FIJACION ESTRATEGICA DEL PRECIO

ANDRÉS LEONARDO NIÑO LÓPEZ

VÍCTOR SAAVEDRA
BRAYAN PEREZ
FRANKLIN SALAS
JULIAN PAVON
VÍCTOR PERDOMO

MARZO 2021

SISTEMA NACIONAL DE APRENDIZAJE (SENA)

IBAGUE - TOLIMA
GESION DE MERCADOS
FICHA 210471
INTRODUCCIÓN
En el siguiente trabajo determinaremos nuestra estrategia del precio empezando por hacer
un muestreo para determinar el cálculo de la demanda de nuestro producto después un
resumen de costos de producción para determinar el precio del producto y así dar
soluciones para fijar una estrategia de precio adecuada para entrar en el mercado de jabones
artesanales y productos para el cuidado de la piel.
Durante esta evidencia consideraremos y aplicaremos toda la información histórica datos,
estadísticas, misión , visión entre otros tantos temas que hemos venido desarrollando
durante nuestro proyecto de formación como tecnólogos en gestión de mercados, los
retomaremos con el propósito de realizar presupuestos de ventas y fijación de precios de
nuestros productos, o en nuestros caso específico JABONES ARTESANALES MARAN.
Proyectaremos presupuestos a cuatro años usando las formulas, herramientas estadísticas y
hojas de cálculo que en conjunto nos permitieran proyectar el presupuesto y el crecimiento
de nuestra empresa a cuatro años y nos brinda la posibilidad elaborar planes de acción para
el cumplimiento de los objetivos sin desatender tópicos tan importantes como lo son el
trabajo en equipo y la resolución colectiva de conflictos en el ámbito empresarial.
1. FIJACIÓN DEL PRECIO DEL PRODUCTO O SERVICIO
MENÚ DE PRECIOS
Previo a la de fijación de precios, fue necesario realizar el estudio de mercado y una serie
de análisis de los diferentes factores que en influyen de manera directa e indirecta en dicho
proceso.
Una vez realizada la evaluación de acuerdo al método basado en la lógica del valor:
Cliente-Valor-Precio-Costo-Producto, se determinó el siguiente menú de precios a nivel
local y nacional de acuerdo al tipo de producto:
CALCULO DEL PRECIO
Nuestro precio lo hemos determinado según factores influyentes como es la competencia, el
segmento de mercado, los costos de producción y la demanda del producto.
Hemos determinado el precio por unidad de $ 13.000 pesos queriendo llegar a una
participación del 5% del mercado en la ciudad de Ibagué durante el primer año de
funcionamiento con ventas por mes de 1000 unidades para un total anual de 12000
unidades y cumplir con nuestra meta.

CARTA ESTRATÉGICA
NUESTRA EMPRESA
Nuestra empresa MARÁN ARTESANAL, es una empresa de fabricación de productos de
cuidado para la piel como jabones, geles, cremas ceras y productos relacionados con el
cuidado personal. Con una apuesta en mejorar la calidad de los productos del cuidado
personal y dedicado a la comercialización de estos productos, utilizando materias primas
nacionales de excelente calidad, dando a conocer nuestra oferta innovadora y tradicional.
Pensamos en elaborar unos productos de excelente calidad, salvaguardando todos los
nutrientes: vitaminas, minerales, proteínas, que ofrecen nuestros productos para mejorar la
calidad de vida.
Adicionalmente serán productos únicos y saludables, con una presentación y empaque
distintivo y atrayente a la vista de los clientes, se propone con este desarrollo un producto
que cumpla los más altos estándares de calidad que generen una identidad.
Por otra parte, buscamos innovar en los productos y para esto creamos una variedad de
productos todos orientados a cuidar la piel y la salud corporal, dándole al cliente la
posibilidad de encontrar una oferta más amplia de productos que cumplan sus necesidades

MISIÓN
Nuestra empresa tiene como misión promover el cuidado personal y el cuidado de la piel de
nuestros clientes a través de nuestros productos, ofreciendo a los clientes un producto de
alta calidad e innovador producido con componentes naturales. Elaborado con productos
nacionales y contribuyendo a la generación de empleo para el impulso crecimiento y
desarrollo de la región. Con esto Queremos lograr que los consumidores de este tipo de
productos se sientan identificados con la marca MARAN ARTESANAL en la región.

