Diagnóstico Empresarial

Integrantes:

Michelle Tatiana Avellaneda Martínez, Cód. 1611981084

Liliana María Cruz Bueno, Cód.

Ángela Patricia González Cáceres, Cód. 1611980686

Angie Nataly Romero Yomayuza, Cód. 1611980666

Mayra Faizuly Villalobos Forero, Cód.

Tutora:

Carolina Rodríguez

Grupo 3-A

Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano

Facultad de Ciencias Administrativas, Económicas y Contables

Bogotá D. C. Colombia

2017
 Contenido

Introducción al proyecto.............................................................................................................4

Objetivos.....................................................................................................................................5

Objetivo general del proyecto.................................................................................................5

Objetivos específicos del proyecto.........................................................................................5

Descripción de la Empresa..........................................................................................................6

Plan estratégico actual de la compañía.......................................................................................7

Reseña Histórica Jabaquara Colombia SAS...............................................................................8

Tipología de Clientes................................................................................................................10

Factores críticos de éxito...........................................................................................................11

Problemas críticos.....................................................................................................................11

Supuestos críticos......................................................................................................................11

Estrategias corporativas del empresario....................................................................................12

Estructura Organizacional de JABAQUARA...........................................................................13

Conformación de la planta de personal.....................................................................................15

Información Financiera.............................................................................................................16

Gastos generales........................................................................................................................18

Ventas de Industria y del Líder.................................................................................................19

Competidores más cercanos......................................................................................................20

Análisis del entorno..................................................................................................................21

Análisis de las cinco fuerzas de Porter......................................................................................22

Conclusiones.............................................................................................................................23

Anexo No. 1..............................................................................................................................24

Bibliografía...............................................................................................................................25
 Introducción al proyecto.

En los últimos años las organizaciones se han visto altamente impactado por la situación actual

del país, los empresarios han empezado a buscar estrategias enfocadas hacia el mejoramiento de

los procesos ya que esto permitirá a largo plazo que las pymes pasen de negocios familiares a

negocios sustentables en cualquiera que sea su sector productivo. Ahora bien, es necesario que

tanto trabajadores como empresarios propendan juntos por el bienestar de la organización,

dicho bienestar responde a la satisfacción de las necesidades tanto organizacionales, como

individuales dentro del contexto laboral, claro está asumiendo los nuevos retos de los cambios

culturales, así como todos aquellos que ocurren dentro de la propia organización.

Esta consultoría se realiza con el fin de identificar y recomendar estrategias que ayuden a la

empresa objeto de estudio a tener las pautas de cómo llevar un adecuado sistema de gestión, a

analizar sus entorno , aplicando métodos y técnicas aprendidas a través del proceso de

formación, con el fin de proponer acciones de impacto que permita mejorar los procedimientos y

métodos de la organización, se pretende ofrecer el mayor valor posible para fortalecer y

posicionar la empresa en el mercado, generando calidad de vida, responsabilidad social y

bienestar para la sociedad.

Por lo anterior, se realizó la recolección de información que nos suministró Javier Andrés

Romero Gutiérrez, un microempresario quien hace aproximadamente tres (3) años se encuentra

trabajando bajo su propia marca JABAQUARA Colombia S.A.S que está dedicada al diseño,

producción y distribución de calzado deportivo para dama y caballero, con la colaboración de

este empresario vamos a realizar una consultoría frente a sus procesos internos y así brindarle las

recomendaciones pertinentes que encontremos durante la elaboración de este proyecto.

 Objetivos

Objetivo general del proyecto

Analizar, relacionar y comprender las estrategias competitivas que una organización puede

implementar para el logro de los objetivos corporativos, por medio de la información recopilada

para determinar y diseñar estrategias que permitan ofrecer una óptima consultoría a la empresa

JABACUARA teniendo en cuenta lo aprendido a lo largo del proceso de formación..

Objetivos específicos del proyecto

 Seleccionar una microempresa que sea objeto de estudio para aplicar los conocimientos

adquiridos en nuestro proceso de formación.

