INSTITUTO TECNOLOGICO DE NOGALES

PROYECTO FINAL CAMPAÑA DIGITAL: CERVECERIA CUAUHTEMOC

EQUIPO:
ARELLANO GRIJALVA LUIS
ESCALANTE GOMEZ MARLENNE
GARCIA MAGALLANES JULIAN ALEXIS
MORENO SOTO YANETH GPE.
TRASVIÑA VELAZQUEZ YULIZAM

PROFESOR:
LUIS ALEJANDRO BASURTO ALVAREZ

MATERIA:
MERCADOTECNIA ELECTRONICA

GRUPO: 8PM-9PM

22/11/2021
 INTRODUCCION

El marketing digital se ha convertido sin lugar a dudas en una de las principales estrategias
de posicionamiento y comercialización de todo tipo de organizaciones. En este proyecto de
campaña digital vamos a explorar los principales conceptos, canales y estrategias para las
permitan posicionar y vender los productos y servicios a través de medios digitales. Cada
uno de los conceptos, canales y estrategias de marketing digital. En este proyecto le
haremos la campaña digital a la empresa ‘’Cervecería Cuauhtémoc’’ en donde le crearemos
un logo, slogan, jingle, imágenes publicitarias y todo lo que con lleva hacer su campaña
digital.
 RESUMEN EJECUTIVO

La expansión del acceso a Internet y la confianza del público para realizar transacciones han
convertido a los medios digitales en una poderosa herramienta para acercarse con los
clientes potenciales. En el 2019, más del 14% de las ventas minoristas totales alrededor del
mundo fueron realizadas a través de medios digitales.

Más allá de las compras realizadas directamente por Internet, desde la introducción del
marketing digital al mercado, han surgido una infinidad de propuestas, redes y aplicaciones
que permiten establecer comunicación directa con compradores potenciales, así como
generar comunidades en línea alrededor de diversas temáticas.

Es por ello que se crea la campaña digital de la empresa ya mencionada ya que hoy en día
el marketing digital tiene mucha relevancia para un negocio, La posibilidad de generar
campañas de publicidad digitales dirigidas a públicos muy específicos a través de la
segmentación por intereses, datos demográficos, ubicación geográfica y otros factores, les
han otorgado a las principales redes sociales un enorme potencial para llegar a clientes muy
particulares con presupuestos, relativamente, accesibles. Aunque los precios por publicidad
se han incrementado conforme aumenta la competencia para acceder a los mercados a
través de este tipo de estrategias.
 OBJETIVOS ESTRATEGICOS DEL PLAN GENERAL DE MARKETING

 Aumento en el índice de ventas

 Desarrollar impacto de marca
 Lanzamiento de nuevos productos o servicios
 Atraer a nuevos clientes
 Introducir la empresa en nuevos mercados a nivel internacional o local
 Introducir técnicas de fidelización y mejora de las relaciones con los clientes

Los objetivos y la finalidad del plan de marketing son de lo más variados, por lo que deberá
ser la propia empresa la encargada de establecer las medidas oportunas que le permitan
identificar las metas que más le interesen. Nosotros creemos que esos objetivos podrían
ser los más importantes para la campaña digital.
 ANALISIS DIGITAL DE EMPRESA Y ENTORNO

CERVECERIA CUAUHTEMOC: Lo que esta empresa realiza para hacer su análisis digital, es
que toma en cuenta los siguientes aspectos del entorno:

Conocimiento de marca (awareness). Generar conocimiento de tu producto o servicio para

lograr demanda en el mercado. “Cada vez que una persona visita un centro comercial, tiene
contacto con aproximadamente 800 productos, de los cuales solo elige los que recuerda
más y reconoce mejor”.

Debe pensar en cómo crear conocimiento de su marca en los medios digitales como redes
sociales, buscadores y páginas de internet y elegir correctamente a sus “influenciadores”
como personalidades o blogueros.

