Actividad 5

INFORME EJECUTIVO PARTE 5: PROGRAMAS DE PRECIOS, DEFINICIÓN DE

CANALES DE MARKETING Y PLATAFORMAS DE COMUNICACIÓN

Presentado por:

DARCY SIERRA PERILLA ID 281025

JUAN DAVID HERNANDEZ AMAYA ID 338099

ALBA YANETH OBANDO CORTES ID 933454

Programa:
ADMINISTRACIÒN DE EMPRESA

Asignatura:
GERENCIA DE MERCADO

Tutor:
WILMER CALDERON

Mitú- Vaupés 04 de noviembre

año 2023
TABLA DE CONDENIDO

INTRODUCCIÓN .................................................................................................................. 3

GENERALIDADES ............................................................................................................... 4

Resultados del modelo de valor .......................................................................................... 4

Actividades de inteligencia de marketing ........................................................................... 4

Comportamiento del consumidor........................................................................................ 4

Segmentación ...................................................................................................................... 4

Mercado objetivo ................................................................................................................ 5

PROGRAMAS DE PRECIOS ............................................................................................... 5

Metodología ........................................................................................................................ 5

CANALES DE MARKETING .............................................................................................. 6

PLATAFORMAS DE MARKETING .................................................................................... 6

CONCLUSIONES .................................................................................................................. 8

BIBLIOGRAFÍA .................................................................................................................... 9
 INTRODUCCIÓN

Definir el precio de un producto es un proceso que no solo se basa en razones financieras,

sino que también involucra otros aspectos como lo son el comportamiento del consumidor,
la competencia y el mercado general entre otros. Es importa tener en cuenta que el precio es
uno de los factores mas influyentes en la decisión de compra del consumidor, por ende, este
debe ser analizado y definido de acuerdo con las características del producto y cliente, para
asegurar una satisfacción en la compra del producto y posicionar el mismo en el mercado.

El presente informe ejecutivo tiene como objetivo presentar los programas de precio,
definir los canales de marketing y plataformas de comunicación de los productos de la
compañía Ramo, para ello se realizaron diversas actividades de inteligencia de marketing,
análisis del comportamiento del consumidor, segmentación y definición del mercado
objetivo o nicho de mercado.

Para lo anterior se decidió trabajar en el producto (CHOCOLATE PARA UNTAR

CHOCORRAMO), cual es una innovación de la compañía productos Ramo lanzada al
mercado en Julio de 2015,
GENERALIDADES

Resultados del modelo de valor

El análisis del modelo de valor del producto “chocolate para untar chocoramo” se basa en
dos factores:

 Calidad del producto: este producto está hecho con ingredientes de alta calidad,
garantizando un sabor autentico y una textura suave y cremosa, además es bajo en
calorías y grasas saturadas, lo que lo convierte en una opción mas saludable para los
consumidores.
 Competencia: el mercado de estos productos es altamente competitivo a nivel
nacional con marcas como Nutella y Hersheys que lideran el mercado, sin embargo,
estas marcas no hacen gran presencia en el mercado del municipio de Mitú.

Actividades de inteligencia de marketing

En el mercado general del municipio de Mitú, este producto no tiene gran competencia,
debido a que no llegan mas productos con estas características, sin embargo, la gran
mayoría de los habitantes del municipio desconocen la existencia de este producto, como
gran estrategia de marketing se implementara lo siguiente:

 Impulsad@r: estas personas se distribuirán sobre los principales almacenes del

municipio, quienes serán los encargados de promocionar el producto, dando
degustaciones de este y dando a conocer a los clientes las características del
producto.

Comportamiento del consumidor

Los consumidores buscan cada vez mas opciones saludables y convenientes para satisfacer
sus necesidades de una alimentación balanceada, este producto ofrece este valor agregado
al cliente, proporcionando una opción más saludable para disfrutar del sabor del chocolate.

Segmentación
El producto “chocolate para untar Chocoramo” se comercializa a todo el público, por sus
características e ingredientes saludables puede ser beneficioso para niños y adultos, su
empaque cuenta con una buena presentación y es fácil de usar.
Mercado objetivo
Como se mencionó en el informe anterior, este producto va dirigido a consumidores entre
12 años a 45 años, de niños hasta personas adultas, para cualquier estatus social, esta nueva
crema para untar se encuentra en una etapa de lanzamiento que estará inicialmente en
mayoristas, cigarrerías, minimercados, tiendas de barrio, colegios y supermercados donde
queremos llamar la atención de los consumidores de la ciudad de Mitú, buscamos que la
genta la sienta como propia. El principal objetivo es innovar en nuevas categorías del
mercado, así como dar opciones adicionales de consumo a la población Mituense.