VISIÓN
Nuestra visión es lograr el posicionamiento y consolidación de la marca en el mercado en el
cuarto año de vida del proyecto. Y penetrar en el mercado internacional a largo plazo.
Para el año 2023, la marca MARÁN ARTESANAL será reconocida como una de las
mejores marcas a nivel nacional por ofrecer productos de excelencia e innovación en el
sector del cuidado de la piel y el cuidado personal.

OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
Conocer la relevancia de la elaboración de pronósticos ,presupuestos de ventas y costos, así
como las diferentes opciones a las que se puede enfrentar nuestra empresa ,como también
reconocer la importancia de la fijación estratégica de precios de nuestros servicios y
conocer la normatividad internacional en aras de expandir nuestros servicios.
Al Fijar el precio del producto o servicio escogido por la Empresa, el cual debe ser
coherente con el mercado y las condiciones mínimas de utilidad para la compañía,
partiendo de las necesidades del mercado, la evaluación de costos y el análisis de la
competencia.
OBJETIVOS ESPECIFICOS

➢Conocer el planteamiento de forma integral y sistemáticamente todas las actividades que

la empresa debe desarrollar en la planeación y presupuesto y los diferentes métodos y
técnicas para la elaboración.

➢ Diseñar estrategias para la fijación de precios teniendo en cuenta el comportamiento del

mercado y el servicio que estamos ofreciendo.

➢ Pronosticar el presupuesto de ventas a cuatro años de nuestra empresa de Jabones

Artesanales.

➢ Interpretar y asimilar las normas extranjeras para la comercialización de nuestros

servicios en ámbitos internacionales.

➢ Realizar un estudio de mercado, con el fin de conocer las necesidades del mismo y las
variables para la fijación del precio.

➢ Diseñar estrategias para la fijación del precio del producto seleccionado.

➢Determinar el precio más favorable que nos permita brindarle a nuestros clientes
mayores beneficios y a su vez nos permita obtener un buen margen de utilidad.
La fijación estratégica de precios de un producto o servicio juega un papel determinante a
la hora de estimar el nivel de utilidad para la compañía JABONES ARTESANLES
MARAN Esto teniendo en cuenta que las empresas están de cierta forma obligadas a definir
estrategias de precios coherentes y competitivos.
Gracias al estudio del mercado y al análisis de sus variables, es posible determinar la
proyección de la compañía mediante el desarrollo y la implementación de técnicas
convencionales para pronosticar sus ventas y su presupuesto de acuerdo a la meta trazada.
Con base en lo anterior, daremos respuesta a los siguientes interrogantes con el fin de
conocer y/o contextualizar sobre algunos de los factores más importantes que se deben
tener en cuenta a la hora de determinar un precio para un producto o servicio y por supuesto
la proyección de ventas y presupuesto de una compañía.

¿QUIÉNES SON SUS CLIENTES OBJETIVOS?

