Actividad Evaluativa Eje 1

 Jonathan Leonardo Morales Garay

 Docente

Solange Forero Medina

 Abril 2021

 Fundación Universitaria Del Área Andina

Administración de empresas 6to semestre

Planes de Mercadeo
 Tabla de contenido
Introducción…………………………………………………………………. página 3
Conceptos y ejemplos de estrategia…………………………………………página 4
Estrategia militar …………………………………………………………………….
Estrategia de aprendizaje ……………………………………………………………
Estrategia empresarial ……………………………………………………………….
Variables………………………………………………………………………página 5
Producto ……………………………………………………………………………….
Plaza ……………………………………………………………………………………
Precio…………………………………………………………………………………...
Promoción …………………………………………………………………………….
Importancia de las variables …………………………………………………………
Mapa conceptual ……………………………………………………………. página 6
Ejemplos de estrategias empresariales……………………………………………….
Conclusiones…………………………………………………………………. página 7
Referencias ………………………………………………………………… pagina 8
Introducción

En el siguiente trabajo encontraremos una explicación mas concreta de todo lo

referenciado a las estrategias que normalmente se manejan en los diferentes espacios
de la vida cotidiana, es importante estudiar cada punto de este trabajo para tener aun
mas claridad de todo lo que envuelve las estrategias.

En esta investigación encontraremos diferentes estrategias que se aplican

normalmente en la vida cotidiana es importante reconocer lo que necesitamos aplicar
en una organización para así llevarlo a la realidad de las cosas o al problema que se
esta presentando y afecta notablemente la estabilidad financiera de la compañía.

Las estrategias se pueden utilizar en los diferentes ámbitos de la vida cotidiana,

siempre y cuando necesitemos de la implementación de alguna de ellas es importante
que reconozcamos como aplicarla saber el orden de ejecución lo cual es vital para
darle una buena ejecución frente a cada uno de los problemas planteados.
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Conceptos y ejemplos de estrategia

Estrategia militar

Considerada el arte y la ciencia de dirigir y planear el uso de las fuerzas armadas de

una nación, para asegurar los objetivos de la política nacional mediante la amenaza o
aplicación del uso de la fuerza.

Ejemplo

Colocar las fuerzas armadas en una posición de ventaja frente al enemigo es el

objetivo principal de la estrategia militar

Estrategia de aprendizaje

Es el uso de tácticas, procedimientos y modelos para la adquisición del

conocimiento. Para que un procedimiento de aprendizaje se considere una estrategia
debe ser consciente de los objetivos específicos de aprendizaje, en función de unas
metas, individuales o corporativas.

Ejemplo

Mapas Conceptuales

Estrategia Empresarial

Consiste en el direccionamiento de la organización a través de ideas, planes o

perspectivas que se plasman en la Misión, Visión empresarial y los Valores, que
responde a las preguntas ¿Qué hago? ¿Cómo lo hago? ¿A dónde quiero llegar? ¿Cuál
será mi valor agregado? ¿Cuáles son mis recursos?, pero sobre todo ¿qué ventaja
competitiva me dará?

Se clasifican según sus áreas funcionales.

Estrategia operativa

Estrategia de marketing

Estrategia directiva

Estrategia de negocio
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Variables

PRODUCTO: Es todo aquello que se le puede entregar u ofrecer al cliente, antes

durante y después de la compra. Estos productos se clasifican en intangibles y
tangibles, además de dar a conocer las funcionalidades concretas del producto o
servicio que se está entregando.

PLAZA: La plaza hace referencia al espacio, lugar o tiempo donde se hace el

intercambio del producto por el valor económico. Encontramos tiendas oline o físicas
donde tenemos disponible el producto las 24 horas. También tenemos como plaza
todos los canales de distribución del producto.

PRECIO: El precio además del monto a pagar por el cliente incluye el modo de pago.
Por ejemplo, si vende automóviles dado el precio que estos tienen debe incluir
buenas formas de pago para poder venderlos. Además del modo de pago también se
incluyen aquí los descuentos. Por ejemplo, las entradas al cine son más baratas a
horarios que son más difíciles de ir. De esta forma, se puede aumentar la demanda
para esos periodos.

PROMOCION: Es toda la publicidad que se realiza para dar a conocer el producto,

también de informarle al cliente de todo lo relacionado a precios y descuentos. Esto
con el fin de saber que se quiere lograr a quien se quiere atraer y capturar la atención,
que quiere transmitir.

