Curso: Gestión Gerencial de Compras

Instructor: Ing. Jorge Rosario

 Tipos principales de
subastas
• Es la más comúnmente aplicada y por eso las más conocida.
SUBASTA INGLESA • Es una subasta de sesión abierta y precios visibles,
DESCENDENTE • Los postores van mejorando las posturas de sus competidores hasta llegar a
un nivel que ningún postor está dispuesto a mejorar la última oferta.

• Es utilizada para venta de bienes

• También se utiliza para operaciones de compra, ejemplo: licitar un
SUBASTA descuento.
HOLANDESA • El beneficio para el comprador es mayor, cuanto más alto es el descuento.
ASCENDENTE • Es de sesión abierta, en la cual los postores van superando las posturas de
sus competidores hasta llegar a un nivel que ningún postor está dispuesto
a mejorar el último descuento.

• Dinámica similar a la “subasta inglesa ascendente“ por cuanto el ganador

es el que tiene mayor puntaje.
• Se diferencia en que considera el puntaje obtenido de la evaluación
técnica a los postores y de la evaluación económica.
• Utilizada cuando a parte del precio, se considera que hay otros factores
técnico comerciales de decisión como: tiempo de entrega, soporte
técnico.
 Tipos principales de
subastas

Subasta que tiene la dinámica similar a la “subasta inglesa descendente”, con

SUBASTA DE la diferencia que los postores solamente pueden ver su propuesta y su
RANKING ubicación que están ocupando de la subasta (ejemplo: primer, segundo o
tercer lugar, etc). Por eso se la llama “subasta de precios no visibles”.

• Subasta con dinámica similar a la “subasta inglesa ascendente “ por

cuanto el ganador es el que tiene mayor puntaje. La diferencia es que
SUBASTA POR considera el puntaje obtenido de la evaluación técnica a los postores y
PUNTAJE de la evaluación económica.
• Se utiliza cuando a parte del precio, el cliente considera que hay otros
factores técnico comerciales de decisión como: tiempo de entrega,
soporte técnico, etc.

• Subasta en la que los postores lanzan sus posturas a través de la web, y

SUBASTA DE quedan registradas en el sistema. El organizador de la subasta compara
posturas y selecciona como ganador al que tiene la oferta más baja.
SOBRE CERRADO
• Es estática, los postores no tienen la alternativa de mejorar sus
propuestas.
 Ciclo completo de las licitaciones
electrónicas

Etapa 0:
Identificación de los
materiales/servicios
subastables

Definición, Desarrollo y Recepción de Diseño y

Elaboración
objetivos y convocatoria propuestas, ejecución de
de las bases
estrategia de de análisis del la subasta
técnicas
la compra proveedores mercado electrónica
 Ciclo completo de las licitaciones
electrónicas

Etapa 0: Tratar de
Identificación de los subastar
materiales/
materiales/servicios Servicios “no
subastables subastables”

Definición, Desarrollo y Recepción de Diseño y

Elaboración
objetivos y convocatoria propuestas, ejecución de
de las bases
estrategia de de análisis del la subasta
técnicas
la compra proveedores mercado electrónica

Proveedor
Bases Convocar ganador se
erradas o proveedores retracte; hacer
incompletas no capaces un mal contrato
 CONCLUSIONE
S
 La estrategia de compras se define por tipos de productos y
servicios. Esto se llama “Gestión por categorías”

 El análisis de valor representa una de las mayores fuentes de

ahorro en las compras.

 Las subastas electrónicas se usan como medio para generar

ahorros y transparencia en las compras, pero hay que conocer
cómo, cuándo usarlas, y en qué productos y servicios.