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RED BULL
PROFESOR:
GUSTAVO AGUDELO
GRUPO A4AT
FUNDACION CENTRO COLOMBIANO DE ESTUDIOS PROFESIONALES
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS
PROGRAMA DE ADMINISTRACION Y FINANZAS
SANTIAGO DE CALI
2013
TABLA DE CONTENIDO
1. INTRODUCCION
6. ESTRATEGIAS
7. CONCLUSIONES
1. INTRODUCCION
2.1 HISTORIA
Red Bull fue Inspirado por las bebidas funcionales de Extremo Oriente, Dietrich
Mateschitz fundó Red Bull en los años 80. Creó la fórmula de Red Bull Energy
Drinkque ayudaba a evitar el “jet lag” producido por sus viajes de negocios que es un
desequilibrio producido entre el reloj interno de una persona y el nuevo horario que se
establece al viajar en avión largas horas. La bebida se vendía en las gasolineras a
conductores que buscaban no quedarse dormidos frente al volante, su nombre era
“Krating Daeng” que traduce “Búfalo de Agua”. De esta manera nace Red Bull, un
nombre de marca que va estrechamente relacionado con las propiedades y
características del producto.
Red Bull cuenta con dos productos que lo han consolidado el líder de las bebidas
energéticas mundialmente, estas son: Red Bull energy drink y Red Bull sugarfree.
Estos productos mencionados anteriormente contienen Cafeína, Taurina, Vitaminas
del grupo B, Sacarosa, Glucosa y Agua de manantial de los Alpes.
Después de conocer el contenido de esta bebida, Red Bull hace unas advertencias
importantes antes de consumir el producto por el alto contenido de cafeína que tiene,
porque no se pueden mezclar con bebidas alcohólicas ya que causa efectos
secundarios y está dirigida al público mayor de 14 años.
Red Bull es una bebida energizante que se comercializa en más de 120 países
alrededor del mundo y es la numero uno en el mercado de bebidas energizantes. Este
producto se encuentra en una presentación de 250 ml y su logotipo tiene aspectos
muy interesantes, primero que todo se utiliza el color Rojo en el nombre y en el diseño
de la marca. Este color puede transmitir sensaciones opuestas como peligro,
emergencia, energía, acción o aventura; Pero, también, puede significar: amor, ternura
o pasión. El otro color que es utilizado en este logotipo es el Amarillo que puede
transmitir: Positivismo, Alegría, Curiosidad, Felicidad, Calidez o vitalidad, dos colores
muy bien elegidos para ser una bebida energizante. Los dos toros a punto de chocar
nos lleva a un significado de energía, dinamismo, vitalidad o impacto, todo esto da
como resultado el sol amarillo, que es el desborde de esa energía. En conclusión este
logo es capaz de transmitir muchas sensaciones que están bastante relacionadas con
el producto.
La bebida en la ciudad de Cali tiene un precio bastante elevado que oscila entre los
6000 y 7000 pesos de acuerdo al establecimiento donde se compra, su competencia
directa nacional él Vive 100 tiene un precio bastante económico que varía entre los
1500 y 1800 pesos. Este nuevo competidor puede reducir las ventas de Red Bull ya
sea por su precio o sabor, y porque a nivel nacional las campañas publicitarias han
sido bastante fuertes.
Los principales consumidores del Red Bull son los deportistas, los estudiantes
universitarios y los trabajadores nocturnos que son individuos que realizan actividades
exigentes día a día, por lo tanto necesitan algo que los ayude a recuperar toda la
energía que gastan.
La forma de pago de los clientes se puede dar de varias formas, en efectivo, a crédito
o débito, esto dependiendo de la cantidad que necesita el comprador. Esta bebida
puede encontrarse en cualquier almacén de cadena, supermercado o establecimiento
desde una tienda pequeña hasta una droguería, bar o discoteca, esto va de acuerdo al
sitio que el consumidor visita frecuentemente o también por su cercanía. Muchos de
estos consumidores lo compran ordinariamente por las labores tan extremas que
tienen a diario como los deportistas o las personas que tienen un horario nocturno en
el trabajo, y los jóvenes universitarios compran este producto por el gusto a trasnochar
y lo hacen cada ocho días.
Para que sus consumidores estén satisfechos Red Bull gasta el 25% de sus utilidades
anuales en marketing y campañas publicitarias alrededor del mundo.
Por lo tanto, en futuro Red Bull debe seguir utilizando sus estrategias de marketing
para que el consumidor no genere adicción ya que esta bebida produce efectos
contraproducentes como el aumento del ritmo cardiaco o la deshidratación, y sería un
golpe fuerte para el posicionamiento del Red Bull ya que es la número 1 en el mundo
entre las bebidas energizantes.
