Integrantes:

Cruz Tobias Ricardo Daniel

Muñoz Rosas Irvin Russell
Tovar Lara Marco Antonio
 INTRODUCCIÓN

Descripción de la empresa

Red Bull es una bebida energética distribuida por la compañía austríaca Red Bull GmbH.1

Fue creada por Chaleo Yoovidhya y Dietrich Mateschitz en los años 80 desarrollando un
concepto único de marketing.2 La primera lata se vendió el 1 de abril de 1987 en su país
de origen, Austria, siendo el lanzamiento no solo de un producto totalmente novedoso
sino el nacimiento de la categoría de bebidas energéticas. La marca está presente en más
de 100 países, y es la bebida energética más vendida del mundo, con más de 6.000
millones de latas vendidas en un año (2017). También es una empresa que patrocina
deportes extremos como mountain bike, windsurf, escalada, parkour, clavados, ski,
wakeboarding entre otros.

Su asociación con los deportes extremos ayuda a reforzar su propia imagen corporativa,
lanzando valores de marca muy fuertes hacia su público objetivo, los consumidores
jóvenes que, habitualmente, se sienten más atraídos por este tipo de deportes.

Red Bull crea sus propios eventos y, como una productora de contenidos, graba a sus
actores, edita y produce los vídeos que después se emiten en televisión fomentando tanto
la difusión de la marca como la de muchos deportes extremos que han pasado de las
minorías a auténticos fenómenos de masa.

Misión

La misión de Red Bull es ser el principal comercializador y distribuidor en Asia, Europa y

otras partes del mundo. Logran la misión establecida mediante la construcción de
relaciones a largo plazo con las personas que pueden hacer que se convierta en una
realidad. La bebida tiene un efecto revitalizador y desintoxicante, así como propiedades
que incrementan las capacidades físicas y potencia la velocidad mental.

Visión
Recuperar la cuota de mercado perdida a partir del incremento de la competencia en los
últimos años. También queremos seguir siendo altamente eficaces, manteniendo nuestra
organización ágil y rápida. Además, pretendemos ampliar la distribución de nuestro
producto para dar cobertura a todas las localidades a las que, actualmente, no puede
llegar debido a la extensa e irregular geografía de algunas zonas.
Ventajas competitivas de la empresa FODA

Fortalezas Oportunidades

Las fortalezas de Red Bull son más de
índole internacional por su liderazgo a
nivel mundial.
Pionera y creadora de una nueva
categoría de producto, con más de 20
años de trayectoria.
Amplia red de distribución internacional.
Reconocimiento de marca a nivel mundial.
Fuerte inversión en campañas publicitarias
de gran magnitud en medios audiovisuales
e impresos.
Presencia como auspiciador de eventos
importantes a nivel mundial.
Se está apuntando a un nuevo objetivo de
consumidor, como el caso de los músicos
y la Academia de Música Red Bull.
Esta es una estrategia innovadora ya que
las competencias aún no han trabajado
con este tipo de mercado.
Tiene una amplia diversificación de
productos digitales en Red Bull media
House.
En la actualidad, en los bares la presencia
de Red Bull es mínima en Argentina.

El diseño del empaque crea diferenciación

del producto, por los colores usados y el
diseño estilizado de la lata.
Estrategia fuertemente enfocada en un
público joven con dirección a multitarget,
ya que la marca siempre está relacionada
a deportes extremos u otras actividades
con un enfoque innovador.
Slogan ampliamente conocido debido a su
estrategia publicitaria.
Respaldo económico sólido, que le
permite ingresar a nuevos mercados. En el
caso de argentina, sus primeros años
representaron una pérdida para la
empresa, la cual supo afrontar gracias al
apoyo económico de su casa matriz.

Red Bull garantiza que su sabor original,

siempre será respetado ya que
únicamente es producido en Austria y esto
es da exclusividad al producto.
 Debilidades Amenazas

Puede resultar perjudicial si se toma en Las competencias están en constante

exceso, ocasionando problemas de
corazón y sistema circulatorio.
Red Bull tiene altos costos para la
distribución de sus productos ya que
únicamente sus fábricas de producción se
encuentran en Austria.
crecimiento, con la fortaleza de marcas
existentes o la aparición de nuevos
competidores.
Según el país, pueden surgir
determinadas restricciones debido al
contenido de la bebida.
La competencia ha empezado a abarcar
un terreno que ya había sido ocupado por
Red Bull, tal es el caso de Speed con el
polo y fútbol, los cuales ya pueden
apreciarse siendo promocionados dentro
de su página web.
En el mercado argentino hay ciertas
restricciones legales que dificultan la
importación del producto, lo cual perjudica
la entrada de Red Bull a establecimientos
para su distribución, y por otro lado, esto
facilita la expansión bebidas nacionales
como Speed y V.
Inestabilidad económica propia del
mercado argentino, problemas con la
inflación.
El desarrollo de las campañas de
consumo de bebidas saludables y la
reputación de los ingredientes
perjudiciales en altas dosis de las bebidas
energéticas.

