Desarrollo de contenido

Unidad 2
Estrategia Creativa
Publicidad y Mercadeo Digital
Brief creativo
Presentación unidad 2

En esta unidad, estudiarás los

conceptos que te ayudarán a
entender cuál son los tipos de
pensamientos que tienen las
personas y a partir de estos,
proponer las estrategias correctas.
Es necesario buscar una idea, una
característica o una ventaja que
posea el producto y que pueda
aportar al comportamiento o
sentimientos del cliente. Las
temáticas están enmarcadas en
entender como ésta conformado el público, cuáles son sus características y cómo entregar
correctamente los mensajes a ellos.
La comunicación es un proceso que está compuesto por 4 elementos que todos
conocemos a perfección. El emisor, el código, el receptor y muy importante, el mensaje
que se va a entregar. Estos elementos son reconocidos por las personas ya que es algo
que realizamos diariamente. Comunicarnos con los compañeros, familiares, amigos, etc.
es algo que se realiza naturalmente, sin embargo, las empresas utilizan este proceso y le
añaden unos elementos importantes para generar una reacción positiva por parte del
público. Dentro los contenidos de la unidad 2 podremos entender cómo se modifica ese
proceso comunicativo, añadiéndole elementos como imágenes, textos y sonidos que
generan nuevas formas de entregar los mensajes a las personas.
Dentro del proceso de mercadeo y publicidad, el público es el objetivo más importante,
es por esto que se debe entender completamente para poder entregar correctamente los
mensajes y con ellos, los productos. En ese sentido, se entenderán las estrategias para
lograr una correcta comunicación publicitaria, entenderás el concepto de “Target Group”,
pasando por los grupos objetivos y las líneas ejecucionales.

Bienvenidos a la unidad 2. Brief Creativo.

Tema 1: Planteamiento del problema a resolver
Desde el inicio de los tiempos, el hombre se ha enfrentado a problemas que debe resolver
con los elementos que tenga a su alcance. En ese sentido, el hombre, gracias a su alto
nivel de pensamiento y racionamiento, logra articular una serie de elementos que le
permiten obtener soluciones a sus problemas diarios. El desarrollo de productos por parte
de una empresa, nace a partir de una necesidad o algún tipo de problema que se
encuentre en un contexto especifico. Es por esto, que es necesario entender de qué
forma se debe plantear el problema para contextualizarlo y generar una solución a través
de los elementos que se tienen al alcance.
Para conocer cuáles son los pasos sugeridos a la hora de analizar el planteamiento de un
problema, te sugerimos que prestes mucha atención a la explicación de estos pasos en el
video “Definición del problema en la investigación de mercado”. Haz clic aquí para ir al
vídeo.

Un libro que te recomendamos para que estudies mucho más sobre este tema es
"Investigación de Mercados" Lo puedes encontrar en el siguiente enlace: Naresh K.
Malhotra. (2008). Investigación de Mercados, Pearson Education. 5ta Edicion

Tema 2: Objetivos de marketing establecidos

Cuando se habla de los objetivos de un plan de marketing, se hace referencia a las metas
trazadas para cumplir con el fin establecido. Este propósito estará ligado a las estrategias
que se pensaron para consolidar el proyecto. Es importante que antes de iniciar con algún
negocio, se tenga un orden para identificar correctamente las intenciones. Hay personas
que se saltan estos pasos y no es recomendable hacerlo, ya que se puede perder el camino
durante el desarrollo y llegar al fracaso.

Te has preguntado ¿Por qué se deben definir los objetivos y las estrategias?

Para conocer la respuesta a la pregunta, estudia la lectura “5 claves para definir los
objetivos en las estrategias”.
Haz clic aquí para descargarla.
Material complementario
Complementa el estudio de este tema con el análisis del siguiente video:
• Objetivos del marketing Con el análisis de este video, complementarás el estudio
sobre los objetivos, sus definiciones, cómo se relacionan con el marketing y sus
principales características

• En este artículo, nos enfocaremos en enseñarte sobre objetivos de Marketing, y

responder a las preguntas más comunes que quizás tengas en mente, como por
ejemplo: ¿Qué son Objetivos de Marketing?, ¿Qué importancia tiene el Marketing
en las empresas? , ¿Por qué es necesario un Objetivo de Marketing?.

Tema 3. Estrategias para lograr comunicación publicitaria

1. Una vez formulados los objetivos de mercadeo, la empresa debe crear estrategias
que permitan que los clientes consuman de forma adecuada los productos y
servicios, en este sentido, se deben generar mensajes que produzcan reacciones
positivas y logren enmarcar las necesidades de las personas. Dentro de la
publicidad y el diseño, los mensajes que se realizan logran un alto nivel de alcance
ya que se les añaden elementos que pueden hacer que sean ser mas accesibles y
vistosos.

