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MATRIZ BCG

Matriz BCG
Mtodo grfico de anlisis y planificacin estratgica corporativa desarrollado por la Boston Consulting Group en 1970, basado en el ciclo de vida de un producto y que permite una gestin de cartera de negocios.

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Su finalidad es : Entender la situacin general de la empresa. Ayudar a decidir entre los distintos negocios que una empresa en particular posee, en cuales debe invertir, desinvertir o abandonar dependiendo de los aportes que genere o pueda generar un producto. Orientar a la empresa a futuros xitos por medio de estrategias de crecimiento.


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Su beneficio principal es: La atencin del flujo efectivo, de las caractersticas de la inversin, y de las necesidades de los negocios de la empresa.

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Se realiza en una matriz de 2x2 y de acuerdo a dos variables : el crecimiento del mercado y participacin de la empresa en el mismo Segn las cuales, la clasificacin de los productos arroja 4 situaciones que ilustran el ciclo de vida de un producto y determinan las acciones a seguir.
Alta participacin Baja crecimiento Alto crecimiento Baja participacin

Incgnita: Gran crecimiento y Poca participacin en el mercado. Estrella: Gran crecimiento y Gran participacin del mercado. Poco Crecimiento y Gran participacin del mercado.

Vaca:

Perro:

Poco crecimiento y Poca participacin del mercado.

Matriz BCG

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Incgnitas: Productos de baja participacin en el mercado, pero en una industria de alto crecimiento, lo cual representa: Grandes inversiones de dinero que mantengan su participacin (ya sea aumentando su planta tecnolgica, personal, inversiones I+D, produccin y marketing).

Matriz BCG
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La mayora de los productos incgnitas quieren penetrar en un mercado donde ya existe un lder con el fin de superarlo. No se sabe que va a pasar con ellos , todava no se conoce el posible xito (convertirse en estrella), o fracaso (declive y descontinuacin de producto). Por lo tanto la empresa deber decidir si: A. los refuerza con una estrategia intensiva de penetracin mercado, desarrollo de mercado y producto o B. los vende.

Ejemplo producto incgnito:


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Apple TV, Es un producto que se encuentra en la etapa de Introduccin del Producto, donde hay altas inversiones en distribucin y promocin y poca participacin en el mercado debido a que es un producto novedoso.

Enlaza todo el contenido del computador con la televisin, reproduciendo msica, videos e imgenes

Permite el acceso a internet , la compra y descarga de msica

Compite con la tecnologa actual, donde no sabemos qu tanto pueda a pasar con el producto, si ser un xito o un fracaso total.
Apple debe escoger una estrategia de lanzamiento que sea congruente con el posicionamiento para que as llegue a ser un producto Estrella

Posee un D.D. de 40 a 160 GB.

Permite usar un PC o un Mac

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Perro o Hueso: Producto que tiene un crecimiento lento y tiene baja participacin en el mercado. Debido a su posicin dbil interna y externa existen dos posibles decisiones: Lograr que entreguen efectivo o ser liquidados Las recomendaciones son:

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Evitar y disminuir el numero de perros en una empresa Tener cuidado de emprender costosos planes de rescate El atrincheramiento puede ser la mejor estrategia a seguir, despus de extenuantes reducciones de activos y costos se pueden lograr convertirse en divisiones viables y rentables

Ejemplo producto hueso:


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En la 14 de alfaguara, existe un producto hueso como son los estropajos, ya que no tienen alta participacin en el mercado.
En tiendas de barrio estn los productos como el shampoo Pert Plus no se volvi a vender, la crema dental Fortident y la gaseosa Crush tenan baja participacin de mercado y por lo tanto debieron ser eliminados.

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Estrella: Productos de rpido crecimiento y alta participacin del mercado, representando as las mejores oportunidades de crecimiento y rentabilidad a largo plazo de las empresas. Utilizan grandes cantidades de efectivo para mantener su competitividad dentro de los mercados en crecimiento pero el fuerte liderazgo que ostentan hace que el flujo de fondos tienda a ser neutro. La estrategia de marketing a seguir normalmente es una muy agresiva para conservar o incluso obtener una participacin en el mercado, esta agresividad se ve traducida en alta promocin y publicidad o gastos para brindar un valor aadido extra al producto o servicio. Frecuentemente tienen dificultades para balancear su flujo efectivo neto; debe hacerse un esfuerzo para mantener su participacin de mercado, porque la recompensa sern vacas lecheras.

Ejemplo producto estrella


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La marca de motocicletas AKT puede ser considerada un buen ejemplo de productos estrella porque aun se encuentra en la etapa de crecimiento alcanzando un gran liderazgo en este sector, es un producto de gran demanda, invierte y genera grandes efectivos y su estrategia de marketing ha sido lo suficientemente agresiva como para competir en el mercado.

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Vaca lechera: Los productos situados en mercados de crecimiento bajo y cuota de mercado alta reciben el nombre de vacas lecheras, llamadas as al generar mas dinero del que necesitan . stos son generadores de liquidez, sus beneficios y la generacin de efectivos son altos El producto vaca siempre esta en continua rotacin en el mercado. Debido al crecimiento lento, las inversiones necesarias son bajas, por lo tanto, van a servir para financiar el crecimiento de otras unidades, la investigacin y desarrollo de nuevos productos, y retribuir al capital propio y ajeno. A menudo son las estrellas del ayer y ahora son el sustento de la compaa, son el producto en su madurez. Se deben administrar de forma que puedan conservar su slida posicin durante el mayor tiempo posible Pueden surgir dos situaciones: El desarrollo del producto o la diversificacin de concntricos pueden ser estrategias atractivas.

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Puede debilitarse y el atrincheramiento o despojo serian los mas convenientes.

Ejemplo producto vaca


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La Coca Cola es uno de los mejores ejemplos de Vaca Lechera debido a que se encuentra en la etapa de madurez y es un producto que genera grandes efectivos. El producto se vende prcticamente por si solo, solo necesita de campaas branding para acentuar la recordacin

Matriz BCG

El modelo BCG es aplicable a compaas grandes que buscan efectos de del volumen y de experiencia, es un modelo simple y fcil de entender proporcionando una base para que la gestin pueda decidir y prepararse para las acciones futuras Pero a la vez posee algunas limitaciones como: Descuidar los efectos de la sinergia entre las unidades de negocio, Por ser un modelo que solo utiliza dos dimensiones descuida aspectos como que la alta participacin de mercado no conduce a una rentabilidad permanente, o que un negocio con una baja participacin puede ser tambin provechoso, o incentivar a la empresa a liquidar o acentuar un producto prematuramente, y la carencia de cualidades temporales. Existen otras matrices que podran complementar aspectos como el tamao del mercado o las ventajas competitivas, entre ellas por ejemplo, la matriz DOFA, la matriz PEYEA, la matriz IE, la matriz QSPM la matriz de la gran estrategia

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