Resumen Prueba N1 Estrategia

Hay muchas definiciones en cuanto a lo que es estrategia, sin embargo, una de ellas es:
Estrategia es la determinacin de las metas y objetivos de largo plazo de la empresa, y la adopcin
de caminos de accin y de asignacin de recursos para alcanzar dichas metas.
Distintos enfoques sobre el concepto de estrategia
A. Estrategia como plan: Curso de accin conscientemente determinado para abordar una situacin
especfica (Ej. Sony Cmo responder al Wii?)
B. Estrategia como patrn: Modelo a seguir, una consistencia en en el comportamiento (Ej. SKY
Airline estrategia de lo low cost)
C. Estrategia como posicin: Un medio para ubicar una organizacin dentro del medio ambiente
(Ej. Starbucks: calidad y precio)
D. Estrategia como perspectiva: Carcter de la organizacin, compromisos sobre maneras de
actuar y responder (Ej. Zara moda rpida)
Eficacia operacional: se refiere a realizar las mismas actividades, pero mejor que los rivales.
Estrategia: realizar actividades diferentes a las de los rivales o de manera diferente.
Ambas son esenciales para el desempeo superior de la organizacin.

Estrategia

Plan que integra las

principales metas y polticas
de una organizacin.

Metas (u objetivos) establecen qu es

lo que se va a lograr y cundo sern
alcanzados los resultados

Polticas son reglas o guas que expresan

los lmites dentro de los que debe ocurrir
la accin

*La estrategia de una empresa puede explicar los xitos de ciertos negocios en un ao.
Elementos comunes en las estrategias exitosas
1. Metas de largo plazo simples y consistentes
2. Profundo entendimiento del medio ambiente competitivo
3. Evaluacin objetiva de los recursos

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Elementos bsicos de una declaracin estratgica

1. Objetivos: nico y preciso que impulsar la empresa en unos aos.
2. Alcance: Este abarca tres dimensiones
a) segmento objetivo y oferta
b) ubicacin geogrfica
c) integracin
3. Ventaja: incluye
a) declaracin de la propuesta de valor para el cliente (ejemplo: costo, diferenciacin)
b) identificacin de las actividades nicas o compleja combinacin de actividades que permiten
que solo esa empresa entregue la propuesta de valor para el cliente (recursos y capacidades).

Preguntas Clave para hacer una declaracin de estrategia

Las 5 fases del proceso de elaboracin y ejecucin de una estrategia

1.- Desarrollar una visin estratgica, misin y valores.
2.- Establecer objetivos.
3.- Disear una estrategia para alcanzar los objetivos.
4.- Ejecutar la estrategia.
5.- Supervisin de la ejecucin.
* Revisar tendencias, nuevas ideas y oportunidades.

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Rentabilidad y creacin de valor

Las decisiones estratgicas pueden resumirse en dos preguntas bsicas: Dnde competir
(estrategia corporativa) y cmo competir (estrategia competitiva). La primera, define el alcance de
la empresa en trminos de las industrias y de los mercados en los que compite. Por ejemplo:
diversificacin, integracin vertical, adquisiciones y nuevos negocios, asignacin de recursos entre
los diferentes negocios de la empresa. La segunda, define cmo las empresas compiten dentro de
una empresa o mercado; debe establecer ventajas competitivas sobre sus rivales.
Respuestas a estas preguntas estn orientadas a alcanzar un desempeo financiero mayor
al de sus competidores.
Objetivos bsicos de las empresas > Sostenibilidad a largo plazo
> Retornos que excedan el costo de capital
El crecimiento y el ROIC conducen a la creacin de valor y por medio de estos podemos medir los
objetivos de la empresa.
Un anlisis del EVA permite corregir el retorno que genera la ejecucin de una estrategia con
respecto al nivel de riesgo que implic la inversin.

