Clase de Mercadotecnia.

Mercadotecnia.

EQUIPO #6
Matricula Nombre Carrera.
1522478 Moreno Cervantes Juan Jose IMA
1672918 Escobedo Sánchez Jorge IMA
1732719 Lozano Villareal Miguel Mario IMA

Prof. Gustavo Alberto Rodríguez León.

Clase: L-M-V N6
Trabajo: PIA.
Propuesta de la mezcla de mercadotécnica de un producto y su estrategia de
introducción en el mercado internacional.

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Clase de Mercadotecnia.
Instrucciones para realizar el trabajo final.
Con base en el siguiente caso, realiza lo que se te pide.

Trabajas en una empresa que se dedica a la venta de bebidas en polvo (Tang, Zuko,
Kool Aid, Cligth, etc.), tú estás a cargo del departamento de mercadotecnia y con base
en un sondeo, se ha decidido incluir el nuevo sabor pepino y limón. Tus jefes te
encargan un estudio y análisis de mercado para cerciorarse de que la venta es viable y
el proyecto se consolidará. Mucho depende de ti que el producto salga a la venta en el
mercado y sea exitoso.

1. Antes de realizar el análisis del producto deberás describirlo, la siguiente información

te ayudará a desarrollarlo:
a. Descripción del servicio, ¿en qué consiste?
Consiste en un producto nuevo y novedoso.

b. Señala que hace único al producto

El sabor novedoso que hace relevante al producto.

c. Tecnología
Con la tecnología que manejamos, nos aseguramos de que el producto sea
consistente a lo que decimos que ofrecemos, un sabor tan parecido a pepino con limón
natural, de este modo garantizamos una experiencia única d. Público al que va dirigido
A todos los que disfruten de este sabor.

e. ¿Qué necesidad satisface para el cliente potencial? El

tener una experiencia en sabor única

2. Para iniciar con tu estudio y análisis del mercado, describe detalladamente cada uno
de los elementos de la mezcla de mercadotecnia y su importancia en el proceso.

a. Producto: Es un artículo producido de manera natural o artificial mediante un trabajo

elaborado que genera un beneficio remunerado, es importante definirlo en una
empresa para poder llevar a cabo su difusión.

b. Promoción: Consiste en una mezcla de incentivos a los consumidores que

busca incrementar la compra o venta de un producto o servicio, muchas veces define
el que la población sienta interés respecto a lo que se ofrece.

c. Precio: Es el pago asignado a una obtención de un bien o servicio de tal modo

que se reciba una remuneración por él, es relevante hacer notar que muchas veces
este define que las personas sientan interés por el o busquen que les sea accesible y
justo a lo que se ofrece.

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d. Plaza: Hace referencia al lugar en el que un consumidor podrá conseguir el

producto de manera frecuente, es necesario que este sea accesible para todos de tal
modo que cada vez que lo necesiten lo puedan encontrar y esto lleve al producto tener
ventas de manera frecuente.

3. Diseña la imagen de la envoltura que presentarás a tus jefes como propuesta y en

la que irá el polvo de sabor.

a. Trata de ser lo más creativo posible para llamar la atención del cliente y buscar que
se mantenga con buenas ventas.
b. Considera agregar una etiqueta con información del producto.

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4. Define el precio del producto y justifica la razón por la que lo propones. Para eso
toma en cuenta las siguientes condiciones:

a. El sobre que saldrá a la venta es de 40 g y rinde 2 litros.

b. No existe otra compañía que ofrezca este sabor.
c. Se debe manejar el precio de introducción durante cierto tiempo.
d. Su costo debe ser el mismo en todo el país, independientemente de la región en la
que se comercialice (norte, centro, sur).
e. El polvo lleva endulzante y no necesita azúcar para su preparación.

El costo de cada sobre será de $30, ya que los sobres con 15 gramos de producto
cuestan $8.50, su precio de introducción será de $20 por un mes para después subir a
$25 si se cumple la cuota de mercado y así subirlo a $30 el mes que sigue bajo este
criterio
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5. Establece, con base en las regiones del país, las ciudades en las que se
comercializará el producto. Haz un cuadro comparativo como el que se encuentra a
continuación y define qué ciudades escogerías para que se venda el producto y por
qué. Recuerda que tu producto debe venderse en las ciudades más importantes del
país y decide el lugar donde se venderá (tiendas de conveniencia, supermercados o
tienditas de la esquina), basándote en la competencia de tu producto.