 Recolectar información del estado actual de la empresa JABAQUARA Colombia S.A.S

con el fin de conocer sus procesos internos y externos.

 Identificar las particularidades económicas, sectoriales, , gerenciales y comerciales para

comprender su cultura.

 Identificar qué tipo de estrategias corporativas está implementando el empresario y cuáles

son sus proyecciones a mediano y largo plazo

 Realizar un análisis del entorno interno y externo de la organización para conocer sus

ventajas y desventajas.

 Hacer un análisis financiero para determinar la rentabilidad de la organización.

 Descripción de la Empresa

INFORMACIÓN GENERAL DE LA EMPRESA

Razón Social: Jabaquara Colombia S.A.S
Nombre comercial: Jabaquara
NIT: 900808611-4
Tipo de sociedad: Sociedad por Acciones Simplicadas (S.A.S)
Sector Económico: Industrial
Jabaquara se dedica a la fabricación y distribución de zapatillas
para futsal, entre otros productos como maletines y balones. Su
mercado está especialmente enfocado a mujeres y hombres, entre
Dedicación:
los estratos 2 y 3, que son deportistas y les gusta el futsal. Su
principal objetivo es lograr la satisfacción y lealtad del cliente
ofreciendo un producto completamente garantizado.
Tiempo en el mercado: 5 años aproximadamente
No. de empleados: 18
INFORMACIÓN DE CONTACTO
Propietario: Javier Andrés Romero Gutierrez
Teléfono fijo: (+57) 1 204 7378 Celular: 310 318 0463
Dirección
Email: admin@jabaquara.com.co Carrera 53 No 50-01 sur
:
 Plan estratégico actual de la compañía

Misión

Jabaquara Colombia SAS es una empresa del sector secundario dedicada a la producción y

comercialización de productos deportivos para futsal de alta calidad con diseños exclusivos y

personalizados, ofreciendo un servicio integro, con el fin de garantizar la satisfacción de nuestros

clientes a la hora de adquirir el producto.

Visión

En diez años llegar a ser una de las empresas más reconocidas, ofreciendo nuestros productos a

nivel nacional e internacional; velando por la  excelente calidad y servicio para nuestros clientes,

actualizándonos constantemente con las nuevas tecnologías y así mismo brindar apoyo y

beneficios  a nuestros empleados para su crecimiento laboral y profesional, siempre cuidando del

medio ambiente.

Objetivos Corporativos

 Supervisar los procesos de producción con el fin de controlar los gastos en materia prima.
 Contar con el personal humano idóneo, comprometido y eficiente en las distintas áreas de
la empresa para lograr el crecimiento y estabilidad de la misma.
 generar una publicidad llamativa que incentive al cliente a adquirir nuestros productos.
 invertir en maquinaria y nueva tecnología que permita aumento en la producción teniendo
en cuenta la responsabilidad social – ambiental

Metas
 Ser amigable con el medio ambiente durante la fabricación de nuestros productos.
 Adquirir la lealtad de nuestros clientes por medio del servicio ofrecido además de la
calidad del producto.
 Vender nuestros productos a un precio accesible para nuestros clientes sin dejar de lado
las ganancias de la empresa.

Valores
En Jabaquara nos rigen los siguientes valores:

 Responsabilidad
 Lealtad
 Honestidad
 compromiso
 Respeto
 Tolerancia

Siempre teniendo en cuenta el bienestar de nuestros empleados y de nuestros clientes

Falta un breve análisis, el plan es coherente con lo que hace la compañía?

 Reseña Histórica Jabaquara Colombia SAS

Javier Andrés Romero Gutiérrez (empresario), inició hace aproximadamente 15 años como socio

de un almacén en el barrio Venecia de Bogotá que se dedicaba a la venta de artículos deportivos.

Comenzaron como distribuidores de las primeras y más reconocidas marcas nacionales, que

tímidamente se atrevían a dar alternativas a un naciente pero cada vez más grande comunidad,

convirtiéndose en un punto de encuentro y posteriormente en un icono del futbol de salón

(microfútbol) y luego del futbol sala colombiano.

