ALTA GERENCIA

DOCENTE: LIC.ALBERTO CORTEZ

INTEGRANTES:
ROSSIANNE RUIZ
YESSICA RORIGUEZ
NICOLAS YUCRA
ELIAS CASANOVAS
1.ETAPA DE ANALISIS Y DIAGNOSTICO
A) IDENTIDAD CORPORATIVA

• VISIÓN:
Recuperar la cuota de mercado perdida a partir del incremento de la competencia en los últimos años.
También queremos seguir siendo altamente eficaces, manteniendo nuestra organización ágil y rápida.

• MISION:
Es una empresa dedicada a la elaboración, comercialización y venta de bebidas energizantes
saborizadas con altos índices de calidad y nutrición. Elaboradas con personal y maquinaria
ampliamente calificados, con el fin de implementar en el mercado un producto con alta satisfacción en
la clientela.
• OBJETIVO GENERAL
Maximizar la distribución de nuestro producto para dar cobertura a todas las localidades alas que
actualmente no puede llegar debido a la extensa e irregular geográfica de departamento de santa Cruz.

• OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
 Realizar un estudio de mercado abarcado en la ciudad de santa cruz.
 Analizar gustos y preferencias del consumidor.
 Elaborar y realizar una estrategia comercial de distribución del producto.

• VALORES
 VALENTIA
 SOSTENIBILIDAD AMBIENTAL
 LIDERAZGO
 TRABAJO EN EQUIPO
B) DIAGNÓSTICO:
FORTALEZA:
 Las fortalezas de Red Bull son más de índole internacional por su liderazgo a
nivel mundial.
 Pionera y creadora de una nueva categoría de producto, con más de 20 años de
trayectoria.
 Amplia red de distribución internacional.
 Fuerte inversión en campañas publicitarias de gran magnitud en medios
audiovisuales e impresos.
 Presencia como auspiciador de eventos importantes a nivel mundial.
 El diseño del empaque crea diferenciación del producto, por los colores
usados y el diseño estilizado de la lata.
 Slogan ampliamente conocido debido a su estrategia publicitaria.
OPORTUNIDADES:
 Se está apuntando a un nuevo objetivo de consumidor, como evento de 
concierto y deportivo. Esta es una estrategia innovadora ya que las
competencias aún no han trabajado con este tipo de mercado.  Red bull tiene altos costos para la distribución de sus productos ya
 
AMENAZAS
 Las competencias están en constante crecimiento, con la fortaleza
de marcas existentes o la aparición de nuevos competidores.
 Según el país, pueden surgir determinadas restricciones debido al
contenido de la bebida.
 El desarrollo de las campañas de consumo de bebidas saludables y
la reputación de los ingredientes perjudiciales en altas dosis de las
bebidas energéticas
 Entrante de productos de contrabando
 
DEBILIDADES:
Puede resultar perjudicial si se toma en exceso, ocasionando
problemas de corazón y sistema circulatorio.
que únicamente sus fábricas de producción se encuentran en
Austria.
 2. DISEÑO DE OBETIVOS ALTA GERENCIA
•ANÁLISIS INTERNO:
•MARKETING MIX
•PRODUCTO: Red bull es una bebida levemente carbonatada que incrementa la actividad física y mental. Este producto contiene una mezcla de
ingredientes encontrados de manera natural en el cuerpo (vitaliza cuerpo y mente)
Atributos
• Son bebidas sin alcohol y con algunas virtudes estimulantes, ofrece virtudes regeneradoras de la fatiga y el agotamiento, además de aumentar
la habilidad mental y desintoxicar el cuerpo.
Características:
-Es conocida a nivel mundial sus colores de envase son llamativos azules, rojo, y plateado.
-su slogan ¨red bull te da alas¨ cómo imagen un toro
-su envase de aluminio es muy ideal para el transporte en diferentes tamaños y contenido
•PRECIO: El precio está de 16 bs a 20bs con un solo contenido de 250ml.
•PLAZA: distribución escasa solo en supermercados y mercados (licorería, ambientes de diversión)
•PROMOCIÓN:
tiene participación de spot publicitario en los medios de comunicación (unitel, red uno)
ofertas el paquete de 4 latas está a 56bs y 2x 26bs
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•  

