UNIVERSIDAD POPULAR AUTÓNOMA DEL ESTADO

DE PUEBLA

TRABAJO FINAL MERCADOTECNIA

ALUMNOS:
LUIS GERARDO FRAGOSO GÓMEZ
LUIS DAMIAN POCHAT LEZAMA
DAVID BENIGNO BARRERA GARCIA

OTOÑO 2023
REDBULL

Red Bull es una conocida marca de bebidas energéticas con sede en Fuschl am See,
Austria. Fundada en 1987 por Dietrich Mateschitz, un empresario austriaco, y Chaleo
Yoovidhya, un empresario tailandés, la marca se ha convertido en un nombre icónico en la
industria de las bebidas energéticas. Contiene ingredientes como cafeína, taurina, vitaminas y
azúcar, diseñados para proporcionar un aumento temporal de energía y mejorar el
rendimiento físico y mental.

Red Bull se vende en más de 171 países y ha logrado una presencia global
significativa. La marca ha utilizado su estrategia de marketing y patrocinio para llegar a un
público joven y activo en todo el mundo.

Además de la bebida energética original, Red Bull ha diversificado su línea de

productos para incluir variantes sin azúcar, bebidas con sabores y otras opciones. También
han lanzado líneas de productos relacionados con bebidas gaseosas y bebidas deportivas. Red
Bull ha estado involucrada en varias iniciativas de responsabilidad social, incluyendo la
protección del medio ambiente y el apoyo a deportistas y atletas en desarrollo.
Análisis del producto

El producto sobre el cual trabajaremos para desarrollar una planeación estratégica de

marketing será Red Bull Energy Drink.

Red Bull Energy Drink es una bebida energética que se comercializa como un
refuerzo de energía y rendimiento. Está diseñada para proporcionar una dosis de energía
temporal y mejorar la concentración y el estado de alerta. La bebida se presenta en una lata de
aluminio de 250 ml (8.4 fl oz) y está disponible en varias variantes, incluyendo Red Bull
Energy Drink Original y Red Bull Energy Drink Sugarfree (sin azúcar).

Ingredientes Principales (Red Bull Energy Drink):

● Agua carbonatada
● Sacarosa
● Glucosa
● Ácido cítrico
● Carbonato de magnesio
● Cafeína
● Niacinamida (Vitamina B3)
● Pantotenato de calcio (Vitamina B5)
● Piridoxina HCI (Vitamina B6)
● Vitamina B12
● Sabores naturales y artificiales
● Taurina

Consumo Sugerido: Se recomienda beber Red Bull Energy Drink directamente de la

lata, preferiblemente fría. No se aconseja exceder el consumo moderado debido a su
contenido de cafeína.

Distribución: Red Bull Energy Drink se vende en una amplia variedad de puntos de
venta, incluyendo tiendas de conveniencia, supermercados, bares, restaurantes y en línea.

Advertencias: No se recomienda para niños, mujeres embarazadas, o personas

sensibles a la cafeína. Debe consumirse con moderación y no debe combinarse con alcohol.
Investigación del Mercado

Red Bull se dirige a personas que llevan un estilo de vida activo y participan en
actividades físicas, deportes, aventuras y eventos. La marca busca atraer a aquellos que
necesitan un impulso de energía para sobrellevar sus actividades cotidianas y disfrutar de sus
pasiones. El mercado al que se dirige Red Bull suele ser más joven, con un enfoque
particular en consumidores entre las edades de 18 a 35 años.

La marca se enfoca en consumidores que necesitan aumentar su rendimiento físico y

mental en situaciones específicas, como antes de un evento deportivo, durante largas jornadas
de estudio o trabajo, o en situaciones que requieren un enfoque y concentración adicionales.

Competencia Principal

La competencia principal de la bebida energética Red Bull proviene de otras marcas

de bebidas energéticas que operan en el mismo mercado. Algunos competidores principales
son:

● Monster Energy: Monster Energy es una de las competidoras más destacadas de Red
Bull. La marca ofrece una amplia gama de sabores y variantes de bebidas energéticas
y ha sido especialmente popular entre los jóvenes.

