra el "qué";
 Experiencia de propiedad: ¿cómo es ser finalmente libre y disfrutar de su libertad?
// n esta parte, vas a explicar el "cómo". Necesitas seguir construyendo valor para tu
producto, presentando la forma en que éste va a resolver los problemas del interesado.
 La apertura de las ventas: más que crear leads, es construir una relación basada en
la confianza y fidelidad.
Oportunidad
En esta etapa puedes realizar vídeos para explicar más sobre tu producto, crear
expectación y responder dudas. Esto debe hacerse por partes y ofrecer lo siguiente:
1. Mostrar la oportunidad: revela y cuenta cómo va a cambiar positivamente la vida
de tus potenciales usuarios con la información que compartes.
2. Posición: muestra por qué deberían escucharte.
3. Enseñar: es importante no seguir y seguir sobre la oportunidad. Tienes que entregar
finalmente valor con tu producto.
4. Plantear objeciones y responder o prometer responderlas en el próximo vídeo:
no importa cuál sea tu oferta, siempre habrá objeciones. Necesitas afrontarlas
directamente.
5. Espectativa por lo que viene: hazles saber que viene otro vídeo y despierta el
deseo de seguir revelando algunas de las cosas realmente geniales sobre tu producto
o servicio.
6. Llamados a la acción: solicita un comentario en tu blog de lanzamiento o en las
redes sociales.
Lo que se debe evitar:
 Mencionar una oferta sobre el producto. El primer y el segundo video, deben
evitar eso.
 Hacer tus vídeos demasiado largos. Deben ser convincentes y proporcionar un
gran valor en unos pocos minutos. Si eres más avanzado o experimentado, tus
vídeos pueden ser más largos. Pero ten cuidado de no hacerlos aburridos.
 Tener otros enlaces o distracciones en las páginas de prelanzamiento. Mantén
su atención eliminando las distracciones.
Transformación
1. Gracias y resumen: agradece a las personas por sus comentarios y preguntas del
PLC 1 y luego ofrece un rápido resumen del PLC 1.
2. Recapitula la oportunidad: nunca asumas ni des por hecho que tu potencial cliente
ha visto los vídeos.
3. Recapitula tu posicionamiento: necesitas recordarles quién eres y por qué deberían
escuchar.
4. Presenta un estudio de caso o enseña algo real: necesitas entregar un valor real
para el espectador. Enséñales algo genial que puedan usar rápidamente.
5. Respuesta a objeciones: habla sobre las 2 o 3 principales objeciones y respóndelas.
6. Foreshadow PLC 3: necesitas informarles que pronto tendrán otro vídeo. Crea
cierta anticipación al contarles un poco sobre lo que vas a enseñar en ese vídeo.
7. Haz otra llamada a la acción: solicita un comentario en tu blog de lanzamiento o
en las redes sociales.
Experiencia de propiedad
1. Expresa tu agradecimiento nuevamente y sé entusiasta: agradece a los usuarios
por sus comentarios y preguntas de PLC 2. Diles lo emocionado que estás.
2. Recapitula rápidamente la oportunidad y tu posición: describe brevemente la
oportunidad y recuérdales quién eres y por qué deberían escucharte.
3. Puedes presentar un breve caso de estudio.
 4. Responde más preguntas que hayas estado recibiendo: hay que ir respondiendo
las principales objeciones. Así que, adelante, responde las preguntas que sigan
apareciendo en los comentarios de tu blog.
5. Explica la vista general y cómo hacer que suceda: aquí es donde das un paso
atrás y ves lo que realmente es posible.
6. Dirígete a tu oferta y crea un “suave aterrizaje”: haz esto en el último 25 ?l PLC
3. Es hora de que comiences a prepararlos para la oferta, ese es el «suave
aterrizaje». Por lo tanto, debes decirles que en el próximo vídeo tendrán una oferta
para ellos y que deben mirar si están listos para llevar su transformación al
siguiente nivel.
7. Sembrar la escasez de la oferta de lanzamiento: lo ideal es que haya algún tipo de
escasez en tu oferta de lanzamiento. Cerca del final del PLC 3 se debe hacer
mención de esa escasez. Esto crea incertidumbre para que los usuarios estén atentos
a tu próximo correo electrónico, ya que será una oferta limitada.
8. CTA, o llamada a la acción: vuelve a solicitar un comentario en tu blog de
lanzamiento o en las redes sociales.
La apertura del carrito de ventas
 La apertura de las ventas (The Open Cart/Sales Vídeo): se trata de un email cuyo
contenido sea un sencillo vídeo donde se explique de qué va la oferta del PLF y
donde se invite a la gente a unirse y aprovechar la oportunidad. Esto es de la
siguiente forma:
– “Lo que te ofrecemos” (la oferta).
– “Lo que hará nuestro servicio o producto por ti” (la respuesta o solución).
– “A continuación lo que debes hacer para obtenerlo” (CTA o llamada a la acción).
Es de mucha importancia dejar claro que la oferta estará disponible sólo por un tiempo
limitado.

