Matriz BCG y Sus Ejes

NOMBRE: Ana Eliza Marquez Piñeiro RU: 105981
CARRERA: Ingeniería industrial FECHA: 20/10/2020
MATRIZ BCG Y SUS EJES

¿Qué es la Matriz BCG y para qué sirve?
La Matriz BCG o matriz crecimiento – participación es una herramienta esencial

de marketing estratégico para las empresas. Esta matriz ayuda a las empresas a
analizar su cartera de productos para proponer la estrategia más recomendable a
llevar a cabo.
La matriz está compuesta por dos ejes. El eje vertical representa la tasa de
crecimiento del mercado (demanda de un producto en un mercado), el eje
horizontal representa la cuota de mercado (ventas de nuestro producto/ ventas
totales del producto en el mercado).
¿La Matriz BCG es eficaz?
Dentro de esta matriz podemos encontrar múltiples ventajas, pero también

inconvenientes:
Ventajas:
-Ofrece una visión general de la cartera de productos o de la unidad de negoció y su

estado actual.
-La matriz BCG es sencilla de utilizar, y no requiere de mucho tiempo para llevarla a cabo.
-Fomenta la inversión, ya que se centra en que unidades de negocio es más factible invertir.
INGENIERIA INDUSTRIAL Y PRODUCTIVA I

-Puede utilizarse como punto de partida para el posterior desarrollo de un análisis

más completo.
-Puede utilizarse como punto de partida para el posterior desarrollo de un análisis

más completo.
Desventajas
-La matriz BCG proporciona un análisis muy simplificado.
-A veces, algunas unidades de negocio no se pueden asociar a una celda en

concreto, sino que se encuentran en el centro o en medio de dos celdas diferentes.
-Solo utiliza dos variables (tasa de crecimiento y cuota de mercado) como

definidores de la rentabilidad de mercado.
-No tiene en cuenta posibles sinergias entre productos, por ejemplo un producto
perro según la matriz no es importante, pero en algunos casos podría ayudar a
construir una ventaja competitiva a otros productos.
¿Cómo hacer una matriz BCG?
Paso 1: selección de productos, marcas o unidades estratégicas de negocio
El primer paso consiste en seleccionar dependiendo la amplitud de nuestra cartera
si vamos a trabajar bajo unidades estratégicas de negocio (UNE), marcas o

productos individuales.

Por ejemplo dentro de una PYME con una cartera pequeña de productos,
podremos trabajar sobre sus productos de forma individual. Por el contrario en
una multinacional como Nestle, con varias marcas, probablemente trabajaremos
bajo diferentes unidades estratégicas de negocio.
Paso 2: identificación del mercado en el que operas
El siguiente paso en la elaboración de la matriz BCG es identificar correctamente

el mercado en el que estás operando. Si tienes una empresa local deberás tener
en cuenta la ubicación geográfica en la que operas, o si por ejemplo tienes una
cadena de tiendas de moda low cost en retail deberás valorar si ubicarla frente al
sector de la moda en general o únicamente en el segmento de la moda low cost.
Paso 3: cálculo de la cuota de mercado
Para continuar debemos calcular la participación o cuota de mercado de nuestra

empresa.
La cuota de mercado es el porcentaje de ventas de un producto de una empresa

respecto la totalidad de las ventas del mercado.
Cuota de mercado = Ventas de nuestro producto / Ventas totales del producto en

el mercado
Paso 4: cálculo del crecimiento del mercado
Para calcular la tasa de crecimiento del mercado es necesario conocer el valor

inicial de ventas y el valor final de ventas de todos los participantes. Tal y como se
puede intuir es un dato complejo de calcular, por ello recomiendo acudir a revistas
especializadas, portales digitales, fuentes gubernamentales, estudios sectoriales
y otros tipos de fuentes públicas similares.
Paso 5: crea la Matriz BCG

Por último, es el momento de elaborar la matriz. Para ello, hemos de crear el eje
vertical con el crecimiento de mercado y el eje horizontal con la cuota de mercado.
A continuación dividiremos en cuatro cuadrantes la matriz: estrella, interrogante,
vaca y perro.
La ubicación de cada producto en la matriz dependerá de sus valores de cuota de

mercado y de su crecimiento de mercado.
EJES DE LA MATRIZ BCG
1. El producto estrella
Los productos estrella de una empresa se encuentran en el cuadrante superior

izquierdo de la matriz, lo cual representa que su crecimiento en el mercado y su
participación relativa son altos. Este producto en etapa de crecimiento se encuentra
en mercados de crecimientos elevados con cuotas de mercado altas, que favorecen
su buen posicionamiento y la venta de muchas unidades. Requieren de mucha
inversión para mantener su liderazgo. Se enmarca dentro de las fases 2 y 3 del ciclo
de vida del producto. Aunque en ocasiones no se consigue que aporte recursos, en
cuyo caso el objetivo es que pase a ser un producto vaca (lechera).
2. El producto vaca lechera
El producto vaca se encuentra en el cuadrante inferior izquierdo. Esto significa que

su crecimiento en el mercado es bajo y su participación relativa en el mismo es alta.
Ya ha pasado el momento clave de este producto, y aunque rinde poco en volumen
de ventas sigue siendo rentable y ayuda a mantener el posicionamiento de la marca
en el mercado. Es un producto que ya no está en su mejor momento pero que es
imprescindible para la empresa, sobre todo porque no requiere una gran inversión
para su desarrollo y es un producto aceptado en el mercado. Los productos vaca
son útiles para generar inversión para otros negocios.
3. El producto interrogante

El producto interrogante se encuentra en la parte superior derecha de la matriz. Esto

significa que su tasa de crecimiento es alta y su participacion relativa en el mercado
es baja. Busca explorar en nuevos mercados, se indaga sobre la rentabilidad y
factibilidad de introducir un nuevo producto en el mercado, porque la empresa quiere
conseguir mejorar su posición frente a la competencia y necesita innovar. Por eso
se hacen test y encuestas a potenciales clientes o consumidores con el objetivo de
conocer si realmente tiene cabida en el mercado. Suele aparecer en la etapa de
introducción, aunque si la cosa va bien, un producto interrogante puede acabar
convirtiéndose en un producto estrella. De todas formas estos productos van a
necesitar bastante inversión para llegar a ser estrellas.
4. El producto perro
Dicho producto es aquel que se encuentra en el cuadrante inferior a la derecha. Por

tanto tiene baja participación en el mercado y bajo crecimiento. No tiene buena
calidad, no es rentable y su volumen de ventas es muy bajo. Cuando el producto
llega a esta fase es conveniente pensar si merece la pena mantenerlo en el
mercado, ya que en muchas ocasiones no compensa y en otras se trata de evitar a
un rival monopolizar un mercado que tanto costó alcanzar. Consume recursos que
podrían dedicarse a otras funciones en la empresa. ¿Realmente merece la pena
mantenerlo? Un mismo producto puede pasar por diferentes fases y, aunque el
objetivo de la empresa es mantener los productos en las posiciones más
privilegiadas el mayor tiempo posible, los cambios son inevitables. Todos se
encuentran dentro de la matriz BCG, aunque pueden cambiar su posición en ella en
cualquier momento, y es por eso por lo que la empresa o marca debe saber diseñar
a la perfección su estrategia de productos y servicios. matriz de Boston

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