Mezcla Promocional

La mezcla promocional, también conocida

como mezcla de promoción, mezcla de
comunicación, mix de promoción, o mix de
comunicación, hace referencia al conjunto
de elementos o variables que permiten la
promoción del producto de una empresa.
 Ventas personales

La venta personal es una de las

estrategias más antiguas y efectivas
usadas por los vendedores. Se trata
de una comunicación interpersonal
y directa entre vendedor y
comprador.
 Ventas personales

Las ventas personales comunican un mensaje,

al igual que los otros medios de promoción.
Es una forma poderosa de comunicación
persuasiva, a través de la presentación
directa de un producto a un cliente.
 La promoción de ventas

La promoción de ventas consiste en promocionar un producto o

servicio a través del uso de incentivos o actividades destinados
a inducir al consumidor a decidirse por su compra.
 Ofrecer la venta de dos productos por el precio de uno.
 Ofrecer un producto gratis por la compra de otro producto
diferente.
 Ofrecer un descuento del 10% a las personas que compren el
producto por Internet.
 Enviar pequeños regalos o productos gratis a los clientes
más habituales.
 La publicidad

La publicidad es la herramienta tradicional directa del

marketing, y tiene los objetivos de divulgar un producto
para estimular su consumo, transmitir un mensaje positivo
con relación a una marca y fortalecer la presencia de una
empresa en el mercado.

Es una técnica que nos permite llegar al público, para

fomentar el consumo de un producto o servicio.
 Tipos de publicidad en función de las herramientas de
comunicación:
PUBLICIDAD IMPRESA
Es la publicidad que encontramos en periódicos, revistas y folletos.
PUBLICIDAD EN RADIO Y TELEVISIÓN
La publicidad en radio y televisión es otra de las formas tradicionales de llegar a nuestro
público. A través de la imagen y el sonido se puede llegar al gran público.
PUBLICIDAD EXTERIOR
Otra de las formas de publicidad tradicionales es sin duda la publicidad exterior.
PUBLICIDAD ONLINE
La irrupción de Internet nos ha mostrado también nuevas formas de llegar a nuestro
público objetivo.
PUBLICIDAD TELEFÓNICA Y E-MAIL 
Este tipo de publicidad consiste en la comunicación del producto o servicio por vía
telefónica a nuestros clientes potenciales.
Tipos de publicidad en función del objetivo:

 Publicidad comercial.
 Publicidad de servicio público.
 Publicidad pionera.
 Publicidad corporativa.
 Publicidad competitiva.
 Publicidad de esfuerzo.
  Tipos de publicidad en función del target:
 Publicidad B2B.
 Publicidad B2C.
 Publicidad C2C.
Tipos de publicidad en función del medio de difusión:

 Publicidad en internet. Publicidad boca a boca.

 Publicidad en radio. Publicidad exterior
 Publicidad telefónica.
 Publicidad Impresa.
 Publicidad en línea.
  Tipos de publicidad en función del alcance geográfico:
 Publicidad internacional.
 Publicidad nacional.
 Publicidad regional.
 Publicidad local o detallista.
 Publicidad en punto de venta.
Tipos de publicidad en función del contenido:

 Publicidad comparativa.
 Publicidad emotiva.
 Publicidad informativa.
 Publicidad transformativa.
  Tipos de publicidad según la forma en que se transmite el
mensaje:
 Publicidad sobre línea o ATL.
 Publicidad debajo de la línea o BTL.
 Publicidad interactiva.
 Publicidad viral.
 Relaciones públicas

Las relaciones públicas consisten en el conjunto

de acciones destinadas a crear y mantener una
buena imagen de la empresa.
Ejemplos del uso de las relaciones públicas son:
 Participar en un evento cultural.
 Hacer donaciones para una obra de caridad.
 Organizar un seminario empresarial.
 Realizar una conferencia de prensa para aclarar
algún malentendido.
 Merchandising

El merchandising consiste en el conjunto de

técnicas, características o actividades que se dan en
un establecimiento o punto de venta, y que tienen
como finalidad estimular la afluencia de público o
aumentar las ventas en dicho establecimiento o
punto de venta.
 Merchandising

Ejemplos del uso del merchandising son:

 Realizar una buena exhibición de los
productos.
 Realizar una buena decoración del
local.
 Hacer uso de puestos de degustación.
 Obsequiar artículos publicitarios tales
como lapiceros, llaveros o cartucheras
que lleven consigo el logo o la marca
de la empresa.
 Marketing Directo

El marketing directo consiste en promocionar un

producto o servicio a un determinado consumidor
individual, generalmente, a través de medios que
permitan una comunicación directa con éste tales
como el teléfono, el correo, el fax, el correo
electrónico y el Internet.
 Marketing Directo

Ejemplos del uso del marketing directo son:

 Comunicase telefónicamente con un potencial
cliente para ofrecerle o venderle un producto.
 Enviar un correo electrónico a un cliente en
donde se promocione un producto.
 Ofrece a un cliente un producto especialmente
diseñado para él.
 Brindar a un cliente una atención personalizada
CARACTERISTICAS DE LA PROMOCION (MARKETING)

LA PROMOCION EN VENTAS SE CARACTERIZA DE SIGUIENTE MANERA:

 Acción Selectiva: la Promoción de Ventas limita su acción a un solo producto, en

una determinada región, en un establecimiento específico y con una fecha tope de
duración.

 Acción Intensiva: la duración de las campañas de Promoción de Ventas es muy

corta, pero lo común es que no exceden de los 3 meses.

 Efecto de corta duración: los resultados de una campaña de Promoción de Ventas

son de muy corta duración, en muchos casos, sus efectos transcurren tan solo en
unos cuantos días después de terminada ésta.
CARACTERISTICAS DE LA PROMOCION (MARKETING)

La Promoción de Ventas centra su atención en los canales de

distribución, con los agentes de ventas y con los consumidores
finales. Se utiliza, entre otras cosas, para:
 Acelerar la rotación del inventario.
 Dar a conocer un nuevo producto.
 Quitarle clientes a la competencia.
 Mover la mercancía en el establecimiento comercial.
 Incrementar los efectos publicitarios.
 EJEMPLOS DE PROMOCION
Rebajas en porcentaje o precio de venta 
Este es el tipo de descuento más común. Consiste en entregar un porcentaje de
rebaja sobre el precio del producto como 25% de Dcto o un valor como “ahorra
40 USD.”
 2×1
El tipo promoción de descuento de paga 1 y lleva 2 ayuda a estimular la compra
de más de un comprador.

Descuentos de cantidad
Incentivan a los compradores a aumentar el valor de sus compras.
Descuentos por nombres
Una forma “creativa” de llamar la atención de nuevos clientes potenciales es con
una promoción dirigida a personas con nombres específicos, dándole un carácter
personal a la promoción

Descuentos por edad

La idea de la segmentación de mercados es que todos tus esfuerzos de marketing
se dirijan al tipo de público que definas. Y sería muy ideal lanzar una promoción
especificando la edad exacta a la que quieres dirigirte, haciendo una oferta a
especial a personas con cierta edad.
.
2×1 semanales

Algunas de las razones más comunes para realizar estas promociones es generar
tráfico en los días de la semana con menor flujo de personas (martes y jueves).
También, para aumentar el consumo de nuevos productos e incentivar los
productos de baja rotación pero con alto margen de utilidad.
 Sorteos
Los sorteos permiten a una marca incrementar el número de interacciones que los clientes tienen con una
marca. En redes sociales, podemos medir ese número de interacciones por medio de acciones como los
likes, shares, clicks y etiquetas.

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humanidad o predisposición de la marca.