Duración: entre 5 y 12 días.

En resumen, en esta etapa usamos básicamente cartas de ventas laterales. Cuando
enviamos un correo electrónico, dirigimos personas a nuestra página, a un vídeo o cartas de
ventas.
Podemos construir relaciones y atención con el cliente. ¿Cómo nos hacemos más cercanos
a ellos? Podemos seguir conceptos de activación mental que explicaremos más adelante
para construir esa necesaria relación.
El prelanzamiento se realizará inmediatamente después de las dos semanas del “Pre Pre”
y justo antes de la fase de lanzamiento. La duración exacta varía con cada estrategia, pero
generalmente dura entre 10 y 17 días.

Lanzamiento
El momento final ha llegado y es momento de ver los resultados de todo el esfuerzo,
tiempo, energía y dinero que has invertido para crear un producto increíble.
Lo importante aquí es que las personas necesitan una razón para comprar. Las personas
son excelentes para postergar y si tu curso siempre está disponible, las ventas serán mucho
más bajas.
Es por esto que debes estar súper comprometido en esta fase y utilizar disparadores
psicológicos para alentar a tu audiencia a comprar, como pruebas sociales, escasez y
curiosidad.
Debes enviar una serie de correos electrónicos a tu lista de potenciales clientes. Si el
lanzamiento es en vivo, por ejemplo, la mayoría de las personas realizará un seminario web
en vivo o sesiones de preguntas y respuestas en vivo en Facebook. Recuerda que debes ser
muy activo en esta fase.
Aquí puedes aplicar la opción de ofrecer “carro abierto”, que es una solución de
comercio electrónico que te permite abrir su tienda online, añadir-administrar tus productos,
dejar que tus clientes usen un carrito de compras para adquirirlos yprocesar sus pedidos.
Básicamente, ofrece la funcionalidad estándar de la tienda online que puedas necesitar.

Un aspecto importante del contenido del lanzamiento es usarlo por un tiempo limitado,
pues así crea una sensación de escasez, un disparador mental importante (hablaremos
más sobre ellos a continuación).
Post Lanzamiento
Esta es la etapa de limpieza en la que se realiza el seguimiento con los nuevos clientes.
Muchas veces las personas que lanzan sus productos y que llegan hasta aquí están tan
emocionadas de haber terminado que se olvidan de hacer un seguimiento.
El propósito del post lanzamiento es ofrecer una experiencia increíble para tus nuevos
clientes y maximizar tus ingresos con una oferta de ventas para aquellos que no compraron.
El cómo debe llevarse a cabo esta fase es muy fácil. Se debe hacer inmediatamente
después de la compra y después del cierre del carrito.
Después de realizar cualquier compra, los clientes en general comienzan a preguntarse si
han tomado la decisión correcta y si el producto o curso ha sido de alto precio. Es
importante que tus clientes sepan que invertir en tu programa fue una decisión
inteligente.
Esto lo puedes conseguir mediante la creación de una secuencia de correo electrónico de
incorporación para tus nuevos clientes que envías durante un período determinado y
manteniendo el compromiso dentro de un sitio de membresía privado.
También es importante que no te olvides de los suscriptores que no compraron. Después
de que se cierre el carrito, puedes ofrecer una opción de venta adicional o hacer un
seguimiento agradeciéndoles por participar en la capacitación gratuita y solicitando
comentarios sobre por qué decidieron no comprar.
Tal vez el precio del curso estaba fuera de su presupuesto, pero les encantaría comprar tu
curso de nivel de entrada a un precio más bajo…

