Clase 05 Emprendimiento 12 04 24

❞𝑨𝒏̃𝒐 𝒅𝒆𝒍 𝑩𝒊𝒄𝒆𝒏𝒕𝒆𝒏𝒂𝒓𝒊𝒐 𝒅𝒆 𝒍𝒂 𝒄𝒐𝒏𝒔𝒐𝒍𝒊𝒅𝒂𝒄𝒊𝒐́𝒏 𝒅𝒆 𝒏𝒖𝒆𝒔𝒕𝒓𝒂 𝑰𝒏𝒅𝒆𝒑𝒆𝒏𝒅𝒆𝒏𝒄𝒊𝒂 𝒚 𝒅𝒆 𝒍𝒂
𝒄𝒐𝒏𝒎𝒆𝒎𝒐𝒓𝒂𝒄𝒊𝒐́𝒏 𝒅𝒆 𝒍𝒂𝒔 𝒉𝒆𝒓𝒐𝒊𝒄𝒂𝒔 𝒃𝒂𝒕𝒂𝒍𝒍𝒂𝒔 𝒅𝒆 𝑱𝒖𝒏𝒊́𝒏 𝒚 𝑨𝒚𝒂𝒄𝒖𝒄𝒉𝒐❞.
CARRERA: ADMINISTRACION DE EMPRESAS
Curso
Emprendimiento
Clase 05: Procesos relacionados con los recursos. Gestión de Adquisición.

Proceso de Adquisición. Rol del Gerente de Proyectos.
Lima, 12 de abril de 2024

El genio se hace con un 1% de talento, y un 99% de trabajo. Diapositiva 2 Fecha: 12/04/2024 Prof. Juan Daniel Daza Hermoza
Albert Einstein cursomiemprendimiento@gmail.com
1. Tener los micrófonos apagados.
2. Sólo active su micrófono si va a participar,

después lo desactiva.
Para participar levante la
mano, indique su nombre y
el lugar de donde se
conecta
Poner nombre completo en el zoom
Participación de todos ustedes