2.5 COMPETENCIA
A nivel internacional: Monster, Burn, Full Throttle, AMP energy, liquid ice,
Crunk juice.
A nivel Nacional: Vive 100, Peak, Volt.
El competidor directo de Red Bull a nivel internacional es la Monster, aunque no tienen
la misma estrategia de marketing que Red Bull sus campañas deportivas la han
llevado al segundo lugar dentro del mercado mundial de bebidas energizantes, pero a
nivel nacional y en nuestra de ciudad de Cali, el Vive 100 es su competidor más fuerte
en cuanto a precio y sabor.
Red Bull anualmente vende 35 mil millones de latas, por ello es la más posicionada en
el mercado, detrás está la Monster que vende 29 mil millones de latas anuales y a
nivel nacional el Vive 100 vende 20’400.000 litros anuales, un alto número para ser
nuevo en el mercado.
Realizando un análisis interno para Red Bull y sus dos fuertes competidores se
encuentran unas fortalezas y debilidades en cada uno de ellos que son:
Red Bull
Fortalezas:
- Está posicionada en el mercado por el tiempo que lleva su producto.
- La ardua publicidad que tienen en los diferentes medios de comunicación.
- Sus latas son 100% reciclables.
Debilidades:
- El precio es elevado para sus clientes.
Monster
Fortalezas:
- Patrocina diversos eventos deportivos.
- Se considera una de las bebidas más valoradas en el mercado.
Debilidades:
- No tiene publicidad en los medios de comunicación.
- El precio no es asequible para todos los clientes.
Vive 100
Fortalezas:
- Su precio es económico puede ser consumido por todos los estratos.
- Los ingredientes naturales lo diferencian de su competencia.
Debilidades:
- No alcanza a satisfacer la demanda.
2.6 ENTORNO GENERAL: LATAS DE RED BULL
Red Bull ha tomado la decisión de utilizar latas de aluminio. Actualmente las latas de
Red Bull pesan un 60% menos que hace una década, lo que ahorra material. Una vez
se han recogido y han llegado a las instalaciones de reciclaje, no se pierde ni el más
mínimo trozo de aluminio.
Todas las latas son 100% reciclables, una vez se han recogido y han llegado a las
instalaciones de reciclaje, no se pierde ni el más mínimo trozo de aluminio y tampoco
se pierde nada de calidad, el uso delaluminio recuperado implica ahorrar un 95% de
energía en comparación con usar aluminio nuevo.
Las latas son ligeras ahora pesan un 60% menos que hace una 10 años, las latas de
aluminio son a prueba de oxígeno y no tienen sabor, así que la bebida siempre está
fresca y mantiene su calidad mucho tiempo. Esto quiere decir que sabe igual de bien
en su lugar de origen que en el de destino.
3. CAPITULO II: INVESTIGACION CUALITATIVA:
3.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Red Bull en el mercado Colombiano es una de las bebidas con mayor calidad que
genera status solo por el hecho de comprarlo, y actualmente Red Bull está
patrocinando una gran deportista de nuestro país Mariana Pajon que viene siendo
parte del equipo de Red Bull desde el 2010.
A partir de los diferentes objetivos específicos podemos formular unas preguntas para
nuestros consumidores que son:
NOMBRE LUGAR
Jefferzon Pino Fcecep
Juan Camilo Tamayo Fcecep
John Fernández Fcecep
Edward Calderón Gimnasio
Cesar Tejada Gimnasio
De las entrevistas podemos concluir que el Red Bull y él Vive 100 son dos marcas muy
reconocidas en el mercado y que las personas tiene una idea de qué tipo de bebidas
se están presentando.
Podemos llegar a la conclusión que las personas han consumido las dos bebidas
energizantes para evitar el cansancio de sus labores diarias, para quitarse el sueño y
el cansancio y también para tomarlo en discotecas.
Las personas tienen conocimiento de las alteraciones que traen el Red Bull y el Vive
100 al consumirlas constantemente por lo tanto las enfermedades que más ocasionan
son las alteraciones cardiacas y daño en los órganos internos como el hígado y los
riñones.
Podemos concluir que se está utilizando el Red Bull y Vive 100 en la mezcla de
bebidas alcohólicas cuando van a las discotecas, pero también existe una prevención
por parte de otras personas en no mezclar estas bebidas con alcohol por los
conocimientos que tienen.
