Universidad del Valle de México

Campus Cumbres

Gestión de Negocios Comerciales y Logísticos

Unidad 3: “Estrategias Competitivas para Gestionar

Negocios Internacionales”

Docente: Rubén Hernán Leal López

Junio de 2022
Estrategia de Negocio

¿Qué es una estrategia de negocio?

• Se conoce como estrategia de negocio a la planificación por parte de una

empresa de cara a la consecución de objetivos previamente establecidos.

• De este modo, la estrategia de negocio establece prácticas para regir el

funcionamiento a nivel empresarial.
Estrategia de Negocio

¿Qué es una estrategia de negocio?

• Primordialmente, una buena estrategia de negocio debe permitir a una empresa

obtener buenos posicionamientos en su sector, beneficio económico o expansión
territorial. Su diseño y aplicación dependerá en gran medida de las características
de la sociedad mercantil en particular y del nivel de competencia en el mercado
que opere.
Estrategia de Negocio

Objetivos de una estrategia de negocio

• La misión que toda directiva debe fomentar en la configuración de una acertada

estrategia de negocios son:

• Alcanzar una posición de mercado de alta competitividad o liderazgo en el sector.

• Perseguir el crecimiento, bien a nivel de tamaño de la empresa, de ámbito de acción o
expandiéndose a nuevos territorios.
• Consecución de solidez económica y mayor beneficio económico posible.
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Aplicación de la estrategia de negocio en empresas nuevas y experimentadas

• Independientemente de su antigüedad, una estrategia de negocio será un

elemento clave en el éxito económico o comercial de una empresa.

• Al ser nueva, una incorporación debe plantear necesariamente los pasos a seguir
para su entrada a un determinado mercado elaborando esta herramienta. Así,
fijará las condiciones en las cuales entrará a competir, el público o segmento al
que se dirigirá y cuáles serán sus planes estratégicos o de marketing.
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Aplicación de la estrategia de negocio en empresas nuevas y experimentadas

• En el caso de las más experimentadas, es posible en todo momento y siguiendo la

evolución de los mercados, cambiar o adaptar una estrategia de negocio
teniendo en cuenta las necesidades y características de la empresa para
adaptarse y competir en mejor situación.
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Principales ejemplos de estrategia de negocios

• Sobre esta línea, dependiendo de las circunstancias que rodean a una empresa,
es posible aplicación de diversos tipos de estrategias:

• Bajo costo.
• Liderazgo en producto.
• Lock –in.
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Principales ejemplos de estrategia de negocios

• Bajo costo: Buscando competitividad en mercados de precios bajos optimizando

en lo posible el costo empresarial. Un ejemplo de empresa con esta estrategia
sería Primark.
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Principales ejemplos de estrategia de negocios

• Liderazgo en producto: Persiguiendo dar valor a productos por parte del

potencial cliente. Se enfoca en precios más altos y mejores servicios post –venta.
Por ejemplo, El Corte Inglés.
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Principales ejemplos de estrategia de negocios

• Lock –in: Ofreciendo al mercado productos difíciles de sustituir o copiar por parte
de los competidores. Esto hace que el cliente sea fidelizado en largo periodo de
tiempo acompañando la marca y consumiendo sus productos. Un ejemplo de ello
es Coca Cola.
Estrategia de Negocio

Principales ejemplos de estrategia de negocios

• Estrategia competitiva: Define cómo vamos a afrontar el mercado, cómo vamos a

vender nuestros productos. En estas estrategias analizamos a los competidores
como si se tratase de un juego de mesa, lo cual condiciona nuestra forma de
actuar. Las estrategias competitivas van de la mano con las corporativas, y suelen
aplicarse a medio plazo.
Estrategia de Negocio

Principales ejemplos de estrategia de negocios

• Estrategia funcional: Estas estrategias están relacionadas con la gestión de

recursos y habilidades de cada sección de la empresa, con el fin de optimizar sus
aplicaciones. Deben estar alineadas con las estrategias corporativas y
competitivas para un correcto funcionamiento de los procesos. Son cortoplacistas
y básicas para mantener un nivel de productividad importante dentro de la
compañía.
Estrategia de Negocio

Principales ejemplos de estrategia de negocios

• Estrategia corporativa: Son aquellas que marcan cuál será la imagen que la
empresa quiere proyectar sobre la sociedad. Un ejemplo de acciones en este tipo
de estrategias son los patrocinios. Una empresa está comprometida más con la
imagen que da, que con su funcionamiento, es por ello que podemos afirmar que
la imagen externa de la empresa es clave en el desarrollo de esta.
Estrategia de Negocio

¿Qué aspectos suele comprender una estrategia empresarial?

• Ventaja competitiva.
• Imagen y marca.
• Posicionamiento.
• Diferenciación respecto a la misma empresa o competidores.
• Entrada en diferentes mercados.
• Aumentar clientes o fidelizar los que hay.
• Mejorar productos o servicios.
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Conclusiones

• Las estrategias empresariales son un conjunto de acciones que se llevan a cabo

en una empresa con el fin de lograr crear una ventaja competitiva. Existen
diferentes tipos de estrategias, entre las cuales se encentran: competitivas
(producto y marketing), funcionales (optimización de recursos) y corporativas
(imagen de empresa).