Caso Practico Red Bull

1. Tras la lectura del caso, reflexiona entorno a cuál es la estrategia

principal de Red Bull, los atributos básicos del producto, y su pro-
puesta de valor.

La estrategia de Redbull se basa en un excelente uso de las variables del

Marketing Mix.
Red Bull creo una nueva categoría de producto dentro del sector de las
bebidas, ya que no existían lo que hoy conocemos como bebidas energéticas,
por lo que la innovación fue una factor clave, esto aunado a su excelente
distribución permitió que empezara a expandirse rápidamente.
Su estrategia principal se basó en su comunicación comercial creando su imagen
y campañas de marketing enfocados en dos grandes segmentos de mercado:

 Los jóvenes, que se identifican con el riesgo y desafíos

 Los deportes extremos

Es allí precisamente donde Redbull encuentra un nicho y una oportunidad

interesante para desarrollar una estrategia de contenido audiovisual.
Redbull se apropia de los deportes extremos y comienza a producir un
cubrimiento de muy alta calidad para estos deportes, aceptó que su producto
como tal no generaba una comunicación interesante, por lo que su estrategia se
concentró en generar contenido para posicionarse dentro de este vértice, al
punto que en el año 2007 se creó una compañía de medios llamada RedBull
Media House. Actualmente son los patrocinadores de eventos al nivel de La
Formula1 promocionándose a nivel internacional más como marca que también
vende una bebida.

Atributos básicos:

Red Bull es una bebida energética que aumenta la resistencia física, agiliza la
capacidad de concentración y la velocidad de reacción, brinda más energía y
mejora el estado de ánimo.
Cuenta con un diseño exterior con dos colores: azul y plateado, muy reconocibles
entre otras latas. El logo del toro rojo y el eslogan “te da alas” también fueron dos
atributos bien seleccionados que reflejan la necesidad de vivir intensamente, sin
quedarse tranquilo.
El pa-ckaging es un excelente instrumento para la diferenciación, por lo que las
latas son hechas de aluminio en un tamaño especial, más pequeño.
Propuesta de Valor:

Red Bull asoció sus valores de marca al deporte (tradicional y sobre todo al
extremo) y a la cultura urbana, y apostó por la generación de contenidos como
principal forma de transmitir dichos valores.

2. Compara Red Bull con sus principales competidores (Monster

Energy, Burn, etc.) ¿Qué les diferencia en el mercado? ¿A qué
segmentos se dirigen? ¿Son los mismos?

Comparación de estrategias entre Red Bull y Monster Energy

Ambas bebidas tienen como público objetivo a jóvenes entre 18 y 35 años

porque consideran que son quienes mueven el mercado del consumo.
Red Bull cuenta con una gran ventaja, y es su extensa experiencia y antigüedad
en el mercado con 25 años liderando y Monster Energy tan solo 11.
Ambas empresas están asociadas con los eventos deportivos. Pero una
diferencia a destacar es que Red Bull se decanta más por realizar grandes
inversiones en logros deportivos nunca antes llevados a cabo, mientras que
Monster se ha dirigido más a su público objetivo apareciendo como imagen en
conciertos y festivales de rock, es decir, en eventos en los que está en contacto
directo con los jóvenes.
Ambas empresas utilizan una estrategia de precios fijos con independencia de
las características personales de los consumidores. También utilizan precios
altos para prestigiar sus productos aprovechando que los consumidores los
perciben superiores a los de la competencia. La estrategia de descuento por
cantidad la establecen de una forma diferente. Red Bull vende packs de 4 y 8
unidades de 250ml cada una de ellas, mientras que Monster ofrece a sus
consumidores latas de 500ml y de 250ml.

Imagina que eres el Responsable de Marketing de Red Bull, y que se ha

abierto una línea estratégica para ofrecer una nueva línea de producto
para mujeres. Realiza una propuesta del nuevo producto (nombre, color,
packaging, claim, publicidad, etc.

Mi propuesta será crear un shot energético para mujeres de todas las edades
con productos más naturales, que den energía, nutrición al organismo. La mujer
actual cumple muchos roles en la sociedad, madre, hija trabajadora dueña de
empresa esposa por lo que se siente ese peso en el día a día, este producto
puede cubrir esa necesidad de estar activas cuando el organismo más lo
necesita.

Nombre: Red Bull for Her

Color: Rosa con algunos toques de verde ( para identificar lo natural). Pudiera
incorporarse algún sabor de algún fruto rojo en combinación con la marca y que
al mismo tiempo aporta feminidad.

Packing: Botella de 50 ml. Este envase pequeño permite ver el producto más
delicado y más femenino, fácil de guardar en carteras.

Claim: Red Bull for her, la mejor versión de ti en una botella: te lo propones, lo
consigues.

El producto será distribuido en supermercados, tiendas de conveniencia, tiendas

independientes, restaurantes etc.