Con la apertura económica, comenzaron a llegar alternativas extranjeras y el mercado se fue

volviendo más exigente, no había una marca o propuesta novedosa reconocida mundialmente

que no estuviera en sus vitrinas. Una marca brasilera llegó a Colombia, enamoró al público por

su novedosa propuesta de diseño, comodidad y resistencia, surgió una amistad con ese país que

trascendió de los lazos comerciales y convirtiéndolos en su mayor distribuidor a nivel nacional.

No obstante, el mercado asiático se fue adueñando de todos los sectores económicos, el calzado

deportivo no fue la excepción y fueron muchas las empresas que dependían de las exportaciones,

las que tuvieron que cerrar. Nuestros salonistas quedaron expuestos a un zapato importado de

mala calidad. Asia mandaba (y sigue mandando) para Suramérica unas propuestas que dejaban

ver sus intereses económicos por encima de la calidad y una clara confusión entre zapato de
moda, calzado para Futsal, torretin para cancha sintética e indoor society. 
Por este motivo, hace aproximadamente 5 años, Andrés Romero viendo las necesidades del

cliente y encontrando allí una oportunidad de negocio, se reunió en el barrio Paulistano

“Jabaquara” con un diseñador de Sao Pablo y otro de Rio grande do Sul, ambos de gran

experiencia en fabricación de calzado para futbol, con el fin de dar el puntapié inicial de lo que

sería el diseño de un calzado acorde a las necesidades y gustos del salonista nacional, usando

materias primas de primera y ofreciendo al cliente un servicio de mantenimiento como una

herramienta (calzado) que hasta el momento había sido vista con la mano en el bolsillo y

rotulada como desechable. Desde ese momento fue donde nació Jabaquara Colombia SAS.

En constante evolución, con mano de obra nacional, tecnología y diseño brasilero y una planta de

producción que cumple con estándares internacionales, cada día trabajan con el afán de respetar

al público, competir con calidad ante las iniciativas extranjeras y brindar un producto llamativo,

innovador, durable y altamente resistente para la práctica deportiva. 1

Actualmente cuanta con 16 empleados y con más de 20 distribuidores en Bogotá, Duitama,

Tunja, Florencia, Soacha, Suesca, Fusagasugá, Facatativá, Funza, Madrid y Cota, produciendo y

distribuyendo productos como zapatillas, maletines y balones deportivos.

Eslogan De La Marca:

El futsal es nuestra pasión y el salonista nuestra razón de ser. es tu turno, haz tu también parte de

la fuerza

Tipología de Clientes

1
Los principales clientes de Jabaquara se encuentran entre los estratos 2 y 3 principalmente en

deportistas que les gusta el futsal y se clasifican así:

 Hombres entre los 15 y 40 años de edad

 Mujeres entre los 15 y 30 años de edad

Igualmente, teniendo en cuenta las diferentes tipologías de clientes se pueden identificar los

siguientes:

 Habituales: En el caso de los distribuidores mayoristas

 Ocasionales: Los clientes que compran por unidad

 Desconfiados e indecisos: Los que apenas está conociendo la marca

 Curiosos: Clientes que se inclinan por productos nuevos y son constantes

 Radical: Saben con certeza que producto van a comprar

Adicionalmente, como en todo negocio existen clientes:

 Silencioso, reservado y tímido

 Vanidoso, sabelotodo y charlatán

 Malhumorado

 Metalizado: Busca siempre descuentos

 Observador y técnico

 Irrespetuoso y grosero

 Preguntón

 Indeciso e impaciente

Factores críticos de éxito

La empresa JABACUARA tiene como propósito y es el de conquistar el mercado de influencia,

dejando altas utilidades y consolidarse durante el pasar del tiempo. Para el empresario es

