UNIDAD 9:

COACHING GERENCIAL
TEMA: 4.- COACHING PARA EL DESARROLLO DIRECTIVO
TEMA: 5.- COACHING PARA EL DESARROLLO DEL DESEMPEÑO
TEMA: 6.- FINALIDADES DEL COACHING
 COACHING PARA EL
DESARROLLO
DIRECTIVO
 Es un proceso de desarrollo personal
que trabaja para promover el
desarrollo ejecutivo, identificando
y potenciando los puntos fuertes y
trabajando los más vulnerables, el
coaching para directivos y empresas
busca el crecimiento de los
trabajadores y de los equipos.
 Pero para extraer el máximo
rendimiento del talento, es
necesario conseguir que las personas
estén motivadas y comprometidas.
 OBJETIVOS DEL COACHING EN EL
DESARROLLO DIRECTIVO
Algunos de los objetivos que busca el coaching para directivos son:
• Construir un equipo fuerte: potenciar las habilidades individuales y asignar
los roles adecuados ayudará a mejorar los equipos.
• Una comunicación fluida: que las personas se sientan cómodas, fomentar el
feedback y crear un clima de confianza mutua.
• Actitud proactiva: ser capaces de encontrar soluciones de forma rápida y
gestionar la complejidad será de gran ayuda para mejorar las relaciones en
los equipos.
 COACHING PARA EL DESARROLLO
DEL DESEMPEÑO
Desempeño Laboral
El desempeño laboral es la manera en que los trabajadores ejecutan su labor. Ese se evalúa
durante las revisiones de su rendimiento, mediante las cuales el empleador toma en cuenta
aspectos como la capacidad de liderazgo, la gestión de tiempo, las habilidades organizativas y la
productividad con el fin de analizar a cada empleado individualmente (…) la fijación de metas y
objetivos es una forma de garantizar que el desempeño en el trabajo sea aceptable.
El término desempeño laboral se refiere a lo que en realidad hace el trabajador y no solo lo que
sabe hacer, valorando:
 Las aptitudes (la eficiencia, calidad y productividad con que desarrolla las actividades
laborales),
 el comportamiento de la disciplina, (el aprovechamiento de la jornada laboral,
 el cumplimiento de las normas de seguridad y salud en el trabajo, las específicas de los
puestos de trabajo)
 y las cualidades personales que se requieren en el desempeño de determinadas ocupaciones o
cargos.
 El proceso consiste generalmente en los siguientes
pasos:

• Observación. Esto es necesario para obtener una visión de conjunto que

permita encontrar mejores soluciones.
• Conciencia. Consiste en analizar las alternativas que se tienen para poder
decidir entre ellas.
• Objetivos. De vital importancia definir, ya que si no se hace este paso, el
proceso no tiene mucho sentido.
• Iniciativa o acción. Llevar a cabo aquellas acciones que lleven al cambio de
actitudes, creencias o pensamientos.
• Evaluación. Llevar a cabo comprobaciones que permitan realizar ajustes o
conocer en qué punto del proceso se está.
El Coaching empresarial
O también llamada Tecnología del desempeño: Este consiste en
la aplicación de una metodología sistémica para el abordaje
integral de la mejora continua y sostenible del desempeño
individual, grupal, y organizacional.
Analiza las posibles causas que pueden actuar como barreras y
producir resultados diferentes a los deseados se clasifican en
causas externas o causas internas del individuo.
 Las externas se clasifican en Recursos Físicos, Procesos y
Estructura, e Información.
 Las internas están asociadas al Conocimiento, Motivación y
Salud.
La Tecnología del Desempeño aplica una serie de métodos y
procedimientos, así como estrategias para la solución de
problemas, al determinar oportunidades de mejora que
están relacionadas con el desempeño de las personas.
Este enfoque parte siempre de un análisis de los niveles actuales
de desempeño y de los niveles requeridos para alcanzar los
resultados del negocio, para luego determinar las brechas
existentes, identificar las causas de las mismas, ofrecer un amplio
rango de intervenciones para mejorar el desempeño,
implementarlas, y finalmente evaluar los resultados alcanzados.
 La optima combinación de estas herramientas gerenciales nos
provee un mejor ambiente de trabajo, en donde el resultado
es alcanzado de manera eficiente, en pro de los objetivos
estratégicos de la organización, cuidando al talento humano que la
conforma.
  Tanto en el coaching personal como en el
empresaria, se logra siguiendo algunos pasos y
actividades, entre las que destacan:
• Fijar metas individuales o profesión, el coach
no dice lo que alguien debe o no debe hacer.
Un coach ayuda a que las personas u
organizaciones vean con más claridad el
problema y conduce a pensar en soluciones o
alternativas que no se habían considerado para
FINALIDADES resolver dicha situación.

DEL COACHING • Proporcionar un enfoque claro. Tomando

como referencia las expectativas de cada
persona o empresa, el coach ayuda a descubrir
el enfoque profesional o individual.
• Hacer de la persona alguien mejor. Se utiliza
herramientas de motivación, para que las
personas se fortalezcan y alcancen sus metas.
• Fomenta el aprendizaje continuo. Este
proceso aprendizaje nunca termina.