Universidad Santa María La Antigua

Agustín Pinzón

Seminario de la pequeña empresa

Ashley Arrocha 8-945-240

Estrategias de crecimiento empresarial

Domingo 5 de diciembre 2021

 Introducción
El incremento empresarial trata de los procesos que logran que una organización
mejore siempre e impulse a la organización a conseguir fines o hitos de triunfo
planificados con anterioridad.

Esto suele producirse por medio de un plan empresarial dirigida a potenciar los
diversos campos de la organización para conseguir metas inmediatas y futuras.

Cada vez está más presente en las organizaciones que para afirmar el rendimiento
se debe proteger cada una de y todas las etapas por las que atraviesa un
profesional. En nuestra guía describimos cómo la tecnología puede ofrecer aquel
componente extra al departamento de Recursos Humanos.

Factores clave para el crecimiento empresarial

Aptitudes profesionales adecuadas

La táctica empresarial dirigida al incremento debería estar fundamentada en personas con el ingenio
diferencial que requiere la organización. Hablamos de integrar los metas planteados con personas
calificadas para lograrlos.
Para simplificar el proceso de reclutamiento y selección, actualmente hay herramientas automatizadas que
tienen la posibilidad de acoplarse según los intereses de la organización y el tipo de empleado que busca
para su plantilla.

Un proceso planificado

La organización, como parte de su táctica empresarial, debería reconocer cuáles son las zonas clave y
implantar planes de capacitación gremial de empleados. Esto se puede planear de manera en grupo o
personal, según los intereses y la función de la organización.

Contar con herramientas tecnológicas

La innovación tecnológica aplicada a los campos empresariales es fundamental para seguir estando al día
y ser competitivos en el mercado. Hablamos de resoluciones tecnológicas y programas informáticos que
facilitan, automatizan y agilizan los procesos de una organización.

Conocimiento empresarial

Para conseguir los superiores resultados, como parte de su táctica empresarial, la organización debería
prestar atención a su composición organizacional y la separación de labores.

Una forma de conservar control sobre dichos puntos es por medio de un organigrama de una compañía
que dimensione a la perfección la composición de la compañía y establezca de manera clara las
funcionalidades y responsabilidades de cada departamento y empleado.

¿Cómo hacer un plan de crecimiento empresarial?

Planificación estratégica
Consiste en un proceso en el que se definen, de forma conjunta, los objetivos y metas a corto, mediano y
largo plazo de la organización. Este proceso debe incluir el programa de desarrollo para alcanzar esos
propósitos. La correcta ejecución de esta planificación está sujeta a contar con un equipo de profesionales
capacitado para las diversas tareas y de la constante participación de dirección de la organización.
Planificación estratégica Consiste en un proceso en el que se definen, de forma conjunta, los objetivos y
metas a corto, mediano y largo plazo de la organización. Este proceso debe incluir el programa de
desarrollo para alcanzar esos propósitos. La correcta ejecución de esta planificación está sujeta a contar
con un equipo de profesionales capacitado para las diversas tareas y de la constante participación de
dirección de la organización.

Presupuesto
Toda táctica empresarial enfocada en el incremento debería considerar la capacidad económica con la que
se cuenta. Las metas tienen que conceptualizarse de la mano de las cuentas de la compañía, para evadir
complicaciones económicas.
En otras palabras, responsabilidad del CEO de la compañía o del departamento financiero.
 En este proceso tienen que incluirse puntos como:
 Posicionamiento de marca
 Gasto en la plantilla
 Métodos para aumentar las ganancias, que además necesitan inversión
 Planes para mejorar la productividad
 Dar con consumidores potenciales
De allí el valor de saber presupuestar la táctica empresarial para asegurar el incremento de la mejor
forma.

