REDBULL

Historia

Red Bull Nace en Austria en el año 1987 y abre paso al surgimiento de una nueva categoría
de productos, la de bebidas energizantes. Hoy en día, Red Bull está disponible en 171 países
Ingresó al mercado peruano en 2002 y hasta la fecha es una de las bebidas más consumidas
en el país
SEGMENTACIÓN DE MERCADO.

Variable Geográfica:

Red Bull es distribuida al nivel mundial

Densidad Zonas urbanas
Variable Demográfica:

Edad: entre 18 - 30 años

Género: Ambos

NSE: A, B

Ocupación Deportistas, universitarios, trabajadores de oficina

NSE: A, B

Ocupación Deportistas, universitarios, trabajadores de oficina

Variable Psicográfica:

Clase social: Clase social media y alta porque el precio de la bebida es elevado. (De S/7 a
S/9). Sin embargo, también hemos encontrado consumidores a los que denominamos
“aspiracionales”, porque a pesar de no pertenecer a este estrato social, hacen el esfuerzo por
comprar la bebida.

Estilo de vida: Modernos y afortunados

Interés: Buscan la libertad, la diversión, sentirse relajados e independientes. Suele gustarle

la música rock o electrónica porque revela un estilo de vida moderno, rebelde y sofisticado.
Además, Red Bull refuerza los gustos por este tipo de música al crear eventos como “Red
Bull, battle of bands” o “Batalla de los gallos”.

Variable de comportamiento

Beneficios buscados:

 mayor rendimiento físico o para mantenerse en estado de alerta.

 sabor de la bebida y por la satisfacción que les produce
 eleva su autoestima y le provoca una sensación de pertenencia a un grupo que antes
no tenía
Compra: Semanal
Uso: Semanal
Posicionamiento de Red Bull en el mercado peruano

Ventajas competitivas
Asociación de la marca Red Bull con un estilo de vida energético, con vitalidad, con poder
adquisitivo entre otros atributos mencionados.

ESTRATEGIAS DE PRECIOS DE RED BULL

Red Bull utiliza una estrategia de precios premium. El precio de todos los productos de la compañía es
superior a los de cualquier otra marca. Al ser la bebida energética más 30 vendida en el mundo, los
consumidores están dispuestos a pagar un precio más alto por un producto de mejor calidad. Por ello,
Red Bull puede establecer un precio elevado sin perder muchos clientes. No sería factible para Red
Bull reducir el precio, ya que es el líder en el mercado y constituiría una pérdida de valor para la
compañía. Desde su constitución, la marca se consolidó como la número uno en el sector y a los
consumidores no les supone un esfuerzo pagar un precio superior por la misma. Con esta estrategia
de pricing, la compañía ha conseguido que Red Bull sea la primera marca en la que piensa el
consumidor en su decisión de compra. El precio oficial de la lata original de 25cl es de 1,25€ (Red Bull,
2014). El precio es el más alto del mercado como hemos mencionado anteriormente. Sin embargo,
uno de sus grandes competidores, Monster, ofrece un precio superior por una cantidad superior. Red
Bull ha preferido ofrecer una cantidad menor, ya que la considera una cuantía más adecuada para una
sola persona. Al ser Red Bull la marca pionera en el sector de bebidas energéticas, todas las marcas
nacidas con posterioridad han adaptado sus precios a los que ha establecido ésta

Como se ha comentado anteriormente, el segmento de mercado al cual va dirigido la bebida

energética Red Bull es principalmente a jóvenes, gente que está en constante movimiento y
poseen vidas muy activas. Generalmente personas entre 18 y 30 años que realizan deporte,
mantienen una vida nocturna, trabajadores que tienen que aguantar numerosos viajes, y
gente que se siente atraída por un marketing poco tradicional. Éste es el público objetivo al
que se dirige la empresa Red Bull, y ello, tiene que tenerse en cuenta a la hora de establecer
las estrategias de precios a llevar a cabo por la empresa.

Red Bull utiliza la estrategia de precios fijos, es decir, la bebida se vendía y se sigue
vendiendo al mismo precio a todos los consumidores sin tener en cuenta las características
de cada uno de ellos, ya que Red Bull va dirigido a jóvenes en general sin ningún tipo de
distinción social, todos pueden adquirirlo. El precio de la bebida Red Bull tiene pequeñas
variaciones según el tipo de distribuidor, siendo el precio promedio en Lima de … la lata de
250ml.
También utilizan la estrategia de descuentos por cantidad, reduciendo el precio unitario
cuando los clientes compran packs de cuatro u ocho unidades. En los comercios de Lima es
común encontrar packs de cuatro unidades con un precio de S/. 24.00 y El precio de una lata
comprando el pack sale a S/. 6.00 llegando a ahorrar S/. 1.00 por cada una de las bebidas
siendo un total de S/. 4.00 el ahorro. De esta manera, la empresa incentiva al consumidor
habitual a comprar mayores cantidades de la bebida y al mismo tiempo le ofrece un ahorro
por su fidelidad.

