Clase de GESTION GERENCIAL

Tema:
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

Lic. Nelson Morales García 24 de julio 2022

 Objetivo de la unidad:

 Analizar la empresa, utilizando los factores internos y

externos como instrumentos de análisis para la realización
del diagnóstico situacional.

 Fomentar el estudio, análisis y evaluación de área de

auditoria interna.
 Temáticas a desarrollar

 Planeación estratégica, control interno, policitas y objetivos.

 Factores internos y externos de la empresa

 Desarrollo de la estrategia
 ¿QUÉ SON LAS ESTRATEGIAS?

Son procesos que permiten a una organización ser “ proactiva”, en

vez de “reactiva”, en la formulación de su futuro.

Son la formulación, ejecución y evaluación de la acciones que

permiten que la organización logre sus objetivos.
 ESTRATEGIA

Sin estrategia, una organización es como un barco sin timón: es

como dar vueltas en círculos; como una trampa. No va a ninguna
parte.
John Rosa y Michael Kami.

Formular una estrategia sólo brindará una ventaja competitiva en la

medida en que el proceso tenga un significado para los trabajadores
que están en las trincheras.
David Hurst.
 ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS
•CONCENTRACIÓN
•DIVERSIFICACIÓN
CONCENTRICAS
•INTEGRACIÓN VERTICAL
1. ESTRATEGIAS OFENSIVAS
•DIVERSIFICACION POR
CONGLOMERADOS
•FUSIONES
•ADQUISICIONES
•INNOVACIONES

• ENCERRAMIENTO (NICHO)
• DESINVERSION
2. ESTRATEGIAS DEFENSIVAS • LIQUIDACION
• RECUPERACIÓN
 ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS

•GLOBALES
3. ESTRATEGIAS GENÉRICAS
•REFERIDAS

4. ESTRATEGIAS CONCENTRICAS A TODA LA ORGANIZACIÓN

 FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS
ENTORNO

ESTRATEGIAS
C GLOBALES S E
E E
A N
N R
L 1. PRODUCTIVIDAD LABORAL T
T V
I 2. MODERNIZACIÓN TECNOLÓGICA O
O I
D 3. ORIENTACIÓN AL MERCADO R
R C
A N
N I
D O
O O
CAPACITACIÓN

ESTRATEGIAS
CONCENTRICAS
ENTORNO
 FORMULACIÓN ESTRATÉGICA

1. LOS PROYECTOS DEBEN SER:

-EXPLICITOS: CONSOLIDAR FORTALEZAS, ATACAR LAS DEBILIDADES,

APROVECHAR LAS OPORTUNIDADES Y ANTICIPARSE A LAS AMENAZAS

-CONSISTENTES: CON LOS OBJETIVOS GLOBALES, LA MISIÓN Y LA

VISIÓN

-POCOS Y VITALES: SE ACOSEJA NO MÁS DE CINCO, PARA FACILTAR

SU MONITORÍA Y CONTROL.

-DINÁMICOS: DEBEN CONDUCIR A LA ACCIÓN

 FORMULACIÓN ESTRATÉGICA
2. LAS ESTRATEGIAS
ACTIVIDADES PARA ALCANZAR O REALIZAR CADA PROYECTO.

¿QUÉ DEBO HACER PARA EJECUTAR EL PROYECTO A O B?

NOMBRE DEL RESPONSABLE

PROYECTO

ESTRATEGIA 1

ESTRATEGIA 2

ESTRATEGIA 3
 PRESUPUESTACIÓN ESTRATÉGICA

LA ELABORACIÓN DE LOS PLANES DEBEN CONDUCIR A

ELABORAR UN PRESUPUESTO, DENTRO DEL HORIZONTE
DEFINIDO, QUE IDENTIFIQUE Y CUANTIFIQUE LOS RECURSOS
DEL PLAN E INCORPORANDOLO EN LAS VIGENCIAS
PRESUPUESTALES ANUALES.
 CONSTRUYENDO UNA VISION ESTRATEGICA

Misión

Estrategia Visión
Corporativa

Aspiraciones de Desempeño Ambiente

futuro del
sector
Enfoque de los Habilidades
Valores y competencias
negocios
claves

Estrategia
de
Negocios A B C D
 Análisis de oportunidades y amenazas externas
Una administración estratégica exitosa depende de una evaluación
precisa y profunda del ambiente.

Estudiaremos algunas de las actividades importantes en un análisis

ambiental. Este se inicia con el examen de la industria.

Las personas con intereses en la empresa son grupos y personas que

afectan y son afectados por el logro de la misión, metas y estrategias
de la organización

El análisis ambiental proporciona un mapa de estas personas con

intereses en la empresa y de las maneras en que influyen en la
organización.
 ANALISIS AMBIENTAL

El análisis ambiental debe incluir también otras fuerzas en el

ambiente, aspectos como la situación macroeconómica y los
factores tecnológicos.

Una tarea fundamental en el análisis ambiental es el pronóstico de

las tendencias futuras.
Las técnicas de pronóstico van desde un juicio sencillo hasta
complejos modelos matemáticos que examinan las relaciones
sistemáticas entre muchas variables.

Estos deben utilizar juicios subjetivos coMo aportación para los

modelos cuantitativos o cuando se enfrentan a situaciones nuevas
 Análisis de fuerzas y debilidades internas.

