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ESTRATEGIA DE
MARKETING DE
CONTENIDOS
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ESTRATEGIA DE
MARKETING DE
FIDELIZACION
MARKETING DE FIDELIZACION
Según HubSpot, los consumidores hablan sobre marcas unas 90 veces a la semana. Pero no siempre se
trata de recomendar un producto; se trata de conversaciones casuales en la que las personas mencionan
o hacen referencia a marcas que utilizan. Por ejemplo, un amigo que te pregunta sobre el nuevo
smartphone que has comprado o tu vecino preguntándote por el funcionamiento de tu cortacésped.
Bueno, en eso consiste el “boca en boca”: impulsar la compra (o no) de un producto o servicio a
través de recomendaciones que surjan en conversaciones casuales. Por eso, el “boca a boca” se
puede considerar como un proceso persuasivo que influye en la toma de decisiones de compra o
consumo en general.
Según Autores
El marketing “de boca en boca” consiste en una influencia interpersonal donde la información es buscada, así como
proporcionada (Engel et al, 1993, citado por Geyer- Schulz y Meyer- Waarden, 2014: 81). En concreto, se dice que es una
forma de comunicación interpersonal entre los consumidores sobre sus experiencias personales en relación con una marca o un
producto y puede ser positiva o negativa (Sundaram et al, 1998, citado por Geyer- Schulz y Meyer- Waarden, 2014: 81).
El marketing “de boca en boca” consiste en el intercambio de información acerca de un “producto o servicio entre personas
independientes del productor”. Se subraya que el productor no está detrás de esa información, por lo que ésta se califica de
transparente, no sesgada, más fiable “y, por lo tanto, más certera que la información comercial”. No existe ninguna “inversión
de intereses” (Silverman, 2012: 74).
Kotler y Lane (2006: 192) reconocen la eficacia del marketing de “boca en boca”: En términos generales, los consumidores reciben más
información sobre el producto a través de fuentes comerciales, es decir, de fuentes controladas por los especialistas de marketing. Sin
embargo la información más eficaz proviene de fuentes personales o públicas, que son autoridades independientes.
Según Pintado y Sánchez (2010: 95) “[e]n la actualidad, la recomendación personal de amigos, familiares y conocidos influye
más al consumidor cuando tiene que tomar una decisión de compra de un producto [o servicio], que la propia publicidad
realizada por una marca”.
Sernovitz (2013: 29), afirma lo siguiente: [E]l marketing boca a boca es marketing C2C [consumer to consumer]. (…)
[C]onsiste en que la gente real habl[e] entre sí de consumidor a consumidor […] en lugar de hacerlo mediando con los
profesionales del marketing. En realidad, es B2C2C [business to consumer to consumer]
IMPORTANCIA
Testimonios de
Clientes
Marketing de Influencia
REFERENCIAS
• https://www.merca20.com/5-autores-explican-que-es-el-content-marketing/
• https://postcron.com/es/blog/marketing-de-contenidos/
• https://www.ecoeediciones.mx
• http://bibliotecadigital.econ.uba.ar/econ
• ://branch.com.co/marketing-digital/que-es-el-marketing-boca-a-boca/