La importancia de el saber narrar historias

y de los disparadores mentales
Aprender a persuadir a los visitantes y clientes potenciales por primera vez
(independientemente del medio que uses para conectar con ellos) es fundamental para que
se conviertan en clientes. Walker incorpora todas sus técnicas persuasivas en el libro,
cuyo objetivo es enganchar al lector de inmediato.
Según el PLC, dos claves para una persuasión efectiva son los desencadenantes mentales
y la narración de historias.
Los desencadenantes mentales hacen que la información que presentamos a nuestra
audiencia sea más convincente. Aplican la psicología humana para influir en cómo
actuamos y compramos en un nivel subconsciente.
Aquí están los 9 desencadenantes mentales clave de Walker:
1. Autoridad: las personas siguen a otros con credenciales, con resultados del mundo
real y estatus social. // debes establecerte como un experto en tu campo
2. Reciprocidad: hacer algo bueno por la gente los lleva a devolver algo a cambio. //
después de recibir contenido gratuito, las personas se sienten "obligadas" a retribuir. En
el caso, comprar tu producto
3. Confiar: creemos en nuestros amigos y familiares más que en extraños. // la
confianza se construye a lo largo de las etapas de planificación explicadas anteriormente
 4. Anticipación// EXPECTATIVA: nos entusiasmamos con las cosas que esperamos.
// la cuenta regresiva para el lanzamiento de tu producto genera el famoso "hype", lo
que aumenta la curiosidad y la voluntad de los compradores;
5. Probabilidad: esto es simple, preferimos hacer negocios con personas con las que
nos llevamos bien.
6. Eventos y rituales: esto hace que las personas sientan que son parte de algo más
grande que ellos mismos. // transforma tus acciones publicitarias en eventos, eso atrae
a más personas;
7. Comunidad: las personas actúan de la manera que creen que su comunidad espera
que actúen. // Las personas tienden a actuar de la misma manera cuando forman parte
de una misma comunidad. Para lograrlo, haz uso del marketing social
8. Escasez: cuando algo es raro (o parece raro), es más valioso para nosotros. // las
personas valoran más las cosas cuando saben que se están acabando. Puedes utilizar
frases como "¡Los primeros 100 compradores recibirán X% de descuento!"
9. Prueba social: cuando otros toman medidas, nos motivamos a actuar también. //
usa siempre la reciprocidad y la interacción en tu blog y redes sociales, así consigues
probar tu valor.

Cuanto mejor podamos incorporar estos desencadenantes mentales en nuestra web,

correos electrónicos y cualquier otra interacción con clientes potenciales y usuarios, más
persuasivo será nuestro mensaje. Es aún más efectivo poner en capas los disparadores
uno encima del otro.
Walker también destaca la importancia de contar historias para conectar con los
clientes. Los grandes narradores crean una conexión emocional con su audiencia, lo cual,
según Walker, es clave para que alguien haga negocios contigo.
Las apelaciones lógicas y racionales ciertamente tienen su lugar, pero nada resuena en el
comprador como alguna convincente historia.
Luis Carlos Flores afirma que en cada lanzamiento que el contenido de calidad es muy
importante, pero las claves del éxito del mismo son Las secuencias, las historias y los
gatillos mentales que utilizas en el mismo. Eso es lo que realmente catapulta tu autoridad.

