FORMULACIÓN ESCUELA PROFESIONAL DE

CONTABILIDAD
Y EVALUACIÓN
DE PROYECTOS

DOCENTE: MG. JOHAN VITALIANO SALDARRIAGA

SEMESTRE
ACADÉMICO 2023
Mayo 2023
SESION 5 ANALISIS DE MERCADO DE
PROYECTO

• Análisis de la demanda y tipos.

• Análisis de la oferta y tipos de oferta.
• Balance de oferta – demanda.
• Proyecciones del mercado: Técnicas de proyecciones
cualitativas y cuantitativas.
• Plan de marketing.
ANÁLISIS DE DEMANDA
Proceso de entender la demanda de los consumidores hacia un producto o servicio
en un mercado objetivo. Las técnicas de análisis se utilizan para abrir camino a un
mercado exitosamente y generar los resultados esperados.

Para establecer un público

Ingresos
objetivo es recomendable no
definirlo tan limitadamente.
FACTORES Precios de bienes y Debe realizarse con base en
Gustos y
preferencias QUE servicios los objetivos y características
relacionados:
INFLUYEN de tu empresa y el artículo
que lanzarán al mercado.
EN LA
DEMANDA Traer grandes retos, pero su
realización ofrece grandes
Cantidad de beneficios para que un
Expectativas de los
consumidores
consumidores producto o servicio pueda
potenciales
tener el impacto deseado en
los consumidores adecuados
ANÁLISIS DE DEMANDA
• Diferentes áreas que conforman a la empresa: marketing, ventas, producción,
operación, tecnologías
Forma un grupo de
análisis • Determinar escenarios, panoramas y diversas percepciones

• Identificar el grupo o mercado objetivo.

• Diferentes áreas que conforman a la empresa: marketing, ventas, producción,
Identifica el
mercado operación, tecnologías

• Describir el aumento y caída de una producción de bienes y servicios en la

economía a través del PBI
Determinar ciclo
económico • Etapas: expansión, pico, recesión, depresión, comedera

• Adaptación de producto o servicio a los panoramas actuales

Ajusta el segmeno • Cuanto más diferencias positivas hayan , mayor será la demanda que se obtenga.
del producto

• Análisis de la competencia | para evaluar la marca.

• Tener mayor visibilidad que la competencia y saber cómo hacer algo distinguible.
Enalua la
competencia
ANÁLISIS DE DEMANDA
ANÁLISIS DE DEMANDA
ANÁLISIS DE OFERTA

El análisis de la oferta tiene como finalidad establecer las condiciones y cantidades

de un bien o servicio que se pretende vender en el mercado. La oferta es la cantidad
de productos que se colocan a disposición del público consumidor (mercado) en
determinadas cantidades, precios, tiempos y lugares.

El análisis de la oferta permite evaluar fortalezas y debilidades e implementar

estrategias para mejorar la ventaja competitiva. Debe efectuarse una revisión
histórica, actual y futura de la oferta para establecer cuántos bienes han
entregado los competidores, cuántos están entregando y cuántos podrán
ofrecer al mercado.
ANÁLISIS DE OFERTA

Precio del
producto

FACTORES
Tecnología QUE Competencia
DETERMINAN
LA
OFERTA

Disponibilidad de
Intromisión en el
insumos y sus
mercado
precios
ANÁLISIS DE OFERTA
• Se lleva a cabo con los consumidores, mediante grupos de discusión y cuestionarios,
• Quiénes son los principales competidores? |¿Cuál es la gama de productos y servicios
Fuentes que se ofrecen? ¿Son los competidores rentables?, ¿se están expandiendo o
primarias reduciendo?

• Contienen información relacionada con los competidores para un propósito y están

disponibles para el acceso público.
Fuentes s • Publicidad, que muestra el precio e información de los productos y, además, brinda
ecundarias un indicador del plan promocional de la competencia.

• Establecer la información del producto y estrategias de mercadeo,

Analizar • posición competitiva de un producto o servicio está determinada por su precio y por
la información lo bien que se diferencie de la competencia.
de la oferta

Determinar • se evalúa el producto con el de la competencia. ¿Cómo se compara el producto con el

del competidor más cercano? ¿Qué atributos son únicos para cada producto?
la posición
competitiva
ANÁLISIS DE OFERTA
EJEMPLO
ANÁLISIS DE OFERTA
EJEMPLO
LECTURA

Caso ZARA

• ¿Cuál FUE LA ESTRATEGIA DE ESTUDIO DE ZARA?