Participación de los alumnos
5. Periodos para cada tarea Para qué sirve un
6. Comunicación.
Esta es la parte más diagrama de Gantt
7. Toma de decisiones.
interesante del diagrama de El diagrama de Gantt
8. Control de costos.
Gantt, en la que es más clara sirve para representar
9. Identificación de
3. Barras de Gantt o barras su función: organiza los gráficamente todas las
recursos.
horizontales tiempos de cada tarea al tareas y actividades
10. Optimización de la
Las barras de Gantt son los acomodar la barra que le que se tienen que
carga de trabajo.
elementos visuales clave en un corresponde en el periodo realizar durante un
que se le asigna para periodo para concretar Diferencia entre diagrama de
Diagrama de Gantt. Representan las
completarla. un proyecto. Gantt y cronograma
diferentes tareas o actividades que
forman parte de un proyecto o plan, 6. Progreso 10 cosas que puedes El diagrama de Gantt es
y su longitud y posición en el Gracias a que se muestran hacer con un mucho más flexible e
diagrama indican la duración de cada todas las etapas de un diagrama de Gantt incluye conceptos que el
tarea y cuándo se espera que se proyecto es sencillo calcular 1.Planificación de cronograma no permite
realice. el avance o progreso a proyectos. incluir en el esquema.
4. Escala de tiempo medida que pase el tiempo. 2.Programación de Por ejemplo, un diagrama
La escala de tiempo está definida por 7. Hitos tareas. de Gantt permite asociar
la fecha de inicio y final del proyecto. Son eventos significativos o 3. Seguimiento del datos como los
Dentro del gráfico cuenta con puntos de referencia progreso. departamentos, encargados
divisiones que sirven como referencia importantes dentro del 4. Identificación de de proyecto y un desglose
para determinar la duración de cada proyecto o plan que marcan hitos:. de tareas y actividades tan
tarea, de acuerdo con el largo de etapas clave o logros 5. Gestión de tiempos detallado como lo requiera
cada barra. cruciales el proyectista.
Te permite ver el progreso de Cómo hacer un diagrama de Gantt en Excel
cada una en lo particular y tener Si se pregunta cómo hacer un diagrama de Gantt a mano
un panorama de la evolución del en Excel, en breves palabras, estos son los pasos que
proyecto en lo general. debería seguir:
Una plantilla de cronograma
En el diagrama de Gantt las 1. Cree su tabla de tareas
sirve para indicar las fechas en
tareas se colocan en un eje 2. Cree su diagrama de Gantt usando una barra apilada
que inicia un proyecto o el día
vertical, y el periodo en que 3. Agregue fechas de inicio y duración de sus tareas
en que hay que entregar un
deben concretarse en un eje 4. Inserte sus tareas
adelanto. El diagrama de Gantt,
horizontal; además cada barra 5. De formato a su diagrama de Gantt
por su parte, muestra el tiempo
puede emplear un color que ¿Qué es un diagrama de Gantt en Excel?
que abarca cada tarea, cada
identifique al equipo o a la Un diagrama de Gantt en Excel es como cualquier otro
etapa y cada proyecto.
persona responsable de realizar diagrama de Gantt en otras herramientas. Este gráfico
Por otro lado, el diagrama de
cada actividad. que fue diseñado por Henry Gantt para mostrar el
Gantt es muy útil cuando un
Cómo hacer un diagrama de cronograma del proyecto tiene características comunes
equipo necesita conocer la
Gantt en 6 pasos independientemente del software que utilice.
forma en que las distintas
1. Define tu proyecto. cada gráfico consta de líneas expandidas a lo largo de
tareas se relacionan entre sí.
2. Haz una lista de tareas. una línea de tiempo. Esas líneas son tareas. De este
Cómo funciona un diagrama de
3. Detecta la relación de las modo, cualquier persona que decida usar un diagrama de
Gantt
tareas. Gantt para la gestión de proyecto tendrá representación
Las tareas que se muestran en
4. Establece los tiempos. visualizada de sus tareas y plazos en frente de ella o él.
un diagrama de Gantt están
5. Asigna las tareas. Esta base se implementa en cualquier software estándar
vinculadas para que se cumpla
6. Verifica el progreso. de diagramas de Gantt, y Excel no es una excepción.
un proyecto.
Prosigamos las Clases
Institucionales: Son todas Económicos: Son
las empresas, organismos aquellas
e instituciones de las inversiones que
PROCESOS RELACIONADOS CON cuales se requiere apoyo. serán necesarias
LOS RECURSOS También se refiere al para llevar a
Los recursos solo se incluyen en soporte y apoyo que cabo la
el proyecto. Consiste en una recibirán los estudiantes investigación. En
relación detallada de todos para la dedicación de tal sentido se
aquellos elementos que apoyarán tiempo y esfuerzos a la debe formular un
al desarrollo de la investigación y investigación, por parte presupuesto en
pueden ser de tipo: de sus jefes en la el cual se deben
Humanos: Son todos los organización donde considerar los
asesores, especialistas, laboran. gastos de
profesores, tutores y demás Materiales: Son los personal,
personas quienes se consideran recursos de carácter materiales y
realizarán aportes de gran técnico y material que se suministros,
importancia para el desarrollo de requieren para el viajes y servicios
la investigación. desarrollo del estudio. requeridos.
contribuyendo a 5. Definición de los de dónde proviene
minimizar el margen de entregables y sus cada dato y a qué
error. criterios de lugares hay que
Antes de estar en En concreto, se trata de calidad. acudir para extraer la
disposición de comenzar los seis siguientes pasos: 6. Planificación información precisa
con la planificación de 1. Identificación de la financiera. en cada momento.
recursos de un proyecto, estructura global de Cómo comenzar con La lista de tareas es
para lo que habrá que proyecto. la planificación de el sustento de la
tener claras las 2. Cálculo de las recursos: la creación planificación de
necesidades en materia estimaciones iniciales. de la lista de tareas recursos y su
de mano de obra, equipos 3. Definición de las Si bien existen ya elaboración puede
y materiales; suele necesidades muchas opciones de llevarse a cabo, de
resultar muy interesante prioritarias en software que manera sencilla,
hacer un trabajo previo materia de staff. facilitan este trabajo, llevando a cabo las
que facilite la recopilación 4. Creación de un punto de partida siguientes acciones:
de la información borrador del para la planificación
necesaria, ya que de esta calendario de de recursos, siempre
forma se está proyecto. es necesario conocer
La planificación de recursos y
su cronograma
Una vez finalizadas estas
1. Descomposición del acciones, se puede proceder
trabajo en unidades. a la confección del planning
2. Estimación de las propiamente dicho, para lo
unidades de trabajo. cual se puede seguir el
3. Organización de las siguiente procedimiento:
unidades de trabajo. ❖ Listado de recursos.
4. Previsión del despliegue ❖ Especificación de
de recursos. categorías de recursos y
5. Cálculo en firme del sus componentes.
programa de actividades y ❖ Identificación y
calendario de proyecto. descripción de los
6. Creación de un gráfico requerimientos asociados
explicativo de la en cada caso.
asignación de recursos y ❖ Construcción del
sus fechas de inicio y fin. cronograma de recursos.
❑ Tareas: lista de tareas ❑ Fecha de finalización real: muestra la
del proyecto. fecha en que se completó la tarea.
❑ Porcentaje completado: ❑ Asignación de tareas: apunta el
Cuando la planificación de permite mostrar el grado nombre del propietario o responsable
recursos se aborda de esta en que cada tarea ha de la tarea.
forma, sistemáticamente, es sido completada. ❑ Prioridad de la tarea: establece si es
improbable pasar por algo ❑ Estado de la tarea: alta, media o baja.
detalles importantes. informa sobre posibles ❑ Milestone: esta indicación expresa si
Si bien, para garantizar el retrasos o cancelaciones, se trata de una tarea hito.
éxito en la gestión, es pero también de cuando ❑ Notas.
necesario prestar atención a se da por concluida.
la implementación del plan ❑ Fecha de inicio: indica la
de ejecución del proyecto. fecha prevista para el
Para facilitar esta labor hay comienzo de la tarea.
que repasar que, en el ❑ Fecha estimada de