Estrategias de lanzamiento
El curso PLF de Walker te permite decidir qué tipo de estrategia de lanzamiento deseas
tomar. Lo divide en 4 tipos diferentes de lanzamientos:
1. El lanzamiento rápido: es para cualquier persona que ya tenga un producto, como
una línea de ropa, que acaba de lanzar un nuevo lote de productos o contenido.
Walker te enseña cómo comprimir la fórmula en un proceso de 4 días.
2. El lanzamiento subterráneo: este lanzamiento lleva más tiempo, pero hace que tu
lanzamiento sea más barato y posiblemente más grande. El lanzamiento subterráneo
te enseña a utilizar los blogs, las pruebas sociales y la escasez para crear un
lanzamiento libre de anuncios caros.
3. Lanzamiento comprimido: tres diferentes lanzamientos «comprimidos», ya que
cada uno le enseña cómo ahorrar tiempo y dinero, pero acortando el proceso.
Similar al «lanzamiento rápido», el lanzamiento comprimido también enseña a
relanzar cualquier producto después del hecho.
4. Lanzamiento de Joint Venture: este lanzamiento es un poco específico, ya que
está dirigido a cualquier persona que esté lanzando junto con otra marca o empresa.
El lanzamiento de la empresa conjunta le enseña cómo utilizar una asociación para
su ventaja, diferentes desafíos y obstáculos e incluso a cómo lanzar sin un producto.
¿A quién va dirigida la Fórmula de
Lanzamiento?
En términos generales, el programa es para cualquier persona interesada en iniciar un
exitoso negocio de marketing online:
 Si tienes un producto para vender.
 Si tienes una gran idea para un producto pero no sabes dónde y cómo empezar.
 Bloggers.
 Comercializadores afiliados.
 Entrenadores.
 Consultores.
 Entrenadores de salud y fitness.
 Editores.
 Podcasters.
Sin embargo, dado que Jeff se ha especializado en el lanzamiento de productos, este
programa es, ante todo, para personas que buscan aprender a hacerlo hasta el más
mínimo detalle.
Es importante que entiendas que este no es el curso que enseña todos los aspectos de
tener y administrar un negocio online exitoso, ni aprenderás a ser une xperto en tráfico o
PPC, el programa explica muy claro y en detalle la formula de un lanzamiento exitoso. Y te
puedo asegurar que ese lenzamiento provoco grandes cambios a niles de personas.
Lo más importante es que este programa es para personas que se toman muy en serio el
inicio de un negocio online.
¿En qué te beneficia el programa y para quién NO es
recomendable?
Si estas acostumbrado a que a las personas les guste tu contenido pero al final las personas
no compran lo que tu vendes, justamente FORMULA DE LANZAMIENTO rompe con esa
mala costumbre de nuestra audiencia. Las técnicas y los pasos que sigue el proceso provoca
un alto efecto de consumo por parte de la misma.

Otra de las ventajas importantes, es que no necesitas miles de seguidores, sino congregar
una pequeña audiencia comprometida. El no tener miles de seguidores no impide que tengas
un lanzamiento exitoso.

No es necesario que tenga un producto de alto valor para hacer un lanzamiento, aunque en
su gran mayoría, los lanzadores suelen tener productos de alto valor. Muchas personas que
han lanzado, lo han hecho con productos de bajo coste como puede ser, la venta de un libro
de 15 o 20 dólares.

Dado que este programa está dirigido a los lanzamientos, funciona mejor si tienes un
producto o servicio digital para lanzar. Si tienes problemas con los sistemas y
procedimientos, esta sería una excelente opción para ti.
Tiene como ventaja que el programa te muestra cómo tener el lanzamiento más
organizado posible, lo que conduce a cometer menos errores durante todo el proceso.
Cuando no cometes errores ni pierdes dinero durante el lanzamiento, es más probable que
captes más clientes potenciales, más ventas y generes mejores resultados para tus clientes o
usuarios.
Entonces, ¿para quién no es la fórmula de lanzamiento de producto de Jeff Walker?
Bueno, no es para las personas que piensan que un programa va a cambiar sus vidas
enseguida, aunque si disfrutarás de ese primer impulso que te permite despegar.
Debes comprender que no hay un esquema rápido para hacerse rico con nada y que todo
requiere su trabajo. Este programa es excelente, pero se basa completamente en lo que
haces con él. Si realizas el curso y esperas ganar mucho dinero sin ningún trabajo,
moriras en el intento. pero esto es como todo en la vida ¿no?
Dicho esto, si tienes un producto o servicio para lanzar pero no sabes por dónde iniciar, la
Fórmula de Lanzamiento de Productos podría ser una muy buena opción para emprender.