indispensable contar con estos factores

 Calidad de servicio: para JABAQUARA lo más importante es tener unos clientes

satisfechos ya que eso le permite ganar un reconocimiento que le permita dejar un
posicionamiento en el mercado. Además de ello la empresa, así como recibe ingresos,
debe invertir en todos los recursos necesarios para ofrecer un servicio de calidad, con los
elementos necesarios para ello.
 Inventario adecuado: contar con un stop apropiado de cada referencia donde los clientes
puedan encontrar las referencias deseadas a su entera disposición.
 Capital: es indispensable contar con un flujo de caja ya que esto le permite al
microempresario contar con el dinero necesario para subsanar cualquier eventualidad
que se pueda presentar, aparte de los activos que posee.
 Publicidad efectiva: Esto permite tener un acercamiento directo con los consumidores,
donde se tiene la libertad de destacar las ventajas de cada producto e ir generando una
recordación de marca.
 Capital Humano Calificado: es indispensable contar con equipo de trabajo apasionado
por lo que hacen, innovadores con mentalidades emprendedoras que siempre tenga ideas
nuevas para contribuir al sello de marca con estilo y comodidad a un precio justo que es
el ideal de JABAQUARA.

Problemas críticos
Cuando el Gerente de Jabacuara emprendió el proyecto siempre tuvo una mentalidad de

positivismo, pero el sabe que es necesario tener en cuenta los obstáculos a los que se ven

enfrentados diariamente por esta razón debe tener un plan de acción para lograr superar dichas

crisis, algunos de ellos son;

 Exceso de inventario: dado que es una microempresa debe mantener unos inventarios
adecuado al stop de venta que maneja el empresario por referencia, ya que una sobre
producción podría generar grandes pérdidas.
 Marcas posicionadas y sus grandes campañas publicitarias: porque generan una cadena
de consumismo y a la vez de fidelización en los consumidores, un falso sentir de estatus
medial.
 Vender un producto de muy buena calidad y un alto diseño a un precio inferior al
estimado: se puede caer en este factor por la incertidumbre que genera el mercado en
tiempo escases de dinero. Exponiendo JABAQUARA en una crisis de liquidez.
 No cumplir con el margen de rentabilidad esperado,

Supuestos críticos

Para el microempresario este tipo de riesgo hay que ponerle mucho cuidado y tomar acciones

para mitigar y enfrentar de la mejor forma una vez esté ocurriendo el hecho, ya que no se puede

tener el control para evitar que pase, pero si se puede vigilar, entre elloes están:

 Que cada año se aumenten notablemente las ventas que se evidencie la necesidad de
ampliar el punto de fábrica y abrir nuevos puntos de venta.
 Contar con una estrategia publicitaria tan buena que permita llegar a mercados de países
en diferentes continentes. Estar preparados para asumir estos nuevos retos, implica tener
los recursos para contratar personal idóneo para estos nuevos desafíos.
 Que una de las colecciones no tenga la acogida esperada, por lo cual se debe
implementar unos mostrarios para realizar pedidos sobre los mismos.

Estrategias corporativas del empresario

Con el fin de ser una empresa líder en el mercado deportivo las estrategias corporativas que

desea implementar la empresa Jabaquara Colombia SAS son las siguientes:

 La empresa está en busca de nuevos mercados enfocándose a otra población con más

recursos monetarios (estratos 4, 5, 6).

 Está ampliando su portafolio con nuevos diseños que cumpla con las exigencias del y así

poder competir en el mercado con más productos.

 Están buscando herramientas para implementar modelos de producción más eficaces.

 La empresa va aumentar su presupuesto para el tema publicitario y marketing.

 Hace pocos meses realizado una inversión en mercados digitales, para llegar a mas

posibles clientes

 La empresa está buscando diferentes alternativas para distribuir el producto a más

franquicias darse a conocer a nivel nacional.

 Empresa busca tener precios más competitivos en comparación a sus rivales.

Estructura Organizacional de JABAQUARA

La estructura organizacional de JABAQUARA es dapartamentalizada por funciones, ya que está

distribuido en las distintas responsabilidades que tienen los departamentos para llegar al

producto final, esto permite que el trabajo que realizan se haga de manera más especializada,

ayuda a reducir la duplicación de trabajo y esfuerzo de sus trabajadores.

