Modelos Estratégicos

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Programa de estudio: Administración de Empresas
Unidad Didáctica: Administración Estratégica
Sesión: 13
 Logro esperado

Elabora los modelos estratégicos de una

organización utilizando las matrices para el
logro de los objetivos.
Respondemos

¿Qué es un modelo estratégico?

Modelos
estratégicos ¿Para que nos puede servir un modelo
estratégico?
 Contextualización

https://www.youtube.com/watch?v=eYGj8YAonoQ

MATRIZ BCG APPLE

 Modelos Estratégicos

Es un conjunto de representaciones de la realidad, elaborado

para facilitar su comprensión y estudiar su comportamiento,
asociado con el conocimiento previo y la experiencia.
 Modelos Estratégicos

Este proceso fundamentalmente tiene como objetivo responder

a las siguientes preguntas:
¿ Dónde queremos ir? Horizonte
¿ Dónde estaremos hoy? Diagnostico
¿ Dónde queremos estar? Direccionamiento
¿ Cómo llegaremos? Proyección estratégica
¿ Cómo estamos llegando? Monitoria estratégica
 Matriz Producto-Mercado

El modelo estrategico de la Matriz producto mercado fue creado

por Ansoff.
Este sostiene que existen cuatro alternativas estratégicas que se
pueden formular sobre las base de las variables producto y
mercado.
 Matriz Producto-Mercado
Productos
Estas cuatro
Producto Producto
existente nuevos
alternativas
estratégicas son:
Mercado la de penetración, la
M PENETRACION
DESARROLLO
e existente DE PRODUCTO
de desarrollo de
r
c productos, la de
a expansión de mercado
d
o Mercado EXPANSIÓN DE y la de diversificación
s MERCADO DIVERSIFICACION
nuevo
 Matriz BCG (Boston Consulting Group)

La matriz BCG es utilizada para realizar el análisis de la posición o el atractivo de un

producto/negocio dentro del mercado, o bien de la cartera de negocios de una
empresa u organización en el caso de que estos estén diversificados.
Su nombre proveniente de las siglas de Boston Consulting Group (empresa global
líder en consultoría estratégica para la alta dirección), también es conocida
como matriz de crecimiento o participación.
 Matriz BCG (Boston Consulting Group)

Consiste en analizar la cartera de productos de una empresa en base a dos

dimensiones:
La tasa de crecimiento del mercado.- está directamente relacionada con el atractivo
de la industria donde compite la empresa.
En otras palabras, consiste en evaluar la evolución de la demanda de un producto en
el mercado..
La tasa de participación en el mercado.- consiste valorar la cuota de mercado de
nuestra empresa con respecto a la cuota de mercado de nuestra competencia.
 Importancia

El principal objetivo de la Matriz BCG es que nos ayude a determinar en cuáles de

nuestros productos debemos de invertir más recursos.
Es decir, con esta matriz vamos a analizar nuestra cartera de negocios para
determinar cuáles son nuestros mejores y peores recursos en términos de retorno
de la inversión.
 Elaboración

Lo primero que tienes que tener claro es que la matriz de crecimiento BCG está
dividida en cuatro cuadrantes separados por dos ejes.
El eje vertical está formado por la tasa de crecimiento del mercado o el atractivo de
la industria.
Mientras que el eje horizontal lo forma la cuota de mercado de la empresa.
 Elaboración
Cada uno de estos cuatro cuadrantes están compuestos por cuatro tipos de productos diferentes
que son: el perro, la vaca, la estrella y la incógnita o interrogante.
 Cuadrante 1 : Estrella

En este primer cuadrante se ubican negocios/productos con un gran crecimiento

en el mercado y con una alta participación de estos mismos productos en él. Se
debe prestar especial atención a las inversiones en este tipo de
productos/negocios, debido al alto crecimiento de los mismos en el mercado, los
flujos de financiación deben ser muy altos para poder competir, pero también se
recuperan rápido debido al liderazgo que ostentan los mismos.
 Cuadrante 2 : Vaca

Son productos/negocios privilegiados ya que se sitúan en industrias maduras

siendo líderes. La fidelidad adquirida de los clientes hace que se reduzca la
necesidad de inversión en marketing. Generan más efectivo del que pueden
reinvertir de forma rentable, por ello se puede desviar este superávit hacia otras
UEN que lo necesiten. Es la etapa más difícil de alcanzar por un producto/negocio.
 Cuadrante 3 : Interrogante

En el se engloban productos/negocios con baja participación en los mercados pero

que cuentan con buenas expectativas, al tener este altas tasas de crecimiento, o
sea, buenas expectativas. Requieren un alto nivel de inversión proveniente de
otras UEN de la empresa y puede acabar derivando en cualquiera de las otras 3
categorías, de ahí que se denomine interrogante.
 Cuadrante 4 : Perro

Aquí existe poca participación en el mercado, el cual posee además bajas tasa de
crecimiento. Son mercados maduros y en decaimiento. No suele ser
recomendable invertir en este tipo de UEN al no resultar rentables, y si además
perdura esta condición a lo largo del tiempo suelen eliminarse completamente,
para que no dañen al resto de negocios y al flujo financiero de la empresa.
Cuadrante BCG
Aplicamos lo aprendido

Forma equipos de cuatro integrantes, y desarrollar la matriz Ansoff y la matriz

BCG.

[Historia de Bembos] Recuperado de: http://www.bembos.com.pe/como-nacio-bembos/

 Verificamos lo aprendido
Responde

• ¿En que consiste la matriz BCG?

• ¿Cuál es la importancia de la Matriz de Ansoff?

[Imagen de checklist] Recuperado de: http://marcaladiferencia.com/listas-de-control-6-ejemplos-reales/

Verificamos lo aprendido

• ¿Qué aprendimos hoy?