•  

•  
 MATRIZ BCG
 NUESTRO PRODUCTO SE ENCUENTRA EN ETAPA ESTRELLA YA QUE EXISTE UNA
GRAN PARTICIPACION EN EL MERCADO POR PARTE DE LA NUEVA GENERACION.
 LOS PRECIOS SE MANTIENEN
 SE MANTIENEN LAS PROMOCIONES Y
PUBLICIDAD
 PRODUCCION MASIVA
 

POSICION OBJETIVO ACTUACION

VALLE ESMERARSE CONTINUAR
MEJORANDO

ANALISIS DE ZONAS • ES BASTANTE POPULAR

• VALLE
• SOMOS UNA EMPRESA QUE SE ENCUENTRA BIEN
POSICIONADA EN EL MERCADO, DESARROLLANDO UN
PLAN DE MARKETING QUE SE ADECUA A LAS
CONDICIONES DEL MERCADO.
• FUE LA PRIMERA EN LLEGAR
• ES INTERNACIONAL
• DA BUENOS RESULTADOS (FISICO Y MENTAL)
• ES UN PRODUCTO COSTOSO, PERO QUE DA STATUS

PERCEPCCION DE LOS CLIENTES

 ANALISIS EXTERNO:

• ANÁLISIS DEL ENTORNO:

ECONÓMICO: la situación económica del país llega afectar en ponderación mediana al consumo de nuestro producto.
•  
SOCIAL: En niños, adolescentes y adultos jóvenes las bebidas energizantes no tienen ningún beneficio terapéutico probado y los efectos
farmacológicos de sus componentes conocidos y no conocidos sugieren que estas podrían aumentar el riesgo de efectos adversos severos.
• Sin embargo, la sociedad esta compartida en opiniones, ya que los jóvenes y adultos son quienes mayormente consumen el producto debido a las
beneficios y reacción que tiene respecto a la reanimación del cuerpo y mente. Aunque si tienen en claro que el exceso del mismo es dañino para la
salud.
• ANÁLISIS COMPETITIVO:
la competencia es cada vez más alta debido a la aparición de nuevas marcas.
Su precio es accesible para la sociedad
Realizan premociones y ofertas
• ANÁLISIS DEL CLIENTE:
Segmento: su público en objetivo es de 18 a 35 años que mayormente son los que frecuentan bares, que realizan deportes, personas que trabajan y
estudiantes universitarios.
Clase social: se ha percibido que la mayoría de sus consumidores pertenecen a una clase social alta y media debido al que el precio del producto es
elevado. Pero también se ha evidenciado que existe consumidores que no pertenecen a ni una clase social mencionada, sino que hacen el esfuerzo de
comprar la bebida denominados ¨aspiraciones¨.
 FUERZAS DE PORTER
AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITOS

RIVALIDAD ENTRE
COMPETIDORES

AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES

3. SELECCIÓN Y DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA
ESTRATEGIA DE NEGOCIOS

• Las estrategias de negocios son las tácticas • Es por eso que Red Bull Presenta su
que una empresa pone en acción para estrategia de negocios en sus conceptos de
implementar una planificación comercial producto, licencias, eventos, programas
que le permita alcanzar determinados publicitarios y mercancías.
objetivos previamente definidos. Las
¡LA MARCA ES NEGOCIO!
estrategias de negocios, entonces, guían el
trabajo de cualquier compañía.
• Programas/Publicidad: Entre sus productos se cuenta la serie Red Bull Signature
Series, transmitido por la cadena NBC, que muestra las prácticas más innovadoras de
snowboard (ski en la nieve) , mountain bike (bicicleta de montaña), motocross de
estilo libre y bicicross, presentadas desde el punto de vista de los deportistas.
• Mercancías: Las últimas gorras, camisetas, sudaderas con capucha, chaquetas y
accesorios de Red Bull
 ESTRATEGIA FUNCIONALES