Evidenciamos que su estructura es centralizada ya que las decisiones se concentran en la parte

superior , existe un sistema de comunicación informal por lo que se da un diálogo ameno entre

los diferente niveles jerárquicos de la empresa de forma descendente de superior a subordino,

horizontal de jefe a jefe y ascendente de subordinado a superior, esto permite trabajar en equipo

de forma óptima, para alcanzar las metas propuestas en el plan estratégico de la empresa.
 Conformación de la planta de personal

CONFORMACIÓN DE LA PLANTA DE PERSONAL

DEPARTAMENTO ÁREA CARGO PERSONA ENCARGADA

GERENCIA Gerencia General Administrador General Javier Andrés Romero Gutierrez
Diseño Diseñador Hérnan Alarcón
DPTO. DISEÑO
Diseño Diseñador Javier Andrés Romero Gutierrez
DPTO. LOGÍSTICO Almacen de materiales Administrador Cristian Moreno
Operaciones Administrador Hérnan Alarcón
Operario I Alfonso Moreno
Corte
Operario II Milena Timoté
Operario I Mariela Nova
Operario II David Nova
Guarnición Operario II José Nussa
Operario III Claudia Maceto
Operario III Heidy Maceto
DPTO. OPERATIVO Serigrafía Operario I Laura Monroy
Operario I Hernando Restrepo
Soldadura
Operario II Yorley Peña
Revisor Cristian Moreno
Finizaje
Operario I Leidy Lancheros
Vendedor a distribuidores Javier Andrés Romero Gutierrez
Vendedor en almancen Natalia Chuscal
Ventas
Vendedor en almancen Natalia Salguero
Vendedor en almancen Laura Piedrahita

Empresario 1
Empleados 17
TOTAL 18

Información Financiera
 Tabla 1 Activos totales
Cantidad Valor estimado por el
Descripción Estado
empresario
3 Máquinas de poste 1 aguja Bueno/activo $ 8.370.000
1 Enguantadora strobell Bueno/activo $ 2.000.000
2 Máquina de poste 2 agujas Bueno/activo $ 7.000.000
2 Mesas corte Bueno/activo $ 750.000
1 Maquina poste ivomaq Bueno/activo $ 8.000.000
2 Preformadoras tubular Bueno/activo $ 6.400.000
1 Ribeteadora Bueno/activo $ 3.500.000
1 Mecval Bueno/activo $ 5.000.000
1 Repujadora alta frecuencia Bueno/activo $ 13.000.000
1 Pulidora aspiradora Bueno/activo $ 2.000.000
1 Pegadora bolsa Bueno/activo $ 1.200.000
180 Pares Hormas Bueno/activo $ 4.140.000
4 Estanterías metálicas tráfico
Bueno/activo $ 3.200.000
pesado
Datos obtenidos por el empresario (Fuente Empresa Jabaquara Colombia SAS)

Tabla 3 Ventas totales

MENSUAL VENTAS POR REGISTRO (mensuales)
BUENAS 15.200.000 BUENAS 18.000.000
REGULARE REGULARE
10.800.000 16.000.000
S S
MALAS 8.500.000 MALAS 10.500.000
TOTAL X́ 11.500.000 TOTAL X́ 14.833.333

PASIVOS
Cuentas por pagar 1.780.000
Financieros 0
Otros 9.197.200
 TOTAL PASIVOS 10.977.200

Tabla 2 Información financiera del negocio

Información financiera del negocio
Caja $6.000.000
Cuentas por cobrar $18.689.600
Total Inventario $30.050.000
Total Bienes del negocio $64.560.000
TOTAL ACTIVO
$119.299.600
NEGOCIO
Datos obtenidos por el empresario (Fuente Empresa Jabaquara Colombia SAS)

Ventas anuales: Promedio Ventas:((venta1+venta2)/2)