Casos de éxito
Walker en su curso te ofrece muchas entrevistas con diferentes dueños de negocios. Cada
persona tiene una historia, un obstáculo, un producto y una marca diferente:

Comenzando con el enorme caso de exíto de Luis Carlos Flores, facturando hace años en
cada lanzamiento entre 6 y 7 cifras. Luis Carlos Flores ha sabido conseguir año tras año
superarse y lograr la perfección en el mismo.

John Reese: en este caso, Reese pudo realizar un lanzamiento exitoso filtrando información
de manera estratégica para generar anticipación sin tener que comprar un anuncio. Reese
habla sobre la construcción del storytelling que aplicó y el uso de lanzamientos como
una solución de marketing a largo plazo.
Su objetivo principal fue el de conseguir “clientes impulsivos” o personas que consumían
cualquier cosa, clientes que deseaban filtrar información. Para captarlos, regaló contenido,
comprimió el ciclo de lanzamiento y constantemente probó y rastreó su regalo.
Jim Edwards: al cumplir con plazos estrictos, Edwards pudo realizar un lanzamiento muy
exitoso para su marca.
Explica acerca de la importancia de las estrategias previas al anuncio, las cuentas
regresivas para el lanzamiento e incluso la reestructuración de sus puntos de precio. Jim es
un tipo de persona que se apega a los libros y te muestra cómo esa mentalidad puede
resultar en el éxito directo.
Jason Potash: este emprendedor hace énfasis en dos puntos: asociaciones y seguridad.
Durante la entrevista, Potash explica cómo impulsar a sus socios y también a cómo
abordar sus inquietudes.
Potash es uno de los pocos que aborda los detalles de una asociación con un lanzamiento.
Además, también habla sobre cómo la controversia, la escasez engañosa y los testimonios
falsos pueden dañar tu marca y tu lanzamiento.
Mike Long: Mike se enfoca en nichos más pequeños y explica cómo los nichos que son
más específicos en realidad pueden ser mejores para las ventas.
Habla sobre el uso de estrategias de lanzamiento de producto diseñadas para pequeños
nichos, la venta de un «servicio de continuidad» y la creación de su lista de correo
electrónico. Todo lo que dice definitivamente puede ayudar a cualquiera que quiera
crecer.
Aqui en españa tenemos varios casos de exito como el de Roberto Gamboa, Javier Elices,
Antonio G, etc

Garantías
Una de las preguntas más frecuentes es sobre la garantía antes de invertir en el curso.
Si realizas un seguimiento del registro de Jeff, no hay dudas sobre su capacidad para
cumplir. Desde 2005, PLF ha ayudado a innumerables personas a lanzar su producto de
seis cifras. Si sus estrategias no funcionaran, el curso aún no sería tan popular.
Jeff Walker tiene una gran experiencia en el lanzamiento de productos y es conocido
como el rey en esta materia.
A pesar de esto, si válidamente todavía dudas de sus habilidades y estrategias, puedes tomar
su entrenamiento de clase magistral gratuito para saber qué obtendrás del programa PLF.

En todo caso, Walker ofrece un período de prueba de 30 días con la garantía de la

devolución del importe en caso de que no estés satisfecho con su capacitación.

¿Cuánta publicidad has visto en este confinamiento en el que te invitaban

a un entrenamiento gratuito?
Pues sí: eso era una Fórmula de Lanzamiento de manual.

