UPN, PASIÓN POR

TRANSFORMAR VIDAS

Estrategias Comerciales y Lanzamiento de

Producto

Innovación y Emprendimiento
2023-1

Videoconferencia 13

ENA.CACHO@UPN.EDU.PE UPN.EDU.PE
OBJETIVO - LOGRO

• Al finalizar la videoconferencia,
estarás en condiciones de:
• Reconocer la importancia de
las estrategias comerciales
del lanzamiento del producto.
• Identificar las estrategias
comerciales del lanzamiento
del producto.
¿Qué estrategia comercial identifica
en el lanzamiento de un producto?
Estrategia comercial
 ÍNDICE

Temario

Introducción al tema

Desarrollo del contenido (Sub temas)

Conclusiones

Consultas
 TEMARIO
1. Introducción
2. Estrategia comercial
3. Tipos de estrategia comercial
4. Guía para desarrollar una estrategia comercial
5. Cronograma de lanzamiento de un producto
6. Estrategias de lanzamiento de un producto
7. Material complementario
 1. Introducción
Las empresas consolidadas en el mercado y las empresas emergentes
tienen algo en común: todas quieren dar a conocer sus productos de
manera contundente y llegar a la mayor cantidad de compradores en
el menor tiempo posible.
Para cumplir este objetivo no existe mejor recurso que diseñar un
buen plan de lanzamiento que dé a conocer exitosamente tus
productos. La meta de este plan es utilizar estrategias claras que
ayuden a que sobresalgas de entre todas las ofertas que hay ahora en
el mercado. Estas pueden ser ofertas, preventas o la utilización de
plataformas digitales para tus campañas de marketing.
 2. Estrategia comercial

Estrategia comercial
• Conjunto de decisiones que ayudan a los empresarios a
lograr objetivos de negocio específicos.
• Es un plan maestro que la directiva de una empresa
implementa para asegurar una posición competitiva en el
mercado, llevar a cabo sus operaciones, complacer a los
clientes y lograr los fines deseados del negocio.
• Conjunto de movimientos y acciones competitivas que
utiliza una empresa para atraer clientes, competir con éxito
en el mercado, fortalecer el desempeño y lograr las metas
organizacionales y las ventas de bienes y servicios según el
giro comercial que posea.
2. Estrategia comercial
 3. Tipos de estrategia comercial
Desarrollada por los
gerentes o supervisores de
primera línea , la estrategia
de nivel funcional implica la
toma de decisiones a nivel
operativo
Funcional
Plan de largo alcance formulado por
la dirección de la empresa. Se utiliza
para conocer:
Corporativa Líneas de negocio, expansión y
crecimiento, adquisiciones y
fusiones, diversificación,
integración, nuevas áreas de
inversión y desinversión.
Tipos de
estrategia
comercial
Desarrollado por los gerentes
generales, quienes convierten
Empresarial misión y visión en estrategias
concretas.
4. Guía para desarrollar una estrategia comercial
Desarrollar Futuro
una visión
La ejecución de la Medir los
planificación resultados y Definir
estratégica requiere ejecutarlos de ventaja Valor único
manera competitiva
disciplina específica

Guía para
desarrollar
una
Ser estrategia Definir
Adaptarse a los flexible comercial objetivos Alineación
cambios y ágil claros

Pensar Tomar
Ciclo anual en lugar de decisiones
Enfoque integrado
a largo
un evento único y basadas
estático.
plazo en hechos
5. Cronograma de lanzamiento de un producto

Identifica tus objetivos. Define tu presupuesto. Estudia el mercado. Prueba el producto.

Mantén la comunicación Anuncia el lanzamiento Garantiza un inventario

Diseña los contenidos.
con tu audiencia. de tu producto. suficiente.

Lanza tu producto. Mide los resultados.

6. Estrategias de lanzamiento de un producto

Estrategias de lanzamiento de un
producto
• Una estrategia de lanzamiento al
mercado es un plan detallado para
presentar un producto nuevo o
expandirlo a otro mercado.
• Te ayuda a lanzar el producto a la
audiencia correcta, con el mensaje
apropiado y en el momento
indicado.
6. Estrategias de lanzamiento de un producto

• Ambos
incrementan el
valor total de una
venta.
• Venta cruzada
consiste en
Venta cruzada y vender un
upselling producto
complementario.
• Upselling consiste
en vender al
cliente un
producto mejor o
de gama superior.
6. Estrategias de lanzamiento de un producto

E-mail
marketing

Marketing de Lanzamiento
contenidos con influencers

Estrategias

Redes sociales Afiliados

6. Estrategias de lanzamiento de un producto
E-mail marketing

• La clave para que esta

estrategia de lanzamiento
funcione reside en utilizar
con habilidad los
datos (que permiten
segmentar a la audiencia)
y en crear mensajes
personalizados que
conecten con las
necesidades del
consumidor.
6. Estrategias de lanzamiento de un producto

Lanzamiento con influencers

• Asociarse con personas influyentes

para dar a conocer el nuevo producto
que planeas lanzar tiene la gran
ventaja de que te permite conectar y
ganar visibilidad de forma rápida ante
una amplia comunidad de personas.
6. Estrategias de lanzamiento de un producto
Ejemplo de lanzamiento de un producto con el apoyo de influencers
La marca Acura lanzó su gama de autos TLX, por lo que comenzaron la campaña
#TLXExperience. A esta invitaron a influencers de la industria automotriz a conducir
el nuevo modelo por la pista de carreras Canadian Tire Motorsport. Los personajes
invitados compartieron su experiencia en blogs y redes sociales, logrando un gran
número de impresiones.