Venta 1 $ 11.500.000
Venta 2 $ 14.833.333
Promedio Ventas $ 13.166.666 mensuales *12 meses =

$157.999.992 (aproximadamente)

Datos obtenidos por el empresario (Fuente Empresa Jabaquara Colombia SAS)

Gastos generales

Tabla 4 Gastos generales del negocio

GASTOS GENERALES DEL NEGOCIO
 Arriendo /almacenaje $ 2.650.000
Servicios públicos $ 850.000
Transporte $ 300.000
Mantenimiento de equipos $ 150.000
Impuestos $ 650.000
Remuneración del personal $ 15.800.000
Otros(Publicidad, vigilancia) etc $0
Total $20.400.000

PASIVOS
Cuentas por pagar 1.780.000
Financieros 0
Otros 9.197.200
TOTAL PASIVOS 10.977.200

Datos obtenidos por el empresario (Fuente Empresa Jabaquara Colombia SAS)

Ventas de Industria y del Líder

En Colombia el calzado deportivo genera ingresos por US$361 millones al año, entre las marcas

con una gran fuerza en la industria del calzado deportivo para jugar futsal se destaca Adidas,

Croydon, Venus, Joma, Saeta Etc, el valor de la producción mundial de las ventas sta industria

de sumo USD 2.463 mil millones en 2015 y registró un crecimiento promedio anual de 4,2%

entre 2012 y 2015 (Gráfico 1). Por su parte, el valor de la producción mundial de calzado sumó

USD 224 mil millones en 2015 y registró un crecimiento promedio anual de 2,8% entre 2012 y

2015. La industria de calzado representó 9,3% del valor total de la producción.

Empresa Ventas y características
Principal empresa de calzado en el mundo
-Participación en el valor del mercado mundial:
8,7%, Sus ingresos operacionales 2016
ascendieron a
-Sus activos 2016 $869.091 millones
-Cuenta con 744 centros de
producción y 62.600 empleados y su patrimonio
esta alrededor de $ 947. 879
Participación en el valor del mercado mundial:
4,2% - Sus ingresos operacionales 2016 :
573.024 millones –Sus activos 2016 $314.679 y
su total de patrimonio esta alrededor de $ 47.412
millones de pares de zapatos -Cuenta con 2.722
tiendas y 55.555 empleados

Croydon es la tercer compañía más grande en

la industria mundial del caucho, sus ingresos
operacionales del año 2016 ascendieron a
$124.388 millones, sus activos fueron de $
71.121 millones y su total de patrimonio esta
alrededor de $ 26.750.
Competidores más cercanos
Sus competidores más cercanos en la actualidad son:
 Análisis del entorno Jabaquara SAS

La empresa Jabaquara Colombia SAS se desarrolla en el sector secundario,(también llamado

industrial) ya que tiene como finalidad transformar la materia prima en zapatos deportivos y
demás accesorios.
Esta empresa se enfoca en abastecer la demanda de maletas, balones y zapatos para futbol de
salón; es decir que su mercado objetivo se encuentra entre quienes practican este deporte.
Jabaquara Colombia SAS distribuye sus productos a ciudades como Tunja, Duitama, Florencia,
Soacha, Suesca, Fusagasugá, Facatativá y Funza.

¿Cómo evoluciona este sector?