documento elaborado finalización: expresa la
quedan claros los siguientes fecha prevista para el fin
elementos: de la tarea.
identificar las necesidades de
un proyecto, buscar opciones
posibles, enviar solicitudes de
¿Qué es la gestión de propuestas (RFP) si es
adquisiciones y por qué es necesario y administrar las
tan importante? adquisiciones para el equipo.
La gestión de adquisiciones A fin de proteger a la
es el proceso de obtener empresa de cualquier riesgo
bienes o servicios para una potencial, un equipo
empresa mediante la diferente al que solicita el
compra, el alquiler o la producto o servicio puede
contratación de un recurso llevar a cabo este proceso.
externo para llevar a cabo Sin embargo, consulta
un proyecto. siempre con tu equipo
Este proceso implica una interno de asuntos legales
variedad de actividades de para confirmar cuál es el
adquisición, que pueden proceso de adquisición
incluir: específico en tu organización.
Generalmente, el proceso de
adquisición tiene dos aspectos
principales: el abastecimiento
Por lo general, los equipos de estratégico inicial y el aspecto
adquisiciones son expertos en la operativo de la gestión de
gestión de contratos. adquisiciones.
Tu equipo de adquisiciones El abastecimiento inicial se trata
interno probablemente será el de la forma en la que el equipo
responsable de la negociación de identifica los diferentes socios y
contratos que mejor se ajusten a empresas con los que tu
las necesidades de tu empresa, compañía quiere trabajar. Por lo
de la negociación de los precios y general, este proceso implica
la presentación de la información establecer requisitos mínimos
con tu socio potencial, y de la que deben cumplir los
ejecución de un análisis de proveedores potenciales e
riesgos para proteger a tu identificar por qué la empresa
empresa de cualquier posible necesita contar con un proveedor
amenaza. externo para un proyecto.
LOS 4 PASOS DEL PROCESO DE 1. Crear un plan de gestión de
ADQUISICIÓN adquisiciones
Existen cuatro pasos principales Esta es la etapa inicial de la gestión de
El componente operativo de
que los equipos de adquisiciones.
la gestión de adquisiciones
adquisiciones llevarán a cabo Los equipos de adquisiciones suelen
es el paso individual que
durante un proceso de gestión trabajar con los participantes para
debe dar una empresa para
de adquisiciones. identificar qué recursos necesita el
empezar a trabajar con un
A continuación, presentamos equipo para realizar un proyecto.
tercero.
un esquema básico de los pasos El equipo de adquisiciones analizará el
Estos pasos varían según las
que seguiría un equipo de proyecto general como un todo e
prácticas internas de cada
adquisición para adquirir los identificará las soluciones posibles.
empresa, pero pueden
materiales necesarios para Las herramientas como sistemas de
incluir el uso de órdenes de
realizar un proyecto. gestión de adquisiciones o sistemas de
compra, el envío de
Consulta siempre con tu equipo gestión del trabajo pueden ayudar a tu
solicitudes de propuestas, la
interno de asuntos legales para equipo de adquisiciones a mantener los
selección de licitadores o el
obtener orientación sobre las documentos importantes, como las
paso por un proceso de
políticas y prácticas de solicitudes de propuestas y los
cotización.
adquisición de tu empresa. requisitos de compra, en el mismo lugar.
En esta etapa también ❖ ¿El equipo enviará
se responderán solicitudes de
preguntas básicas propuestas a los
Los profesionales de
sobre el plan de proveedores
adquisición internos
potenciales?
probablemente evaluarán adquisiciones.
2. Realizar las
los recursos con los que la Entre estas preguntas
se pueden incluir las adquisiciones
empresa cuenta
siguientes: Durante esta etapa, el
actualmente y los
❖ ¿Los participantes equipo de adquisiciones por
compararán con lo que
necesitan este lo general llevará a cabo
busca el equipo. Si es más
recurso para una una decisión.
rentable usar los recursos
fecha específica? Tu equipo interno de
con los que ya cuenta el
❖ ¿El equipo contará asuntos legales te guiará
equipo, probablemente
con un proceso acerca de cómo reunir
sugerirán eso, además de
específico para ofertas y ayudará a tu
negociar menores costos
evaluar las equipo a evaluar las
cuando analicen las
diferentes opciones
opciones con los licitadores. diferentes
opciones? disponibles.
del proyecto. Este gestionar y capacitar a
proceso suele finalizar un nuevo equipo de
con un documento contratistas, instalar un
Consulta con tu equipo
como una orden de software nuevo o
interno para que te
compra para cerrar trasladar materias
orienten sobre cuál es la
todos los detalles del primas para convertirlas
mejor opción en función
acuerdo. 3. Administrar (o en un producto nuevo.
de tus necesidades.
Esta puede incluir controlar) las
Una vez que hayas
detalles sobre el precio, adquisiciones
elegido a un proveedor,
la cantidad, el Según el tipo de
tu equipo interno de
cronograma de entrega producto que se esté
asunto legales te
del producto y cómo se adquiriendo, esta es
ayudará a avanzar con
realizará el pago. la etapa en la que el
las negociaciones y la
equipo implementa
firma del contrato tan
la compra recién
pronto como el contrato
adquirida en el plan
se ajuste a las
del proyecto. Esto
necesidades
puede significar
automatización para una línea en la que se completó el trabajo
de ensamblaje, es importante correspondiente, tu equipo interno
controlar la diferencia en la de asuntos legales cerrará
producción antes y después de cualquier documentación que se
Durante esta etapa, es
implementar la maquinaria. requiera y, si es necesario, realizará
conveniente implementar alguna
Esta diferencia representa una exención de responsabilidad.
forma de gestión de cambios en
exactamente el impacto que Por lo general, ambas partes se
tu proceso.
tuvo esa maquinaria en tu aseguran de que todo se realizó
Es particularmente
operación. conforme a lo acordado en los
recomendable si vas a incorporar
4. Cerrar las adquisiciones contratos.
nuevos miembros de equipo a tu
Durante la etapa de
flujo de trabajo.
negociación, tu equipo interno
Esto te permitirá controlar las
de asuntos legales y el
operaciones de negocios y
proveedor se pondrán de
verificar si hubo algún cambio
acuerdo sobre lo que
debido a las nuevas
constituye el “trabajo
adquisiciones.
finalizado”.
Por ejemplo, si un equipo
Después, una vez que ambas
adquiere nueva maquinaria de
partes lleguen a la etapa
legales es quien debe equipo de adquisiciones Algunas empresas usan un
llevar a cabo la mayor necesita información software de gestión de
parte del proceso de específica con respecto a adquisiciones
El rol del gerente de adquisición, de acuerdo las necesidades del especializado para
proyectos durante el con las políticas de tu proyecto, el gerente del mantener la información
proceso de adquisición empresa. proyecto puede ayudarlos organizada para el
El gerente del proyecto La responsabilidad a reunir y compartir esa departamento de compras.
es responsable de que el principal del gerente del información. Otras pueden optimizar la
proyecto avance a lo proyecto durante el información mediante una
largo del programa del proceso de adquisición herramienta de gestión del
proyecto, y de gestionar es ayudar al equipo de trabajo que pueda
las actualizaciones para adquisiciones a mantener los principales
los participantes y los coordinar la información hitos de un proyecto la
demás miembros del y con cualquier cosa que información de los
equipo acerca del necesiten para llevar proveedores y las
proceso de adquisición. una solicitud de actualizaciones de estado
Sin embargo, el equipo propuestas o contrato a de los participantes, todo
interno de asuntos la etapa siguiente. Si el en un mismo lugar.
Consiste en una relación detallada de todos aquellos elementos que
apoyarán al desarrollo de la investigación
Humanos.
Los tipos de recursos son Institucionales, materiales, económicos y…
Abastecimiento Inicial.
Son todas las empresas, organismos e instituciones de las cuales se
requiere apoyo. Gestión de Adquisiciones.
Es el proceso de obtener bienes o servicios para una empresa mediante