● Rockstar: Rockstar es otra marca bien establecida en el mercado de bebidas

energéticas y compite directamente con Red Bull. Ofrecen una variedad de sabores y
productos orientados a diferentes necesidades de energía y rendimiento.

● 5-hour Energy: Aunque se presenta en un formato diferente (pequeños shots en lugar

de latas), 5-hour Energy compite en el mismo espacio de mercado. Se promociona
como una solución para proporcionar energía sostenible durante un período de cinco
horas.

Además Red bull también compite con productos fuera del mercado de las bebidas
energéticas, como por ejemplo:

● Bebidas deportivas como Gatorade y Powerade.

● Marcas de café energético como Starbucks Doubleshot Energy y Java Monster,
compiten en el mercado al ofrecer una combinación de cafeína y sabor.
● Marcas de bebidas con vitaminas y energía.
Estrategias de marketing básicas

La marca Red Bull ha mantenido su liderazgo gracias a su estrategia de marketing

creativa y su fuerte presencia en eventos deportivos y de entretenimiento. Algunas de estas
estrategias han sido:

● Marketing de eventos y patrocinio: Red Bull es famosa por su patrocinio de eventos

deportivos extremos, deportes de acción, carreras de automovilismo y competiciones
de deportes extremos. La marca organiza y respalda eventos, como el Red Bull Air
Race y el Red Bull Cliff Diving World Series, lo que le permite llegar a su público
objetivo directamente y asociar su marca con emociones y aventuras.

● Marketing de contenidos: Red Bull ha invertido en la creación de contenido de alta

calidad relacionado con deportes extremos, cultura, música y entretenimiento. Han
producido películas, documentales, series web y revistas que presentan a deportistas y
atletas patrocinados por la marca, lo que refuerza su conexión con su audiencia y crea
un compromiso duradero.

● Marketing de influencia: Red Bull ha utilizado a deportistas y atletas patrocinados

como embajadores de la marca, lo que ha ayudado a fortalecer su credibilidad y
autenticidad en el mercado. Los atletas de Red Bull se convierten en embajadores de
la marca y promocionan productos en sus respectivos deportes.

Viendo y analizando las estrategias que Red Bull ha implementado, nosotros creamos
las siguientes:

● Marketing de sostenibilidad: En respuesta a las crecientes preocupaciones

ambientales, Red Bull podría enfocarse en estrategias de marketing que resalten sus
esfuerzos en sostenibilidad y responsabilidad social. Esto podría incluir la promoción
de envases reciclables, la reducción de emisiones de carbono en su cadena de
suministro y el apoyo a proyectos ecológicos.

● Marketing basado en la personalización: Ofrecer opciones de personalización para

los consumidores, como la capacidad de elegir sus propios sabores, niveles de cafeína
o ediciones limitadas que reflejen intereses y preferencias individuales.
CREACIÓN DEL PLAN DE MARKETING

Analisis Foda

Objetivos

● Aumentar las ventas de la bebida energética en un 20% en los próximos 12 meses.

● Aumentar el reconocimiento de marca en un 30% entre el público objetivo.
● Establecer una presencia sólida en las redes sociales y aumentar la participación en un
50%.

¿Cómo podremos llegar a alcanzarlos?

● Aumentar las ventas en un 20% en los próximos 12 meses

○ Expandir la distribución: Identificar nuevos canales de distribución, como
tiendas de conveniencia, supermercados, bares, restaurantes o servicios de
entrega a domicilio, para llegar a más consumidores.
○ Promociones y ofertas especiales: Ofrecer promociones, descuentos o
paquetes promocionales para incentivar las compras repetidas y la compra en
cantidades mayores.
 ○ Marketing en el punto de venta: Utilizar materiales de punto de venta
atractivos y estrategias de merchandising para destacar los productos de Red
Bull en las tiendas.
● Aumentar el reconocimiento de marca en un 30% entre el público objetivo
○ Estrategias de contenido: Crear y promocionar contenido de alta calidad y
atractivo relacionado con deportes extremos, eventos patrocinados y cultura
juvenil en plataformas digitales y redes sociales.
○ Colaboraciones con influencers: Asociarse con influencers y atletas
patrocinados por Red Bull para ampliar el alcance de la marca entre el público
objetivo.
○ Publicidad en medios tradicionales y digitales: Utilizar anuncios en
televisión, radio, publicidad en línea y publicidad exterior para aumentar la
visibilidad de la marca.
● Establecer una presencia sólida en las redes sociales y aumentar la participación
en un 50%
○ Publicación de contenido regular: Mantener una programación constante de
publicaciones en plataformas como Instagram, Facebook, Twitter y YouTube,
con contenido variado y atractivo.
○ Interacción con la audiencia: Responder a los comentarios y mensajes de los
seguidores de manera activa y crear diálogo con la audiencia.
○ Colaboraciones con influencers y embajadores de la marca: Trabajar con
influencers y atletas para crear contenido exclusivo y atractivo en redes
sociales.
ANÁLISIS DE PUBLICIDAD

