Instituto Tecnológico Superior de Lerdo

Materia:
Gestión Estratégica

Unidad 5

Actividad:
Práctica 5: Desempeño Corporativo.

Docente:
Rosa María Morales Flores

Alumnos(as):
Guerrero Solís Paola Valeria - 202310246
Lugo Juárez Mario Enrique – 202310499
Uribe Alvarado María Mónica – 202310551
Valenzuela Hernández Irene Valeria – 202310089

Ciudad Lerdo, Durango. 04 de Noviembre 2023

Nombre de la Práctica: Desempeño Corporativo.

Unidad de Aprendizaje: Implementación de la estrategia

Objetivo: Aplicar diferentes modelos para la implementación de la estrategia en

una organización

Investigación:

Desempeño Corporativo - Corporate Performance Management (CPM)

La administración del desempeño corporativo (CPM, por sus siglas en inglés), es un

término usado para describir los varios procesos y metodologías involucrados en la
alineación de las metas y estrategias de una organización con sus planes y
decisiones ejecutivas para controlar el éxito de la compañía. CPM es un subconjunto
de la inteligencia de negocio (BI) que incluye monitorear y administrar el
performance de una organización de acuerdo con indicadores de desempeño claves
(KPIs) tales como ganancia, regreso de la inversión (ROI), gastos generales.

La meta de la CPM es proveer a las compañías de una comprensión precisa,

intuitiva, profunda y significativa del negocio a través de procesos como cálculo de
presupuesto, análisis de escenarios, planeación financiera, previsión y reporte de
datos. La administración de la cadena de suministro (SCM) y gestión de riesgos son
dos prácticas que deben estar alineadas con la administración del desempeño
corporativo. La SCM es responsable de planear, controlar y ejecutar el viaje de un
producto desde las materias primas, a la producción, a la distribución de la manera
más eficaz y eficiente posible. La gestión de riesgos le permite a una organización.

La importancia de la administración del desempeño corporativo

La CPM se ha convertido en un enfoque primario para la mayoría de los altos

ejecutivos. Al integrar la planeación de negocio, ventas, mercadeo, pronóstico y
presupuesto para las finanzas, recursos humanos y operaciones, las
organizaciones pueden vincular sus metas y estrategias organizacionales con sus
planes y ejecución. La alineación de la compañía alrededor de sus prioridades
estratégicas permite que un enfoque sea colocado en conductores clave de las
operaciones de negocio, así como en las métricas de negocio clave que deben ser
mantenidas para mejorar la ganancia e incrementar los réditos. (Correa, 2020)

La administración del performance corporativo a menudo incluye los siguientes

procesos de administración importantes:

 La creación de un modelo de negocio y la identificación de sus metas;

 Cálculo de presupuesto, planeación y previsión (BP&F);
 Unificación de resultados y cierre de libros financieros de manera regular;
 Compartir resultados con todos los interesados internos y externos;
 Análisis del desempeño del negocio comparado con el plan, años
anteriores y a lo largo de productos y divisiones; y
 Remodelado basado en los resultados y nuevos pronósticos.

Gobernabilidad

La gobernanza corporativa es un tema importante en cualquier empresa, incluyendo

aquellas que fabrican sillas-escaleras. La gobernanza corporativa se refiere a la
forma en que una empresa es dirigida y controlada, y cómo se relaciona con sus
accionistas, empleados y otros interesados. La gobernanza corporativa se basa en
principios como la transparencia, la responsabilidad, la equidad y la ética.

En cuanto a la empresa TLC inc, que fabrica sillas-escaleras, es importante que

tenga un sistema de gobernanza sólido para garantizar que se tomen decisiones
informadas y éticas. Esto puede incluir la implementación de políticas y
procedimientos claros para garantizar la transparencia y la responsabilidad en todas
las áreas de la empresa, desde las finanzas hasta las operaciones diarias. También
puede incluir la creación de un comité de auditoría independiente para supervisar
las prácticas contables y financieras de la empresa. (Soto, 2019)
Ética de negocios.

La ética de los negocios es un tema importante en el mundo empresarial. Se refiere

a la implementación de prácticas y políticas de negocios apropiadas en
consideración a temas de debate como la gobernanza corporativa, el soborno, la
responsabilidad social y las responsabilidades fiduciarias. La ética de los negocios
se basa en principios como la solidaridad, la eficiencia, la equidad, la dignidad, la
transparencia y la mejora continua. (Lopez, 2018)

La ética en los negocios se basa en una serie de reglas escritas y tácitas sobre los
principios que rigen las acciones y la toma de decisiones de una empresa. La ética
viene de una rama de la filosofía que ve los valores humanos en relación con su
conducta a lo bueno o malo, lo correcto e incorrecto. En el mundo de los negocios,
esta ideología, tal y como vamos a ver a lo largo de este artículo, asegura mejores
empleados y más inversiones.