la compra, el alquiler o la contratación de un recurso externo para Económicos.
llevar a cabo un proyecto
Escala de Tiempo.
Se trata de la forma en la que el equipo identifica los diferentes socios y
empresas con los que tu compañía quiere trabajar. El Gerente.
Recursos.
Es responsable de que el proyecto avance a lo largo del programa del
proyecto, y de gestionar las actualizaciones para los participantes y Institucionales.
los demás miembros del equipo acerca del proceso de adquisición
Aspectos legales.
Prosigamos las Clases
Grupos Formados
Moises Lino
Sala 7
Bonny Cardenas Bravo Jhonatan Yanqui Chuco
Yesenia Calampa Mas
Laulate Napo Jack
Valeria Yaranga
Santillan Culqui Natalia
Huara Toscano Jackeline
María Meza Karen Fernandez

Guevara Fernandez Rosy Edalita
1. El Trabajo se enviará a más tardar el día de la exposición que es la última
clase. Sólo se aceptará el trabajo en PowerPoint.
2. La exposición por Sala o Equipo será de 15 minutos como mínimo y 20 minutos como máximo
(según la cantidad de grupos y alumnos para que puedan exponer todos).
3. Es obligatorio que el alumno o alumna tenga su CAM activada y se vea al alumno o alumna
quien estará de forma presentable al momento de exponer, caso contrario se le bajará puntos.
4. Para la exposición se prohíbe cualquier tipo de dinámica. El alumno sólo expondrá la parte que
por Equipo acordaron exponer. Tendrá una sola participación.
5. Alumno o alumna que por alguna razón circunstancia, caso fortuito, suceso anormal o
paranormal no pueda exponer, presentará su parte de la exposición en diapositivas
adjuntando un video donde se vea al alumno o alumna exponiendo. Caso contrario no se
considerara su presentación.
6. Si bien es cierto trabajan en Equipo, la nota va a ser personal.
7. Todo lo no visto en estos puntos se resolverán en clase.
Indice del Trabajo a Presentar
Presentación.
Razón Social e Integrantes.
Ubicación Geográfica (Pegar un Mapa).
Giro del Negocio.
Oportunidad del Negocio.
Análisis de las 4 P.
Análisis FODA.
Identificación de los principales competidores.
Identificación de los principales proveedores.
Frase Comercial.
Logotipo.
Impacto Ambiental.
Costos para poner el negocio.
Conclusiones y Recomendaciones.
Voluntarios!!!!!
de un determinado grupo
de personas. El producto
puede ser intangible o
tangible, ya que puede ser
ANÁLISIS DE LAS 4 Ps en forma de servicios o
bienes.
Nuestra empresa “CALLO
JIMENEZ EIRL.” tendrá
los siguientes productos:
PRODUCTO
Un producto es un artículo
que se construye para
satisfacer las necesidades
PRECIO “CALLO JIMENEZ
El precio del producto EIRL.” como
es básicamente la empresa nueva,
cantidad que un cliente iniciará la
paga para disfrutarlo. comercialización,
Ajustar el precio del empleando los
producto tiene un gran precios
impacto en toda la competitivos para
estrategia de marketing, penetrar en el
así como en gran mercado con la
medida las ventas y la finalidad de atraer
demanda del producto. a clientes
Esto es inherentemente rápidamente.
un área delicada. Si una Los Precios a
empresa es nueva en el considerar serían
PLAZA
mercado y no ha hecho los siguientes
El «aplazamiento» o
un nombre para sí después de hacer
distribución es una
mismo todavía, es poco el estudio de
parte muy
probable que tu mercado
importante de la
mercado objetivo esté respectivo y al
definición de la
dispuesto a pagar un hacer un análisis
mezcla de productos.
alto precio. de la demanda
Estas son algunas de las
La plaza de nuestro negocio PROMOCIÓN
preguntas que debes
“CALLO JIMENEZ EIRL.” está La promoción es un componente
responder al desarrollar tu
ubicado en la Calle Qapaq muy importante del Marketing, ya
estrategia de distribución:
Qolla 221 Distrito de San que puede impulsar el
Tienes que colocar y ❖ ¿Dónde buscan tus
Sebastián Provincia de Cuzco, reconocimiento de la marca y las
distribuir el producto clientes tu servicio o
Con posibilidades de expandir ventas. La promoción se compone
en un lugar que sea producto?
el negocio a otros puntos de de varios elementos como:
accesible a los ❖ ¿A qué tipo de tiendas se
la ciudad, optamos por este Organización de ventas, Relaciones
compradores dirigen los clientes
lugar ya que es un lugar públicas, Publicidad y Promoción
potenciales. Esto potenciales? ¿Compran en
comercial y transitable que de ventas. La publicidad
viene con una un centro comercial, en
limita con varios puntos normalmente cubre los métodos
comprensión una tienda regular, en el
estratégicos, para ofrecer de comunicación que se pagan
profunda de tu supermercado, o en línea?
nuestros productos como anuncios de televisión,
mercado objetivo. ❖ ¿Cómo se accede a los
anuncios de radio, medios, etc.
Entiéndelos de diferentes canales de
En este caso nuestra promoción de
adentro hacia afuera distribución?
“CALLO JIMENEZ EIRL.” Sera hecha
y descubrirás los ❖ ¿Cómo difiere tu
con repartición de volantes y
canales de estrategia de distribución
tarjetas de presentación, también
posicionamiento y de tus competidores?
por medio de redes sociales.
distribución más ❖ ¿Necesitas una fuerte
❖ Contaremos con un fan page,
eficientes que hablan fuerza de ventas?
donde iremos interactuando
directamente con tu ❖ ¿Necesitas vender en una
con nuestros clientes.
mercado. tienda en línea?
❖ promoción en redes. FODA Fortalezas
Es importante iniciar El análisis FODA es una Las fortalezas representan los
la publicidad 1 mes técnica utilizada para factores positivos de una
antes de abrir el evaluar el desempeño de organización que se pueden