PROGRAMAS DE PRECIOS
La determinación del precio del producto es un proceso importante en la estrategia del
marketing, para el caso del producto “chocolate para untar chocoramo” se tuvieron en
cuenta diferentes factores que fueran atractivos para el cliente y así mismo rentable para la
empresa.

Metodología
 Análisis del mercado: se realizó un análisis del mercado en los diferentes
supermercados y tiendas del municipio para conocer los precios de los productos
con características similares y las preferencias de los consumidores.
 Costos de producción: en este proceso se avaluó el costo de transporte del producto
desde las principales ciudades del país, teniendo en cuenta que el lugar donde se
encuentra ubicado el municipio solo cuenta con conexión a las principales ciudades
del país por vía aérea o fluvial, por las características del producto este es solo
podría ser transportado por vía área, lo cual aumentaría el costo del producto.
 Margen de ganancia: teniendo en cuenta lo mencionado en la fase anterior, se
estableció el margen de ganancia deseado por la empresa para obtener una
rentabilidad adecuada sin afectar en gran parte al consumidor.
 Pruebas de precio: se realizaron pruebas de precio con diferentes grupos de
consumidores, mediante encuestas con preguntas sobre el valor del producto a
diferentes precios.
Al aplicar la metodología se determinó que el precio adecuado del producto “chocolate para
untar chocoramo” será de $16.600 pesos por unidad, teniendo en cuanta que marcas que
ofrecen un producto similar como Nutella y Jet, manejan en el mercado un precio estimado
entre $17.600-$18600 pesos.

Para llegar al precio establecido se tuvo en cuenta el factor del costo del transporte de los
productos, lo cual es importante incluir al costo del producto, teniendo en cuenta que el
único transporte que se puede utilizar para llegar este producto al municipio es por vía
aérea.

CANALES DE MARKETING
Para la definición de canales de marketing se seleccionó una estrategia multicanal que
incluye tiendas físicas, venta online y distribuidores autorizados, con esto se quiero
fortalecer la presencia de la marca Ramo, principalmente del producto “chocolate para
untar chocoramo”.

Con la presencia de distribuidores autorizados por Ramo en el Municipio de Mitú, se

facilitaría la adquisición de los productos de Ramo por parte de los comerciantes, para la
venta de estos en tiendas o supermercados.

PLATAFORMAS DE MARKETING
Las plataformas de comunicación son los canales que se utilizan para transmitir el mensaje
de la empresa al publico objetivo, para el caso de productos Ramo y su producto “chocolate
para untar chocoramo”, se utilizaran las siguientes plataformas:

 Redes sociales: se utilizaran las redes sociales mas populares en el municipio de

Mitú, como Facebook, instagram y grupos de whatsapp, para difundir la
información sobre el producto, en este espacio se compartirán videos, fotos y de
igual forma se responderán las preguntas de los clientes.
 Publicidad en medios locales: se utilizara el medio de radiofonía para difundir
información sobre el producto y se acudirá a los medios de prensa que hacen
presencia en el territorio como La Marandua y Aru Pacoma.

 Pagina web: se creara una pagina web donde se incluya información detallada de los
productos y la disponibilidad de los mismos en cada uno de los supermercados y
tiendas que están ubicados en el territorio, esto con el fin se que se tenga certeza de
los productos, puesto que en el municipio, la gran mayoría de los supermercados y
tiendas no cuentan con servicio de domicilios.
 CONCLUSIONES

Para la realización del informe ejecutivo sobre productos Ramo y específicamente su

producto “chocolate para untar chocoramo”, se desarrolló una estrategia integral que
incluye programas de precio, definición de canales de marketing y plataformas de
comunicación específicas para el mercado objetivo, se utilizó una metodología basada en el
analisis de la competencia y el valor percibido por el consumidor para asegurar una
experiencia de compra satisfactoria y posicionar la marca y el producto “chocolate para
untar chocoramo” en el mercado del Municipio de Mitú.
 BIBLIOGRAFÍA

https://www.revistapym.com.co/articulos/mercadeo/1100/exclusivo-chocoramo-sorprende-
con-nueva-crema-para-untar

https://www.ramo.com.co/el-chocoramo-mas-alla-del-chocolate/