Disponibilidad (availability). Si un producto se anuncia al mercado, en ese momento tiene

que estar disponible para el consumidor pues si sale a buscarlo a algún punto de venta y no
lo encuentra la marca habrá hecho un esfuerzo fallido en publicidad y el cliente jamás
volverá.

“Hace tiempo lanzamos un comercial sobre Tecate que impactaba a 20 millones de

personas, pero nos olvidamos que no vendíamos esta cerveza en el sur del país, así que
nuestro esfuerzo fue inútil’’.

Accesibilidad (accesible) El precio del producto o servicio que ofrezca el emprendedor

siempre debe estar en el rango del mercado.

Atracción (attractive) Para atraer a los clientes, el producto o servicio que ofrezca el
emprendedor debe ser aspiraciones. “Hay que construir fantasías”, dijo el ejecutivo. Todo
el mundo tiene una fantasía: quiere ser rico, inteligente o poderoso y los emprendedores
deben explotar esa cualidad de sus productos.

Autentificación (authentication). Hay un momento en el que el cliente comprobará que lo

que el emprendedor anunció de su producto es real. Si esto no es comprobable dejará de
consumirlo. “Lo que digamos del producto debe ser coherente con lo que comunicaste”.
Asociación (association). Las marcas Premium por apelar a una imagen de cierta
exclusividad y estatus podrían parecer lejanas a un consumidor de la base de la pirámide.
“Pero la asociación y cercanía con los clientes se consigue escuchándolos, dándoles una
oferta más cercana y accesible en precio y con un buen servicio”.

Autenticidad (authenticity). Comunicar a los clientes los orígenes de la marca y su historia

reflejará su personalidad y la humanizará. “Los consumidores no compran mentiras, las
marcas deben ser auténticas a su nombre y origen”, señaló el experto en mercadotecnia.
 REDEFINICION DE ESTRATEGIAS DESDE EL PUNTO DE VISTA DIGITAL

Basándonos en los objetivos estratégicos mencionados anteriormente, para que eso

suceda tratamos de crear una campaña digital que haga posible todo lo anterior
mencionado, empezamos primeramente por recrear el logotipo de esta empresa:

Quisimos recrear este logotipo de una manera más viva que tuviera colores
totalmente diferentes al logotipo original, pero sin perder la esencia de lo que la
empresa realiza.

También otra cosa que hemos recreado es la frase de la empresa la cual decidimos por
la siguiente:

‘’La casa de las bebidas de los Dioses’’

Evite el exceso

Nos gustó esta nueva frase porque hace que no se pierda la idea principal de esta
empresa y lo que realiza. También realizamos su jingle el cual menciona lo siguiente:

‘’ Vive, disfruta y bebe que vida es breve, cervecería

Cuauhtémoc, evita el exceso’’
Otras cosas que se pretenden recrear para esta nueva campaña digital de la Cervecería
Cuauhtémoc es el slogan, videos e imágenes publicitarios.
Algunas imágenes publicitarias que realizamos son:
El slogan que se decidió crear para esta campaña digital fue:

''Cerveza Cuauhtémoc, la cerveza de México''

Su grupo meta es el mercado que atiende la Cervecería Cuauhtémoc Moctezuma es

especialmente a las personas que son mayores de edad ya sean hombres o mujeres y que les
gusta tomar cerveza.
Segmentación de mercado
Segmentación geográfica. La ubicación geográfica afectará en los sectores industriales tanto a
las necesidades de los compradores como a los costos de servirlos.
Los segmentos geográficos típicos se basan en los siguientes: * Localidades, regiones o países:
Dado que las distintas áreas pueden tener diferencias en sistemas de transportación,
regulaciones y otros puntos. * Zonas de clima: Tienen un importante impacto en las
necesidades de productos y comportamiento de compra de los residentes. * Etapa de
desarrollo del país o agrupaciones de países: Porque las necesidades de los compradores en
las distintas áreas geográficas varía de acuerdo a las condiciones socioeconómicas.
 SELECCIÓN DE HERRAMIENTAS Y ACCIONES

Para tener una idea más objetiva de la empresa a la que le estamos haciendo esta
campaña digital decidimos investigar acerca de la distribución de esta.

