Curso: Gestión Gerencial de Compras

Instructor: Ing. Jorge Rosario

Visión estratégica de la Cadena de
Suministro

Objetivos Objetivos
organizacionales del suministro

Estrategia Estrategia
corporativa de suministro

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 Visión estratégica de la Cadena de
Suministro

Una cadena de suministros está formada por todas las partes involucradas
de manera directa e indirecta en la satisfacción de los pedidos de los
clientes.
Incluye: Fabricantes, proveedores, Clientes, transportistas, operadores
logísticos, Mayoristas, Minoristas, etc.
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Fuente. Elaboración propia
 Visión estratégica de la Cadena de
Suministro
Todos estos
procesos
son
Gestión de la
interdepen- tecnología (TIC)
dientes los
unos con los
otros Desarrollo de
productos

Decisión
estructura Contratos LP con Gestión de la Ubicación de las Pronósticos de
Deuda/Capi proveedores capacidad instalaciones demanda
tal

Gestión de Planificación y Planificación y Gestión del MK y

Planificación y
cuentas por gestión de las gestión de el servicio al
gestión del
pagar Compras Operaciones cliente
transporte

Gestión de Gestión de Gestión de Gestión de

inventarios precios canales promociones
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Fuente. Elaboración propia
 Visión estratégica de la Cadena de
Suministro

La Gestión de la Cadena de Suministro (SCM) es la gestión integrada de procesos claves del negocio
teniendo como eje central al proceso logístico, desde el cliente final hasta los primeros proveedores
relevantes, para suministrar bienes y servicios que brinden valor al cliente final

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 Visión estratégica de la Cadena de
Suministro
Sincronización de la Cadena de Suministro

Pro- Planificación integrada de la Cadena de Suministro Consumi

veedor dor

Atención al
Aprovisionamiento Fabricación Distribución Transporte
Cliente

Socio Desarrollo de productos y procesos Cliente

Flujo de productos
Flujo de fondos

Información

Servicio al
80% CT 80% Activos 80% RRHH
Cliente
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 Visión estratégica de la Cadena de
Suministro

20%
Otros costos
Otros

Costos

COSTO
Transporte Costos Compras

80 % Costos
TOTAL Inventarios Costos Compras

Costos de la Costos de
manufactura

CS
Costos Compras

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29
 ¿Qué es el proceso de
Compras?

Proceso mediante el cual las empresas adquieren sus materias

primas, componentes, repuestos, servicios u otros recursos de
los proveedores para ejecutar sus operaciones.

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 ESTRATEGIAS PARA GENERAR AHORROS EN LAS COMPRAS
Palancas de reducción de compras de bienes y
servicios
Estrategia
o Optimización de los inventarios generadora de o Rediseñar especificaciones de productos
o Disminución de los inventarios mayores ahorros: o Buscar productos sustitutos.
o Servicios: eliminar actividades que no
obsoletos 10-30%
o Reingeniería o mejora de los generan valor al banco
procesos relacionados al
transporte de MP y PT. Valuación de
Visión integral de la especificaciones
cadena de técnicas(mejorase
suministros n diseño de
productos)
o Generar mercados
competitivos. o Racionalización de demanda
o Mejorar negociaciones. Incrementar (presupuesto base cero)
o Subastas electrónicas “on poder Gestión Mejora continua de o Eliminar cuellos de botella.
negociador de procesos o Simplificación de las rutas de
line” estratégica de las
o Concentrar volumen: la Empresa aprobación
compras o Uso de catálogos electrónicos en
Agrupar artículos /
Centralizar compras la nube

Reestructurar
Aprovisionamiento relaciones con
Aprovisiona-
global proveedores
miento global
o Desarrollar nuevos proveedores.
o Reducir(aumentar) proveedores
o Apertura al mercado global.
o Establecer alianzas con
o Enviar solicitud de ofertas a
proveedores estratégicos.
proveedores (RFQ). o Contratos de largo plazo.
o Evaluar ofertas de proveedores.
o Relaciones de colaboración con
proveedores claves
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 Palancas de reducción de compras de bienes y
servicios

Para definir la estrategia de reducción de costos se

debe aplicar lo que se denomina “Análisis por
categorías” y para ello se recomienda el uso de la
técnica de segmentación que se basa en el análisis
cuantitativo de las compras

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 MODELO DE GESTIÓN DE COMPRAS
Modelo de desarrollo de
Compras Procesos Operativos
Solicitud – Aprobación

Definición
1 Modelo
Contratación
Formalización acuerdos
Seguimiento….

Estratégica Operativo

• Normativa gestión integral

del gasto
• Objetivos / misión
• Fases Implantación
• Evolución futura
Central de
Compras
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Plataforma Tecnológica: Modelo Modelo
eSuppliers - Proveedores
eSourcing - Negociaciones
eContracts - Contratos
Tecnológico Organizativo

Equipo
Competencias y know how
Roles y Responsabilidades
Gestión del Cambio
Estructura prganizacional
 Modelo de desarrollo de
Compras
Gerencia de
Finanzas

Jefatura Jefatura Jefatura

Compras Almacenes Transporte

Esta organización es muy común en nuestros países, por la

creencia que Finanzas debe cuidar el dinero.
Presenta la desventaja que el área de Compras está sesgada a la
parte administrativa, y realiza poca gestión de la cadena de
suministro (no hay manejo técnico de las compras.
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 Modelo de desarrollo de
Compras

Gerencia de
Cadena de
Suministro

Jefatura Jefatura Jefatura

Compras Almacenes Transporte

Esta organización todavía no es muy usada en nuestros países,

pero es la que permite gestionar las compras en forma integral a
los mercados de clientes y a los mercados de proveedores

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Centralización de
compras
Concepto:
 Es definir el nivel de intervención/ejecución de la
Gerencia de Compras (o Supply Chain) en las
adquisiciones de bienes y servicios.

Ventajas
 Economía de escala por compras corporativas
 Se evita hacer compras redundantes
 Facilita el control
 Mayores ahorros por la especialización del área en
“negociaciones”

Desventajas (riesgos)
 El proceso de compras puede volverse lento
 Problemas de implementación si los Compradores no
tienen conocimiento técnico
 Descentralización de
compras
75%
75% de las TI
compras las Operaciones
hacían los Marketing
usuarios Ingeniería COMPRAS
TOTALES
Solo el 25%
de las  Tendencia: hacia la centralización
compras las 25%
de las compras importantes, con la
hacían las Compras descentralización de compras
Áreas de
Compras
menores

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