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
Los Productos de jabones artesanales Maran están dirigidos al público en general que busca
tener una piel sana y libre de enfermedades, ya que brinda una combinación prolongada de
protección contra bacterias con Vitamina E Y CREMA, un nutriente esencial para la
suavidad de la piel. Su fórmula ayuda a mantener la piel saludable, protegida y sintiéndose
hidratada. Pero el segmento que desea conquistar es el de llegar a todo clase de persona en
el país, Jabones Artesanales MARAN será competitiva, por que lograra un mercado
excluyente, que las grandes empresas no observan, porque son pequeñas empresas que no
mueven suficiente producto a diario, no logran tener buenos proveedores, así que estarán
dispuestos a ofrecerles servicios con calidad, tiempo y oportunidad. Adicional, resolverán
todas sus necesidades ante todos los productos que ofrecen.
¿CUÁL ES SU COMPETENCIA EN CADA SEGMENTO?
Como hemos mencionado anteriormente; JABONES ARTESANALES MARAN nace de la
necesidad de ofrecer a sus Clientes un producto de buena calidad e integral donde puedan
encontrar todos los mejores jabones artesanales de café.
A partir de esto podemos decir que; más que competidores directos o indirectos, contamos
con aliados estratégicos que nos permiten contar con un excelente
¿CÓMO PODRÍA SER MEJOR QUE SUS COMPETIDORES?
Nuestra labor va mucho más allá de brindar un producto, buscamos brindar soluciones
efectivas a nuestros Clientes con el cuidado de la piel y previniendo enfermedades,
convertirnos en un verdadero aliado estratégico.
¿QUÉ LE PERMITIRÁ HACER UN PRODUCTO DE MEJOR CALIDAD A
MEJOR PRECIO?
Nos involucramos en las necesidades de nuestros Clientes, de tal forma que podamos
gestionar de manera productiva una solución integral al momento de ofrecer nuestros
productos.
EVALUACION DEL MERCADO
Aunque Colombia es un país poco competitivo en el área de jabones artesanales porque la
gente conoce muy poco de este producto y de sus beneficios, esta es un área plena en
oportunidades para desarrollar y competir dado que sin ella sería imposible satisfacer las
necesidades de nuestra salud y del cuidado de la piel.
Nos proponemos hacer rigurosos procesos de gestión de demanda para definir cuál es el
mejor, cual nos ofrece las mejores prácticas y ganancias tanto a nosotros como a nuestros
clientes, pretendemos estar siempre en vanguardia Tecnológica, actualizando nuestros
productos y cumpliendo con la premisa de calidad y mejor precio
Cuando realizamos el análisis de mercado percibimos también grandes oportunidades en
cuanto a capacitación de empleados para que reconozcan los procesos de elaboración y
distribución de jabones artesanales maran; es por eso que pretendemos a corto plazo
optimizar todo el recurso humano para sacarle el mejor provecho.

CALCULO DE LA DEMANDA
La importancia que tiene los jabones artesanales en el desarrollo de la economía de un país
hace parte de un eje central que enlaza a las personas, a las pequeñas, medianas y grandes
empresas, por este motivo la demanda es tan grande y existe en el mercado diferentes
empresas que prestan este servicio con diferentes precios calidad y cobertura, lo que hace
de JABONES ARTESANALES MARAN una empresa novedosa es que no compite con
estas empresas si no que por el contrario los convirtió en sus aliados.
 TABULACION DE RESULTADOS

SI NO %
TAMAÑO DEL
1. ACTUALMENTE USA productos para el cuidado de la piel? 86 14 86,0% MERCADO

SI NO %
2.estaria interesado en comprar productos naturales para el cuidado TAMAÑO DE LA
de la piel? 77 23 77,0% DEMANDA

3. Cuanto es su presupuesto para comprar productos que cuiden su

piel ? Respuestas
%
a- $ 10.000 - $ 15.000 ( ) 21 21,0%
b - $ 15,000 - $ 20.000 ( ) 27 27,0%
RANGO DE PRECIO SELECCIONADO POR
c- $ 20,000 - $ 25.000 ( ) 33 33,0% EL MERCADO
d- $ 25,000 - $ 30,000 ( ) 13 13,0%
e- Mas de $ 30.000 ( ) 6 6,0%
TOTAL RESPUESTAS 100 100%

ESTADISTICA DESCRIPTIVA - MUESTREO PROBABILISTICO

Muestreo Aleatorio
Metodo: Simple
CALCULO DEL TAMAÑO DE LA MUESTRA SOBRE LA POBLACION
OBJETIVO

MATRIZ DE ENTRADA SUBCALCULOS

personas economiocamente
POBLACION / UNIVERSO 77543 activas
ERROR STANDARD 0,01

VARIANZA DE LA
POBLACION 0,0001
VARIANZA DE LA
MUESTRA 0,004975

NIVEL DE CONFIANZA 99,5 0,995

ENE PRIMA 100

TAMAÑO DE LA
MUESTRA 100 TEST DE CONCEPTO
Resultados:
personas
Para una poblacion estimada de 77543 economiocamente activas
con un nivel de confianza del 99,5 %
y con un error muestral menor a 0,01
el tamaño de la muestra debe ser de 100 Test de Concepto

Respuestas favorables test 86,0%

Tamaño del MERCADO 66687 Poblaciòn
economicamente activa
que usa productos de
cuidado personal
Respuestas favorables test 77%
Tamaño de la DEMANDA 51349 Poblaciòn
economicamente activa
interesada en comprar
productos de cuidado
personal
Rango de precio Obtenido
33%
entre $ 20,000 y $ 25,000