Conclusiones

Según el análisis FODA que se realizó anteriormente se puede aclarar que la marca en
mención “Red Bull” tiene todas las condiciones para instalarse en el país, siendo sus
únicas dos trabas, la reglamentación legal vigente a la hora de comercializar bebidas
energéticas como así la competencia, la cual se encuentra en constante crecimiento.
Objetivos

El objetivo es que Red Bull se convierta en un gran player mediático en los próximos tres
años.

Estrategia

Street marketing en las que establece una relación con los consumidores, para que
descubran el producto, para hablar con este y para transmitir la información de los
consumidores a la compañía acerca de su satisfacción o insatisfacción con él.

La estrategia más destacada es la promoción y el patrocinio de eventos masivos extremos

relacionados con el deporte.

ANTECEDENTES

Detección de las necesidades

La implementación del nuevo producto se realizará debido a que los consumidores tienen
una mala percepción de Reb Bull Energy Drink sobre todo en eventos masivos, ya sea
deportivos, conciertos, espectáculos, etc. Esto debido a las propiedades que contiene la
bebida y al mal uso que adaptan los consumidores al ingerirla mezclándola con otras
bebidas (alcohólicas en su mayoría).

Problema por solucionar

Erradicar la idea nociva que los consumidores reales y potenciales tienen sobre Red Bull
a través del nuevo producto energético.

Justificación

Red Bull Energy Drink es una bebida funcional que contiene, principalmente agua, azúcar

(glucosa), cafeína, taurina, así como diferentes vitaminas (niacina, ácido pantoténico, B6 y
B12), esta bebida ha sido popularmente asociada al posible daño hepático ya que la
ingesta excesiva de bebidas energéticas se ha relacionado con problemas cardíacos,
insomnio y nerviosismo, depresión, estrés o ansiedad. El propósito de este nuevo
producto es llegar a todos los eventos masivos en los cuales esté presente Red Bull, ya
que la función del nuevo producto es que sea una fuente activa de energía para todos los
consumidores, evitando un posible daño en la salud por un excesivo consumo de bebidas
energéticas y así, garantizando que el nuevo producto consta de los componentes
necesarios para consumirse como una fuente de salud alterna de energía.

MERCADOTECNIA

Generación y Tamizado de idea

Malo:1 / Regular:2 / Bueno:3

CRITERIOS DE EVALUACIÓN
MANO
PRODUCTO CAPITAL MATERIA DE MAQUINARIA DISTRIBUCIÓN COMPETENCIA TOTAL
PRIMA OBRA
Paleta
energética 3 3 3 1 3 3 16
Red Bull
Cubeta
palomera 3 1 1 1 2 2 10
(Cinemex o
Cinépolis)
Limpia
vidrios 2 3 2 3 3 1 14
(Betterware
)

Investigación de mercado

Objetivo

Dar a conocer el nuevo producto de Red Bull y generar una aceptación favorable del
público objetivo y potencial.

Tipo de investigación

Encuesta vía internet, mediante la siguiente plataforma QuestionPro.

Desarrollo de la investigación (metodología e implementación)

La estructura de la encuesta esta diseñada para conocer la posible aceptación del
mercado ante el nuevo producto de Red Bull Paleta Energética, con las preguntas se
podrán recopilar datos para el diseño de las campañas y del mismo producto, así mismo
en donde publicitarla tanto en medios electrónicos como en los posibles medios urbanos
(dependiendo de la situación actual del país).

Estructura de la encuesta:
Resultados y análisis

P1.

SEXO

15 15

Masculino Femenino

P2.

EDADES

EDADES PERSONAS CON LA EDAD

90 1
20 3
21 5
22 6
23 4
24 2
26 1
27 2
28 2
49 1
31 1
19 1
34 1
P3.

OCUPACIÓN
11
10
9

Estudiante Trabajo Ambos

P4.

¿Alguna vez haz consumido la bebida energética de Red Bull?

24

SI NO
P5.

¿Porque lo consumes?
11

6 6

Sabor Precio Calidad Other

Otra:

Marca
PLaara probarlo
Porque estoy en la fiesta
Me regalaron una muestra
Experimentar
Por gusto

P6.

¿En que lugar acostumbras más a consumirlo?

8

5 5 5

Fiestas Eventos Casa Other

Otra:

No lo consumo
Trabajo (2)
Cuando tengo sueño y necesito mantenerme
despierta
A mitad de jornada laboral.