negocio de tal manera una organización en el controlar. Estos se pueden
de iniciar nuestras mercado y se utiliza para analizar dividiendo a la
ventas de inmediato desarrollar estrategias organización por elementos,
❖ Por la compra de tres comerciales efectivas. como por ejemplo, ventas,
prendas a más (vales Su nombre es un finanzas, marketing,
de descuento). Por la acrónimo de las palabras investigación, desarrollo, y
recomendación de “fortaleza, otros elementos estructurales.
amigas (vales de oportunidades, debilidad ¿Qué hace bien la
descuento). y amenazas”. organización?
❖ El lanzamiento de las En inglés, se conoce ¿Cuáles son los
campañas con demás también como Análisis diferenciadores claves que
promociones como Swot, acrónimo de los ofrecen?
liquidaciones se términos Strengths, ¿Cuáles son los principales
realizarán por nuestra Weakneses, recursos que tienen?
Fan Page oficial. Opportunities, Threatens.
OPORTUNIDADES
Las oportunidades evalúan los
elementos atractivos de un
mercado que pueden contribuir
DEBILIDADES a que las organizaciones
¿Dónde crees que hay un puedan obtener más ganancias.
margen de mejora? Estos son externos al entorno
Las debilidades son de una organización.
aquellos elementos del ¿Cuáles son las oportunidades
negocio que aún necesitan en el mercado?
una gran cantidad de ¿Cuáles son las oportunidades
mejoras y que están de que una organización
afectando a la organización prospere?
en más de una forma. AMENAZAS
En las organizaciones Las amenazas indican aquellos
existen ciertas áreas de factores que pueden causar daño
negocio que pueden no a las estrategias de
funcionar de acuerdo a las mercadotecnia existentes en una En al análisis FODA de la empresa Callo Jiménez
expectativas del cliente, y organización y también pueden EIRL, se realiza para dentro de el área interna ver
esto puede ser lo que eventualmente conducir a nuestras Fortalezas y Debilidades y dentro del área
provoca fricciones y hace pérdidas comerciales. externa ver nuestras Oportunidades y Amenazas
que la organización no logre ¿Qué aspectos del mercado son
los objetivos deseados. una amenaza para la empresa?
Matriz Foda
DEBILIDADES AMENAZAS
❖ Falta de disponibilidad ❖ Entrada de nuevos
de recursos económicos competidores al
para inversiones mercado.
FORTALEZAS ❖ Ser una empresa nueva ❖ Posicionamiento de
❖ Nuestra ubicación en el mercado. otras empresas
del negocio es en ❖ Capital de trabajo menor regionales por sus
una zona céntrica al necesario. años de trayectoria.
❖ Precios accesibles ❖ Sin prestigio todavía en ❖ La inestabilidad
que permiten ser el mercado política y económica
competitivos en el ❖ Personal reducido del país después de
mercado ❖ Local alquilado las elecciones
❖ Conocimiento y presidenciales.
OPORTUNIDADES
experiencia del ❖ Campañas para consumir el
mercado. producto nacional.
❖ Personal ❖ Constante cambio de la
capacitado. moda.
❖ Nuestros productos ❖ La población de Cuzco está
son de buena en pleno crecimiento.
calidad. ❖ La realización de alianzas
❖ Buen equipo de estratégicas con los
trabajo. proveedores.
contra otros negocios ¿Qué es la competencia En la mayoría de los casos,
similares. directa? las características y
Sin embargo, compiten La competencia directa funciones de los productos
COMPETIDORES también con otros se da entre las son muy similares.
Aquellos negocios que negocios tales como el empresas que ofrecen Por ello cuando un cliente
ofrecen productos o cine, la programación los mismos productos tiene que elegir entre uno
servicios que satisfacen que ofrecen los canales para satisfacer las y otro cuestiona el precio,
la misma necesidad en de televisión local o mismas necesidades, la calidad, los ingredientes
el cliente, aun cuando nacional, e incluso con por lo que tienen que o componentes, la
lo hagan de diferente otras actividades luchar por ganar la publicidad, las ideas
manera, estén recreativas como ferias, atención y fidelidad de asociadas a la marca, los
localizados o no dentro circos, etc. En todos los los clientes. atributos estéticos como el
de una misma casos, aunque se trata Por lo regular, también color, el tamaño, el peso,
localidad, son tus de productos diferentes, comparten puntos de entre otros aspectos
competidores. se pretende satisfacer la venta, oferta y demanda
Los negocios de renta misma necesidad de del mercado y área
de videos o DVD entretenimiento en el geográfica del público
compiten, obviamente, consumidor. objetivo
Aquí la decisión de
compra del cliente se
define más por el gusto,
¿Qué es la competencia precio, inmediatez y
indirecta? practicidad que le ofrece
un artículo u otro.
La competencia indirecta se
Incluso existe la
refiere a las empresas que
posibilidad de que los
ofrecen productos diferentes,
productos pertenezcan a
pero que logran satisfacer las
diferentes sectores y no
mismas necesidades de distinta
estén disponibles en los
forma y, por lo tanto, compiten
mismos puntos de venta.
en el mismo mercado.
Por ejemplo, las máquinas
Aunque los productos no son
fax cumplen la misma
iguales cumplen la misma
función que los correos
función, así que los clientes
electrónicos, pero estos
sustituyen uno por otro
últimos son más simples y
fácilmente.
eficaces.
y aplicación de las facilitan un mejor
mejores prácticas para desempeño en una
mejorar el organización o en
rendimiento de los áreas clave de un
BENCHMARKING procesos de una negocio.
El benchmarking es una organización. El objetivo es