Al mismo tiempo que se realiza el análisis externo, se evalúan

las fuerzas y debilidades de las principales áreas funcionales
dentro de la organización.

El análisis interno da a los encargados de tomar las decisiones

estratégicas un inventario de las capacidades y recursos de la
organización, así como de sus niveles de desempeños generales
y funcionales.
 Recursos y capacidades clave
Los recursos pueden adoptar muchas formas, pero tienden a caer
en dos amplias categorías:

1) activos tangibles, corno bienes raíces, instalaciones de

producción, materias primas, etcétera, y

2) activos intangibles, como la reputación de la empresa, cultura,

conocimientos técnicos, patentes, y experiencia y aprendizaje
acumulados.

La Walt Disney Company, por ejemplo, ha desarrollado su plan

estratégico sobre combinaciones de activos tangibles (por ejemplo,
hoteles y parques de diversiones), así como intangibles
(reconocimiento de marca, artesanos talentosos, cultura enfocada
en el servicio al cliente).
 Análisis y formulación de estrategias:

Estrategia de bajo costo. Estrategia utilizada por una organización

para consolidar una estrategia competitiva siendo eficiente y
ofreciendo un producto estándar sin adornos.

Los negocios que utilizan una estrategia de bajo costo buscan

estándar, sin adornos. A menudo son grandes e intentan
aprovechar las economías de escala en la producción o
distribución. En muchos casos, su gran tamaño les permite
vender sus productos y servicios a precio más bajo, lo que
conduce a una mayor participación de mercado.
 ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN

En este caso, la empresa intenta ser única en su industria o

segmento de mercado a lo largo de algunas dimensiones que
valoran los clientes. Esta posición única o diferenciada dentro
de la industria a menudo se fundamenta en un producto de
gran calidad, en un marketing y distribución excelentes o en
un servicio superior.
 Estrategia Funcionales

Estrategias que implementa cada área funcional de la

organización para apoyar la estrategia de negocios de esta.
El paso final en la formulación de estrategias es establecer las
principales estrategias funcionales.

Estas corren por cuenta de cada una de las áreas funcionales de

la organización para apoyar la estrategia del negocio.

Las áreas funcionales comunes incluyen producción, recursos

humanos, marketing, investigación y desarrollo, finanzas y
distribución.
 Implementación de estrategias
Como con cualquier otro plan, la formulación de la estrategia adecuada
no es suficiente. Los gerentes senior también deben asegurarse de que
las nuevas estrategias se implementen con eficacia y eficiencia.

Recientemente, las corporaciones y consultores de estrategias han

prestado mas atención a la implementación. Se dan cuenta de que las
técnicas astutas y un buen plan no garantizan el éxito.

La estrategia debe estar apoyada por decisiones sobre la estructura

adecuada de una organización, tecnología, recursos humanos, sistemas
de recompensas y de información, cultura de la organización y estilo de
liderazgo. En la misma forma que la estrategia de la organización debe
adecuarse al ambiente externo, también debe adaptar los múltiples
factores responsables de su ejecución.
 Control Estratégico

El último componente del proceso de administración estratégica es

el control estratégico. Se diseña un sistema de control estratégico
que apoye a los gerentes en la evaluación del avance de la
organización en esta estrategia y, cuando existan discrepancias.
tome las acciones correctivas.

El sistema debe alentar las operaciones eficaces que sean

consistentes con el plan, y que al mismo tiempo admitan
flexibilidad para adaptarse a condiciones cambiantes. Como
sucede con todos los sistemas de control, la organización debe
desarrollar indicadores de desempeño, un sistema de información
y mecanismos específicos para supervisar el avance.
 POLITICA Y OBJETIVO

POLÍTICA
Es una guía general para la acción.
Es el establecimiento de los principios.
 OBJETIVOS

Son fines, propósitos, compromisos preferibles por escritos,

que deben señalar cuantitativamente hasta donde sea posible,
los resultados que deben ser alcanzados durante un periodo de
tiempo determinado , para solucionar necesidades del mercado
donde actúa la empresa, del personal de la misma a todos los
niveles de la pirámide ocupacional y de los propietarios o
accionistas de la empresa.
 Características de los Objetivos

Claros y Motivantes
Concretos

Mantenibles
Realizables
Medibles
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 ABC DE OBJETIVOS

Acción enfocada hacia la fijación de expectativas claras. Utiliza

verbos de acción que describe un resultado concreto: lograr ,
aumentar, disminuir , maximizar, asegurar, cumplir

Basado en resultados claves (salida) y críticos ( proceso) de la

compañía a nivel corporativo, de proceso y de cargos

Claramente mesurable en términos de calidad, cantidad, costo o

plazos de tiempo se relaciona con meta verificable. Sujeto a
plazos de tiempo predeterminados. Trazable mediante etapas
determinantes
 OBJETIVOS DE RESULTADO DEL PROCESO
MODELO SMMART

Son propósitos puntuales de los procesos que se quieren lograr

en un tiempo determinado, expresados de forma cualitativa y
cuantitativa. Deben estar alineados a los objetivos estratégicos

Deben tener atributos claro y específicos de medición (S)

Deben ser medibles (M)
Deben ser cuantificados (metas) (M)
Deben ser retadores y alcanzables (A)
Deben ser positivos y enfocados a resultados (R)
Deben tener umbral de tiempo definido (T)