Los principales tipos de estrategias funcionales son: Estrategia de Producción, Estrategia de Marketing,
Estrategia de Recursos Humanos, Estrategia Financiera y Estrategia de Investigación y Desarrollo.
Estrategia de Marketing. – Red Bull usa como estrategia funcional en el departamento de marketing: el BRENDED
CONTENT o “Marketing de contenido”, lo que ha llevado a la compañía a conseguir un nivel de compromiso o
dedicación a su público o mercado que ha incrementado la visibilidad de la marca y el tráfico en sus redes de forma
espectacular, patrocina diferentes videos online en las plataformas de Facebook, Instagram, YouTube. Siendo más
conocidas por las acciones de los que patrocina por sus bebidas, se podría decir que Red Bull es una productora que
crea contenido y se financia vendiendo bebidas energéticas.
ESTRATEGIA FINANCIERA
En Red Bull el crecimiento y la inversión se financian con el flujo de caja operativo, es decir,
aprovechan todas las entradas de caja o efectivo en un período dado para financiar todos sus gastos en
marketing y fabricación del producto

En su estrategia de branding (Marca) , todo lo que hacen es relacionado con la marca a través de productos y slogans
cuidadosamente colocados. Es bueno convencer a tu público objetivo a seguir tu marca, pero ¿por qué parar por ahí?
Red Bull siempre intenta apuntar a otro nicho y expandirse a nuevos públicos.
4. IMPLEMENTACION DE LA
ESTRATEGIA
PLAN DE ACCION

PLAN DE ACCIÓN RED BULL- [INCREMENTAR VENTAS]

Acción Responsable Prioridad Estado Fecha de inicio Fecha final

Objetivo 1: AUMENTAR UN 5% LAS

OPORTUNIDADES DE VENTA CADA MES

concretar la mayor
Contratar impulsadoras DEP.DE RRHH VIGENTE 28/11/2022 00:00 28/12/2022
cantidad de ventas posibles

vender aprovechando el
Realizar promociones en fechas claves DEP. MARKETING mayor evento deportivo y VIGENTE 28/11/2022 00:00 28/12/2022
fiestas de fin de año

motivar mediante los

Dar obsequios a los clientes por la compra de un pack DEP. MARKETING regalos a los clientes para VIGENTE 28/11/2022 00:00 28/12/2022
comprar

Objetivo 2: INVERTIR EN MARKETING DE

CONTENIDOS

Contratar influencers DEP.RRHH promocionar la marca POR EJECUTAR 28/11/2022 28/12/2022

crear publicaciones sobre

Incrementar la publicidad en redes sociales DEP.MARKETING VIGENTE 28/11/2022 28/12/2022
nuestras promociones
CRONOGRAMA (RESPONSABLES, TIEMPO, RECURSOS)
CONTROL DE ESTRATEGIA
PERSPECTIVA OBJETIVO
FINANCIERA Negociar los espacios más aptos
para la promoción de nuestro
producto en los diferentes
mercados
CLIENTES Diseñar dinámicas diversas para
atraer a nuevos clientes
PROCESOS. Generar campanas innovadoras
que permitan posicionar la marca
entre los consumidores de
energizan tés
RRHH Capacitar a los empleados en las
labores necesarias para el área
APRENDIZAJE Y CRECIMIENTO. específica que tienen a cargo
 
INDICADOR
Realizar merchandising para tener un
mayor impacto visual
Realizar pruebas de productos en
eventos deportivos
Implementar marketing digital y
tradicional para publicitar la marca
Generar capacitación autodidacta al
personal.
INICIATIVA O PLANES DE
ACTUACION
Desarrollar un equipo de venta
apropiado para la planeación y
toma de decisiones.
Desarrollar un plan de medios
enfocados a los nuevos nichos
del mercado, logrando una
comunicación efectiva con el
consumidor
Crear estrategias de marketing
enfocadas al mejoramiento de la
percepción de la marca
Capacitar al personal de ventas,
implementando técnicas de
ventas para mejorar la
productividad del área de ventas