Estrategias

empresariales
2DA UNIDAD

una empresa pasa por diversas
etapas en su camino al éxito. Parte
de una idea y pasa por diversas fases
de madurez, hasta alcanzar la que
denominamos “expansión o
traspaso”. Hablamos de 6 etapas:
Etapa 1. La idea
Etapa 2. Puesta en marcha
Etapa 3. Funcionamiento regular
Etapa 4. Funcionamiento estable
Etapa 5. Funcionamiento óptimo
Etapa 6. Expansión o traspaso
Estrategia corporativa:
es la que define el alcance de la empresa en lo que respecta a la industria en la
que compite.

Las decisiones de estrategia corporativa incluyen inversiones en diversificación,

integración vertical o adquisiciones. Diríamos que son aplicables,
principalmente, es empresas con alto nivel de madurez.
 Estrategia empresarial

es la que se preocupa de la forma en la que una empresa compite dentro de un sector.

Es conocida también como estrategia competitiva. Aplicables desde el funcionamiento
regular, lo que no es taxativo.
Diferencias
La estrategia de una empresa responde, en su forma básica, a la
siguiente pregunta: ¿cómo va a hacer la empresa para ganar
dinero?

Mientras que en el caso de las estrategias

empresariales, la pregunta clave es:

¿Cómo debe competir la empresa dentro del sector

en que se ubica?
Estrategia corporativa

En el caso de las estrategias corporativas, una pregunta clave es:

¿En qué sectores empresariales competirá la empresa?

ejm
Una estrategia empresarial es la de entrar en nuevas zonas geográficas,
aplicando algún plan. Puedes aplicar, por ejemplo, un plan de expansión
geográfica con geomarketing.

El geomarketing trabaja con una plataforma web, con la que se manejan

mapas estratégicos. Con ello, podemos saber en qué áreas se presenta
mayor demanda de los productos o servicios.
¿Dónde pueden estar los clientes
potenciales?
¿Cómo optimizar las rutas de
distribución?
¿Dónde colocar vallas publicitarias?
En qué lugares es recomendado abrir
nuevos locales
Otros ejemplos de estrategias son:

Competir en base a costes, ofreciendo los productos y servicios al menor precio del mercado
(estrategia de liderazgo en costes).
Competir en base a diferenciación, ofreciendo productos y servicios considerados únicos y
novedosos (estrategia de diferenciación).
El “Ocean Blue” es una estrategia que replantea
la competencia de una manera innovadora.
Hace hincapié en romper las reglas que por
muchos años se han tenido alrededor de la
competitividad.
Motiva de manera particular, la idea de la
creación de nuevos mercados e invita a las
organizaciones a generar valor de forma
innovadora.
• Establecer nuevas opciones y canales para las campañas
comerciales, para dar a conocer el producto y aumentar las
ventas.
• Mejorar el diseño del producto, que lo relacione con su
contenido, atractivo para los potenciales clientes.
• Hacer un recorte de personal con el fin de reducir gastos.
Acceder a nuevas fuentes de financiamiento.
Los 4 principios básicos de todo océano azul son:

❑Crear nuevos espacios para el consumo.

❑Centrarse en la idea global, no en los números.
❑Conocer más allá de la demanda existente.
❑Asegurar la viabilidad de la estrategia.
Estrategias funcionales
➢ Mejorar el sistema de comunicación interna, lo que es parte del área
que denominamos “gestión de la información”.
Incluye la comunicación, como eje para empoderar a la organización y a
sus colaboradores.
➢ Aplicar un programa de capacitación, para fortalecer las competencias
del equipo.
Este programa debe abarcar tanto competencias técnicas como sociales o
blandas.
➢ Lanzar promociones de ventas, para motivar a los empleados.