DISTRIBUCIÓN EMPRESA CERVECERÍA CUAUHTÉMOC

Trabajamos todos los días para ser eficientes e innovadores en el área de distribución
y logística. En 2012 mantuvimos el enfoque para que nuestra distribución, transporte y
almacenaje fueran más sustentables y amigables con el medio ambiente.
Entre algunas de las iniciativas en materia de logística y servicio al cliente se
encuentran la secuenciación de la cadena de suministro, con la que buscamos que los
productos se encuentren de manera oportuna en el lugar y tiempo adecuados,
minimizando así los tiempos ociosos de nuestro transporte.
Otra iniciativa es Green Depot, que promueve la creación de centros de distribución
sustentables, con tecnología, procesos y prácticas que ayudan a que nuestras
operaciones de almacenaje sean más amigables con el medio ambiente. Por ejemplo,
empleamos patines y montacargas eléctricos que reducen las emisiones
contaminantes y aumentan la productividad.

En 2012 incursionamos con camiones híbridos en Nogales, Hermosillo, y México,

donde también iniciamos las pruebas con biodiesel en diversas rutas de reparto.
Conductor Designado es el programa estrella de Cuauhtémoc que informa, educa y
concientiza a los consumidores sobre los riesgos relacionados con el abuso en el
consumo del alcohol.
Queremos fomentar un estilo de vida saludable, promoviendo el consumo
responsable y sensibilizando sobre la incompatibilidad que existe entre el alcohol y el
volante. Evita riesgos.
A) Es el programa más exitoso en su tipo, funciona en todo México desde hace
19 años.
B) Sólo en el año 2012, Conductor Designado benefició a más de 93 mil
personas.
C) El programa se implementa y ejecuta en centros de consumo, eventos y
universidades.
D) Conductor Designado les ofrece acceso gratuito a la calculadora de alcohol
para que se orienten hasta dónde deberían beber.
E) El programa está en contacto con los consumidores en las redes sociales más
usadas, desde donde difunde información valiosa relacionada al consumo
responsable.
F) El programa opera en 14 ciudades del país gracias al esfuerzo de los jóvenes,
con el apoyo de las autoridades de gobierno, instituciones educativas y
Cuauhtémoc, patrocinador oficial del programa.
G) Para Cuauhtémoc es muy importante promover la responsabilidad en el
consumo del alcohol, por eso seguiremos trabajando hombro con hombro con
los jóvenes, las autoridades y las instituciones educativas.
H) Desde el año pasado hemos trabajado para involucrar a los jóvenes en el
mensaje de Consumo Responsable, promoviendo la participación a través de un
concurso de diseño de audio, video y cartel, con excelentes resultados.
 ESCENARIOS

ANÁLISIS DE POSIBLES ESCENARIOS

Tomando en cuenta la inestabilidad que pudiera presentar el mercado, hemos supuesto 3

escenarios posibles para el comportamiento de la demanda, específicamente lo que se refiere
a la proyección de crecimiento de las ventas año a año. Es por esto que se propone un
escenario probable, uno pesimista y otro optimista.

PRESUPUESTO
 CONCLUSION

Como conclusión a esta campaña digital que realizamos, es una de las

herramientas más importantes del ecosistema del marketing online. Forma
parte de una estrategia que tiene como propósito impactar con un mensaje o
propuesta de valor a un target determinado, generando una acción que
contribuya directamente en la consecución de los objetivos estipulados. Y
considerando lo que realizamos creemos que es posible lograr los objetivos que
nosotros mismos indicamos.