Clientes potenciales (Tamaño de la TODO EL PROYECTO A

DDA) 51349 5 AÑOS
Cobertura año 1 5%
Ventas proyectadas 12000 DURANTE EL AÑO 1
Precio minimo sugerido / Unidad $ 14.277

ANALISIS DE COBERTURA EN VENTAS

Ventas anuales proyectadas año 1 12000 jabones

Ventas mensuales proyectadas año 1 1000 jabones
Capacidad produccion 13000 jabones
Numero de ventas proyectados / mes 0,1

800 jabones
jabones
FACTIBLE CUMPLIR ? Participación esperada del
5%
 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
Competencia Productos Precios Imagen Y Ubicació Ventajas Desventajas
Segmento n
pompa Jabones 15000/16000 Jabón artesanal Bogotá Tienda Ciudad
artesanales y productos electrónica distinta
relacionados e comerce
Casa viva jabones 13000/17000 Bogotá E comerce Otra ciudad
La jabonería Productos de 14000/18000 Jabones, Bogotá Tienda Otra ciudad
cuidado ambientadores, física
personal

PARTICIPACION ESPERADA EN EL MERCADO

Los productos de JABONES ARTESANALES MARAN están dirigidos al público en
general que busca tener una piel sana, ya que brinda una combinación prolongada de
protección contra bacterias con Vitamina E Y CREMA, un nutriente esencial para la
suavidad de la piel. Pero la segmentación que desea conquistar es todas las personas del
país y llegar al exterior.

METODO DE FIJACION DE PRECIOS

MÉTODO BASADO EN EL MERCADO O LA DEMANDA (ANÁLISIS DE
DEMANDA)
Los precios se fijan considerando la psicología del consumidor o teniendo en cuenta la
elasticidad de la demanda de los distintos segmentos del mercado.
Estos métodos basados en la demanda o el mercado, nos ayuda para adaptar el precio de
venta de los productos de la empresa a la intensidad de la demanda existente. La demanda
de un producto es la cantidad del mismo que el mercado está dispuesto a aceptar.
Esta demanda depende, además del precio como es normal, de un conjunto mucho más
amplio de factores, como pueden ser las posibilidades económicas de los compradores o “el
valor o utilidad” que asocien al producto.
COTIZACION

IBAGUE, 10 DE MARZO 2021 COTIZACION-

000124

SRES.:
IMPORTADORA RUMICHACA

En atención a su gentil invitación a cotizar nos complace presentar nuestra mejor propuesta.
CONDICIONES DE ENTREGA:

 SE HACE EL ENVIO CON UN ABONO DEL 50% EL VALOR RESTANTE PLAZO A 30 DIAS
 LOS PRECIOS SON DÓLAR AMERICANO SUJETO AL CAMBIO DE ESTA MONEDA
 EL PRODUCTO CUENTA CON REGISTRO SANITARIO INVIMA COLOMBIANO
 LA COTIZACION TIENE UN TIEMPODE 30 DIAS CALENDARIO DE VIGENCIA
 EL PRECIO DEL ENVIO VA POR CUENTA DEL COMPRADOR
 EL COMPRADOR DECIDE LA TRANSPORTADORA

De antemano agradecemos por la atención prestada quedamos atentos a comentarios cordial

saludo,

Cordialmente,

ASESOR COMERCIAL
ANDRES NIÑO
3102454446
2. ELABORAR EL PRONÓSTICO Y PRESUPUESTO DE VENTAS.

 PROYECCIÓN DE VENTAS

Este ejercicio para el pronóstico de ventas se realizó por métodos estadísticos, de esta manera
JABONES ARTESANALES MARAN hará un pronóstico de ventas para los siguientes 4 años.