Economic Value Added (EVA) = ROIC - WACC

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Cuando el ROIC es relativamente alto, es mejor enfocarse en aumentar las ventas para mejorar el
ROIC. Cuando este es relativamente bajo, hay que enfocarse en mejorar la eficiencia para
aumentar el ROIC.
Para incrementar la legitimidad, las empresas deben equilibrar beneficios econmicos y sociales
(ejemplo: actividades filantrpicas).

Ventaja Competitiva
Existen distintas miradas para entender el concepto de ventaja competitiva:
En los Elementos bsicos de una declaracin de estrategia, distinguimos la perspectiva externa
e interna del elemento ventaja.

Ventaja en base a la posicin

competitiva

Ventaja en base a recursos y

capacidades

Perspectiva EXTERNA.

Perspectiva INTERNA.

Valor que una empresa es capaz de

generar a sus consumidores sobre el
costo de producirla.

Posee una ventaja competitiva cuando

implementa una estrategia de creacin de
valor que no est siendo implementada
por ningn competidor actual o potencial.

Puede provenir de: 1) liderazgo en costos

o 2) diferenciacin.

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 Ventaja externa: Declaracin de propuesta de valor.

Ventaja interna: Recursos y capacidades nicos que permiten entregar la propuesta de valor.

*Una empresa puede alcanzar un rendimiento superior en la industria de dos maneras:

1) Ofreciendo un producto similar a la competencia a un precio menor (en este caso se tiene una
ventaja de liderazgo en costos).
2) Ofreciendo un precio ms alto por un producto nico (en este caso, se tiene una ventaja por
diferenciacin).
Las ventajas (cualquiera de las dos), deben ejecutarse en toda la cadena de valor del negocio:

Para establecer una ventaja competitiva, la empresa debe hacer sistemticamente algo diferente a
la competencia.

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Anlisis Industrial
Las fuentes del desempeo financiero son principalmente dos:
1) En qu industria debemos competir (Estrategia corporativa)
2) Cmo deberamos competir (Estrategia de negocios).
Estrategia corporativa
Anlisis Industrial: Qu determina el nivel de ganancias en una industria?
1. El valor del producto para los clientes: el valor es creado cuando el precio que est dispuesto
a pagar el cliente por un producto es mayor al costo de producirlo.
2. Intensidad de la competencia: mientras mayor sea la competencia, menor sern los
excedentes del productor o mayor sern los de los consumidores, por lo que las ganancias se
reducen.
3. Poder de negociacin de los productores relativo a sus compradores y proveedores: una
industria con proveedores poderosos reduce las ganancias de la empresa.
El Modelo de las 5 fuerzas de Porter explica el retorno industrial relativo:

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A) Amenaza de productos o servicios sustitutos:

Propensin de comprar productos sustitutos.

Precio y desempeo relativo de productos sustitutos.

B) Amenaza de nuevos entrantes:

Requerimientos de capital

Economas de escala

Ventajas en costos

Diferenciacin de productos

Acceso a los canales de distribucin

Barreras legales y de gobierno

Represalias de actuales productores

Barreras de entrada y salida

C) Poder de negociacin de proveedores:
Tamao y concentracin de los proveedores relativo a los compradores

Costo de cambio de los proveedores

Informacin de los proveedores

Habilidad de los compradores de integrarse verticalmente hacia arriba

D) Poder de negociacin de los compradores:

Tamao y concentracin de los compradores relativo a los vendedores

Costo de cambio de los compradores

Informacin de los compradores

Habilidad de los compradores de integrarse verticalmente hacia arriba

E) Rivalidad entre competidores existentes:

Concentracin

Diversidad de competidores

Diferenciacin de productos

Exceso de capacidad y barreras de salida

Condiciones de costo
El anlisis industrial puede realizarse con los siguientes fines:
1) Proyectar el retorno de una industria en el futuro.
2) Posicionar a la empresa en relacin a las fuerzas competitivas que enfrenta.
3) Encontrar la forma de cambiar la estructura industrial.