Sirve, así pues, para vender infoproductos a nivel online, cómodamente desde
casa.
La Fórmula de
Lanzamiento, paso a
paso
¿Quieres lanzar un producto digital? PLF.

¿Por dónde empezamos?

Por la fase 1, pero vamos a verlas todas:

Fase 1: Captación
Para entender la fase inicial, vayámonos primero al final: la de venta.

La venta se la hacemos a un grupo de personas que han participado en el

famoso entrenamiento gratuito.

Esas personas han tenido que registrarse forzosamente en algún sitio.

Pero antes de eso, ¿cómo han llegado hasta allí?

En otras palabras: ¿de dónde sale la audiencia que mandamos a la landing de

registro o squeeze page?

Esa audiencia viene de bastantes sitios y la cosa se puede poner muy caótica
si no etiquetas y controlas bien.

En la fase de captación, los canales que intervienen son estos:

 Lista propia de correo
 Facebook & Instagram Ads
 Afiliados
 Redes sociales, blog y podcast
Tu lista de correo es, si la tienes bien trabajada y cuidada, tu mejor fuente.

Piensa que la gente que captes en esta primera fase luego va a pasar por un
proceso más o menos largo hasta llegar a la venta, por lo que si te conocen
previamente gozarás de una confianza previa que no se da cuando el tráfico es
totalmente frío.

Así que si tienes una lista con cientos o miles de contactos, invítala a tu
entrenamiento gratuito y a ver cómo convierte.

Paralelamente, haz Facebook e Instagram Ads. El coste será mayor o menor

en función del sector en el que te muevas pero sigue siendo, de largo, el mejor
canal para atraer tráfico frío de calidad.
Después habla, si te lo puedes permitir, con personas para que sean tus
afiliadas. Buenos afiliados. Es decir, afiliados que tengan acceso al comprador
potencial de ese infoproducto que vas a vender después.

A poder ser, que tengan acceso a muchos de esos compradores potenciales.

De mi experiencia puedo asegurarte que si un afiliado se lo curra puede ser

una fuente tremendamente importante, capital.

¿Y sabes quién más puede ser un gran afiliado, aunque tenga acceso a un
volumen menor de clientes potenciales?

Los alumnos de ese infoproducto.

Es gente que conoce muy bien el curso que le ha ayudado a sufrir una
transformación. No dudará en convertirse en el mejor de tus embajadores a
cambio de una comisión.

Los porcentajes de conversión de las personas que traen los antiguos

alumnos son sencillamente brutales.
Ahí lo dejo.

Finalmente, no descuides tus otros canales orgánicos: ¿dónde comunicas? Si

tienes un pódcast, anuncia que vas a hacer un entrenamiento gratuito que va a
empezar en esta fecha.
Si escribes en un blog, pon un banner o que salga un interstitial no invasivo
cuando el usuario lleve unos segundos leyendo el contenido.
Y si tu marca es activa en las redes sociales, publica a los cuatro vientos que el
entrenamiento gratuito arranca en X también.
Al final toooodo suma y nunca sabes de dónde te puede llegar la venta.

Fase 2: Registro
Vale, pero… ¿adónde mandas a toda esa masa de gente que hemos visto en
la fase 1?

A una landing de registro, también conocida como squeeze page, en la que

anuncias el entrenamiento gratuito y pones un formulario para que los usuarios
dejen sus datos, generalmente el email y el nombre.
Squeeze para entrenamiento de Más Empresaria

El copywriting te ayudará a que esta squeeze sea todo un éxito y como sé que
te gustan las cifras, aquí va una: si te convierte a menos de un 30%, es que
algo no va bien.
Es decir: si de cada 10 personas que entran no se registran un mínimo de 3,
cambia el copy. O el diseño. O las dos cosas. O empieza a preguntarte si el
entrenamiento está bien planteado…

Si quieres hilar fino deberías tener varias páginas de registro idénticas, con el
fin de que identifiques de qué canal viene cada usuario registrado.