• ¿CUALES SON LAS CARACTERÍSTICAS DE SUS CLIENTES?

• RAZONES DE ÉXITO.
PLAN DE MARKETING
¿ QUE ES?
PLAN DE MARKETING
OBJETIVOS
PLAN DE MARKETING
ESTRUCTURA

Habrán tantas estructuras como modalidad de

empresas en el mercado.
PLAN DE MARKETING
PASOS
PLAN DE MARKETING
PASOS
1 - MARKETING ANALÍTICO
PLAN DE MARKETING
PASOS
1 - MARKETING ANALÍTICO
PLAN DE MARKETING
PASOS
2 - MARKETING ESTRATÉGICO
PLAN DE MARKETING
PASOS
2 - MARKETING ESTRATÉGICO
PLAN DE MARKETING
PASOS
3 – MARKETING OPERATIVO
PLAN DE MARKETING
PASOS
4 – PRESUPUESTO

5 – REVISIÓN
TECNICAS DE PROYECCIÓN DE MERCADO
TECNICAS DE PROYECCIÓN DE MERCADO
TECNICAS DE PROYECCIÓN DE MERCADO
TECNICAS DE PROYECCIÓN DE MERCADO

Ámbito de proyección
TECNICAS DE PROYECCIÓN DE MERCADO

Fuentes de información
TECNICAS DE PROYECCIÓN DE MERCADO
La efectividad del método se evaluará considerando 3 aspectos:
TECNICAS DE PROYECCIÓN DE MERCADO

METODOS

CUALITATIVOS

CAUSALES

SERIES DE TIEMPO
TECNICAS DE PROYECCIÓN DE MERCADO

METODOS CUALITATIVOS
Se basa en opiniones de expertos, cuando el tiempo es corto, cuando no se
dispone de antecedentes mínimos o no son confiables para proyectarlos.
TECNICAS DE PROYECCIÓN DE MERCADO
METODOS CUALITATIVOS
METODO DELPHI

https://www.youtube.com/w
atch?v=H9exu1pDmpg
TECNICAS DE PROYECCIÓN DE MERCADO
METODOS CUALITATIVOS
METODO DE PANEL
TECNICAS DE PROYECCIÓN DE MERCADO

METODOS CAUSALES
TECNICAS DE PROYECCIÓN DE MERCADO

METODOS CAUSALES
TECNICAS DE PROYECCIÓN DE MERCADO

METODOS CAUSALES
TECNICAS DE PROYECCIÓN DE MERCADO

METODOS CAUSALES
MODELO DE REGRESIÓN
TECNICAS DE PROYECCIÓN DE MERCADO

METODOS CAUSALES
MODELO ECONOMETRICO
TECNICAS DE PROYECCIÓN DE MERCADO

METODOS CAUSALES
MODELO INSUMO -PRODUCTO
TECNICAS DE PROYECCIÓN DE MERCADO

METODOS SERIES DE TIEMPO

TECNICAS DE PROYECCIÓN DE MERCADO

METODOS SERIES DE TIEMPO

COMPONENTES
TECNICAS DE PROYECCIÓN DE MERCADO

METODOS SERIES DE TIEMPO

COMPONENTES
SESION 7 ESTUDIO TÉCNICO DEL PROYECTO

• Localización del proyecto: Criterios, técnicas y otros.

• Tamaño del Proyecto: Selección de la tecnología y
procesos.
• Ingeniería de proyectos.
• Estudio de los aspectos organizacionales y legales:
Estructuras organizativas, aspectos administrativos,
legales y otros.
• Técnicas de evaluación y gestión de proyectos:
graficas o diagramas de Gantt, el Método PER-CPM, y
otros.
ESTUDIO TÉCNICO DEL PROYECTO

El estudio técnico conforma la segunda etapa de los proyectos de inversión,

en el que se contemplan los aspectos técnicos operativos necesarios en el uso
eficiente de los recursos disponibles para la producción de un bien o servicio
deseado y en el cual se analizan la determinación del tamaño óptimo del lugar
de producción, localización, instalaciones y organización requeridos.
La importancia de este estudio se deriva de la posibilidad de llevar a cabo una
valorización económica de las variables técnicas del proyecto, que permitan una
apreciación exacta o aproximada de los recursos necesarios para el proyecto;
además de proporcionar información de utilidad al estudio económico-
financiero.
Todo estudio técnico tiene como principal objetivo el demostrar la
viabilidad técnica del proyecto que justifique la alternativa
técnica que mejor se adapte a los criterios de optimización.
ESTUDIO TÉCNICO DEL PROYECTO