técnica de marketing o De esta manera, el encontrar la
de gestión de la calidad benchmarking ayuda a empresa o
que consiste en estudiar las empresas a empresas del Se trata de compararse
y analizar las técnicas de entender los procesos mundo que con los «líderes» que
gestión y los métodos de detrás de un realizan un están posicionados en
organización de otras desempeño excelente. determinado el mercado, para
empresas para inspirarse Cuando las lecciones proceso o tarea de inspirarse en sus ideas,
y obtener lo mejor de aprendidas de un la forma más sus prácticas, su
ellas. ejercicio de eficaz, estudiarlas y funcionamiento y sus
Es un proceso continuo benchmarking se luego adaptar este experiencias para
de investigación, análisis aplican de manera proceso a nuestra poder mejorar las
comparativo, adaptación apropiada, estas propia empresa. prácticas internas.
prácticas a su propio Establecer objetivos
contexto empresarial. realistas:
Mejorar la eficiencia y la El benchmarking
Importancia del calidad: proporciona a las
benchmarking para las Al comparar sus empresas datos
empresas procesos, productos o concretos y
Identificar mejores servicios con los de la comparativos que les
prácticas: competencia, las ayudan a establecer
El benchmarking permite a empresas pueden objetivos realistas y
las empresas identificar y identificar áreas de alcanzables.
comprender las mejores mejora y oportunidades Al comprender lo
prácticas utilizadas por otras para aumentar la que están logrando
organizaciones líderes en su eficiencia y la calidad. sus competidores,
industria. Esto puede resultar en pueden establecer
Esto les brinda la una reducción de costos, metas basadas en
oportunidad de aprender de una mayor productividad estándares del
los éxitos y fracasos de y una mayor satisfacción mercado y trabajar
otros, y adaptar esas del cliente. para superarlos.
Mantenerse
competitivo:
En un mercado cada
Impulsar la innovación: vez más competitivo,
Al observar lo que están el benchmarking es
haciendo otros en su esencial para
industria, las empresas mantenerse al día con
pueden obtener ideas las tendencias y
para la innovación y el prácticas de la
desarrollo de nuevos industria.
productos o servicios. Permite a las
El benchmarking empresas adaptarse
fomenta la creatividad y rápidamente a los
la búsqueda de cambios del mercado
soluciones nuevas y y mantener su
mejoradas para posición competitiva
satisfacer las frente a la
necesidades cambiantes competencia.
del mercado.
Nombre comercial: Topy Top PROVEEDOR
RUC: 20100047056 En el mundo empresarial y profesional,
Actividad: Fab. de prendas de un proveedor es una persona física o
vestir jurídica que atiende las necesidades
IDENTIFICACIÓN DE
Dirección: Calle Blondel S/N específicas (tangibles o intangibles) de
LOS PRINCIPALES
Nombre comercial: Polvos otra organización.
COMPETIDORES.
Rosados Dicho de otro modo, el proveedor es
En el mercado de San
Centro comercial: Polvos Rosados quien abastece a la empresa de los
Sebastián se
RUC: S/N insumos y servicios que requiere para
encuentran algunas
Dirección: Av. Pinto S/N empezar o continuar sus labores
empresas que ofrecen
Nombre comercial: Tupac productivas.
productos similares al
Centro comercial: 28 de Julio Las empresas pagan regularmente a sus
que nosotros
RUC: S/N proveedores, ya sea al contado o en
ofreceremos, entre
Dirección: Av. Pinto S/N lapsos de 30, 60 o 90 días, dependiendo
ellas podemos
Nombre comercial: Alto Lima del tipo de régimen de trabajo que exista
identificar a los
Centro comercial: Alto Lima entre ambas organizaciones.
siguientes
RUC:S/N No se debe confundir a los proveedores
competidores
Dirección: Av. Pinto S/N con las tercerizaciones o outsourcings
directos:
Nombre comercial: Global Sourcing
Proveedores de recursos. S.A.C.
Son aquellos que ofrecen a la RUC: 20511416877
empresa los recursos Actividad: Venta por mayor de
económicos necesarios para productos textiles.
o sea, a las empresas contratadas para
Dirección: Av. los Faisanes Nro. 420. La
operar desde afuera y temporalmente emprender o continuar sus Campiña (Cruc.los Faisanes y Jr.
en una organización, sin formar parte funciones productivas. Teniente Jimenez). Chorrillos
de su nómina fija o staff. IDENTIFICACIÓN DE LOS Nombre comercial: SAMITEX SA
Tipos de proveedores PRINCIPALES PROVEEDORES RUC: 203485118247
Proveedores de bienes. Una de las principales Actividad: Fabricación de prendas de
Son aquellos que generan algún tipo vestir. Venta por mayor de productos
proveedoras de prendas textiles.
de producto para satisfacer una para varones exclusivos para Dirección: El Sol Nro. 1191-1197 Urb.
necesidad real de la empresa. nuestra tienda será: Global La Campiña Chorrillos
Proveedores de servicios. Sourcin, Samitex SAC, Nombre comercial: Modipsa
Son aquellos que buscan satisfacer las Modas Diversas Perú SAC. RUC: 20423925028
necesidades intangibles de la Actividad: Fabricación de prendas de
También Acudiremos al vestir. Venta por mayor de productos
empresa, esto es, brindar aquellos Emporio Comercial Gamarra textiles.
elementos que requiere y que no son en Lima Dirección: Av. Lurigancho Nro. 1349
en sí mismos productos. Zarate. San Juan de Lurigancho
mundo quién es y qué
no igualmente, tan Al dar pistas a las
le importa.
representativas como los personas sobre el
Para determinar si su
famosos arcos dorados y el producto y el objetivo
empresa necesita una
FRASE COMERCIAL conocido “swoosh”. de su empresa, puede