Por último, la gente prefiere comprar vive 100 por el precio económico que maneja a
diferencia del Red Bull, y los que consumen Red Bull lo hacen más por sabor y estatus
que por precio.
4. CAPITULO III: INVESTIGACION CUANTITATIVA
1. identificar cuanto es el valor que las personas están dispuestas a pagar por el Red
Bull.
2. Determinar en qué presentación les gustaría a los consumidores que viniera Red
Bull
Formula
Tablas de frecuencia
Edad
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válidos 20 27 25,0 25,2 25,2
21 24 22,2 22,4 47,7
22 8 7,4 7,5 55,1
23 14 13,0 13,1 68,2
24 17 15,7 15,9 84,1
25 11 10,2 10,3 94,4
26 6 5,6 5,6 100,0
Total 107 99,1 100,0
Perdidos Sistema 1 ,9
Total 108 100,0
Edad
30
25
20
15
10
5
0
20 21 22 23 24 25 26
Genero
Género
Masculino
Femenino
Estrato
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válidos 2 13 12,0 12,1 12,1
3 86 79,6 80,4 92,5
4 8 7,4 7,5 100,0
Total 107 99,1 100,0
Perdidos Sistema 1 ,9
Total 108 100,0
4 2
8% 12%
3
80%
Universidad
¿Cuál sería el precio que usted está dispuesto a pagar por un Red
Bull?
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válidos 2000 4 3,7 3,7 3,7
2500 8 7,4 7,5 11,2
3000 45 41,7 42,1 53,3
3500 18 16,7 16,8 70,1
4000 14 13,0 13,1 83,2
4500 6 5,6 5,6 88,8
5000 10 9,3 9,3 98,1
6000 2 1,9 1,9 100,0
Total 107 99,1 100,0
Perdidos Sistema 1 ,9
Total 108 100,0
- El 41,7% está dispuesto a pagar 3000 por un Red Bull, el 16,7% está
dispuesto a pagar 3500 y el 13% 4000 por un Red Bull.
¿Cuál sería el precio que usted está
dispuesto a pagar por un Red Bull?
50
40
30
20
10
0
2000 2500 3000 3500 4000 4500 5000 6000
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válidos botella de
32 29,6 29,9 29,9
vidrio
botella
56 51,9 52,3 82,2
plastica
polvo 4 3,7 3,7 86,0
presentacion
15 13,9 14,0 100,0
lata
Total 107 99,1 100,0
Perdidos Sistema 1 ,9
Total 108 100,0
4% 14%
30%
Botella de vidrio
Botella plastica
Polvo
52%
Presentacion lata
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válidos presentacion
67 62,0 62,6 62,6
personal
presentacion
17 15,7 15,9 78,5
familiar
paca 6
23 21,3 21,5 100,0
unidades
Total 107 99,1 100,0
Perdidos Sistema 1 ,9
Total 108 100,0
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válidos si 91 84,3 85,0 85,0
no 3 2,8 2,8 87,9
ya venden 13 12,0 12,1 100,0
Total 107 99,1 100,0
Perdidos Sistema 1 ,9
Total 108 100,0
si
no
ya venden
¿En dónde compra red Bull?
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válidos tienda 33 30,6 30,8 30,8
almacenes de
57 52,8 53,3 84,1
cadena
discotecas 13 12,0 12,1 96,3
universidad 4 3,7 3,7 100,0
Total 107 99,1 100,0
Perdidos Sistema 1 ,9
Total 108 100,0
60
50
40
30
20
10
0
tienda almacenes de discotecas universidad
cadena
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válidos cereza 18 16,7 16,8 16,8
limón 66 61,1 61,7 78,5
uva 8 7,4 7,5 86,0
tropical 12 11,1 11,2 97,2
otros 2 1,9 1,9 99,1
tropical y
1 ,9 ,9 100,0
limón
Total 107 99,1 100,0
Perdidos Sistema 1 ,9
Total 108 100,0
- El 61,1% les gustaría que Red Bull tuviera un nuevo sabor a limón, el
16,7% les gustaría un sabor a cereza y el 11,1% un sabor a tropical.
¿Qué tipo de sabores le gustaría que
tuviera red Bull?
70
60
50
40
30
20
10
0
cereza limon uva tropical otros tropical y
limon
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válidos si 107 99,1 100,0 100,0
Perdidos Sistema 1 ,9
Total 108 100,0
Ventas no
0%
si
100%
6. ESTRATEGIAS
FINANCIERA:
PRODUCTO:
PRECIO:
•Reducir los precios para atraer mayor clientela y ganar de nuevo posición en el
mercado latinoamericano.