2. La comunicación posee unos elementos específicos los cuales permiten que la

entrega de información de un lugar a otro sea correcto. El emisor se encarga de
generar el primer paso, generar el mensaje y transmitirlo a través de la selección
de un canal y a través de un código, el cual va a estar conectado con el receptor
quien tiene conocimiento de esa codificación. En ese sentido, se tiene un proceso
ya articulado para la transmisión de información.

3. Sin embargo, dentro de la publicidad, esos mensajes se ven intervenidos por otros
elementos que lo hacen más global. La imagen de la mano con el sonido, y otros
elementos, logran generar una reacción directa por parte del consumidor. Las
estrategias publicitarias se encargan de articular esos elementos comunicativos y
dirigir los mensajes a los sentimientos de las personas.

En la siguiente videoclase se explica, de qué forma la publicidad logra tocar las fibras mas
sensibles de los consumidores y con esto una compra efectiva de los productos y servicios.

• Complementa el estudio de este tema con el análisis del video "Estrategia

publicitaria" Haz clic para ir al video
Tema 4. Evaluación de Target Group (público
objetivo)
El público objetivo o target group, son los clientes potenciales que podrían consumir los
productos o servicios que la empresa realiza. Son esas personas o compañías a las cuales
se deben dirigir las estrategias de publicidad y mercadeo.
Para conocer sus principales características, da clic en el botón Siguiente y ingresa al OVA
y navega paso a paso los contenidos propuestos.

Material complementario
Complementa el estudio de este tema con el análisis de las siguientes lecturas:
• Te invitamos a revisar el tema “Fundamentos de la estrategia de
marketing”, del texto “Estrategias de publicidad y promoción” que se
encuentra en el capítulo 1. (TELLIS & Redondo, 2002) Haz clic aquí para ir al
enlace.

• ¿Qué es un target? Si estás pensando en crear un negocio o en lanzar un producto

o servicio al mercado, es muy importante que conozcas bien a tu target. Sin un
target bien definido, es muy probable que intentes vender a quien no tiene
muchas opciones de comprarte. Ingresa al video para conocer más explicaciones
sobre Target Group.

Evaluación de Target Group (público objetivo)

Haz clic aquí para acceder al recurso interactivo Evaluación de Target Group.

Tema 5: Líneas ejecucionales

1. El Brief es el resumen de la marca, del producto o del servicio que se está
ofreciendo. Contiene información básica, hacia donde se quiere dirigir, información
del consumidor, etc. Es el inicio de la creación de una estructura publicitaria, puede
ser un informe o un instructivo para realizar ciertas tareas, es un documento que
da información. Se encuentra por escrito la mayor parte de información necesaria
del cliente, la cual va a permitir crear una campaña o estrategia efectiva.
 2. Los temas tratados dentro de esta unidad, están enmarcados dentro la recolección
de información para la elaboración de un brief. Las estrategias de mercadeo y
publicidad deben considerar, principalmente, las necesidades que tiene el grupo
objetivo y de esta manera solicitar a la empresa los datos necesarios para realizar
una promoción acorde a los requerimientos de la organización de cara a los
consumidores.

3. “El proceso se inicia cuando se dispone del briefing, una declaración del anunciante
donde se deben expresar –preferentemente por escrito– las instrucciones
indispensables de la campaña. Este briefing no tiene un único formato, pero
conviene que la agencia sugiera uno propio, que sea breve, claro y
concreto.” (TELLIS & Redondo, 2002, pág. 449)

4. Existen diferentes formas de ejecutar el brief creativo. Las características deben

estar medidas de acuerdo al tipo de empresa y el público objetivo, en ese sentido,
el desarrollo y la recolección de la información será diferente. Las líneas de
ejecución deben darse de acuerdo a las necesidades que presente el nicho de
mercado. Como se mencionó anteriormente, el cliente y su comportamiento
dentro del contexto, serán los mediadores para el desarrollo, no solo de los
productos, sino también de las estrategias publicitarias.

Material complementario
• Conocer y aplicar los consejos sobre la creación de un brief creativo, es una
oportunidad que no puedes dejar pasar, sobretodo, si viene de un director de
creatividad. Haz clic aquí para para escuchar a Mónica Morón, directora de
creatividad de MaCann España quién te dará algunas instrucciones que debes
tener cuenta.

• Te invitamos a estudiar la lectura “Conceptos básicos de un Brief Creativo” Haz

clic aquí para ir al enlace.