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INVESTIGACIÓN
DE MERCADO”
DOCENTE:
MILAGROS ORTIZ MEDINA
Mi experiencia
2013
Diplomado en
Marketing Digital
para Negocios
2003 - 2008 2010 - 2011
Ingeniería de Maestría en Gestión de MKT Consultoría en estrategia comercial 2020 a la
2016 - 2017
Sistemas y Dirección Comercial MBA 2017 2018 fecha
2011 - 2015
2008 - 2009 2017 a la 2018 a la
Jefe de Marketing
Proyecto SIGA fecha fecha
2017 2018 - 2019 2019 a la fecha
Docente Capacitadora
2009 - 2010 Coordinadora de Jefe de Directora de
de fuerza de
Calidad Inteligencia Comercial Marketing cuentas
ventas
¡Hola!
Nombre
Área de trabajo /
Empresa
Práctica (aplicación)
Calificación:
❖Participación (70%)
❖Trabajo final (30%)
¡BIENVENIDOS!
¡Hola!
¿Quiénes han
participado alguna vez
en alguna investigación
de mercado?
¿Quiénes han
contratado servicios de
investigación de
mercado?
¿Qué piensan?
Investigación de mercados
Es el diseño, obtención y procesamiento sistemático de datos y hallazgos útiles para la toma de
decisiones en marketing.
Investigación de mercados
https://youtu.be/bw6yDpQltdI
¿cómo lo aplicamos en los negocios?
¿cómo lo aplicamos en los negocios?
Objetivo principal Orientarse al Satisfacer Investigación de
de toda empresa mercado necesidades de mercados
los consumidores
DECISIONES
consumidor y empresa
La introducción (o no) al
Los canales de distribución Cambios en las estrategias
mercado de un nuevo
más apropiados de promoción y publicidad
producto o servicio
Investigación de mercado
Involucra el uso de técnicas
para analizar tendencias del
Proceso de investigación debe consumidor. Incluye:
hacerse en todo momento encuestas, estudios
estadísticos, observación,
entrevistas, grupos focales, etc.
Provee de información
Provee información sobre el
necesaria para realizar un buen
perfil de nuestros clientes
plan de marketing
Proceso de Investigación de mercado
3. Determinar el
1. Establecer 2. Especificar
diseño de la
necesidad de objetivos de la
investigación y la
información investigación
fuente de datos
3. Determinar el
1. Establecer 2. Especificar
diseño de la
necesidad de objetivos de la
investigación y la
información investigación
fuente de datos
El consumidor:
o Sus motivaciones de consumo
o Sus hábitos de compra
o Sus opiniones sobre nuestro producto / servicio y los de la
competencia
o Su aceptación de precio, preferencias, etc.
o Relación marca consumidor
o Posicionamiento de marca
Proceso de Investigación de mercado
El producto / servicio:
o Estudios sobre los momentos de uso del servicio
o Test sobre su aceptación
o Test comparativo con los productos / servicios de la competencia
o Estudios sobre nuevas oportunidades de negocio (integrar nuevos
productos / servicios)
Proceso de Investigación de mercado
2. Especificar los objetivos
El mercado:
o Estudios sobre la distribución (priorización según público objetivo y
mayor impacto)
o Estudios sobre cobertura
o Estudios sobre puntos de venta
o Publicidad
o Pre-test de anuncios y campañas
o Comportamiento del segmento y tendencias emergentes
Algunos tips…
https://youtu.be/f5jbors1SH4
Trabajo grupal
VIVIENDA 1 OFICINA 1 TERRENO
LOCAL COMERCIAL
¿Qué me interesa saber sobre el
inmueble (unidad y edificio)?
3. Determinar el
1. Establecer 2. Especificar
diseño de la
necesidad de objetivos de la
investigación y la
información investigación
fuente de datos
MÉTODO DE OBSERVACIÓN
Ejemplo:
Cualitativa: El producto B es preferido al producto A
Cuantitativa: El producto B es preferido por el 66% del mercado mientras que el 34%
del mercado prefiere el producto A
Proceso de investigación comercial
Proceso de investigación comercial
Proceso de investigación comercial
Proceso de investigación comercial
BUENAS PRÁCTICAS PARA HACER
ENCUESTAS
Objetivo de la encuesta: Resumir el fin de la encuesta en una única frase
Reduzca el número de preguntas: Incluir una gran cantidad de preguntas es siempre una tentación para
el diseñador del cuestionario, pero a más preguntas menos respuestas. Es necesario concentrarse en
hacer las preguntas correctas en lugar de tratar de abarcar mucho. Una encuesta perfecta es aquella en la
que ya no puede eliminarse nada más.
Precisión: al enunciar la pregunta y al elegir las posibles respuestas a esa pregunta. Si confundimos al
entrevistado obtendremos información diferente de la que quería, y ni siquiera darse cuenta de ello hasta
que sea demasiado tarde.
Preguntas cerradas (predefinidas) siempre que sea posible Las respuestas abiertas son siempre mucho
más problemáticas de valorar como resultados. Si sospecha que hay algún aspecto de la encuesta que
exige que el entrevistado pueda proporcionarle una información que no pueda ser codificada de otra
forma, utilice entonces preguntas de respuesta abierta.
BUENAS PRÁCTICAS PARA HACER
ENCUESTAS
Organice la encuesta de un modo progresivo: El curso de las preguntas debe ser congruente y natural. Si
presenta las preguntas de un modo desordenado causará confusión en el entrevistado y esto puede hacer
que abandone la encuesta o que sus respuestas sean menos precisas.
Revise, revise y revise: No puede pretender someter a su público objetivo a encuesta tras encuesta. Por
tanto hay poco margen para el error. Si se equivoca no podrá volver a realizar la misma encuesta hasta
pasado algún tiempo y habrá dejado pasar una oportunidad valiosa.
El porcentaje de respuestas a las encuestas suele ser bajo: Póngase por un momento en el papel de uno
de sus entrevistados y pregúntese cuál puede ser su motivación para participar en la encuesta. Si no
encuentra ninguna motivación lo suficientemente intensa plantéese la posibilidad de añadir un incentivo
(un regalo o la participación en el sorteo de un regalo) a todo aquel que complete la encuesta.
Proceso de Investigación de mercado
FUENTES PRIMARIAS
FUENTES SECUNDARIAS
Comunicación con
Datos ya publicados en el
encuestados,
mercado
observación
3. Determinar el
1. Establecer 2. Especificar
diseño de la
necesidad de objetivos de la
investigación y la
información investigación
fuente de datos
3. Determinar el
1. Establecer 2. Especificar
diseño de la
necesidad de objetivos de la
investigación y la
información investigación
fuente de datos
3. Determinar el
1. Establecer 2. Especificar
diseño de la
necesidad de objetivos de la
investigación y la
información investigación
fuente de datos
https://youtu.be/qz0hww6LzsY
¿DUDAS? ¿CONSULTAS?
Trabajo grupal
trabajo grupal
Si ya estuvieran a punto de iniciar
sus ventas inmobiliarias … ¿qué les
interesaría saber de cada segmento
para iniciar con todo el conocimiento
necesario?
Político + legal Económicos Socio - demográfico
https://youtu.be/8mpz3yUg9ys
MUCHAS GRACIAS