La consideración de la ética en los negocios hunde sus raíces en los orígenes de la

lógica económica del capitalismo moderno. Las concepciones modernas del
comportamiento económico nacen de la mano de la ética protestante calvinista,
como bien describe Max Weber en su obra clásica «La ética protestante y el espíritu
del capitalismo».
Propuesta y aplicación, a través de una experimentación sobre las estrategias
adecuadas para un negocio.

1. Diversificación de Productos:

Propuesta: La diversificación de productos implica la expansión del catálogo de

productos de la empresa más allá de las sillas transformables. La empresa
podría considerar la introducción de productos relacionados, como mesas
transformables, sofás-cama o muebles modulares. Esto permitirá a TLC Inc
atender a una gama más amplia de necesidades de mobiliario transformable y
captar nuevos segmentos de mercado.

Aplicación: Para implementar esta estrategia, la empresa podría llevar a cabo

las siguientes acciones:

a. Investigación de mercado: Realizar investigaciones de mercado

detalladas para comprender las preferencias y necesidades de los
clientes actuales y potenciales. Identificar oportunidades de crecimiento
en productos relacionados.
b. Diseño y desarrollo de productos: Contratar diseñadores y
desarrolladores de productos para crear prototipos de nuevos productos
que cumplan con las necesidades identificadas en la investigación de
mercado.
c. Promoción y marketing: Lanzar campañas de marketing para destacar la
versatilidad de los productos existentes y para presentar los nuevos
productos a los clientes. Esto puede incluir la creación de catálogos y la
participación en ferias comerciales.

2. Desarrollo de Canales de Distribución en Línea:

Propuesta: Con el crecimiento del comercio electrónico, TLC Inc puede

expandir sus canales de distribución estableciendo una presencia en línea.
 Esto incluiría la creación de una tienda en línea y la colaboración con
plataformas de comercio electrónico para llegar a un público más amplio.

Aplicación: Para llevar a cabo esta estrategia, la empresa podría seguir

estos pasos:

a. Creación de una tienda en línea: Contratar a expertos en comercio

electrónico o equipos de desarrollo web para diseñar y lanzar una
plataforma de ventas en línea que permita a los clientes comprar sillas
transformables y otros productos de manera conveniente.
b. Asociación con plataformas de comercio electrónico: Explorar
asociaciones con plataformas de comercio electrónico populares
como Amazon, eBay, Shopify, o establecer acuerdos de distribución a
través de estas plataformas.
c. Marketing en línea: Invertir en estrategias de marketing en línea,
como publicidad en redes sociales, anuncios pagados en motores de
búsqueda y campañas de correo electrónico para promocionar la
tienda en línea y los productos de TLC Inc.

3. Enfoque en Sostenibilidad:

Propuesta: La sostenibilidad es una preocupación creciente para los

consumidores y puede ser un factor diferenciador para TLC Inc. La empresa
puede enfocarse en prácticas de fabricación sostenibles y promocionar sus
productos como respetuosos con el medio ambiente.

Aplicación: Para implementar esta estrategia, la empresa podría tomar los

siguientes pasos:

a. Revisión de procesos de producción: Evaluar los procesos de

fabricación actuales para identificar áreas de mejora en términos de
eficiencia energética y reducción de residuos. Implementar
tecnologías más sostenibles y prácticas de producción respetuosas
con el medio ambiente.
 b. Uso de materiales sostenibles: Investigar y adoptar materiales
reciclados o de origen sostenible en la fabricación de sillas
transformables y otros productos. Esto puede incluir la certificación de
origen de la madera, el uso de espumas y tapizados respetuosos con
el medio ambiente, entre otros.
c. Marketing de sostenibilidad: Promocionar la sostenibilidad como un
punto de venta clave. Obtener certificaciones de sostenibilidad si
corresponde, y destacar las iniciativas ecológicas en campañas de
marketing y etiquetas de productos.

Estas estrategias detalladas pueden ayudar a TLC Inc a diversificar su oferta de

productos, expandir su alcance en línea y destacarse en el mercado al abrazar
prácticas sostenibles.

Resultados

Durante la práctica de implementación de la gestión de desempeño corporativo

(CPM) en TLC Inc, se llevaron a cabo diversas acciones para mejorar el rendimiento
corporativo de la empresa. Se propusieron estrategias específicas que se aplicaron
con éxito, resultando en mejoras sustanciales en la eficiencia y la toma de
decisiones. Como la diversificación de productos, el desarrollo de canales de
distribución en línea y el enfoque en sostenibilidad

Es por esto que, la implementación de CPM en TLC Inc ha llevado a mejoras

significativas en su desempeño corporativo. La empresa ha logrado un mayor
control sobre sus operaciones, una toma de decisiones más efectiva y un enfoque
estratégico más claro, lo que ha contribuido al éxito sostenible de la organización.
Conclusiones

