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éxito o fracaso, dentro de ellos se encuentra: una buena planeación que contemple las
deseos, mantener la participación de los consumidores, financiamiento y finanzas con los que
cuenta la empresa para obtener beneficios de sus fondos disponibles mediante la entrega de
gestionar los riesgos con los que se enfrenta la empresa. En el presente trabajo se encuentran
una matriz MEFE y MPC que abarcan las amenazas, oportunidades, factores claves de éxito y
El presente trabajo se realiza con el fin de recolectar información de la empresa que se será
organizacional.
OBJETIVO
Reconocer la empresa del estudio de caso, su historia, objeto social, campo de acción,
• Edad
• Sexo
• Tamaño de familia
• Ingresos
• Ocupación
MISIÓN
La misión principal de la empresa es a conocer el producto dado que el cliente cumpla con la
necesidad adquirida muy bien sabemos que los alimentos es la principal necesidad del
humano y es ahí donde viene el capo de acción y damos conocer los productos con buen
actualidad en algunos lugares aún perviven prácticas tradicionales, pero cada vez se están
medioambiente por otra parte. El segundo de los sectores económicos de Colombia según la
forman parte todos aquellos procedimientos industriales que tienen el objetivo de transformar
las materias primas obtenidas del primer sector. El producto final de estas transformaciones
HISTORIA DE LA EMPRESA
¿Quiénes somos?
Historia
Esta fue creada en el año 2015, por la señora María Elvia Garces, inicio por la necesidad de
brindar bienestar a los bogotanos, por medio de productos de excelente calidad y precio. Esta
empresa es una de los tantos casos de emprendimiento que buscan tener un ingreso propio,
Después de 5 años podemos decir que hemos superado las adversidades, y hemos logrado
nuestro objetivo principal, la fidelización que tiene nuestros clientes por el servicio y la
atención que le brindamos ya que tenemos un excelente equipo de trabajo, y gracias a esto
Objeto social
sociedad
Competencias gerenciales
Sabiendo la importancia que tiene el desarrollar una mentalidad emprendedora y ejercer las
cuyo plan es identificar y potencializar las competencias que se requieren para administrar
impacto directo en los resultados corporativos, teniendo en cuenta los colaboradores con la
Perseverancia
Capacidad de escuchar
Orientación hacia la obtención resultados
Compromiso
mejorar las capacidades de los demás. Capacidad de comunicar a los demás lo que es
futuro, trabajo en equipo y cooperación, capacidad de trabajar y hacer que los trabajen con
Para el diseño del estudio de caso se deben tomar en cuenta algunos puntos: las preguntas de
la investigación, así como las teorías propuestas, que servirán para dar inicio al análisis de los
bibliografía).
Teniendo en cuenta nuestro mercado debemos aclarar que un supermercado tiene en general
externos.
