DEL VIDEO PUBLICADO Y ANTES MENCIONADO:

1.- REALICE UNA RESEÑA

2.- EXPLIQUE LO APRENDIDO Y COMO LO PUEDE APLICAR EN SU PROYECTO

[9:50 p. m., 28/10/2020] Coral Belmares 💕: Los negocios inmortales qué significa esto que
especialmente difíciles es cuando más que nunca debemos tomar decisiones complejas como
prescindir de clientes que no son rentables o en líneas de producto que no sean rentables y es
cuando uno tiene que analizar con cabeza fría cuáles son aquellos clientes con los cuales debería y
contribuyendo al progreso de rentabilidad por cliente nos referimos a tratar de saber esto es un
eje

[9:52 p. m., 28/10/2020] Coral Belmares 💕: Qué significa esto que especialmente difíciles es
cuando más que nunca debemos tomar decisiones complejas como prescindir de clientes que no
son rentables y es cuando uno tiene que analizar con cabeza fría cuáles son aquellos clientes con
los cuales debería crecer consumiendo más recursos rentabilidad por cliente nos referimos a tratar
de identificar estos principales cuentas de nuestro negocio y saber qué tanto dinero nos deja esto
es un ejercicio que no siempre hacemos porque lo que hacemos es usualmente la rentabilidad
para toda la organización pero para estos clientes Ficar si este cliente con los ingresos que
obtenemos de ellos y con todos los gastos y costos directos después de restárselo como nos da el
resultado aquí el truco o lo importante o el Tip …

[9:54 p. m., 28/10/2020] Coral Belmares 💕: Cargos roles inversiones cualquier cosa y estrategias
promocionales cualquier estímulo cualquier dinero que invirtamos en ese cliente se lo deberíamos
adjudicar para saber si después de este ingreso le restamos esto cuánto dinero está dejando
obviamente esto que significa que después de sacar todo este cálculo lo que nos quede debería
ayudar a cubrir gastos fijos el resto de cosas pues que no sea el estilo habitual en el que uno
calcula la rentabilidad pero por lo menos nos da un pulso nos da una una percepción de qué si
estos grandes volúmenes estos grandes clientes que presumimos son tan importantes realmente
son rentables para la compañía ahora bien dependiendo el tipo de negocio puede que la
rentabilidad por cliente no sea el elemento más apropiado porqu…

[9:55 p. m., 28/10/2020] Coral Belmares 💕: Caso puede tener mucho más sentido de pronto
analizar la rentabilidad geográfica del país por este tipo de cliente institucional cliente final si hay
digamos segmentos que usted ya más o menos con el seguimiento y saber si ese sentimiento otra
alternativa es analizarlo por línea de producto también si vendemos masivamente cuál es cada
uno de estos productos o servicios que ofrecemos que tan rentables no es análisis por cliente sino
por la unidad como tal para ver si con todo lo que esta unidad nos genera cuáles son los clientes a
los que le vendemos ese producto o este servicio cuáles son los costos y gastos asociados
directamente a ellos podemos ver la rentabilidad incluso otro análisis muy comunes

[9:56 p. m., 28/10/2020] Coral Belmares 💕: Solamente cada tipo de intermediario maneja un
margen si usted comercializa a través de Dealers mayoristas minoristas distribuidores
supermercados cualquier es el canal que usted maneje seguramente ya acordado para cada tipo
de canal una serie de márgenes de intermediación es decir usted tiene un precio de venta
diferenciado lo mismo evalúe el caso cuál es el ingreso cuando son las ventas netas que tiene de
este canal cuáles son los gastos y costos directos asociados ver otro canal y esto le permite
empezar a ver un panorama desde otra perspectiva no solamente desde el punto de vista de
ventas sino desde el punto de vista de la contribución que tal esfuerzo está generando porque es
importante esto

[9:57 p. m., 28/10/2020] Coral Belmares 💕: Dando los mayores esfuerzos recursos de nuestra
organización y si realmente lo que genera ventas es lo que está generando rentabilidad y dirigir la
compañía así aquellos clientes segmentos líneas de producto regiones del país mercados usted
cree que puede ser mucho más rentables y darle mejor resultado a futuro así que recuerde los
negocios inmortales como lo decimos en este libro y hablamos específicamente