Localización del Determinación del

proyecto: Criterios, tamaño óptimo de
técnicas y otros la planta

Pilares

Aspectos
Ingeniería del
organizacionales y
proyecto
legales
ESTUDIO TÉCNICO DEL PROYECTO

Localización del proyecto: Criterios, técnicas y otros

La localización óptima de un proyecto es la que contribuye en mayor
medida a que se logre la mayor tasa de rentabilidad sobre capital o a
obtener el costo unitario mínimo. El objetivo general de este punto es,
llegar a determinar el sitio donde se
instalará la planta. En la localización óptima del proyecto se encuentran
dos aspectos:
• la Macro localización (ubicación del mercado de consumo; las fuentes
de materias primas y la mano de obra disponible); y,
• la Micro localización (cercanía con el mercado consumidor,
infraestructura y servicios).
ESTUDIO TÉCNICO DEL PROYECTO

Determinación del tamaño óptimo de la planta

Se refiere a la capacidad instalada del proyecto, y se expresa
en unidades de producción por año. Existen otros indicadores
indirectos, como el monto de la inversión, el monto de
ocupación efectiva de mano de obra o algún otro de sus
efectos sobre la economía. Se considera óptimo cuando opera
con los menores costos totales o la máxima rentabilidad
económica.
ESTUDIO TÉCNICO DEL PROYECTO

Ingeniería del proyecto

Su objetivo es resolver todo lo concerniente a la instalación y
el funcionamiento de la planta, desde la descripción del
proceso, adquisición del equipo y la maquinaria, se determina
la distribución óptima de la planta, hasta definir la estructura
jurídica y de organización que habrá de tener la planta
productiva. En síntesis, resuelve todo lo concerniente a la
instalación y el funcionamiento de la planta.
ESTUDIO TÉCNICO DEL PROYECTO

Aspectos organizacionales y legales

Una vez que el investigador haya hecho la elección más

conveniente sobre la estructura de organización inicial,
procederá a elaborar un organigrama de jerarquización vertical
simple, para mostrar cómo quedarán, a su juicio, los puestos y
jerarquías dentro de la empresa.

Además la empresa, en caso de no estar constituida

legalmente, deberá conformarse de acuerdo al interés de los
socios, respetando el marco legal vigente en sus diferentes
índoles: fiscal, sanitario, civil, ambiental, social, laboral y
municipal.
ESTUDIO TÉCNICO DEL PROYECTO

Evaluación y gestión de proyectos:

Método PER-CPM
ESTUDIO TÉCNICO DEL PROYECTO

Evaluación y gestión de proyectos:

Método PER-CPM
ESTUDIO TÉCNICO DEL PROYECTO

Evaluación y gestión de proyectos:

Método PER-CPM
Diferencias entre PERT y CPM
ESTUDIO TÉCNICO DEL PROYECTO

Evaluación y gestión de proyectos:

Método PER-CPM
ESTUDIO TÉCNICO DEL PROYECTO

Evaluación y gestión de proyectos:

Método PER-CPM
ESTUDIO TÉCNICO DEL PROYECTO

Evaluación y gestión de proyectos:

Método PER-CPM
ESTUDIO TÉCNICO DEL PROYECTO

Evaluación y gestión de proyectos:

Método PER-CPM
ESTUDIO TÉCNICO DEL PROYECTO

Como se ve la gestión del proyecto con este método

https://youtu.be/023E3j5m3B4
ESTUDIO TÉCNICO DEL PROYECTO

Evaluación y gestión de proyectos:

Diagramas de Gantt
ESTUDIO TÉCNICO DEL PROYECTO

Evaluación y gestión de proyectos:

Diagramas de Gantt
ESTUDIO TÉCNICO DEL PROYECTO

Evaluación y gestión de proyectos:

Diagramas de Gantt
Evaluación y gestión de proyectos: Ejemplo
Evaluación y gestión de proyectos: Ejemplo
Evaluación y gestión de proyectos: Ejemplo