● 1=debilidad mayor
● 2= debilidad menor
● 3= fuerza menor
● 4= fuerza mayor
OPORTUNIDADES
Suma de
CLASIFICACIÓ
Etiquetas de fila N
0,1 3
Posible alianza con empresa del sector agropecuario 3
3.0 4
Utilizar la presencia de profesionales relevantes que asesore a
del producto 4
3.0% 11
Asistir a programas de TV radio y canal de YouTube o
necesidad 3
Incremento de consumo de frutas y verduras 5
Poseer buena disponibilidad de producto 3
3.5% 4
Una buena oportunidad mercado local poco desarrollado 4
4.0% 10
El software nuevo puede acortar el ciclo de vida del producto 4
Entidades privadas y gubernamentales mediante programas de
Total
6
5
5
4 4 4
4
Total
3 3 3 3 3 3
3
0
AMENAZAS
Suma de
experiencia en el mercado 1
4.0% 3
Aumento de precios de las materias primas 1
Tasa de desempleo del 20.0% julio 1
Tasa de interés en el sector financiero del 4.7% 1
4.5% 1
Difícil acceso de transporte por de la cuarentena-
pandemia 1
5.0% 4
Aumento por la competencia 2
Baja producción en algunas regiones y pérdida por
publicitarios 1
Total general 14
● A nivel mundial la economía durante este año se ha visto afectada a causa de la
pandemia covid-19 produciendo en nuestro país pérdidas que oscilan entre $4,6
billones y $ 59 billones, cifras que representan entre el 0,5% y el 6,1% del PIB
desempeño en 2019, que la llevó a alcanzar una tasa de crecimiento del 3,3%, frente
propagación de covid 19 y la fuerte caída del precio internacional del petróleo será
1 Bonet Morón, J., Ricciulli Marín, D., Perez Valbuena, G., Galvis Aponte, L., Haddad, E., Araújo, I.,
Perobelli, F. (2020, mayo). Impacto económico regional del Covid-19 en Colombia: un análisis
insumo-producto. Banco de la República. https://investiga.banrep.gov.co/es/dtser_288
poco probable alcanzar dicha meta. Nuestra empresa de estudio se ha visto afectada
por esta situación debido a la baja en sus ventas y el difícil acceso del transporte a
carro particular.
● Teniendo en cuenta que nuestra empresa de estudio cuenta con 5 años de experiencia
cuentan con sus propios y pocos proveedores con los que se pueden hacer negocios
los productos.
que en comparación del año 2019 la tasa de ocupación es del 45.7% generando una
desempleo en comparativa del mes de Julio del 2019 y el julio del presente año
● La volatilidad y la inestabilidad de los mercados globales tiene gran impacto en el
precio de las materias primas, cada año se evidencia una elevación de precio de
MATRIZ MPC
La matriz identifica los principales competidores de una empresa y los compara a través
la zona urbana
Lealtad del cliente 3 0,10
los productos
Estrategia de venta 3 0,18
Publicidad 3 0,09
Total: 2,29
Grafico Mpc
Calificación Peso ponderado
Publicidad 0.09
3
Estrategia de venta 0.18
3
Valor agregado de los productos 0.1
2
Lealtad del cliente 0.1
3
Transporte y cobertura de la zona urbana 0.14
1
Estrategias de venta 0
0
Calidad del producto 0.1
4
Posición financiera 0 2
Competitividad de precios 0.52
4
Participación en el mercado 0.48
4
0 0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5 4 4.5
ANALISIS
funcionan como supermercado son de tamaños pequeños con un promedio de compra que no
excede los $200.000, pero al mismo tiempo se puede concluir que las compras que realizan
son muy constantes, lo que para el lugar donde se provean para surtir sus respectivos
de los supermercados muestran un interés notable por ser competitivos en cuanto a los
principal objetivo es tener un buen margen de rentabilidad, ya que desde el primer caso de
Covid detectado el 6 de marzo, durante primeras tres semanas las ventas en los
puesto que la gente no tenía los mismos recursos, por ende las ventas a partir del mes de abril
no tiene el mismo crecimiento, por consiguiente es tan importante crear una fidelización en el
cliente, generando un buen servicio, disponibilidad de todos sus productos de una excelente
calidad, precio, esta es una excelente estrategia de venta donde podremos mantener los
Sin lugar a duda algo que también afectó a nuestro negocio, fue la falta de tecnología, ya que
no teníamos las herramientas para implementar las ventas en línea, lo que pudimos hacer, fue