Imagen de Sensei
Marketing
6. Estrategias de lanzamiento de un producto
Afiliados
• El marketing de afiliados se
basa en promocionar el
producto o servicio de una
empresa a cambio de una
comisión sobre las ventas que
genera. En otras palabras, un
afiliado es alguien que vende tu
producto por ti a cambio de un
porcentaje de las ventas.
Funcionan muy bien
para productos digitales como:
• cursos, apps, softwares, e-books y otros
formatos.
Aunque si es la primera vez que
lanzas un producto,
probablemente debas apostar
por otra estrategia y dejar esta
para más adelante cuando tu
producto esté testado y cuente
con respaldo.
6. Estrategias de lanzamiento de un producto

Redes sociales
Tal y como señala el informe Digital 2022, el 58% de la población
mundial está presente en redes sociales. Esto se traduce en 4,62
billones de personas en todo el planeta.

Y esto, ¿qué significa? Sencillamente, que planear un lanzamiento

de un producto en las redes sociales es una oportunidad de oro
para atraer clientes potenciales y aumentar las ventas.
6. Estrategias de lanzamiento de un producto
Estrategia inmersiva
• Ante el enorme reto para satisfacer a los
consumidores de diferentes maneras, muchas
marcas han comenzado a implementar estrategias
de marketing inmersivo con el que buscan causar
mayor impacto y retención.
• Cuando se habla de inmersión, nos referimos a
toda estrategia o acción que logra transportar por
completo al consumidor hacia una experiencia.
• Por ejemplo, si se busca crear inmersión ante el
sabor de un producto, no solo basta con dar una
muestra de la comida o bebida. Es vital que las
personas puedan explorar ese sabor en todos sus
sentidos; desde el sabor hasta el aroma, el tacto e
incluso los sonidos que escuche mientras prueba
el producto.
6. Estrategias de lanzamiento de un producto

Ejemplo de lanzamiento de un producto

mediante una estrategia inmersiva

Se sabe que Nike es una de las marcas

Durante todo un mes, la marca Nike abrió
que mayores innovaciones tiene a la hora
una ventana emergente de varios pisos
de presentar sus nuevos lanzamientos.
llamada House of Go, en Michigan
Tal fue el caso de su estrategia para
Avenue, Chicago. En esta instalación se
promocionar su nuevo calzado
incluía una cinta de alta tecnología para
especializado para corredores: Epic
correr.
React Flyknit.
6. Estrategias de lanzamiento de un producto

Marketing de contenidos

• Crear contenido de valor que

resulte relevante, útil y
entretenido para tu público
objetivo es una estrategia
imprescindible en cualquier
plan de lanzamiento de un
producto.
6. Estrategias de lanzamiento de un producto

•Haz un sorteo pre lanzamiento

•Crea un sistema de recomendaciones
•Estrategia de boca en boca
•Lanzamiento de un producto con ofertas
•eventos especializados
•Mediante medios de comunicación masivos
6. Material complementario

Tesis: Estrategias de introducción y lanzamiento al

mercado de nuevos productos, servicios o modelos de
negocio para las pymes en Medellín que tienen
potencial de innovación.
https://repository.eafit.edu.co/bitstream/handle/10
784/11765/PerezBotero_LilianaPatricia_2016.pdf?se
quence=2&isAllowed=y
 CONCLUSIONES

• La estrategia comercial es un conjunto de acciones que pone en

práctica una empresa para dar a conocer un nuevo producto, para
aumentar su cuota de venta o de participación de mercado.
• Lanzar un producto, nos referimos a la preparación de acciones
comerciales y de marketing para mostrar un nuevo producto al
mercado. Y, por supuesto, es el deseo de todo empresario o
emprendedor atraer visibilidad a su negocio.
TEMA DE LA PRÓXIMA SEMANA
RETROALIMENTACIÓN FINAL
 Bibliografía

• Arechavaleta, E. F. (2015). Estrategias de comercialización. En M. E. Ramírez (Ed.),

Tendencias de innovación en la ingeniería de alimentos (1.a ed., pp. 169-195).
OmniaScience. https://doi.org/10.3926/oms.292
• Ivars, A. (2022). Estrategias efectivas para lanzar un producto. https://anaivars.com/como-
hacer-lanzamiento-producto-estrategias-efectivas-
ejemplos/#5_estrategias_de_lanzamiento_de_un_producto_al_mercado_mas_efectivas
• Pérez-Luño Robledo, A., Valle Cabrera, R., & Wiklund, J. (2009). De la creatividad al
lanzamiento de productos: El papel del conocimiento en los procesos de innovación e
imitación. Cuadernos de Economía y Dirección de la Empresa, 12(38), 95-118.
https://doi.org/10.1016/S1138-5758(09)70031-3
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