Análisis sobre la situacional de las

Empresas de bebidas energizante

Integrantes:
• Camila Ramos Faraj
• Marjorie Roman Carbajal
• Sheyla Yauricasa Jiménez

Docente:
Jorge Saravia Saravia
 INTRODUCCIÓN

INDICE CREACION DE VALOR

ANALISIS DE LOS ASPECTOS

EVALUCION DE LA COMPETENCIA

DESCRIPCION DE LOS ELEMENTOS

EXTERNOS

IDENTIFQUE DE LOS GRUPOS DE

INTERES
 introducción

Las bebidas energizantes han inundado el mercado desde

hace algunos años, dirigiéndose hacia los jóvenes,
principalmente a estudiantes y deportistas. Entre los
beneficios ofrecidos por estas bebidas se destacan la de
incrementar la resistencia física, el proveer reacciones
veloces y sensación de bienestar aumentar el estado de
alerta, estimular el metabolismo, evitar el sueño y mas
importante todo la reposición de sales y minerales
perdidos..

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Historia de Red Bull Red Bull

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CREACION DE VALOR
REDBULL
•La empresa ha sabido ubicar a la marca de forma muy inteligente. Como se trata de una bebida
energizante, que revitaliza cuerpo y mente gracias a una serie de elementos donde destaca la
"taurina"; un aminoácido que se produce de forma natural en el cuerpo humano (pero sólo en
momentos de mucho estrés y desgaste físico), la marca decidió utilizar un "toro como" logo. De ahí
proviene su nombre que se traduce al idioma español como "Toro Rojo"
•Por lo siguiente es una bebida energética que ayuda a mantener el estado de alerta del cuerpo y la
mente, además de mejorar la concentración, contribuye al rendimiento mental, reduciendo el
cansancio y la fatiga.
•Como crea valor a sus clientes o usuarios
•En primer lugar, a los deportista ellos que se cansan de jugar o hacer deportes pueden usar red bull
para tener mas energía, en segundo lugar tenemos a las personas que trabajan de noches o a los
conductores a grandes distancias y rutas nocturnas por ultimo a los estudiantes para mejorar sus
rendimiento mental y la concentración

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 CADENA DE VALOR
• 3. Investigación y desarrollo: Red Bull sabe mucho mejor
• 1. infraestructura de la empresa: Nuestro producto ha
logrado expandirse a lo largo de todo el mundo. Logrando fría, esto se debe a sus componentes naturales

hacer llegar a nuestros productos en distintas variedad a refrigerantes. Las cámaras frigoríficas ecológicas son
mas de 167 países mucho mas respetuosas con el medioambiente que las
convencionales, usan hasta un 45% menos de energía

• 2. Gestión de R.R.H.H: Red Bull cerro el año 2016 con • 4. Recursos Financieros: La empresa Red Bull mas del

una plantilla de 10.410 empleados repartidos en 167 10% de sus ganancias en publicidad y compañas
países, lo cual es un aumento considerable ya en el año llamativas para el publico, las cuales tienen el fin de
2013 solo eran 9.694 en 166 países el departamento de transmitir energía y adrenalina al consumidor. Por ultimo
R.R.H.H de Red Bull esta encargado de contratar solo a tiene un 80% de participación de mercado, lo cual los ase
los mejores y el requisito primordial es que estén ser los numero uno indiscutiblemente dentro de las bebidas
impulsados a seguir la visión de la empresa
energéticas
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20XX título de la presentación
 Análisis de los
aspectos
económicos
 ESTRATEGIAS DE PRECIOS DE RED BULL

 Como se ha comentado anteriormente, el segmento de mercado al cual va dirigido la bebida energética Red Bull
es principalmente a jóvenes, gente que está en constante movimiento y poseen vidas muy activas. Generalmente
personas entre 18 y 30 años que realizan deporte, mantienen una vida nocturna, trabajadores que tienen que
aguantar numerosos viajes, y gente que se siente atraída por un marketing poco tradicional. Éste es el público
objetivo al que se dirige la empresa Red Bull, y ello, tiene que tenerse en cuenta a la hora de establecer las
estrategias de precios a llevar a cabo por la empresa. Red Bull utiliza la estrategia de precios fijos, es decir, la
bebida se vendía y se sigue vendiendo al mismo precio a todos los consumidores sin tener en cuenta las
características de cada uno de ellos, ya que Red Bull va dirigido a jóvenes en general sin ningún tipo de distinción
social, todos pueden adquirirlo. También utilizan la estrategia de descuentos por cantidad, reduciendo el precio
unitario cuando los clientes compran packs de cuatro u ocho unidades.

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Red Bull ofrece un producto de mayor calidad y con atributos diferentes al resto de los competidores por lo que
puede fijar precios superiores y así practicar una estrategia de precios primados. Mediante el marketing que la
empresa lleva a cabo, la bebida es actualmente más conocida entre sus consumidores por el estilo de vida que
representa que por lo que contiene dentro de su lata. Mediante el patrocinio de eventos deportivos extremos,
publicidad totalmente distinta al resto de sus competidores con el eslogan “Red Bull te da alas”, el contacto continuo
y directo con los grandes deportistas, fiestas exclusivas dirigida a gente famosa, etc., consigue adquirir una imagen
extrema y diferente en la que la bebida tiene poco que ver, pero sí su imagen y lo que representa.

