Técnicas y estrategias BTL

Escuela de Comunicaciones
Elementos en el BTL y el Brief
Elementos en el BTL y el Brief

Logro de aprendizaje Contenido

Comprende el uso correcto de los • El público objetivo (demográfico,
diferentes tipos de acciones BTL y psicográfico, conductual, hábitos).
los elementos que • Insight.
están involucrados en cada
campaña teniendo en cuenta • C.C.C.
la información del brief. • Objetivos.
• Branding.
• Conceptualización.
• Brief BTL (Estrategias, acciones, sustento
y medios)
Observamos y respondemos

¿Será el público objetivo un

elemento importante?
Público objetivo

El público objetivo es un grupo de personas

que reúne las características generales de los
individuos que consumen o necesitan
nuestro producto, servicio o marca.
Público objetivo

Podemos definir nuestro público objetivo a través

de algunos criterios demográficos, como edad,
sexo y nivel socioeconómico.
• Estas informaciones pueden complementarse con
algunos otros datos, de acuerdo con el segmento
en el que nos desarrollamos.
• Cada tipo de público demanda un tratamiento
diferente, no es lo mismo dirigirte a una señora de
63 años que a un joven de 22, por ejemplo.
Público objetivo

Segmentación demográfica:
• Edad.
• Sexo / Género.
• Raza.
• NSE.
• Lugar de residencia.
• Nacionalidad
Público objetivo

Segmentación psicográfica:
• Cultura.
• Valores.
• Estatus.
• Grupos de referencia.
• Personalidad.
• Emociones.
• Estilo de vida
• Hábitos
Insight

Son las verdades humanas que se derivan de

la forma de pensar , sentir o actuar de los
consumidores. Estos factores generan
oportunidades para estrategias y una buena
comunicación.
Insight

Los insights surgen luego de una indagación a

profundidad de los aspectos ocultos,
inconscientes o inconfesables del consumidor.
Insight

Representa una verdad fresca y no evidente sobre

el consumidor, y que redefine nuestra
comprensión del consumo y la relación
consumidor – producto.
Insight

MARCA: SPRITE
https://www.youtube.com/watch?v=02YDY8Wtb44
Insight

7 MARCAS CON INSIGHTS

https://www.mercadonegro.pe/marketing/conocias-insight-estas-7-marcas/
Concepto central creativo

El Concepto Central Creativo es la forma

del mensaje. La “idea” tras la campaña

A nivel práctico podemos definir el Concepto

Central Creativo (CCC) como la traducción
de los objetivos comunicacionales en la
narrativa publicitaria.
Concepto central creativo

Su función es reforzar y dar consistencia a la

marca dotándola de una identidad única y
distintiva, siendo la plataforma para empezar
a desarrollar toda la campaña publicitaria.
Componentes del concepto central creativo

Copy Estrategy:
• Define la línea de comunicación.
• Aportará una visión sobre el público objetivo, el
tipo de mensajes que podrían emplearse, así como
el estilo y el tono de comunicación.
• Contiene, de forma clara y breve, las
características técnicas relevantes (estrategias y
tácticas) que tendrá la campaña publicitaria.
Componentes del concepto central creativo

Slogan:
Frase que recoge la esencia de la marca y el beneficio
para el consumidor.

Tono:
El tono se relaciona con la personalidad de la marca.
Consiste en cómo se transmite el mensaje que se ha
decido trasladar al público objetivo. El tono debe ser
consistente y sostenible para ser creíble.
Objetivos

• Informar.
• Persuadir.
• Recordar
¿Qué es el brief?

Básicamente es un documento donde se

describe de modo breve y concreto
nuestro plan de acción para un
determinado producto o servicio.
Estrategias

• Promociones
• Patrocinios
• Marketing externo
• Street marketing
• Redes sociales
• Eventos
• Merchandising
• Exposiciones
• Marketing directo
• Ambient marketing
• Endomarketing
Acciones

• Sampling.
• Muestreo.
• Conferencias.
• Eventos de lanzamientos.
• Juegos interacctivos.
• Paneles creativos.
• Paneles paraderos intervenidos.
• Guerrilla.
• Etc.
Sustento

¿Por qué?

Toda estrategia y acción debe cumplir lo

estudiado sobre nuestro público objetivo.
Las decisiones tomadas deben tener siempre
un fundamento, un estudio, una base , un
¿por qué?
Medios

• ¿Dónde vamos a realizar las diversas

acciones?
• ¿Serán estos los medios indicados?
• ¿Cumplen con los requerimientos de
nuestro público objetivo?
Ejemplos

Sprite:
https://www.youtube.com/watch?v=aRZy6ccUJ28&t=31s

Disney:
https://www.youtube.com/watch?v=Hd_2Y29_FLU
Actividad de aprendizaje

• Ejercicios para reconocer los elementos

que intervienen dentro de la campaña BTL.
En grupos de 4 alumnos (los cuales se
mantendrán hasta el final del curso) y
trabajarán con la marca ya elegida y creada
en el Proyecto Integrador: Dirección
Creativa e Innovación de medios.
• Explicación de la EC1.
Gracias