Por ejemplo, una cosa que se hace mucho es tener la landing de registro de
Facebook e Instagram Ads, la de tu lista + blog + rrss + pódcast y una de
afiliados. De ese modo, trabajarías con estas urls:

 https://infoproducto.com/registro-organico/
 https://infoproducto.com/registro-facebookads/
 https://infoproducto.com/registro-afiliados/
Y cuando alguien se registre desde la de orgánico, le añadas una etiqueta en tu
gestor de email marketing que lo identifique. Y lo mismo para la de ads o la de
afiliados.

Y si quieres hacerlo a nivel muy pro, las UTM y los campos ocultos son tus
aliados, pero ahí no me voy a meter en este post.

Fase 3: Entrenamiento
gratuito
El punto fuerte de esta Fórmula de Lanzamiento.

Jeff Walker defiende (con acierto) que el entrenamiento es, en esencia, una
página de ventas conocida como The Sideways Letter, que a su vez
tiene cuatro fases diferenciadas: la de la oportunidad, la de la transformación,
la de la experiencia y la de la venta final.
Llevado a nuestro entrenamiento, lo que hacemos es grabar los famosísimos
cuatro vídeos y ofrecérselos a los apuntados en las fechas adecuadas.
Las fechas que yo te recomiendo de forma particular son estas:

 Vídeo 1: día X
 Vídeo 2: día X + 3
 Vídeo 3: día X + 7
 Vídeo 4: día X + 10
Recuerda que llevo usando la Fórmula de Lanzamiento desde 2015; algo de
esto entiendo.

Entre vídeo y vídeo no puedes dejar que la cosa se enfríe, por lo que
puedes enviar emails o poner a la gente a trabajar. Así, de paso,
experimentarán la transformación del vídeo 2.
Pero empecemos por el principio:

 Vídeo 1, Oportunidad: en este vídeo tienes que presentarles esa gran

oportunidad que tienen al alcance de su mano. Esa posibilidad de cambiar
algo.
 Vídeo 2, Transformación: vídeo para que se pongan manos a la obra. Les
haces ver que haciendo poquito se pueden conseguir resultados y les animas a
que lo prueben. Nosotros, en Adopta un copywriter, proponemos un ejercicio
de enviar un email a puerta fría y los resultados son sorprendentes.
 Vídeo 3, Experiencia: en este vídeo tienes que mostrar qué han conseguido
otras personas que ya han pasado por ese proceso. Casos de éxito. Si logras
que los usuarios se vean identificados con esas personas, ¡bingo!
 Vídeo 4, Venta: en este vídeo, que muchas personas hacen en directo, tras
hacer un repaso de todo lo anterior se presenta el infoproducto y se habla
abiertamente de él. Debes decir en qué consiste, los plazos, debes resolver
objeciones, el coste, etc. Venta pura y dura.
Y con este cuarto vídeo damos por finalizada la fase 3 de esta Fórmula de
Lanzamiento, que ahora adquiere un cáliz total de venta.

Fase 4: Venta
La fase de venta empieza al día siguiente de presentar el cuarto vídeo.

Tras este, manda el replay y un email resumen con lo visto, haciendo una
breve mención a la venta del infoproducto, pero de forma superficial.

La venta fuerte empieza a hacerla al día siguiente, que llamaremos día Y,

momento en el que recibirán el email de venta, que suele ser bastante largo,
con enlace tanto a la landing de venta como al check out.

La fase de venta es algo variable, puesto que hay que enviar muchos emails y
cada persona lo hace de una forma.

De todos modos, ten en cuenta que dura 7 días (en el día Y+7 tendrás que
enviar el último email) y que los emails que puedes enviar son el de
testimonios, resolución de objeciones, garantía, scarcity, reminders, etc.
En el séptimo día, en cuanto acabe el plazo y cierres el carrito, cambia esa
landing de venta y que en su lugar aparezca un mensaje tipo “¡Lo siento! Has
llegado tarde. Pero apúntate en la lista de espera y entérate el primero en
cuanto volvamos a abrir las puertas.”
La Fórmula de
Lanzamiento no es
sencilla… pero sí flexible