Ventas y marketing
Definidos las metas, se debe buscar el mercado objetivo para potenciar las ganancias y el reparto de
productos y servicios. En dicha averiguación es clave disponer de un departamento de marketing y ventas.
Dichos apartamentos facilitarán la definición de la publicidad, los canales de repartición, el costo de
comercialización, entre otros puntos que facilitarán que la táctica empresarial sea un triunfo tanto servible
como económicamente.
Varias labores relevantes de estas superficies son:
 Posicionamiento de marca y productos.
 Investigación de oportunidades de negocios.
 Examinar la conducta de consumidores, mercado y participantes.
 Conceptualización de productos

Crecimiento empresarial: beneficios y peligros

El incremento empresarial afecta de diversas modalidades en la organización.
Posteriormente se describen ciertos puntos positivos:
Posicionamiento.
 Creación de marca.
 Logro de metas.
 Proyección.
 Beneficios económicos.

No obstante, una vez que el aumento no va de la mano de un plan empresarial adecuada, dichos
beneficios tienen la posibilidad de manifestarse de manera fuera de control e influir negativamente en la
organización, derivando en:
 Descontrol en la producción.
 Problemas en la logística.
 Inconvenientes de almacenamiento.
 Sobrecarga en la separación de labores y responsabilidades.
 Deterioro de la calidad de los productos o servicios que se proponen.

Estrategias de aumento empresarial

Una vez que se busca un plan de incremento, comúnmente se suele considerar 2 modelos, el desarrollado
por Igor Ansoff y el de Michael Porter.

Estrategia de incremento de Igor Ansoff

La matriz de Igor Ansoff se basa en los próximos puntos:
Inmersión en el mercado
Se basa en incrementar la existencia en el mercado por medio de los productos respaldados por tácticas de
marketing para producir un círculo de consumo ámbito a lo desarrollado por la organización.
Lanzamiento de productos
Estar atento a la evolución de los gustos, crear noticias asociadas con ellos, para que los clientes se
sientan atendidos y valores por la organización. Si a todo lo mencionado se puede sumar la innovación en
diferentes puntos va a ser todavía más importante.
Incursión en nuevos mercados
Explorar nuevos segmentos de mercado e meter los productos de la organización en aquel sector. Esto
debería ir de la mano con la táctica de marketing.
Diversificación
A medida que más superficies y segmentos de mercado logre cubrir la organización, habrá más réditos
positivos como parte de su táctica empresarial para crecer. De esa manera, intentar ideas innovadoras,
aprender probables falencias de la competencia para explotarlas, entre otras medidas
Esto pasa, en particular, una vez que el mercado está saturado frente a la carencia de innovación u otros
puntos.

Estrategia de incremento de Michael Porter

Las bases son las próximas:

Liderazgo en precios
Se basa en dar el costo más económico del mercado por medio de reducción de precio, tratando que esto
no perjudique la calidad.

Diferenciación
Conseguir marcar la diferencia de la competencia continuamente es positivo. Esto se conseguir
reconociendo carencias o potencialidades para utilizarlas a favor y desarrollar propuestas únicas.

Enfoque
Explorar y explotar al más alto un segmento concreto permite conseguir más grande rendimiento. Para
eso se necesita hacer un análisis anterior, reconocer fortalezas y debilidades para lograr lograrlo.

Conclusión
La táctica de una organización debería ser adecuada para sus recursos, fines y situaciones del medio
ambiente. Un objetivo de la táctica corporativa es colocar a la organización en postura para hacer su tarea
con efectividad y eficientemente. Una buena táctica corporativa debería integrar las metas de una
organización, las políticas, y la estrategia en un todo cohesivo, y se debería fundamentar en realidades del
comercio. La táctica debería conectar a la perspectiva, con la tarea y las posibles tendencias futuras.

Para ciertos la táctica empresarial es la base importante del camino que opta por recorrer una
organización o compañía para el logro de sus fines. La táctica empresarial existe todavía una vez que la
misma no se encuentre formalmente determinada, o sea que la táctica empresarial podría ser implícita en
el camino escogido por las organizaciones o podría ser expresa una vez que la misma nace de un proceso
metodológico consistente.

Formular la táctica empresarial, y después implementarla, es un proceso dinámico, complejo, constante e

incluido, que necesita de mucha evaluación y ajustes.