La icónica frase "Red Bull te da alas" es un eslogan que ha desempeñado un papel

fundamental en la estrategia de marketing de la marca Red Bull.

Utiliza una metáfora poderosa para comunicar un mensaje central: que consumir una
bebida energética de Red Bull te proporciona una sensación de energía renovada y vitalidad.
La imagen de "dar alas" a los consumidores evoca la idea de superar los límites y lograr cosas
extraordinarias.

"Red Bull te da alas" se ha convertido en un elemento icónico de la cultura popular y

ha trascendido el ámbito del marketing. Ha sido utilizado en una variedad de contextos, desde
anuncios publicitarios hasta parodias, referencias en películas y programas de televisión, e
incluso se ha convertido en un meme en las redes sociales.

La frase es coherente con la imagen de marca de Red Bull, que se asocia con la
emoción, la aventura y la superación de desafíos. La consistencia en la comunicación de la
marca ha fortalecido su identidad en el mercado y ha permitido que los consumidores
identifiquen fácilmente la marca y sus valores.
PLAN DE MEDIOS SOCIALES

Objetivos del Plan:

● Aumentar la participación en las redes sociales y la interacción con la marca.

● Reforzar la imagen de marca como líder en deportes extremos y aventuras
emocionantes.
● Atraer y retener a una audiencia comprometida y activa en las redes sociales.

Plataformas de Redes Sociales:

● Instagram: Ideal para compartir contenido visual de deportes extremos, aventuras y
eventos patrocinados. Las historias de Instagram y las publicaciones en el feed pueden
ser efectivas.
● Twitter: Para mantenerse al día con las tendencias, noticias y eventos en tiempo real.
Se utiliza para actualizaciones breves y enlaces a contenido relacionado.
● YouTube: Perfecto para compartir videos de deportes extremos, documentales y
contenido de entretenimiento relacionado con la marca.
● TikTok: Para llegar a una audiencia más joven con contenido de video corto y
creativo.

Contenido del Plan de Medios Sociales:

● Videos de deportes extremos y desafíos emocionantes patrocinados por Red Bull.

● Entrevistas con atletas y deportistas extremos patrocinados por la marca.
● Documentales y series web que exploran el mundo de los deportes extremos y la
aventura.

Métricas y Evaluación:
Red Bull debe realizar un seguimiento de las métricas clave, como la participación, el
alcance, la interacción y el crecimiento de seguidores, para evaluar el éxito de su plan de
medios sociales. Deben ajustar su estrategia en función de los resultados y el feedback de sus
seguidores.
FUENTES:

Valcárcel, N., & Valcárcel, N. (2017, 11 febrero). Guerra de marcas: Red Bull,

Monster Energy, Burn y Volt. Mercado Negro.

https://www.mercadonegro.pe/marketing/marketing-digital/guerra-de-marcas/guerra-

de-marcas-red-bull-monster-energy-burn-y-volt

Rabelo, A. (2021, 12 febrero). Red Bull: Vendiendo energía con estrategias de

contenido. Rock Content - ES. https://rockcontent.com/es/blog/marketing-de-

contenidos-red-bull/

Sierra, A. (2022, 27 octubre). 7 estrategias de marketing que hicieron a Red Bull una

marca exitosa. https://es.linkedin.com/pulse/7-estrategias-de-marketing-que-hicieron-

red-bull-una-marca-sierra

Red Bull te da alas - RedBull.com. (s. f.). Red Bull. https://www.redbull.com/mx-es/