Por ello, su precio está relacionado con la imagen que proyecta y que tienen los consumidores y, por supuesto, con
los beneficios que aporta a todo cliente que lo consume, entre los que podemos destacar: innovación, exclusividad,
carisma, inteligencia, riesgo, ayuda a mejorar el tiempo de reacción, aumenta la concentración

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Evaluación de la
competencia
 VOLT
• El grupo Aje se caracteriza por ingresar a mercados emergentes y democratizar el consumo de las distintas
categorías de bebidas que comercializa. Esto principalmente con una amplia cobertura y un precio competitivo. La
última categoría a la que AJE ingresó fue a la de Energizantes, bajo la marca Volt. La marca cobró fuerza tras su
relanzamiento a inicios del 2015, dónde usó una estrategia totalmente opuesta al líder absoluto de ese entonces
Red Bull, basada en un producto práctico y de bajo costo por su presentación en PET, con un precio modal de
S/.2.00 versus el líder Red Bull con S/.7.00, realizando una distribución intensiva a nivel nacional, omnicanal y una
comunicación masiva, logró desplazarlo y ser el nuevo líder de categoría en menos de doce meses.

• Aje, como empresa de bebidas, ha tenido que saber adaptarse a los gustos, formatos y requerimientos de los
consumidores lo que les demanda una continua labor de investigación y desarrollo de productos

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 MERCADOS ATENDIDOS (CLIENTES SEGMENTACION TARGET)

•CLIENTES
• Taxistas, estudiantes y trabajadores en simultáneo, deportistas.
•Variable Demográfica                                 
 Edad: 18 a 35 años                        
 Género: Ambos
 NSE: B y C
•Variable Psicografica    
• Estilo de vida: Deportistas, progresistas, modernos y adaptados
•TARGET
• Jóvenes deportistas y estudiantes de 18 a 40 años que desean optimizar su rendimiento físico-integral.
•  COMPETIDORES DIRECTOS
• Red Bull, Burn, Monster energy, 220V Green
               

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 COMPARACION DE PRECIOS DE BEBIDAS ENERGIZANTES
PRODUCTO PRESENTACION PRECIO DE VENTA AL
CONSUMIDOR

REDBULL 250 ml, 355 ml S/. 7.00 a S/. 8.50

 

VOLT  300 ml S/. 2.00 a S/. 2.50

título de la presentación 20XX 14

 Descripción dos
elementos externos
 SEGMENTACIÓN DE MERCADO.
Geográfica:
•Se suele dirigir básicamente a contextos urbanos donde haya
un estilo de vida agitado, donde las personas requieran hacer
muchas cosas a la vez. Dentro de ese contexto, tenemos las
fiestas, discotecas, playas por los deportes que se practican
en ellas, ambientes de estudio, centros de trabajo. Red Bull
también se encuentra en todos los supermercados y tiendas
en la ciudad, en Lima se adquiere por mayoristas como:
Metro, Tottus, Plaza vea, Wong, Vivanda. Además, existen co-
distribuidores que adquieren las bebidas para venderlas en el
mercado tradicional
•Red Bull tiene ubicaciones estratégicas y siempre se
encuentren al alcance de su mercado objetivo.
20XX título de la presentación
Demográfica:
• Su público objetivo es juvenil entre 18 - 30 años que frecuenta
discotecas o bares, que practica deportes, universitarios, trabajadores
de oficina, incluso se amplía por sus beneficios que ofrece la marca
• Nivel socio económico A, B que se encuentra en constante actividad
física y mental, la misma que requiere de un estimulante para poder
sobresalir en sus actividades
• Clase social e ingreso: Hemos percibido que la mayoría de sus
consumidores pertenecen a una clase social media y alta porque el
precio de la bebida es elevado. (De S/7 a S/9). Sin embargo, también
hemos encontrado consumidores a los que denominamos
“aspiracionales”, porque a pesar de no pertenecer a un estrato social
medio o alto, hacen el esfuerzo por comprar la bebida.
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Identifique de los
grupos de interés
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 Conclusión

• Podemos concluir que pese a que Red Bull es una marca que, al ingresar al mercado, hizo de revolucionario, Volt con sus correctas estrategias
de mercado, las cuales se centraron en democratizar el consumo y facilitar el acceso a productos de alta calidad a un precio accesible, teniendo
como objetivo llegar a más consumidores y ampliar la categoría, logró posicionarse como la marca de energizantes más vendidas en el mercado
peruano, teniendo una participación acumulada durante el 2015 de 89%, y terminando diciembre con el 93% del mercado.

• Red Bull, por el contrario, se encuentra posicionado en el puesto número dos (2) de bebidas energizantes más consumidas en el Perú; por lo
cual podemos afirmar que, respecto al volumen de ventas y fidelización del mercado objetivo, debido a sus implementaciones, innovaciones, y
desarrollo constante, Volt se encuentra como la bebida energizante preferida por los peruanos.

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Gracias Por su Atención