El sector de zapatos y accesorios deportivos en Colombia genera ingresos por US$361 millones
al año. Las grandes marcas han conquistado el mercado nacional destacándose marcas como
Nike y Adidas.
Según el artículo de revista La Republica, estas firmas operan en un mercado con crecimiento en
la región, pero que se ubica en el cuarto lugar en términos de tamaño. En Colombia la venta de
tenis en cinco años logró un aumento de 16,4%. Aun así, registra uno de los menores
crecimientos entre los países latinoamericanos, pues solo figura por encima de Perú (10,5%),
mientras que está por debajo de mercados como Venezuela (77%), México (62,3%) y Brasil
(22,4%)
En cuanto al consumo per cápita, hay estudios que indican que cada colombiano gasta cerca de
US$8 anuales en tenis, una cifra que es baja pero que tiende a incrementarse según las
proyecciones de los consultores expertos.
Uno de los motivos que impulsa la industria es que “hoy los jóvenes se están interesando más en
el deporte”, lo que genera un incremento en las ventas de este sector.
Según informes generados los últimos años afirman: “los cambios en el estilo de vida, que son
observados generalmente en las generaciones más jóvenes, son los principales impulsos para las
ventas de ropa deportiva, calzado y accesorios.
Con respecto a las marcas que prefieren los colombianos los informes indican, que “dado a su
perfil socioeconómico, la gente siempre ha manejado un tema aspiracional, pues las grandes
marcas permean la mente del consumidor, que las tiene presentes así no sea 100% cliente de
ellas”. Así mismo, los expertos destacan que cada día se está buscando innovación en el diseño,
así como buenos materiales que garanticen la perdurabilidad de los productos.
En cuanto a JABAQUARA podemos decir que busca atacar mercados más pequeños, ya que la
pelea con grandes marcas ya establecidas de tanto reconocimiento como por ejemplo Nike, no se
puede dar.

Situación macroeconómica
Para nadie es un secreto que este 2017 ha sido un año donde nuestra economía se ha visto
seriamente afectada por una fuerte desaceleración económica, lo que ha ocasionado que varios
sectores de la economía entren en crisis; uno de los sectores más afectados ha sido precisamente
el de los textiles, que es uno de los sectores que más generan empleo en Colombia. Muchas
empresas han tenido q cerrar alegando la dura situación de la economía y la mano de obra barata
proveniente del extranjera.
A pesar de este panorama un poco turbulento para la empresa Jabaquara Colombia SAS el
panorama no pinta tan mal puesto que sus ventas se mantienen.
La empresa objeto de estudio está ubicada en la ciudad de Bogotá en un lugar muy concurrido en
el Barrio Venecia al sur de Bogotá; este barrio fue escogido por el dueño por ser un lugar con
alto flujo y muy comercial.

Análisis PESTA

Factores Políticos
Dentro de los factores políticos que se pueden evidenciar para esta empresa:
 Los Acuerdos comerciales y TLC que Colombia suscribe ya que la empresa en un futuro
piensa exportar sus productos.
 Leyes laborales de Colombia.
 Los impuestos
 Las patentes

Factores Económicos
En la parte económica lo que podría afectar esta empresa seria:
 La inflación.
 El Desempleo
 El contrabando.
 Inestabilidad de la economía
 La competencia interna de otras empresas como croydon, saeta entre otras etc.
 Importaciones de productos deportivos.
 Renta per cápita
 Política económica

Factores Sociales
 Exigencias del consumidor
 Gustos y tendencias de los consumidores de accesorios deportivos
 Distribución de ingresos
 La moda también puede llegar afectar.
 La conciencia social de las personas acerca de practicar más deporte.

Factores Tecnológicos
 Modernización de maquinaria existentes en el mercado para la elaboración de productos
deportivos.
 Software disponible en el mercado para el mejoramiento de los procesos productivos.
 Infraestructura
 Desarrollo de nuevos productos.

Factores Ambientales
Reducción del consumo de recursos, contaminación y manejo de residuos.
 Análisis de las cinco fuerzas de Porter – Jabaquara Colombia S.A.S

Teniendo en cuenta la trayectoria de la empresa Jabaquara Colombia SAS analizaremos las 5

fuerzas de porte que le dan forma a su estrategia:
Rivalidad entre competidores existentes
 Una de las competencias más fuertes para la empresa en estudio es la empresa Croydon
quien cuenta con varias décadas de trayectoria en el mercado local posicionándose no
solo con zapatos deportivos sino también con otras líneas de productos.
 La marca española Joma quien también lleva varios años haciendo presencia en varios
países; llego a Colombia en el 2013 creando una fuerte competencia para las empresas
locales.
 Otra marca que suena mucho en Colombia relacionada con los zapatos y ropa deportiva
es Saeta que cuenta con más de 35 años de creación y en los últimos años ha venido
ganando popularidad gracias a que ha vestido a algunos equipos del futbol profesional
colombiano lo que le ha permitido promocionarse. Esta empresa ha ganado buen
prestigio entre los consumidores de productos deportivos, tanto así que ha logrado
incursionar con sus productos en otros países.