Red Bull sigue con sus precios fijos y no sigue una estrategia de precios competitivos en
la que en situaciones de gran competencia y productos similares lo habitual sería fijar un
precio parecido a los competidores para evitar entrar en guerras de precios. La empresa no
sigue dicha estrategia porque considera que su producto no es igual a los demás, o eso quiere
hacer ver a sus consumidores, por ello no tiene que establecer un precio parecido sino
superior. Red Bull ofrece un producto de mayor calidad y con atributos diferentes al resto de
los competidores por lo que puede fijar precios superiores y así practicar una estrategia de
precios primados.

Mediante el marketing que la empresa lleva a cabo, la bebida es actualmente más conocida
entre sus consumidores por el estilo de vida que representa que por lo que contiene dentro
de su lata. Mediante el patrocinio de eventos deportivos extremos, publicidad totalmente
distinta al resto de sus competidores con el eslogan “Red Bull te da alas”, el contacto continuo
y directo con los grandes deportistas, fiestas exclusivas dirigida a gente famosa, etc.,
consigue adquirir una imagen extrema y diferente en la que la bebida tiene poco que ver, pero
sí su imagen y lo que representa. Por ello, su precio está relacionado con la imagen que
proyecta y que tienen los consumidores y, por supuesto, con los beneficios que aporta a todo
cliente que lo consume, entre los que podemos destacar: innovación, exclusividad, carisma,
inteligencia, riesgo, ayuda a mejorar el tiempo de reacción, aumenta la concentración y
repone la taurina, etc.

Los altos directivos de Red Bull buscan que la bebida sea percibida como una bebida que
vale lo que cuesta. El consumidor se siente poderoso, exclusivo y percibe que el precio al
que se vende es un precio justo, debido a los beneficios que le proporciona. De esta forma,
Red Bull lleva a cabo una estrategia de precios psicológicos, ya que el precio se
establece según el valor percibido por el consumidor y no tiene en cuenta el coste de
los componentes del producto, sino el valor que el consumidor asigna a la satisfacción
que le reporta la bebida. El valor percibido marca el límite superior del precio, por ello, la
empresa Red Bull pone todo su empeño en transmitir en cada uno de los eventos que realiza
o participa una imagen superior a las demás, la mejor.

Tomando en cuenta la estrategia de Marketing de la empresa, Red Bull pretende hacer de la

bebida un Love Mark en el consumidor, que al desear una bebida energizante
automáticamente piense en Red Bull, como señalan las palabras del Gerente Comercial de
Red Bull en el Perú, Rodrigo Mejía. No pretende ser una bebida popular, ni colocar
promociones en cuanto al precio, como lo viene realizando la competencia, sino más bien,
que el consumidor desee la bebida tal cual, a pesar del precio, y “si desea tomar Red Bull,
que ahorre para comprarlo”

220v tiene una ventaja versus las otras marcas; esto, debido a que ofrece además un factor adicional,
como lo es su mayor cantidad de líquido en su presentación a un precio menor
En el mapa, se puede observar que VOLT es la marca más valorada tanto por su precio como por su
proximidad al consumidor del distrito del Cercado de Lima y Rimac . Como ya se ha comentado en la
estrategia de Volt ellos establecieron el precio más accesible en el mecado peruano y consumidores
peruanos, son fácilmente influidos por el precio de un producto y que desean consumir más
por menos. Al ser la primera marca de bebidas energéticas, Red Bull posee un sabor que se asocia al
original y, por tanto, al mejor y más valorado. Parte de la estrategia de la marca se basa en la creación
de sus propios eventos. Red Bull establece su nombre en estos eventos y su imagen está siempre
presente en los mismos. Por encima del producto se encuentra siempre la marca, consiguiendo el
vínculo perfecto con el público objetivo. Red Bull es conocido mundialmente no sólo por el contenido
que hay dentro de la lata sino también por el estilo de vida que la representa. La filosofía de vida que
la marca representa y la creación de sus propios eventos suponen una gran proximidad de la misma
con el consumidor. El público se siente conectado y próximo a la marca a través de los diferentes
eventos que ofrece la misma.

Conclusión

Tras analizar la data, y realizar una exhaustiva investigación respecto a las marcas, podemos
concluir que pese a que Red Bull es una marca que, al ingresar al mercado, hizo de
revolucionario, Volt con sus correctas estrategias de mercado, las cuales se centraron en
democratizar el consumo y facilitar el acceso a productos de alta calidad a un precio
accesible, teniendo como objetivo llegar a más consumidores y ampliar la categoría, logró
posicionarse como la marca de energizantes más vendidas en el mercado peruano, teniendo
una participación acumulada durante el 2015 de 89%, y terminando diciembre con el 93% del
mercado.

Red Bull, por el contrario, se encuentra posicionado en el puesto número dos (2) de bebidas
energizantes más consumidas en el Perú; por lo cual podemos afirmar que, respecto al
volumen de ventas y fidelización del mercado objetivo, debido a sus implementaciones,
innovaciones, y desarrollo constante, Volt se encuentra como la bebida energizante preferida
por los peruanos.
Battery tiene una ventaja considerable versus las otras dos marcas; esto, debido a ser la primera que
ingreso en el mercado y ofrece además un factor adicional, como lo es su mayor cantidad de líquido
en su presentación.