LA GERRA DE LOS REFRESCOS COKE Y

PEPSI 2006
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

Nilver Chávez Ludeña

Daniel, Sánchez Mejía
Carlos, Gonzales Marlo
Ángel, Zambrano Trigoso Grupo : C
Pedro, Prado Mestanza
Anthony, silva
 1. ¿POR QUÉ ES TAN RENTABLE LOS
REFRESCO DE COLA ?

La industria de los refrescos es rentable debido a que su

producto esta a disposición de todas las personas con un
precio accesible, presente en varios países. Sus estrategias de
venta, producción, comercialización han dado excelentes
resultados , es un producto del alto consumo, cualquier
persona puede adquirirlas en una tienda, supermercado y
debido a sus diversas presentaciones pueden estar presentes
en todo tipo de eventos. El costo para la producción no es
tan alto debido a que la principal materia prima es base de
sabor, endulzante y agua carbonatada.
 2. REALICE EL ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS
DE PORTER PARA LA INDUSTRIA DE LAS
BEBIDAS CARBONATADAS

RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS

Actualmente la industria de gaseosas en el mundo es dominada principalmente por 2 empresas que son Pepsi y
Coca cola.
Pepsi es la compañía que compite a la par con Coca- Cola y los demás competidores son de tamaño desigual,
especialmente en los mercados locales. Esta industria es generalmente global Coca-Cola esta aproximadamente
presente en 200 países. Coca-Cola y Pepsi compiten principalmente en la publicidad y la diferenciación y no en
los precios. Coca-Cola tiene diversas campañas de publicidad donde el objetivo principal es hacer felices a sus
usuarios y Coca-Cola es reconocida como la marca mas conocida en el mundo y sus consumidores no prescinden
de Coca-Cola y ya han establecido una lealtad.
 2. REALICE EL ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS
DE PORTER PARA LA INDUSTRIA DE LAS
BEBIDAS CARBONATADAS

AMENAZAS DE PRODUCTOS Y SERVICIOS SUSTITUTOS|

Un gran número de sustitutos están disponibles en el mercado, tales como agua, té, zumos,
café, etc. Las otras empresas también se diferencian por marcas conocidas a nivel mundial, por
el valor de marca y la disponibilidad de los productos que sustitutos que no se pueden
impugnar. Para protegerse de estas empresas la industria de refrescos opto por diversificar sus
productos. Coca-Cola ofrece una gran la gama de productos como el Cola-Cola Cherry, Coca-
Cola Vainilla, Coca-Cola Light, Coca-Cola Light sin cafeína, sin cafeína de Coca-Cola, etc.
 2. REALICE EL ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS
DE PORTER PARA LA INDUSTRIA DE LAS
BEBIDAS CARBONATADAS
AMENAZAS DE LOS NUEVOS COMPETIDORES
Hay muchos factores que hacen que sea difícil entrar en la industria de las bebidas.
Algunos de los factores importantes son la imagen de la marca y la lealtad, gastos de
publicidad, la red de embotellado, el transporte, distribución y la cadena de suministro
global. Coca cola invierte aproximadamente 2580 millones de dólares al año, es uno de
los principales auspiciadores de los mundiales, en el último mundial invirtió 14 millones
de dólares , Pepsi amplio su inversión de 400 a 500 millones de dólares, sólo para el
ZoSuperbowl invirtió 280 millones además de ser auspiciador de la Champions y con una
aportación anual de 2000 millones. También esto hace que sea muy difícil para un
competidor nuevo luchar contra el mercado actual ya que estas dos marcas poseen alta
barreras de entradas para nuevos competidores como: Diferenciación de producto,
capital y acceso a los canales de distribución.
 2. REALICE EL ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS
DE PORTER PARA LA INDUSTRIA DE LAS
BEBIDAS CARBONATADAS
AMENAZAS DE LOS NUEVOS COMPETIDORES
Hay muchos factores que hacen que sea difícil entrar en la industria de las bebidas.
Algunos de los factores importantes son la imagen de la marca y la lealtad, gastos de
publicidad, la red de embotellado, el transporte, distribución y la cadena de suministro
global. Coca cola invierte aproximadamente 2580 millones de dólares al año, es uno de
los principales auspiciadores de los mundiales, en el último mundial invirtió 14 millones
de dólares , Pepsi amplio su inversión de 400 a 500 millones de dólares, sólo para el
ZoSuperbowl invirtió 280 millones además de ser auspiciador de la Champions y con una
aportación anual de 2000 millones. También esto hace que sea muy difícil para un
competidor nuevo luchar contra el mercado actual ya que estas dos marcas poseen alta
barreras de entradas para nuevos competidores como: Diferenciación de producto,
capital y acceso a los canales de distribución.
2. REALICE EL ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS
DE PORTER PARA LA INDUSTRIA DE LAS
BEBIDAS CARBONATADAS
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS
PROVEEDORES
La mayoría de los ingredientes necesarios
para las bebidas y aperitivos son productos
básicos como el sabor, el color, el azúcar
cafeína, envases, etc. Así que los insumos de
estos productos no tienen ningún poder de
negociación sobre la fijación de precios por
este motivo; los proveedores de esta
industria son relativamente débiles.
2. REALICE EL ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS
DE PORTER PARA LA INDUSTRIA DE LAS
BEBIDAS CARBONATADAS
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES
Los compradores en esta industria tienen poder de
negociación, ya que la fuente principal de los ingresos
y cuota de mercado en industria de bebidas y
alimentos es la comida rápida, pequeños negocios,
tiendas de alimentos, expendedoras etc. Los márgenes
de beneficio en cada uno de estos segmentos
demuestran notablemente el poder de compra y cómo
los clientes especiales pagan precios diferentes en
función de su poder de negociación.
 3. ¿CÓMO HA AFECTADO LA COMPETENCIA
ENTRE COCA Y PESPI A LAS UTILIDADES DE
LA INDUSTRIA?