PROYECCION DE VENTAS 2021

MESES IMPUESTOS 33%
12
CONCEPTO CANTIDAD PRECIO TOTAL
VENTA DE JABON MENSUAL 1000 $ 13.000 $ 13.000.000
VENTA ANUAL DE JABON 12000 $ 13.000 $ 156.000.000
TOTAL VENTAS $ 156.000.000
COSTO TOTAL DEL PROYECTO $ 119.371.458
UTILIDAD BRUTA $ 36.628.542
IMPUESTOS $ 12.087.419
UTILIDAD NETA $ 24.541.123

PROYECCION DE VENTAS 2022

MESES IMPUESTOS 33%
12
CONCEPTO CANTIDAD PRECIO TOTAL
VENTA DE JABON MENSUAL 1200 $ 13.000 $ 15.600.000
VENTA JABON ANUAL 14400 $ 13.000 $ 187.200.000
TOTAL VENTAS $ 187.200.000
COSTO TOTAL DEL PROYECTO $ 119.371.458
UTILIDAD BRUTA $ 67.828.542
IMPUESTOS $ 22.383.419
UTILIDAD NETA $ 45.445.123

PROYECCION DE VENTAS 2023

MESES IMPUESTOS 33%
12
CONCEPTO CANTIDAD PRECIO TOTAL
VENTA DE JABON MENSUAL 1800 $ 13.000 $ 23.400.000
VENTA DE JABON ANUAL 21600 $ 13.000 $ 280.800.000
TOTAL VENTAS $ 280.800.000
COSTO TOTAL DEL PROYECTO $ 119.371.458
UTILIDAD BRUTA $ 161.428.542
IMPUESTOS $ 53.271.419
UTILIDAD NETA $ 108.157.123
 PROYECCION DE VENTAS 2024
MESES IMPUESTOS 33%
12
CONCEPTO CANTIDAD PRECIO TOTAL
VENTA DE JABON MENSUAL 2300 $ 13.000 $ 29.900.000
VENTA DE JABON ANUAL 27600 $ 13.000 $ 358.800.000
TOTAL VENTAS $ 358.800.000
COSTO TOTAL DEL PROYECTO $ -
UTILIDAD BRUTA $ 358.800.000
IMPUESTOS $ 118.404.000
UTILIDAD NETA $ 240.396.000

 PRESUPUESTO DE VENTAS

El presupuesto de ventas para JABONES ARTESANALES MARAN corresponde a la

proyección realizada a 4 años.

PRESUPUESTO DE VENTA
2021 2022 2023 2024
UNIDADES 12.000 14400 21600 27600
PRECIO DE VENTAS 13.000 13.000 13.000 13.000
TOTAL 156000000 187200000 280800000 358800000

PRESUPUESTO DE COMPRAS
2021 2022 2023 2024
UNIDADES 12000 14400 21600 27600
PRECIO DE VENTAS 11500 11500 11500 11500
TOTAL 138000000 165600000 248400000 317400000

PRESUPUESTO DE GASTOS ADMINISTRATIVOS

2021 2022 2023 2024
SUELDOS 2200000 2300000 2400000 2500000
ALQUILER DE LOCAL 1200000 1250000 1300000 1350000
SEGUROS 450000 454000 459000 463000
LIMPIEZA Y MANTENIMIENTO 600000 680000 730000 780000
SERVICIOS BASICOS 480000 520000 590000 630000
UTILES DE OFICINA 300000 320000 360000 400000
TOTAL 5230000 5524000 5839000 6123000
 PRESUPUESTO DE GASTO DE VENTA
2021 2022 2023 2024
SUELDOS 1800000 1900000 2000000 2100000
COMISIONES 300000 350000 380000 420000
FLETES 430000 470000 500000 540000
PROMOCION Y PUBLICIDAD 800000 850000 900000 1000000
TOTAL 3330000 3570000 3780000 4060000

DEPRECIACION
2021 2022 2023 2024
MOBILIARIO 200000 200000 200000 200000
COMPUTO 400000 400000 400000 400000
TOTAL 600000 600000 600000 600000

PRESUPUESTO DE EFECTIVO ( FLUJO DE CAJA PROYECTADO)

INGRESOS 2021 2022 2023 2024
CUENTAS POR COBRAR 64245000 76978600 100107950 120275000
TOTAL INGRESOS 64245000 76978600 100107950 120275000
EGRESOS
CUENTAS POR PAGAR 48183750 52189000 67580625 82706250
GASTOS ADMINISTRATIVOS 5230000 5524000 5839000 6123000
GASTOS DE VENTAS 3330000 3570000 3780000 4060000
PAGO DE IMPUESTOS 100000 140000 190000 240000
TOTAL EGRESOS 56843750 61423000 77389625 93129250
FLUJO DE CAJA 7401250 15555600 22718325 27145750