frase comercial, piense
Es una frase (o dos) Y, como Nike y captar la atención de los
en las tres preguntas
que destaca lo que McDonald’s, puede utilizar clientes adecuados,
siguientes: quién, qué y
hace una empresa, una frase para resalte la personas a las que les
por qué. ¿Quién es su
hace hincapié en un imagen de su marca. Una atraiga su marca
empresa? ¿Qué hace?
valor o característica, o frase comercial o slogan ¿Por qué lo hace?
precisamente por quién
aclara la misión de su desempeña varias es usted, qué hace y por
Si las respuestas a estas
marca. funciones que son qué lo hace.
preguntas aún no están
Estos pueden ser una fundamentales para Puede adoptar muchas
claras para su público
parte importante de la impulsar su marca; en objetivo con su nombre
estrategias para su
identidad de su marca; pocas palabras, puede comercial o logotipo,
eslogan según sus
piense en el “I’m lovin poner su marca por probablemente debería
objetivos de marketing.
‘it” de McDonald o el encima de la competencia Si considera que es más
empezar a pensarse
“Just do it” de Nike. y captar la atención de su importante dar
tener un eslogan.
Estas frases son casi, si público diciéndole al información sobre sus
tamaños que van desde
FRASE COMERCIAL: ❖ Causa una primera
simples logos de texto hasta
La empresa tendrá impresión.
marcas abstractas.
como Frase Comercial ❖ Te ayuda a destacar
productos o servicios, lo siguiente "Un logo no vende entre la multitud.
por ejemplo, esa (directamente), identifica". ❖ Da forma a tu
información debe “ROPA Y ACCESORIOS Con esto en mente, recuerda identidad de marca.
estar en su eslogan. QUE HABLAN EN TU que tu logo es como el alma ❖ Crea una
Por otra parte, si cree NOMBRE” de tu empresa, y como tal herramienta
firmemente en un debe ser coherente, estratégica de
conjunto de valores y LOGOTIPO reconocible y evocar un marca.
considera que su Es un símbolo sentimiento positivo o ❖ Promueve el
público conectará con compuesto por significativo. conocimiento de tu
esos valores, entonces palabras, imágenes y Un buen logo debe infundir marca.
su eslogan debe colores que se utiliza el espíritu de tu marca en ❖ Refuerza tu
centrarse en el para identificar una todos los elementos visuales mensaje.
propósito, los marca o un producto. y canales de marketing.
principios y los ideales Existen distintos tipos Entre las principales ventajas
de su empresa. de logos en formas y de tener un logo tenemos:
IMPACTO AMBIENTAL dependiendo de
las prácticas y
El impacto ambiental
políticas de la
empresarial se refiere a
empresa.
LOGOTIPO las consecuencias que
En este sentido, es
El Logotipo hace referencia a las actividades y importante que las
una foto recortada de un operaciones de una
empresas adopten
hombre con traje arreglándose empresa pueden tener estrategias y
la corbata y una pequeña foto sobre el medio acciones que
encima donde se muestra los ambiente. permitan
accesorios Esto incluye desde la
minimizar su
emisión de gases
impacto negativo
contaminantes hasta la
sobre el medio
generación de residuos
ambiente y
y la afectación de
maximizar su
ecosistemas.
impacto positivo,
El impacto ambiental
contribuyendo así
empresarial puede ser
al desarrollo
negativo o positivo,
sostenible.
promoción de la incluir la
educación y conciencia reforestación de
ambiental entre sus áreas degradadas, la
Algunas de las prácticas empleados y clientes. conservación de
que pueden adoptar las Por otro lado, las especies en peligro
empresas para reducir empresas también de extinción, la
su impacto ambiental pueden generar promoción de
negativo impactos ambientales prácticas agrícolas
incluyen la positivos mediante la sostenibles y la
implementación de implementación de implementación de
sistemas de gestión prácticas de programas de
ambiental, la adopción responsabilidad social educación ambiental
de tecnologías más empresarial y la para la comunidad.
limpias y eficientes, el participación en En definitiva, el
uso de fuentes de iniciativas de impacto ambiental
energía renovable, la conservación y empresarial es una
reducción de residuos y protección ambiental. preocupación
emisiones, y la Estas prácticas pueden importante en la
IMPACTO AMBIENTAL un porcentaje
Nuestro local no importante de los
causará ningún tipo conflictos mineros en
actualidad, y es
de contaminación el Perú está asociado a
responsabilidad
ambiental por lo que problemas de índole
de las empresas
no es necesario social y ambiental.
adoptar prácticas
presentar el estudio Las comunidades
y políticas que
de impacto ambiental perciben que la
permitan reducir
(EIA) también es minería amenaza a sus
su impacto
necesario conocer al medios de
negativo y
respecto que el subsistencia, y su
maximizar su
gobierno peruano ha calidad y modo de
impacto positivo
avanzado en el diseño vida.
sobre el medio
e implementación de En nuestra empresa
ambiente y la
las regulaciones sin embargo
sociedad en su
ambientales y pondremos los tachos
conjunto.
sociales, sin embargo ecológicos
Voluntarios!!!!!
Cualquier duda o consulta escribir al:
correo
cursomiemprendimiento@gmail.com
Página web
repasovirtual.jimdofree.com
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Eres dueño de tu propio destino!!!!!
Gracias Totales!!!
Bibliografía
Lahoyan. S. (2024). ¿Qué es la gestión de adquisiciones y por qué es tan importante?. Asana
Recuperado de: https://asana.com/es/resources/procurement-management
Ortega. C. Análisis FODA: Qué es y cómo aplicarlo en tu empresa. QuestionPro.

