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CORRETAJE
Definicin de Corredor
Los corredores han sido instituidos por la
ley para dispensar su mediacin
asalariada a los comerciantes y facilitarles
la conclusin de sus contratos.
Es por esto que podemos definir a las
operaciones de corretaje como actos de
comercio.
El
en el mercado
Avances
digitales
Internet
ms)
E mail
Programas de administracin, y otros.
El Corredor De Propiedades.
Actitud frente a la actividad
a) Dominio de variables interventoras (Legales,
Municipales, Financieros etc).
b) Oficio, experiencia y practica.
c) No basta con conocer el mbito, hay que saber
moverse de modo certero , cuidando detalles tan
importantes como:
Transparencia
Probidad
tica profesional
Vocacin de servicio
Innovacin
Empata
Reconocer deficiencias y virtudes propias
Lenguaje y presencia ptimos.
SU RELACIN CON EL
ENTORNO
Anlisis del mercado: Mantenerse siempre
informado en post de
Captacin de oportunidades
Identificar nuevas tendencia
Identificacin de nichos
TIPOLOGIAS CAMPOS DE
ACCION
Industriales
Agrcolas
De Temporada
Habitacionales
Por ubicacin
Por precio
Terrenos para proyectos de inversin, etc.
Cierre
de Negocio :
Aprender
Talento
tcnicas de negociacin
preciso
Probidad
Alianzas
Entre
Estratgicas :
corredores
Contactos
Pertenecer
imagen
Complementacin
Grupo
nter
en bsqueda de clientes
de innovadores
nautas etc.
Gestin administrativa
Estudios de mercado
Avalos
Financiamiento
Orientacin legal
Distribucin del espacio interior, Diseo.
Detalles de construccin
Conocimientos del sector y la comunidad
Captacin de clientes
Proceso que se compone de una serie de
acciones tendientes a la formacin de una
cartera de actores que se involucrarn en el
futuro desarrollo de la gestin
Todos en algn momento necesitan comprar,
arrendar, vender, canjear, permutar, etc. alguna
propiedad, lo importante es identificar el
momento y quien
Recomendacin (referido)
Carta presentacin
Avisos de captacin
Captadores y promotoras
Utilizacin de la Web
Observacin constante del medio (va
pblica, red de contactos, avisos
peridicos. Etc.)
Compraventa
Cuando necesitamos intermediar en una
Compraventa, enfrentamos un acto de
negociacin a veces nico en la vida de
un cliente. La vivienda suple una de las
necesidades bsicas del ser humano, es
por eso que debemos orientar, conducir y
desarrollar de la mejor manera esta
actividad.
Orden de venta :
Mandato oneroso que persigue que el
mandatario encuentre un comprador para el
bien del mandante
Debe incluir las siguientes caractersticas
Individualizacin del Propietario y Mandante
Individualizacin de la Propiedad
Precio
Honorarios del Corredor
Exclusividad o no exclusividad
Tiempo de la vigencia de la Orden
Difusin de la oferta
Marketing Inmobiliario: Conjunto de
actividades humanas dirigidas a facilitar y
realizar el intercambio del producto
inmobiliario Marketing Inmobiliario.
Acciones concretas:
Anlisis
Planeacin
Direccin
Ejecucin y control de programa
ESTRATEGIAS
Orden de Visita
Cada persona que ve la propiedad firma
una orden de visita que le permite al
corredor demostrar que la persona lleg
por su gestin y cobrar las comisiones
respectivas
Oferta de compra
La Oferta de compra surge como un
instrumento de acuerdo por el cual el Corredor
transmite la decisin de un promitente (cliente
que promete) de ofertar por un bien ofrecido; y
la interpretacin, gua que transmite la decisin
del propietario quien resuelve sobre lo ofrecido.
Es importante tener una sensibilidad que
posibilite obtener el mejor precio de venta
Promesa de Compraventa
Requisito de la promesa (Art. 1554 Cdigo
Civil)
Se requiere entonces:
Que el contrato conste por escrito
El contrato prometido debe ser vlido
Estipulacin de un plazo o condicin
Especificacin del contrato prometido
El contrato de compraventa;
La Escritura
a) Concepto: Art.1793: La compra venta
es un contrato en que una de las partes se
obliga a dar una cosa y a la otra a pagarla
en dinero. Aquella se dice vender y sta
comprar. El dinero que el comprador da
por la cosa vendida, se llama precio.
b) Caractersticas de la
compraventa:
Es un contrato bilateral
Es un contrato oneroso
Es un contrato conmutativo
Es un contrato principal
Es un contrato consensual
Es un ttulo traslaticio de dominio
El Arrendamiento
Orden de arriendo: Herramienta por la cual , el
comitente y el corredor establecen un contrato
consensuado para autorizar a este ltimo a
gestionar el arriendo por el comitente.
El comitente no necesariamente es el dueo del
bien sujeto de arriendo (la ley autoriza le venta o
arrendamiento de cosa ajena)
Contenido:
Fecha de la orden
Nombre y apellidos del comitente y del corredor
Propiedad
Renta de arrendamiento
Sistema de exclusividad y plazo de la orden
Comisin y en la oportunidad en que se pagara
Obligaciones del corredor de propiedades
Obligaciones del mandante
Inventario del inmueble
Acta de entrega
Contrato de Arrendamiento:
Existen diversas variaciones respecto del
contrato de arrendamiento tradicional, de ellas
tenemos:
Individualizacin de la propiedad
Especificacin de la renta
Fechas y formas de pago
Otros pagos
Plazo
Multas en caso de mora
Visitas al inmueble
Trminos en la terminacin anticipada del
contrato
Administracin de la propiedad
durante la vigencia del contrato
de arriendo
Velar por el mantenimiento del inmueble
para que sirva para el objeto propio de su
naturaleza, en las mejores condiciones
posibles y, de este modo, procurar la
mayor rentabilidad que sea capaz de
generar.
Arrendamientos:
Contratos con un plazo de vigencia menor
a dos aos: 50 % (cincuenta por ciento) +
impuesto de un mes de renta.
Contratos con plazo de vigencia superior a
dos aos: 2% (dos por ciento) + impuesto
de las rentas totales a percibirse por el
periodo total de arriendo pactado.
Operacin de Corretaje
Cada vez que intermediamos en una
venta o arriendo inmobiliario, somos
quienes establecemos el punto de
encuentro entre dos partes en conflicto.
Nunca debemos ser el conflicto.