generar una base de datos de nuestros clientes, de esta manera podremos realizar llamadas
La matriz de Evaluación de los factores internos se realiza a través de una auditoría interna
para identificar las debilidades y fortalezas que existen en las áreas de negocio ofreciendo una
MATRIZ DOFA
FORTALEZAS DEBILIDADES
● Creatividad y organización en la
en productos pandemia
MATRIZ MEFI
Escala Condición
Suma de Suma de
necesaria 3
0,32 3
Los trabajadores de la empresa están
motivados 3
0,15 3
Posicionamiento en el mercado 4
0,6 4
SUBTOTAL DE FORTALEZAS
1,68
Total general 14
4.5
3.5
2.5
Suma de Clasificación
Suma de Peso
2
1.5
0.5
0
Debilidades
Suma de
población 1
0,25 1
El negocio necesita una remodelación 1
0,1 1
No tiene venta por internet 2
0,1 2
Ofrecer productos con defectos de fabricación 1
0,05 1
SUBTOTAL DE DEBILIDADES
0,7
Total general 7
2.5
1.5
Suma de Clasificación
Suma de Peso
1
0.5
ANÁLISIS
Teniendo en cuenta lo anterior podemos concluir que las fuerzas internas son buenas
respecto al negocio con un peso ponderado total de 1.68 contra el 0.70 de las
debilidades, lo que indica que la empresa tiene más fortalezas que debilidades, no
obstante , el valor total indica que el negocio es débil en el factor interno, por ende
estrategias o alternativas , la imagen del negocio debe ser la mejor, ya que es el primer
impacto que tiene con el cliente, para poder hacer una excelente ejecución en el punto de
calidad, sin defectos de fabricación, de otra manera nos puede perjudicar la fidelización
incrementar las ventas y tener una buen margen de rentabilidad , así podrán pagar las
deudas.
La información que nos muestra esta matriz es que la empresa cuenta con mayores
fortalezas las cuales serán útiles para enfrentar las debilidades con las que cuenta, lo que
identificación del personal con la empresa. Lo cual nos permite determinar que eficiencia
y eficacia de las fortalezas ha generado estrategias que han cubierto sus necesidades,
han ocasionado que tengan efectos negativos en su labor de crear mejores resultados.
PROPUESTA DE PLAN DE MEJORA PARA LA ORGANIZACIÓN ANALIZADA
Hallazgos
crisis en la pandemia, ya que no contaba con una plataforma o página web. Nuestro principal
plan de acción es establecer poder recuperar la venta y generar fidelización con nuestros
clientes.
Plan de acción.
Teniendo en cuenta que las empresas pyme son las más afectadas con esta pandemia,
la idea es generar una alianza estratégica con uno de nuestros proveedores más
Realizar eventos donde podamos incrementar las ventas de nuestros productos más
economía del país tiene el dominio de buscar un mejor precio y ofrecerle lo mismo al
cliente.
Posicionarse como una empresa líder en el sector mediante una implementación del
página web.
Fortalezas
de venta.
una ventaja.
Se ha diferenciado por ser de buena calidad y contar con un costo que es accesible
La empresa cuenta con mayores fortalezas las cuales serán útiles para enfrentar las
clientes, lo que nos hará diferentes de nuestra competencia, ya que el servicio es uno de los
importante, por con siguiente la organización ha tenido un mejor desempeño, por otra
que cada día podemos mejorar y las debilidades las podemos convertir en
Debe ser nuestra prioridad darles la importancia necesaria a nuestros clientes, de esta
final.
escogida se presenta en el medio económico y con este trabajo nos dimos cuenta que
se puede poner en práctica para evolucionar, en el desarrollo de este proyecto el cual
y proponer las estrategias necesarias para lograr mejorar la calidad empresarial de esta
empresa y de esa manera lograr sostenerla por mucho más tiempo, maximizando
recursos y minimizando gastos, sin sacrificar los planes y metas trazadas a mediano y
largo plazo.
BIBLIOGRAFÍA
Rave Gómez, E. D., Franco Restrepo, J. G., & Fundación Universitaria Ceipa. (2011). Casos
Ciencias Administrativas ICA (ISSN 2007- 5030), Número 04. Septiembre. pp. 11-37.
Riquelme, M. (18 de junio de 2017). Cómo afecta la globalización a las empresas. Emprendices.
Obtenido de https://www.emprendices.co/afecta-la-globalizacion-las-empresas/
https://www.gestiopolis.com/gurus-la-administracion-principales-aportaciones/