P7.

¿Te gustaría probar una paleta con las mismas propiedades de una bebida
energética de Red Bull? 

19

SI NO

P8.

¿Que sabor te gustaría probar en una paleta energética de Red Bull?

7 7

1 1

Naranja Mora Frutos Rojos Uva Limón Other

P9.

¿En que red social pasas más tiempo?

9
8

1
0 0

Facebook Instagram Twitter You Tube Other

P10.

¿Cual es el medio de transporte que más utilizas?

6

Taxi Camión Metro Other

Otra:

Metrobús (2)
Moto (2)
P11.

En un aproximado, ¿Cuánto tiempo pasas fuera de casa?

13

1 hora o menos  2 a 5 horas  Más de 6 horas 

Análisis

Conforme a los resultados que arrojo la investigación se pueden plantear varios puntos
importantes a favor para el nuevo lanzamiento del producto y sus futuras estrategias
publicitarias a lanzar.

 El sexo de las personas encuestadas fue el mismo para ambos géneros.

 La edad de la mayoría de los encuestados va de un rango de los 20 a los 24 años
con un total de 20 personas.
 La ocupación se ve muy poco inclinada hacia los estudiantes.
 La mayoría de las personas (con un total de 24) han consumido por al menos una
vez la bebida energética de Red Bull, la otra parte no, por ello con encuestas que
no funcionan.
 La mayoría de los encuestados lo consume por su sabor.
 El lugar de consumo esta mayormente inclinado a consumirlo en casa o trabajo
como una fuente extra de energía.
 Los encuestados accedieron a poder consumir una paleta con las mismas
propiedades que una bebida energética de Red Bull.
 Los dos sabores por los que más se inclinaron los encuestados fueron el de Mora
y Frutos Rojos, dato que funciona totalmente para el momento de lanzamiento.
  Los encuestados pasan más tiempo en redes sociales como Facebook e
Instagram, redes mediante las cuales se aplicarán las campañas de marketing.
 Los medios de transporte urbano más utilizados son los taxis y camiones, medios
exteriores, por lo que la mayoría de los encuestados dio un tiempo aproximado de
estar fuera de casa por más de 6 horas al día, dato relevante al momento de
plantear la estrategia de marketing exterior.

CONTEXTO DE LA MERCADOTECNIA

Towns matriz. Análisis y determinación de estrategia. Justificación

FACTORES
INTERNOS
FORTALEZAS DEBILIDADES
F1: Producto innovador y diferenciado. D1: Falta de productos en su línea.
D2: Precio del producto
F2: Producto personalizado a la D3: Impulso ecológico
MATRIZ FODA
exigencia del cliente.
F3: Lealtad a la marca

F4: Mejor posicionamiento de mercado

FACTORES ESTRATEGIAS
EXTERNOS
OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS (FO) ESTRATEGIAS (DO)
O1: Incremento de la tendencia en el E1: Campaña agresiva de promoción E1: Repotenciar el producto en nuevos
deporte. referidos de captación de nuevos mercados de acuerdo a su patrocinio (D1,
clientes (F1, F2, O4). O3).
O2: Crecimiento de la población, nuevos E2: Crear alianzas con instituciones con
mercados. público juvenil masivo (F4, O1, O2). E2:
E3:
O3: Crecimiento de comida energética. E3: Crear una plataforma virtual dinámica
(F1, O3).
O4: Crecimiento de los productos eventos E4 Diversificar producto según necesidad
masivos. del cliente (F2, F3, O5).

O5: Mayor poder de negociación del precio

del servicio en el mercado.

AMENAZAS ESTRATEGIAS (FA) ESTRATEGIAS (DA)

A1: Los competidores del mismo rubro. E1: Realizar activaciones presenciales E1:
presentando las cualidades del
A2: Negatividad en la salud debido al producto en eventos deportivos. (F1, E2:
consumo del producto. F2, A1, A2).
A3: Las preferencias de las E2:
personas podría cambiar E3:
debido a nuevos productos.
A4: Resistencia del mercado a un nuevo
producto energético.
A5: Prohibición del producto por ser
poco saludable
Space matrix. Matriz de posición estratégica. Análisis y determinación de estrategia.

Fuerza Financiera
Capital de trabajo

Ventaja competitiva
Diferenciación
Calidad
Distribución
Liderazgo en costos
Marca bien posicionada
Conocimientos tecnológicos

Estabilidad del ambiente

Presión competitiva

Fuerza de la industria
 +6

+5

+4

+3

+2
-6 -4 -3 2
-5 -2 -1 +1

-6 +1 +2 +3 +4 +5 +6
2
-5

-4

-3
-2

-1

Análisis PERT. Revisión y evaluación de estrategias.