Unidad Nº 3

Administración Estratégica
 Estrategia como un proceso
emergente
La estrategia requiere un procedimiento, supone la existencia de una serie
de etapas en el desarrollo de la estrategia empresarial.

La dirección estratégica puede ser definida como un proceso:

 Continuo
 Iterativo
 Transfuncional

orientado a lograr que la empresa se adapte al entorno en el cual se ubica.

“las estrategias son respuestas emergentes a

circunstancias no previstas”
 Evolución de la estrategia es:
En Occidente, la palabra estrategia se deriva del griego
stratós (ejército)y agó (yo conduzco) y está asociada a
la idea de conducción y liderazgo. Los pensadores
griegos cuando hablaban de estrategia se referían al
“arte de la conducción y liderazgo de los ejércitos“,
vinculando la palabra con la guerra.
De igual manera en la China y el Japón este concepto se
asociaba con la guerra, pero con un enfoque diferente.
El Sun Tzu define la estrategia como “astucia y
cálculo” afirmando, ante todo, que la guerra estaba
basada en el engaño.
Niveles de estrategia

1. La estrategia corporativa
2. La estrategia de negocios
3. La estrategias funcionales
Modelo de las cinco fuerzas de Porter:
Competidores
potenciales

Competenci
Proveedores
a del Compradores
Mercado
Actual

Productos
Sustitutos
Modelo de las cinco fuerzas de Porter:

Elementos de Entrada Elementos de Salida

Elementos de protección Elementos que le
para las empresas que dificultan a una
pertenecen a un sector empresa el abandono
industrial dado de un sector industrial
determinado

Hard Hard
 Soft  Soft
Cadena de valor (empresa competitiva)
Rueda Operativa (empresa funcional)

Producto
Producir Comercialización

Vender
Compar

Entregar
Pagar

Cobrar
Financiar
Cadena de valor, ventajas competitivas
 Cadena de valor, ventajas competitivas
 Ventajas competitivas estáticas:  Ventajas competitivas dinámicas:

1. Se basan en inversiones hard.

1. Se basa en inversiones soft
2. Sirven durante un lapso
determinado 2. Son ideales en contextos turbulentos
y cambiantes
3. Son ventajas para entornos estables
y estáticos
3. Acá se forma una cultura donde se
capacita a los empleados.
 Planes estratégicos - Planes operacionales
Planes estratégicos:
1. tienen aplicación en toda
la organización
2. establecen los planes
generales de la empresa
3. buscan posicionar a la
organización en términos
de su entorno
4. se orienta a la eficacia, es
decir a maximizar los
resultados y el impacto en
dirección al cumplimiento
de la misión institucional.
Planes operativos:
1. especifican los detalles de
cómo serán logrados los
planes generales
2. se orienta a la eficiencia,
es decir a organizar
adecuadamente los
recursos de la
organización
Planes estratégicos - Planes operacionales
Planeamiento proferente y prospectivo
Planeamiento proferente Planeamiento prospectivo

 Se trata de construir un  Actitud de análisis que

futuro sobre los datos del viene del futuro hacia el
pasado y sobre la presente
apreciación del presente.
 Se supone que el futuro
será igual al pasado.

Planeamiento dinámico

Planeamiento estático
 Planeamiento unidimensional y
multidimensional

 Planeamiento unidimensional: basa en una sola

dimensión: la actual

 Planeamiento multidimensional: abarca todas las

dimensiones posibles del ámbito producto-mercado

Dimensión: es una determinada mezcla de productos-mercado, no significa un producto,

sino el conjunto de productos y mercados que una empresa posee.
La matriz de Ansoff (producto-
mercado).
 Pasos formales para la formulación del
plan estratégico

1. análisis estratégico,

2. elección de la estrategia,

3. implantación o puesta en práctica y

4. control o evaluación de la estrategia.

Análisis estratégico
 ¿Cómo es el entorno de la organización en términos de
facilitar o dificultar el logro de los objetivos?
 ¿Qué cambios se están produciendo en el entorno y
cómo pueden afectar a la empresa?
 ¿Qué recursos y capacidades posee la empresa?
 ¿Cuáles de estos recursos pueden proporcionar una
ventaja respecto a los competidores?
 ¿Cuáles son los grupos de interés que se encuentran en la
empresa?
 ¿Cuáles son sus intereses y expectativas?
Elección de la estrategia
Para ello es necesario seguir los tres pasos:

1. generación de un conjunto de posibles estrategias,

2. evaluación de las distintas opciones y

3. selección de la alternativa más conveniente.

 Loop de la estrategia
 MISION: Es la razón de ser de una organización.

 VISION: es la expresión dinámica más profunda del futuro que queremos

crear juntos.

 MODELOS MENTALES: Visión, posicionamiento, coraje,

comunicación, integración.

la nueva lógica de pensamiento parte de la VISIÓN . A partir de aquí se puede definir el

POSICIONAMIENTO requerido para enfocar esa VISIÓN. Es necesario tener CORAJE
para romper reglas de juego existentes y crear otras nuevas. Y se necesita un alto nivel
de COMUNICACIÓN interno y externo y una INTEGRACIÓN entre los miembros de la
organización, sus proveedores, clientes, accionistas y la comunidad.

MARCO ESTRATEGICO= VISIÓN + POSICIONAMIENTO +

ESTRATEGIA.
 Loop de la estrategia

PROPOSITO CORE COMPETENCE RED DE VALOR

ESTRATEGICO

MODELOS VISION
MENTALES
POSICIONAMIENTO
EVALUACIÓN
ESTRATEGIA
Y RESULTADOS PLAN

EJECUCIÓN
PATRON DE
COMPORTAMIENTO
 Loop de la estrategia
MODELO define
MENTAL

REFLEXIÓN MARCO
ESTRATEGICO

DINAMICA COMPORTAMIENTO define

OPERATIVA ORGANIZACIONAL
influye

DISEÑO IMPLEMENTACION

Visión Liderazgo
Posicionamiento Politicas
Estrategia Estructura- Cultura

ANALISIS INTERVENCION
El ciclo de vida y la estrategia
http://www.youtube.com/watch?v=yLKaZT9pnNE