PRESUPUESTO OPERATIVO
2021 2022 2023 2024
VENTAS 156000000 187200000 280800000 358800000
COSTOS DE VENTAS 138000000 165600000 248400000 317400000
UTILIDAD BRUTA 18000000 21600000 32400000 41400000
GASTOS ADMINISTRATIVOS 5230000 5524000 5839000 6123000
GASTO DE VENTAS 3330000 3570000 3780000 4060000
DEPRECIACION 600000 600000 600000 600000
UTILIDAD ANTES DE IMP 8840000 11906000 22181000 30617000
IMPUESTOS 3% 265200 357180 665430 918510
UTILIDAD NETA 8574800 11548820 21515570 29698490
3. COMPOSICIÓN DE LA ESTRUCTURA FINANCIERA DEL PROYECTO
FORMATIVO.

ANALISIS DE INVERSIONES

La inversión en este momento es una muy buena situación ya quien trae beneficios como
el constante crecimiento del sector además de que por los estudios realizados se ha
llegado a la conclusión de que día a día el negocio ira mejorando, basándonos en estudio
la oportunidad de invertir en el negocio de Jabones Artesanales en el momento que se
encuentra el nicho del mercado es grandiosa ya que Colombia se posiciona como la
segunda mayor exportadora del mundo a nivel mundial logrando grandes beneficios para
el sector productos de aseo del país.

JABONES ARTESANALES MARAN

VENTAS PROYECTADAS POR DOS AÑOS
AÑOS 2021 2022 2023 2024

C.P.M.O 4.5% 4.5% 4.5% 4.5%

I.P.C 7% 7% 7% 7%
UNIDADES 12000 14400 21600 27600
VENDIDAS
PRECIOS 13000 13000 13000 13000
VENTAS 156.000.000 187.200.000 280.800.000 358.800.000
TOTALES

ANALISIS DE INGRESOS
Los ingresos en los próximos cuatros años van en un constante crecimiento ya que si
en el año 1 a la empresa le estaban ingresando aproximadamente 156.000.000 en el
cuarto año le estaban ingresando casi 200.000.000 millones de más con una buena
ganancia aprovechando el índice de crecimiento del sector.
JABONES ARTESANALES MARAN
ESTUDIOS CRECIMIENTO DEL SECTOR
AÑOS 2021 2022 2023 2024
VENTAS
POTENCIALES DEL 2.000.000 2.450.000 2.900.000 3.300.000
SECTOR
MAXIMA
PRODUCCION DE LA 0.62 0.68 0.72 0.78
EMPRES
UNIDADES VENDIDAS 12.000 14.400 21.600 27.600
PRECIOS DE VENTA 13.000 13.000 13.000 13.000
 VENTAS TOTALES 156.000.000 187.200.000 280.800.000 358.800.000

COSTOS

A medida que los años aumenta con ello vienen los costos ya que todas las materia primas
aumentan para financiar el proceso de la creación de la compañía son de aproximadamente
150.000.000 millones de pesos que la empresa buscara de capital propio y financiamiento.

FINANCIACION

La financiación de cualquier proyecto es algo muy importante ya que es la que nos permite
tener los recursos para estar operando ya que cualquier operación que se genere va a traer
consigo gastos por eso JABONES ARTESANALES MARAN cuenta con el capital propio
para financiarse.

CAPITAL DE TRABAJO

El capital de trabajo es una herramienta que asegura que su negocio continuará operativo,
incluso enfrentándose a una escasez de recursos para pagar sus gastos básicos, y es por eso
que es crucial que usted como líder de negocios sepa calcular y acumular el capital de
trabajo esencial para su negocio.