TABLA DE REGIONES EN LAS QUE SE COMERCIALIZARA

EL PRODUCTO

ZONA NORTE ZONA CENTRO ZONA SUR

1- MONTERREY NUEVO 1- LEÓN 1-CDMX

LEÓN GUANAJUATO
2- TAMPICO 2- MORELIA
2- PUEBLA
TAMAULIPAS MICHOACAN
3- SALTILLO 3- GUADALAJARA 3- CANCÚN
COAHUILA JALISCO
4- TORREÓN 4-PUERTO VALLARTA 4.- ACAPULCO
COAHUILA JALISCO
5- MAZATLÁN 5-SAN LUIS POTOSI
5- CHIAPAS
SINALOA S.L.P.
6- TIJUANA BAJA 6-ZACATECAS, 6- MÉRIDA YUCATAN
CALIFORNIA ZACATECAS
7- CD. JUAREZ 7-AGUASCALIENTES 7- TABASCO
CHIHUAHUA AGS
8- HERMOSILLO
8- QUERÉTARO 8- VERACRUZ
SONORA

JUSTIFICACIÓN DE REGIONES DE COMERCIALIZACIÓN

Con base a estudios de mercado nos damos a la tarea de poner las regiones o
ciudades de mayor tránsito local y turístico del país esto para ver cómo es que se

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mueve el mercado en los diferentes puntos de comercialización, primero que nada se
tiene contemplado que el producto que se distribuye sea de forma en la cual está al
alcance de todos, tratamos de abarcar el mercado empezando con las tienditas de la
esquina las cuales son la base de las comunidades y esto nos garantiza la venta local
del producto y abarcamos todos los puntos comerciales posibles debido a que estos
puntos nos dan soporte el cual nos dice que dando prioridad a las tiendas generamos
ventas más concurridas, otra estrategia es la de las tiendas de conveniencia ya que se
encuentran de manera local y distribuidas por todo el país y esto también nos dice que
podría estar más cerca del consumidor el cual nos aportará ganancias, este producto
se enfoca que pueda estar a la vista y alcance de todos nuestros clientes las ciudades
fueron elegidas por el movimiento poblacional y turístico generado y esto nos dice que
se puede acceder al producto en estas principales ciudades y
puntos turísticos.

6. Describe la manera en que promocionamos tu producto en el mercado: nuestra

manera de publicidad es de forma digital tratamos de ver cómo es que las plataformas
digitales ayudan a los anuncios y publicidad en general al para que el consumidor nos
tenga presentes la mayor parte del tiempo esto dando cuenta a que la mayoría de las
personas dedica una gran cantidad de tiempo a estar en estas plataformas digitales
por eso nosotros decidimos hacer campañas las cuales están de forma digital para
abarcar todo el mercado publicitario.

a. Define el eslogan con el que se promocionará tu producto en el mercado

“NATURAL Y REFRESCANTE” elegimos este porque es algo que se debe de escuchar
lo más comercial posible y que sea atractivo.

b. Elabora un anuncio en el que muestres las características de tu producto; este

sería una propuesta para imprimirse en revistas.

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c. Describe al menos una herramienta de promoción de ventas para incentivarla
venta del producto.
Nuestra estrategia es hacer sorteos o giveaway por medio de nuestras plataformas la
más interactiva es Instagram haciendo que los usuarios tengan presente a la marca y
así poder generar mayor posicionamiento de mercado en cuanto a nuestros productos.

7. Diseña una estrategia para introducir el producto en el mercado internacional.

Para vender nuestro producto en el mercado internacional lo primero que haremos es

buscar el mercado ideal para entrar, buscando principalmente los países que brindan
ventajas arancelarias a México, países con niveles socioeconómicos similares a
nuestro país y sobre todo los países que tienen acuerdos legales y bien formulados
para la exportación.

El siguiente paso para dar ya teniendo en cuenta el mercado al que queremos entrar
tenemos que realizar un análisis sobre nuestro producto donde se contesten las
siguientes preguntas: ¿Nuestro producto tiene demanda en el extranjero?, ¿tiene un
precio competitivo en el mercado?, ¿Qué ventaja ofrece frente a la competencia?
¿Tiene un empaque atractivo? Si todas las repuestas fueron positivas nuestro producto
es candidato para exportar, si no se debe de trabajar en las debilidades encontradas.
Teniendo como base que nuestro producto cumple con lo necesario para exportarse el
siguiente paso es realizar el empaquetado necesario según el país de destino, por

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ejemplo, el país de Brasil a comparación de México necesita otra información
nutrimental.
Aunado a esto para ingresar en el comercio internacional se debe ir con la organización
mundial de comercio OMC para ingresar a los acuerdos regulados por esta asociación
se deben cumplir con las normas y acuerdos establecidos, así como los estándares y
especificaciones que nuestro producto debe de contener.
Una vez listo nuestro producto en cuanto a especificaciones, estándares, normas
cumplidas, lo más importante es brindarle al cliente a exportar las cosas de una manera
sencilla, es decir, nosotros nos encargaremos de llevarlo al país de destino que ya vaya
con el formato que ellos lo requieran y todo lo que ayude a brindarle al cliente una
experiencia sobresaliente.

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