Para finalizar, la gestión del desempeño corporativo (CPM) es un término general

utilizado para describir las metodologías y procesos que ayudan a gestionar la
rentabilidad de una organización. A partir de esta experiencia, nos dimos cuenta de
que el CPM es importante para todas las empresas. Creemos que es especialmente
importante para las empresas que buscan reformar sus presupuestos, reducir
costos, alinear KPI, actualizar sus estrategias organizacionales y mejorar sus
procesos de planificación financiera. La gestión y la ética empresarial son dos
aspectos importantes en la gestión del desempeño corporativo. La gobernanza se
refiere a cómo se gestiona y controla una empresa. Es importante contar con un
sistema de gobierno sólido para garantizar que la empresa esté bien administrada
y rinda cuentas ante los accionistas y otras partes interesadas. Por otro lado, la ética
empresarial se refiere a los valores y principios que rigen el comportamiento
empresarial. Las empresas éticas se esfuerzan por hacer lo correcto, incluso si eso
significa sacrificar ganancias a corto plazo.

Conclusiones personales:

Guerrero Solís Paola Valeria:

El Corporate Performance Management (CPM) es un enfoque integral para mejorar

el desempeño corporativo al alinear estrategias, objetivos y métricas. Proporciona
a las empresas las herramientas necesarias para planificar, supervisar y ajustar sus
operaciones de manera efectiva. Al aplicar estrategias adecuadas en el marco del
CPM, las empresas pueden optimizar su rendimiento, tomar decisiones informadas
y adaptarse a un entorno empresarial en constante cambio, lo que es fundamental
para el éxito a largo plazo. Por lo tanto, el CPM y las estrategias adecuadas son
esenciales para mejorar la gestión y el rendimiento corporativo.
Lugo Juárez Mario Enrique:

La gestión del desempeño corporativo (CPM) es una disciplina fundamental para

que las organizaciones logren sus objetivos y mejoren su desempeño. A través de
la implementación de estrategias adecuadas, las empresas pueden alinear sus
recursos, medir el progreso y tomar decisiones informadas. El CPM es una
herramienta esencial para adaptarse a un entorno empresarial en constante cambio
y para garantizar la rentabilidad y la competitividad a largo plazo. Así mismo, el CPM
y las estrategias bien diseñadas son clave para el éxito sostenible de cualquier
negocio.

Uribe Alvarado Ma. Mónica: Para concluir, la gestión del desempeño corporativo
(CPM) es una metodología que ayuda a gestionar la rentabilidad de una
organización. La gestión del desempeño empresarial, también conocida como
gestión del desempeño empresarial, es un término general utilizado para describir
métodos y procesos que ayudan a gestionar el éxito de una organización. El CPM
es importante para todas las empresas, pero especialmente para aquellas que
buscan reformar presupuestos, reducir costos, alinear KPI, actualizar estrategias
organizacionales y mejorar los procesos de planificación financiera. La gestión en
el campo del emprendimiento se refiere a los métodos para tomar decisiones y
controlar las actividades comerciales. La buena gobernanza es esencial para
garantizar que una empresa funcione correctamente y que se tomen decisiones
informadas. Entendemos que el tema de ética empresarial se refiere a los principios
y valores que guían la conducta empresarial. Una ética empresarial eficaz es
esencial para garantizar que una empresa funcione de forma honesta y
responsable.

Valenzuela Hernandez Irene Valeria: Se concluye que en esta practica se tomaron

temas muy importantes como la ética de los negocios, el desempeño corporativo y
la gobernabilidad en las empresas, básicamente el desempeño corporativo son los
procesos diseñados para ayudar a las organizaciones a planificar, presupuestar,
pronosticar e informar sobre el desempeño comercial, así mismo también se
tomaron en cuenta las distintas estrategias para el negocio TLC inc., con el fin de
que estas estrategias al llevarse acabo el negocio se resalte y sobresalga en las
distintas áreas de la empresa.

Referencias

Correa, D. (16 de Junio de 2020). El gobierno corporativo, un pilar indispensable

para el desempeño financiero. Sistema de Información Científica Redalyc, 22(38),

40-64. Recuperado el 02 de Noviembre de 2023, de

https://www.redalyc.org/jatsRepo/1872/187263780003/187263780003.pdf

Lopez, C. (21 de Julio de 2018). Analogía de negociaciones no éticas: historia y

actualidad. Revista Academia & Negocios, 4(1), 25-34. Recuperado el 02 de
Noviembre de 2023, de
https://www.redalyc.org/journal/5608/560863073003/560863073003.pdf

Soto, M. (21 de Septiembre de 2019). LIDERAZGO EN EL PROCESO DE

SUCESIÓN: EL CASO DE UNA EMPRESA FAMILIAR MEXICANA. Redalyc, 23(2),
13-23. Recuperado el 03 de Noviembre de 2023, de
https://www.redalyc.org/journal/3579/357960138005/357960138005.pdf