Poder de negociación de los proveedores

 La empresa Jabaquara Colombia SAS depende en gran parte de que sus proveedores le
suministren la materia prima para la fabricación de productos, como es una empresa que
no lleva muchos años de trayectoria debe acomodarse a los precios y las condiciones que
le den sus proveedores.
 Entre sus principales proveedores de materia prima encontramos los siguientes:
 Polímeros y derivados de México
 Kopell
 Cali plásticos
 Maxi rubber
  Hilos zafiro
 Suprim
 Casa del Terry
 marte

Poder de negociación de clientes

 La empresa Jabaquara Colombia SAS distribuye sus productos a pequeños almacenes ubicados
en diferentes ciudades de Colombia y además tiene su propia tienda ubicada en la cuidad de
Bogotá, permitiéndole llegar directamente al consumidor final sin tantos intermediarios.
 El poder negociación en este caso muchas veces lo tienen los clientes ya que tratan de
negociar el precio argumentado que pueden conseguir otros productos similares a precios
más bajos.

Amenaza de ingreso de productos y servicios sustitutos

 La sustitución del calzado y los artículos deportivos que distribuye Jabaquara Colombia SAS se
podría darse por parte de otro tipo de zapatos que no fuese específicamente deportivo por
ejemplo zapatos elegantes, botas sandalias etc.
 La sustitución también puede darse por productos de la misma línea deportiva pero que
sean percibidos por los los clientes como económicos o con mejor calidad.

Amenaza de nuevos competidores

 El mercado del calzado deportivo es un sector muy atractivo para quienes desean
incursionar como empresarios, sin embargo podría decirse que las barreras de entrada son
altas ya que se necesita maquinaria especializada y para esto lógicamente se necesita un
alto capital.
 Hay marcas que ya están muy posicionadas y gozan de la fidelidad de los clientes.
 Conclusiones

 Esta primera entrega nos permitió conocer la importancia que tienen las estrategias en

una organización, ya que es una herramienta que ayuda al cumplimiento de los objetivos

planeados por los empresarios

 Analizamos la importancia que tiene la toma de decisiones en el momento de

implementar estrategias, las cuales, son indispensables para generar una ventaja

competitiva ante el mercado en el que se mueve cada empresa.

 Identificamos que JABAQUARA Colombia S.A.S es una empresa en crecimiento, con

grandes proyecciones y estrategias claras, en su corta trayectoria ha logrado estabilidad

por la calidad e innovación de sus productos debido a que el empresario realiza

frecuentemente estudios de mercado para llevar una ventaja competitiva frente a sus

rivales.
Anexo No. 1
 Bibliografía

 Mintzberg, h (2001). diseño de organizaciones eficientes, buenos aires: el ateneo, 254

págs

 Douxnie. (2017). tipología de clientes. [online] available at:

https://aprendeempresa.wordpress.com/2014/11/12/tipologia-de-clientes/ [accessed 4 jun.

2017].

 Jabaquara.com.co. (2017). jabaquara || inicio. [online] available at:

http://www.jabaquara.com.co/ [accessed 4 jun. 2017]

 Mintzberg, h. (1991), Mintzberg y la dirección, España: días santos, 494 págs.

 Mintzberg, henry (1988), la estructura de las organizaciones, grupo planeta, 560 págs.

 Lecturas y material de apoyo de la Unidad 1 de la asignatura Proceso Estratégico II.

Plataforma virtual Politécnico Gran Colombiano.

 https://www.sectorial.co/informativa-cuero-y-calzado/item/52239-el-creciente-mercado-

de-calzado-deportivo-en-colombia