En la competencia entre Coca cola y Pepsi desde 1975

hasta mediados de los años noventa, ambas lograron un
crecimiento anual medio de los ingresos en torno al 10% y
el consumo de bebidas carbonatados en EEUU y el resto
del mundo no paraba de crecer. Pero esto empieza a
modificarse a fines de los ´90 cuando el consumo per cápita
en EEUU disminuye y la demanda global se estanca, por lo
que las empresas comienzan a modificar sus estrategias de
envasado, precios y marcas. Cada una buscó conservar o
recuperar su crecimiento y rentabilidad en niveles altos,
para ello llevaron a cabo acciones ofreciendo bebidas
 4. COMPARE LA ECONOMÍA DEL NEGOCIO DE
CONCENTRADO AL DEL NEGOCIO DE
EMBOTELLADO ¿POR QUÉ LAS DIFERENCIAS EN
SUS RENTABILIDADES SON TAN GRANDES?
Negocio de concentrado: un proceso de producción
concentrado no requiere grandes inversiones en maquinaria,
gastos generales o mano de obra, y los costos más altos
provienen de la publicidad, la promoción, la investigación de
mercado y el apoyo del fabricante. Invierten grandes sumas de
dinero en campañas creativas y sofisticadas.
Negocio de embotelladoras. Empaque intensivo en capital,
caracterizado por arreglos de mercadeo y entrega directa a la
tienda. Inversión a corto plazo, costos significativos en
producción, empaque, concentrado y edulcorantes.
Si comparamos el producto concentrado y la
embotelladora como porcentaje de las
ventas, el producto concentrado obtiene más
del doble de la utilidad total de la
empacadora, debido a que el producto
concentrado tiene un alto costo de venta, lo
que se puede ver en el alto costo de ventas y
entrega que debe a la entrega directa a la
tienda. Sin embargo, el productor
concentrado invierte el 43% de sus ingresos
en publicidad y marketing, mientras que el
movilizador invierte muy poco en esta área
(solo el 2%).
5. ¿SOSTENDRAN COCA Y PEPSI SU NIVEL DE UTILIDADES
EN EL FUTURO?¿QUE LE RECOMEDARIA A CADA UNA DE
ESTAS COMPAÑIAS PARA ASEGURAR SU ÉXITO EN EL
FUTURO?

Si, coca cola y Pepsi han diversificado sus

negocios, aprovechando economías de escala y de
conocimiento para incorporar nuevos productos,
nuevas marcas acordes las nuevas demandas. A
demás de esto, a pesar del estancamiento de la
demanda por bebidas cola carbonatadas, esta
demanda sigue siendo alta por lo que sigue siendo
un negocio beneficioso para las empresas. Si Coca-
cola y Pepsi quieren mantener en el largo plazo sus
beneficio