IMPORTANCIA DE LAS VARIABLES

Cada variable genera un nivel de importancia frente a las demás, considero que una
de las más importantes es la promoción, con ella damos a conocer el producto o
servicio que estamos ofreciendo a nuestros posibles clientes. Es importante no dejar
de lado y resaltar la importancia de ofrecer un producto en un espacio o plaza
adecuado esto genera más atracción por parte de quien quiera comprar algo de la
tienda o de lo que estamos ofreciendo.
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Mapa conceptual

https://drive.google.com/file/d/1CzdVU5cB4eNIWiW41xKw8B3WDRb7Y4bz/view
?usp=sharing

Ejemplos estrategias empresariales

Formar alianzas en pequeñas superficies

Esta estrategia es utilizada por Coca-Cola servicios de Colombia en conjunto a The

Coca-Cola Company donde este año se llevan el titulo nacional a la empresa con la
mejor estrategia en ventas. Considera que los mensajes asociados a la promoción de
la marca van cargados, entre otros, de optimismo, reunión familiar y apego a la
tradición. También que Coca-Cola ha sido una marca vanguardista porque, por
ejemplo, dio un rol protagónico a la mujer y los afrodescendientes en tiempos de
discriminación.

Esta compañía se enfoca en el mercado local, en las pequeñas superficies que es

donde mas dejan ganancias estos productos vendidos a los colombianos durante
muchos años, las estrategias mas importantes que aplica esta compañía son colocar
nuevos productos donde antes no había, innovación constante, escuchar
 recomendaciones que le sugiere sus clientes. Además de proporcionar artículos no
relacionados con el producto a los minoristas con el propósito de ser regalados a los
clientes, Coca-Cola fue pionera en este tipo de estrategia.

Arturo Calle y su estrategia para no desemplear en plena pandemia

Es así como se crea y se lanza una operación en conjunto con el Grupo Ecopetrol y
Bio Bolsa, con el fin de fabricar 147.000 trajes de protección para el personal de la
salud. El insumo para la dotación médica fue donado por Esenttia, y esta materia
prima fue entregada a Bio Bolsa, que la transformó en 330.000 metros de tela no
tejida. La tela especial fue entregada al Grupo Arturo Calle, que se encargó de la
confección de las prendas en sus tres plantas de fabricación en Bogotá y Pereira,
generando un valioso aporte para la prevención del personal y una ayuda
significativa para la conservación del empleo en la empresa. Teniendo en cuenta que
el sector salud seguirá demandando dotación médica para atender la pandemia, las
fábricas de la marca continúan confeccionando batas, tapabocas, cofias, polainas,
entre otros artículos, para ofrecer un portafolio más completo a los clientes
institucionales. Entre tanto, la firma colombiana continúa en su esfuerzo de mantener
en verde sus operaciones comerciales mientras sus puntos de venta se mantienen
cerrados. A través de su página web, que funciona las 24 horas del día, Arturo Calle
sigue ofreciendo su catálogo de prendas con descuentos, por esta razón optó por
mejorar sus alternativas de venta, apoyándose en el comercio electrónico como
herramienta virtual para brindar una atención completa y seguir suministrando de
productos a sus clientes. A través de su página web, que funciona las 24 horas del
día, Arturo Calle sigue ofreciendo su catálogo de prendas con descuentos.

Conclusiones

 Es importante implementar nuevas estrategias al momento de tener alguna dificultad

en nuestra empresa y más cuando en ella se ven implicados grandes perdidas o el
cierre total de la misma.
 Existen estrategias que permiten recuperar a diferentes tiempos las inversiones que se
realizan dentro de un negocio, después de verse reflejado en pérdidas.
 En esta investigación se puede observar que para implementar una nueva estrategia
es fundamental determinar hacia donde nos estamos redirigiendo, esto con el fin de
saber a que acciones nos estamos enfrentando en el transcurso y desarrollo de esta
estrategia.
 Las estrategias son la solución mas adecuada para seguirle dando funcionalidad a
algo que se encuentra en estado muy avanzado de deterioro o no funcional.
 Las estrategias se tienen que diseñar de acuerdo a la necesidad que se esta
presentando en el entorno empresarial, además de identificar lo que se quiere mejorar
o reinventar.

Referencias
https://gestion.pensemos.com/tipos-de-estrategia
https://www.gestionar-facil.com/ejemplos-de-estrategias-empresariales/
https://drive.google.com/file/d/1CzdVU5cB4eNIWiW41xKw8B3WDRb7Y4bz/view
?usp=sharing
https://www.portafolio.co/negocios/empresas/10-companias-mejores-estrategias-
mercadeo-127658
https://www.sistemaimpulsa.com/blog/estrategias-de-ventas-de-la-coca-
cola/#:~:text=Principales%20estrategias%20de%20ventas%20de%20la%20Coca
%2DCola&text=Coca%2DCola%20ha%20innovado%20en,%2C%20vainilla%2C
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