Elementos bsicos de una declaracin de estrategia:

Alcance > En qu industria o sectores estar integrada mi empresa?
a) Integracin vertical
b) Diversificacin horizontal
Cambios en el medio ambiente competitivo pueden afectar la estructura industrial y su rentabilidad
Cambios en el medio ambiente competitivo: 1) Tecnologas, 2) Preferencia de consumidores,
3) Estilos de vida y 4) regulaciones.

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Competencia y Cooperacin

Gobernanza de la plataforma: Reglas que determinan quin accede a la plataforma y cmo varios
tipos de clientes pueden interactuar en la plataforma una vez que han obtenido acceso.
Modelo Value Net

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Es un complemento para el anlisis de las 5 fuerzas de Porter.

Recursos y Capacidades
Cambios en las preferencias de los consumidores y nuevas tendencias para servir a los
consumidores, obliga a entender y definir una estrategia basada en recursos y capacidades.
En un medio ambiente inestable, la empresa por s sola, en funcin de su conjunto de recursos y
capacidades, puede proveer una base ms estable en el cual definir su identidad
Ventaja competitiva en base a recursos y capacidades:
Una empresa posee una ventaja competitiva cuando implementa una estrategia de creacin de
valor que no est siendo implementada por ningn competidor actual o potencial
Una empresa posee una ventaja competitiva sostenida cuando su estrategia de creacin de valor
no est siendo implementada por un competidor actual o potencial y cuando estos competidores
son incapaces de duplicar los beneficios de esta estrategia.

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El anlisis de la cadena de valor, permite identificar las capacidades de una empresa.

Tres pasos para evaluar una ventaja competitiva en la prctica:
1. Identificar recursos y capacidades clave: Se pueden identificar 4 tipos de recursos y
capacidades:
a) Capital fsico
b) Procesos
c) Capital humano
d) Capital Organizacional
Ejemplos:
Capital fsico

Procesos

Capital humano

Capital Organizacional

Acceso al mercado
financiero

Relacin entre empresa

y medio ambiente; y
empresa y stakeholder

Entrenamiento,
experiencia, juicio,
inteligencia, talento
gerencial

Investigacin y
desarrollo

Costo del capital

Relacin entre gerentes

Socializacin de nuevos
empleados

Cultura organizacional,
reputacin

Ubicacin

Tratamiento de
empleados, clientes,
proveedores y
distribuidores

Individuos innovadores,
Estructura de reportes,
confianza, productividad, planificacin, control y
flexibilidad
sistemas de
coordinacin

Construccin de alianzas Respuesta a tendencias

de mercado
Conocimiento sobre el
mercado

Procedimientos
eficientes
Capacidad de procesos
de decisiones
estratgicas

Habilidad para reconocer Conexin entre

valor intrnseco en otros creencias y
comportamiento

2. Evaluar recursos y capacidades: Matriz de evaluacin

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3. Desarrollar estrategias: en funcin de fortalezas y debilidades clave de la empresa.

Estrategia:
Explotar fortalezas.
Identificar oportunidades de outsourcing.
Corregir debilidades a travs de la adquisicin y desarrollo de recursos y capacidades.
Modelo VRIN:
Sirve para evaluar si recursos y capacidades son estratgicos.

La sostenibilidad de la ventaja competitiva depende de los recursos y capacidades que tenga la

empresa. Para mantener la ventaja competitiva de la empresa, estos recursos y capacidades
deben ser:

Valiosos
Raros
Inimitables
No - Sustituibles

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Recursos con fortalezas superfluas: solo valiosos y raros.

Recursos con fortalezas relativas: valiosos, raros e inimitables.
Recursos con relevancia estratgica: valioso, raro, inimitable y no - sustituible.

Modelo FODA: Relacin entre anlisis industrial y modelo basado en recursos.

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