Recuperado de: https://www.questionpro.com/blog/es/analisis-foda/#Que_es_el_analisis_FODA
Lenis. A. (2023). Competencia directa e indirecta: definición, diferencias y ejemplos. HubsPot.

Recuperado de: https://blog.hubspot.es/marketing/competencia-directa-indirecta

Clase 05 Emprendimiento 12 04 24

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❞𝑨𝒏̃𝒐 𝒅𝒆𝒍 𝑩𝒊𝒄𝒆𝒏𝒕𝒆𝒏𝒂𝒓𝒊𝒐 𝒅𝒆 𝒍𝒂 𝒄𝒐𝒏𝒔𝒐𝒍𝒊𝒅𝒂𝒄𝒊𝒐́𝒏 𝒅𝒆 𝒏𝒖𝒆𝒔𝒕𝒓𝒂 𝑰𝒏𝒅𝒆𝒑𝒆𝒏𝒅𝒆𝒏𝒄𝒊𝒂 𝒚 𝒅𝒆 𝒍𝒂

𝒄𝒐𝒏𝒎𝒆𝒎𝒐𝒓𝒂𝒄𝒊𝒐́𝒏 𝒅𝒆 𝒍𝒂𝒔 𝒉𝒆𝒓𝒐𝒊𝒄𝒂𝒔 𝒃𝒂𝒕𝒂𝒍𝒍𝒂𝒔 𝒅𝒆 𝑱𝒖𝒏𝒊́𝒏 𝒚 𝑨𝒚𝒂𝒄𝒖𝒄𝒉𝒐❞.

CARRERA: ADMINISTRACION DE EMPRESAS

Clase 05: Procesos relacionados con los recursos. Gestión de Adquisición.

Lima, 12 de abril de 2024

2. Sólo active su micrófono si va a participar,

Participación de todos ustedes

Es el proceso de obtener bienes o servicios para una empresa mediante

María Meza Karen Fernandez

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