A partir de esto, se calcularon los siguientes montos de gastos mensuales:

 Electricidad: $ 300.000 COP

 Arriendo: $ 800.000 COP
 Agua, teléfono e internet: $ 290.000 COP
 Sueldos: $ 8,000.000 COP
 Suministros de oficina y limpieza: $ 400.000 COP
 Previsión de impuestos: $ 800.000 COP
 Gastos con servicios continuos: $ 1.800.000 COP

Por lo tanto, la cantidad de capital de trabajo que esta empresa necesitará para permanecer
activa es de $ 12.390.000 COP por mes para un punto de venta.
 JABONES ARTESANALES MARAN
NIT: 900.548.854-9
ESTADO DE SITUACION FINANCIERA
PERIODO: 01 DE ENERO HASTA 31 DE DICIEMBRE 2021

ACTIVO
EFECTIVO Y EQUIVALENTES AL EFECTIVO
CAJA 154,017,355
Caja Principal 154,017,355
DEPÓSITOS EN INSTITUCIONES FINANCIERAS 105,107,841
Cuenta de Ahorro 62,615,798
Cuenta Corriente 42,492,043
CUENTAS POR COBRAR 466,886,603
Clientes 320,079,383
Retegarantia 146,807,220
ANTICIPOS O SALDOS A FAVOR POR IMPUESTOS 227,363,011
Anticipo de Renta 40,812,000
Reteiva 16,278,082
Autorretención 23,381,025
Retención en la Fuente 97,107,644
Industria y Comercio Retenido 49,784,260

TOTAL ACTIVO CORRIENTE 953,374,810

PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO

MAQUINARIA Y EQUIPO 498,068,000
Maquinaria y Equipo 498,068,000
EQUIPO DE OFICINA 3,978,815
Muebles y Enseres 3,978,815
EQ. DE COMPUTACION Y COMUNICACIÓN 12,743,000
Eq. Procesamiento de Datos 12,743,000
EQ. DE TRANSPORTE 406,518,375
Autos y camionetas 406,518,375
DEPRECIACIONES ACUMULADAS -20,236,710
Depreciaciones -20,236,710
TOTAL ACTIVO FIJO 901,071,480

INTANGIBLES 3,171,350
Licencia World Office 3,171,350
OTROS ACTIVOS 3,171,350

TOTAL DEL ACTIVO 1,857,617,640

PASIVO
PASIVO CORRIENTE
CUENTAS POR PAGAR 47,386,566
Costos y gastos por pagar 1,168,500
Retención en la Fuente 38,316,866
Retenciones y aportes de nomina 7,901,200
IMPUESTO AL VALOR AGREGADO IVA 24,770,000
Venta de Servicios 24,770,000

TOTAL PASIVO CORRIENTE 72,156,566

PASIVO NO CORRIENTE
OBLIGACIONES FINANCIERAS 333,355,934
Creditos por pagar 333,355,934

TOTAL PASIVO NO CORRIENTE 333,355,934

TOTAL PASIVO 405,512,500

 JABONES ARTESANALES MARAN
NIT 900.548.854-9
ESTADO DE SITUCION FINANCIERA
PERIODO: 01 DE ENERO DE 2021 HASTA 31 DE DICIEMBRE DE 2021

PATRIMONIO
CAPITAL SOCIAL 300,000,000
APORTES SOCIALES 300,000,000
Cuotas o partes de Interés Social 300,000,000

RESULTADOS DEL EJERCICIO 347,562,140

Utilidad del Ejercicio 347,562,140

RESULTADOS DE EJERCICIOS ANTERIORES 804,543,000

UTILIDAD ACUMULADAS 804,543,000
Utilidades Acumuladas 804,543,000
.

TOTAL PATRIMONIO 1,452,105,140

TOTAL PASIVO + PATRIMONIO 1,857,617,640

EVALUACIÓN FINANCIERA

La evaluación financiera tiene como objetivo determinar los niveles de rentabilidad de un

proyecto para lo cual se compara los ingresos que genera el proyecto con los costos en los
que el proyecto incurre tomando en cuenta el costo de oportunidad de los fondos.

Por otro lado, también se debe determinar la estructura y condición de financiamiento, y a

su vez la afectación del proyecto hacia las finanzas de la entidad, ya que esto determinará si
la misma es sujeto de crédito ante la posible necesidad de financiamiento.

JABONES ARTESANALES MARAN dedicada a la venta de jabones artesanales, esta

interesa incrementar sus puntos de ventas como se muestra en este proyecto, busca crear
tres Puntos de ventas en la cuidad de Ibagué para ello se necesita una inversión más de $
622.601.200 COP. El banco está interesado a financiar la mitad con el 20% de interés.